第三百七十八章 广告商之间的博弈
改革者总会受到质疑，但问题是，萧华对NBA航向的把握到目前为止，已经证明都是对的：在他的掌控之下，NBA已经迅速攀升为美国影响力和价值第二的体育联盟。一个显著现象是，著名体育媒体ESPN网站今年首次在其项目目录中，将NBA放在了MLB（美国职业棒球大联盟）之前。要知道，MLB曾经是最赚钱的联盟之一，在美国民众心里的地位不可动摇。“萧华看中的是NBA品牌价值的提升，全球化的进程，参与方式的转变，以及周边衍生产品的拓展，这是一个外扩的时代，也是一个更加强调用户体验和感受的时代。他的一切想法都是围绕着这样的宗旨去前行。”ESPN著名记者雷莫纳如此形容他眼中的萧华。
球队、球员和球迷都爽了，他们不会知道，萧华和广告商们在谈判桌上究竟付出了多少的时间和精力。这场球队、球员、球迷和赞助商之间的博弈，绝对不容易，萧华为之付出的努力，往往是外界看不到的。
当然，虽然最大赢家，还是萧华和他掌舵的NBA。
2015年中，耐克以8年10亿美元的价格，从主要竞争对手阿迪达斯手里抢过了NBA官方球衣赞助合同。2017-18赛季，NBA球衣结束10年阿迪达斯时代，正式进入耐克时代。
篮球，可能是耐克和阿迪达斯胜负最为悬殊的细分市场。2015年中，耐克和NBA官方一同宣布：耐克将从2017-18赛季成为NBA官方球衣赞助商。也许，正是因为这般胜负分明，这一消息的最终宣布在关心NBA和运动品牌的人看来，顺理成章，甚至有点终究如是的意味。
之后的两年，风平浪静，这两家运动品巨头都显出了国际大公司的风范。一家安稳地完成着最后两年的合同，没有心不在焉，一家安静地等待着合约生效的开始，没有着急寻求存在感。2017年9月15日，最终成为了时代交替的日子，耐克在洛杉矶召开新闻发布会，推出了NBA新赛季30支球队的全新主题版球衣和与球迷互动的新技术NikeConnect，也借此宣告正式接手NBA球衣生意。
2015年年中签约时，美国媒体爆料，这份全球销售和市场合作伙伴的合同长达8年，价值约10亿美元，意味着每年耐克会向NBA联盟支付1.25亿美元。以耐克在全球篮球市场的营销能力，赚回这每年1.25亿美元几乎毫无难度，但从耐克CEO马克。帕克（Mark Parker）嘴里，我们也听懂了，耐克想做的远不止赚回这10亿美元，这是一盘打通整个篮球市场的大生意，而且希望作用于耐克的其他细分市场和整体竞争力，如同模板作用。
和NBA的官方合作正式开始，耐克在和球迷互动方面祭出大手笔--NikeConnect技术。对于这一全新技术是此次耐克和NBA牵手送给球迷礼物的判断，马克。帕克表示了同意。虽然，对于球迷来说，使用这一全新“黑科技”，可得拿出真金白银。
这一新技术的使用并不复杂，用手机扫描内置芯片的球衣，然后通过NikeConnect这个APP，可以观摩球衣对应球星和球队比赛内外的实时动向。整体上，这一APP与目前各支NBA球队的官方APP功能和内容大致相同。但对于耐克来说，随着之后的开发升级，NikeConnect将成为他们和消费者互动沟通的重要渠道。
9月底将上市的三个版本球衣中，定价200美元的球员版（Authentic）和定价110美元的球迷版（Singman）都安装有这一内置芯片，而定价70美元的胶印版（Fanatics）则无法使用这一功能。
也许全球范围内的体量不如足球，但篮球在美国和中国这两个最重要的细分市场、在这两个最重要细分市场年轻人中的号召力是毋庸置疑的。如今，几乎所有的运动品牌都在贴近年轻人，为此不惜成本尝试各种手段，而引入各种高科技的产品和沟通方式，可能是最为有效的。
在接受界面新闻独家专访时，耐克集团CEO马克。帕克介绍说：“年轻消费者是主力消费群体之一，他们精通电子技术，所以我们希望能够通过我们的产品，展现出品牌特点、产品内容以及背后的故事。技术能够为他们提供与品牌、球员、社群的联系，这种联系是非常重要的。与此同时，技术能够帮助我们与他们建立更深入的联系，不仅仅是我们为消费者提供服务，消费者也能给我们反馈，这是双向的。”
在这一合作中，耐克清楚地梳理出多层合作关系，包括和球迷、消费者“对话”的全新方式，自然也包括和NBA、球队、球员的合作。
NBA是一个非常规范的联盟，高层多为律师出身，因而某种程度来说执行各项合作是非常严苛的，联盟对球队的掌控程度也非常高。以NBA和阿里巴巴的合作为例，NBA在天猫上开设了官方旗舰店，而各个球队若想开设各自的天猫旗舰店就会面临极其复杂的手续，甚至稍有接触，球队都需要向NBA联盟报备。因而，对于耐克来说，同样如此，和联盟达成了官方合作，但是整个合作中涉及与联盟、球队和球员的多层面沟通和合作。耐克方面认为，他们和NBA的想法是不谋而合：提高比赛竞技性和观赏性，吸引更多球迷，使整个NBA价值提升。
而和运动员的关系，则被耐克认为是一切合作的基础。马克。帕克说：“与运动员之间的关系，是一切合作的基础，也是我们工作的核心。与运动员建立联系，能够从他们那里获得许多信息，随后在我们的产品中进行创新，是对他们反馈的反馈。这是耐克的根基，也是非常容易的关系。”
耐克在篮球领域的绝对优势，重要的一点就是NBA最大牌的球星们十之八九签约了耐克或者其旗下的Jordan品牌。因而，对于耐克来说，签下这笔官方球衣赞助合作，意味着其最庞大的NBA球星阵营能够价值最大化。以勒布朗。詹姆斯为首的耐克签约NBA球星们，终于可以穿上自家品牌的运动套装、热身服和球衣球裤，再搭配一双双耐克出品的个人定制球鞋，所能带动的粉丝消费力可想而知。
球队、球员和球迷都爽了，他们不会知道，萧华和广告商们在谈判桌上究竟付出了多少的时间和精力。这场球队、球员、球迷和赞助商之间的博弈，绝对不容易，萧华为之付出的努力，往往是外界看不到的。
当然，虽然最大赢家，还是萧华和他掌舵的NBA。
2015年中，耐克以8年10亿美元的价格，从主要竞争对手阿迪达斯手里抢过了NBA官方球衣赞助合同。2017-18赛季，NBA球衣结束10年阿迪达斯时代，正式进入耐克时代。
篮球，可能是耐克和阿迪达斯胜负最为悬殊的细分市场。2015年中，耐克和NBA官方一同宣布：耐克将从2017-18赛季成为NBA官方球衣赞助商。也许，正是因为这般胜负分明，这一消息的最终宣布在关心NBA和运动品牌的人看来，顺理成章，甚至有点终究如是的意味。
之后的两年，风平浪静，这两家运动品巨头都显出了国际大公司的风范。一家安稳地完成着最后两年的合同，没有心不在焉，一家安静地等待着合约生效的开始，没有着急寻求存在感。2017年9月15日，最终成为了时代交替的日子，耐克在洛杉矶召开新闻发布会，推出了NBA新赛季30支球队的全新主题版球衣和与球迷互动的新技术NikeConnect，也借此宣告正式接手NBA球衣生意。
2015年年中签约时，美国媒体爆料，这份全球销售和市场合作伙伴的合同长达8年，价值约10亿美元，意味着每年耐克会向NBA联盟支付1.25亿美元。以耐克在全球篮球市场的营销能力，赚回这每年1.25亿美元几乎毫无难度，但从耐克CEO马克。帕克（Mark Parker）嘴里，我们也听懂了，耐克想做的远不止赚回这10亿美元，这是一盘打通整个篮球市场的大生意，而且希望作用于耐克的其他细分市场和整体竞争力，如同模板作用。
和NBA的官方合作正式开始，耐克在和球迷互动方面祭出大手笔--NikeConnect技术。对于这一全新技术是此次耐克和NBA牵手送给球迷礼物的判断，马克。帕克表示了同意。虽然，对于球迷来说，使用这一全新“黑科技”，可得拿出真金白银。
这一新技术的使用并不复杂，用手机扫描内置芯片的球衣，然后通过NikeConnect这个APP，可以观摩球衣对应球星和球队比赛内外的实时动向。整体上，这一APP与目前各支NBA球队的官方APP功能和内容大致相同。但对于耐克来说，随着之后的开发升级，NikeConnect将成为他们和消费者互动沟通的重要渠道。
9月底将上市的三个版本球衣中，定价200美元的球员版（Authentic）和定价110美元的球迷版（Singman）都安装有这一内置芯片，而定价70美元的胶印版（Fanatics）则无法使用这一功能。
也许全球范围内的体量不如足球，但篮球在美国和中国这两个最重要的细分市场、在这两个最重要细分市场年轻人中的号召力是毋庸置疑的。如今，几乎所有的运动品牌都在贴近年轻人，为此不惜成本尝试各种手段，而引入各种高科技的产品和沟通方式，可能是最为有效的。
在接受界面新闻独家专访时，耐克集团CEO马克。帕克介绍说：“年轻消费者是主力消费群体之一，他们精通电子技术，所以我们希望能够通过我们的产品，展现出品牌特点、产品内容以及背后的故事。技术能够为他们提供与品牌、球员、社群的联系，这种联系是非常重要的。与此同时，技术能够帮助我们与他们建立更深入的联系，不仅仅是我们为消费者提供服务，消费者也能给我们反馈，这是双向的。”
在这一合作中，耐克清楚地梳理出多层合作关系，包括和球迷、消费者“对话”的全新方式，自然也包括和NBA、球队、球员的合作。
NBA是一个非常规范的联盟，高层多为律师出身，因而某种程度来说执行各项合作是非常严苛的，联盟对球队的掌控程度也非常高。以NBA和阿里巴巴的合作为例，NBA在天猫上开设了官方旗舰店，而各个球队若想开设各自的天猫旗舰店就会面临极其复杂的手续，甚至稍有接触，球队都需要向NBA联盟报备。因而，对于耐克来说，同样如此，和联盟达成了官方合作，但是整个合作中涉及与联盟、球队和球员的多层面沟通和合作。耐克方面认为，他们和NBA的想法是不谋而合：提高比赛竞技性和观赏性，吸引更多球迷，使整个NBA价值提升。
而和运动员的关系，则被耐克认为是一切合作的基础。马克。帕克说：“与运动员之间的关系，是一切合作的基础，也是我们工作的核心。与运动员建立联系，能够从他们那里获得许多信息，随后在我们的产品中进行创新，是对他们反馈的反馈。这是耐克的根基，也是非常容易的关系。”
耐克在篮球领域的绝对优势，重要的一点就是NBA最大牌的球星们十之八九签约了耐克或者其旗下的Jordan品牌。因而，对于耐克来说，签下这笔官方球衣赞助合作，意味着其最庞大的NBA球星阵营能够价值最大化。以勒布朗。詹姆斯为首的耐克签约NBA球星们，终于可以穿上自家品牌的运动套装、热身服和球衣球裤，再搭配一双双耐克出品的个人定制球鞋，所能带动的粉丝消费力可想而知。