“女真人已经到了官家都要担心的时候了吗？既然官家都担心，那辽人会不会已经对他们设防？”
“辽人在外敌的态度上存在一个极大的误区，甚至是我们大宋也一样，官家曾经说过，辽人的脑子里总认为我大宋才是他们的最大威胁，可恰恰相反，辽人真正的威胁是女真人，准确的来说是生女真完颜部。”
“可能吗？完颜部就是辽人的一条狗啊！这么多年帮了辽人多少的忙？怎么会是他们？”
“怎么不可能？官家从一开始就不信任女真人，尤其是完颜部的完颜乌古乃，此人看似是辽人的忠仆，耶律洪基的亲信，但暗地里却与我大宋联系，可见此人心思极深，待会若是见了，万万提防！”
“放心，有你提醒我便知晓了利害，若是拿不准可大可奏报官家再议。”
鼠三的话让蔡伯俙脸色一变：“这么说来官家已经有了不祥之感？或是准备了另一条出路？”
“这我便不晓得了，但之前官家传旨，若是这条路走不通，大可换一条路。”随着鼠三的话，气氛变得有些猝不及防的尴尬，蔡伯俙望着眼前就在不远处的女真人微微感叹。
“官家英明，与女真人相合并非是上上之选，若是能有另一条路，咱们便有了和女真人商谈的底气，甚至可以说即便是谈崩了也不会影响大局。”
人一旦有了底气便大不相同了，原先的蔡伯俙是要想尽一切办法与女真人达成协议，但官家的怀疑和不希望让别人局的大宋与女真人为盟让蔡伯俙有了另一种选择。
若是女真人太过分，那便结束，结束与女真人的磋商，把一切返回到起点上，这不失也是一种好办法。
女真人的营帐已经近在眼前，使团不可能前往完颜部中与完颜乌古乃见面，而完颜乌古乃也不可能出现在大宋的土地上，最多派出自己的女人多保真使宋。
大宋的三千精锐停下了，女真人并没有按照之前的约定送来马匹，所以大宋已久没有骑兵，而这里是一片大平原，两军向往间隔约有三里地。
斥候回来了，传来消息说女真人提议，两军都原地驻守，而完颜乌古乃和蔡伯俙两人在中间会面。
蔡伯俙笑了笑：“看见了没，乌古乃真是“贴心”在谈判之前把所有的价码都摆出来，一副为你着想的样子，这可是难得啊！”
鼠三点头笑道：“可不是，咱们说了不能在谷底之中，人家就满足了咱们的一切要求，可见女真人是要务必与咱们大宋通商啊！路上小心，若是女真人要求过分……算了，你也知道该咱们做。”
“放心，咱们有退路嘞！”蔡伯俙一夹马腹便向前而去，走的时候颇为轻松潇洒，大有单刀赴会的意思。
蔡伯俙确实没带亲兵，甚至连一个人都没带，而且今天穿的是一件轻柔华丽的官服，说是官服有些不准确，鼠三觉得蔡伯俙穿着驸马的朝服去见完颜乌古乃有些不合适，但他觉得蔡伯俙比之前胖了一圈…………
谈判的地方在两军之间，任何一方出事都将造成两军的冲突，最后另一番也将付出代价，这是最好的办法，也是一种威慑平衡。
谈判的地方可以说是非常简陋，连个围栏都没有，只有一个熊熊燃烧的篝火，在日光下散发着略带惨白的光，烤架上一只肥羊正在嗞嗞的往下滴油，对于女真人来说这已经是相当不错的招待之物。
四周的女真勇士穿着相比大宋的将士不是一点的寒酸，唯一能拿得出手的长刀在蔡伯俙眼中也是个便宜货，而其他人手中的兵器便更是不堪，居然连粗大的木棒上钉满铁钉便是当狼牙棒使了。
之前见过的水茂也在其中，只不过他的身上穿的却是一件相对于女真人来说不错的衣服，一套文人的儒服，可见他真实的身份应该就是完颜乌古乃的军师了。
蔡伯俙知道人的力量很重要，但相对的，军械的力量更加惊人，官家说过，强大的格物制造出的军械可以使得人的力量最大限度的发挥出来。
“尊贵的使者，终于见到你了，这是乌古乃莫大的荣幸！”
完颜乌古乃的态度非常谦卑，恭敬的地上一把名贵的小刀，蔡伯俙知道这是在给自己递餐具，可怎么看怎么像是在递刀子。
“哪里的话，本官期待和您见面呢！女真与宋之间的贸易非常重要，关乎到我大宋的北伐这点不容否定，但你女真人一样从中获得了好处，甚至能改变你女真人的未来！”
乌古乃眼睛中闪过一丝精光，他知道蔡伯俙已经吃透了女真，知道女真需要贸易获得自己生产不了的东西。
随手用锋利的快刀从烤羊上削下一块嫩肉放进嘴中，乌古乃边吃边笑道：“使者的话一语中的，此乃双赢之策，我女真人需要贸易，而你宋人需要借道，双方都有利，何乐而不为？”
“只有粮食和瓷器，所谓的贸易只有这些东西别的可就没有了。”
蔡伯俙笑眯眯说道，一句话便堵死了女真人的想法，水茂在一旁神情一变：“铁器不行吗？我女真人急需铁器，说出来不怕使者笑话，我女真百姓用的厨刀都是需要借的。”
蔡伯俙摆了摆手：“这我听说了，可朝廷早有规定，大宋的铁器绝不能运到榷场贩卖啊！”
“榷场？！”
完颜乌古乃和水茂对视一眼，随即问到：“你的意思是大宋要在我女真人的境内筑城？！”
蔡伯俙笑了笑：“算不得筑城，只不过是修建港口而已，若是没有港口，我大宋的商船在什么地方卸货？有港口便有需要一个小小的城池，毕竟纤夫，力夫，匠人都是需要有地方住的……”
蔡伯俙稍稍顿了一下又道：“我知道您的意思，但女真人不能用，我大宋商贾一来不懂你们这的规矩，二来多有不便，三来朝廷也不会允许。”
乌古乃望向水茂见他微微点头这才开口道：“既然贵使这么说了，那就是代表大宋的意思，只不过是个港口而已，悉听尊便。”
乌古乃的爽快答应反而让蔡伯俙觉得不踏实，但依旧笑道：“如此甚好……”
他知道自己的底线女真人应该知道，而女真人的底线他也知道了，粮食对与女真人来说非常重要，而昂贵的瓷器和一些没用的小玩意完全对女真人起不到什么作用。
“辽人在外敌的态度上存在一个极大的误区，甚至是我们大宋也一样，官家曾经说过，辽人的脑子里总认为我大宋才是他们的最大威胁，可恰恰相反，辽人真正的威胁是女真人，准确的来说是生女真完颜部。”
“可能吗？完颜部就是辽人的一条狗啊！这么多年帮了辽人多少的忙？怎么会是他们？”
“怎么不可能？官家从一开始就不信任女真人，尤其是完颜部的完颜乌古乃，此人看似是辽人的忠仆，耶律洪基的亲信，但暗地里却与我大宋联系，可见此人心思极深，待会若是见了，万万提防！”
“放心，有你提醒我便知晓了利害，若是拿不准可大可奏报官家再议。”
鼠三的话让蔡伯俙脸色一变：“这么说来官家已经有了不祥之感？或是准备了另一条出路？”
“这我便不晓得了，但之前官家传旨，若是这条路走不通，大可换一条路。”随着鼠三的话，气氛变得有些猝不及防的尴尬，蔡伯俙望着眼前就在不远处的女真人微微感叹。
“官家英明，与女真人相合并非是上上之选，若是能有另一条路，咱们便有了和女真人商谈的底气，甚至可以说即便是谈崩了也不会影响大局。”
人一旦有了底气便大不相同了，原先的蔡伯俙是要想尽一切办法与女真人达成协议，但官家的怀疑和不希望让别人局的大宋与女真人为盟让蔡伯俙有了另一种选择。
若是女真人太过分，那便结束，结束与女真人的磋商，把一切返回到起点上，这不失也是一种好办法。
女真人的营帐已经近在眼前，使团不可能前往完颜部中与完颜乌古乃见面，而完颜乌古乃也不可能出现在大宋的土地上，最多派出自己的女人多保真使宋。
大宋的三千精锐停下了，女真人并没有按照之前的约定送来马匹，所以大宋已久没有骑兵，而这里是一片大平原，两军向往间隔约有三里地。
斥候回来了，传来消息说女真人提议，两军都原地驻守，而完颜乌古乃和蔡伯俙两人在中间会面。
蔡伯俙笑了笑：“看见了没，乌古乃真是“贴心”在谈判之前把所有的价码都摆出来，一副为你着想的样子，这可是难得啊！”
鼠三点头笑道：“可不是，咱们说了不能在谷底之中，人家就满足了咱们的一切要求，可见女真人是要务必与咱们大宋通商啊！路上小心，若是女真人要求过分……算了，你也知道该咱们做。”
“放心，咱们有退路嘞！”蔡伯俙一夹马腹便向前而去，走的时候颇为轻松潇洒，大有单刀赴会的意思。
蔡伯俙确实没带亲兵，甚至连一个人都没带，而且今天穿的是一件轻柔华丽的官服，说是官服有些不准确，鼠三觉得蔡伯俙穿着驸马的朝服去见完颜乌古乃有些不合适，但他觉得蔡伯俙比之前胖了一圈…………
谈判的地方在两军之间，任何一方出事都将造成两军的冲突，最后另一番也将付出代价，这是最好的办法，也是一种威慑平衡。
谈判的地方可以说是非常简陋，连个围栏都没有，只有一个熊熊燃烧的篝火，在日光下散发着略带惨白的光，烤架上一只肥羊正在嗞嗞的往下滴油，对于女真人来说这已经是相当不错的招待之物。
四周的女真勇士穿着相比大宋的将士不是一点的寒酸，唯一能拿得出手的长刀在蔡伯俙眼中也是个便宜货，而其他人手中的兵器便更是不堪，居然连粗大的木棒上钉满铁钉便是当狼牙棒使了。
之前见过的水茂也在其中，只不过他的身上穿的却是一件相对于女真人来说不错的衣服，一套文人的儒服，可见他真实的身份应该就是完颜乌古乃的军师了。
蔡伯俙知道人的力量很重要，但相对的，军械的力量更加惊人，官家说过，强大的格物制造出的军械可以使得人的力量最大限度的发挥出来。
“尊贵的使者，终于见到你了，这是乌古乃莫大的荣幸！”
完颜乌古乃的态度非常谦卑，恭敬的地上一把名贵的小刀，蔡伯俙知道这是在给自己递餐具，可怎么看怎么像是在递刀子。
“哪里的话，本官期待和您见面呢！女真与宋之间的贸易非常重要，关乎到我大宋的北伐这点不容否定，但你女真人一样从中获得了好处，甚至能改变你女真人的未来！”
乌古乃眼睛中闪过一丝精光，他知道蔡伯俙已经吃透了女真，知道女真需要贸易获得自己生产不了的东西。
随手用锋利的快刀从烤羊上削下一块嫩肉放进嘴中，乌古乃边吃边笑道：“使者的话一语中的，此乃双赢之策，我女真人需要贸易，而你宋人需要借道，双方都有利，何乐而不为？”
“只有粮食和瓷器，所谓的贸易只有这些东西别的可就没有了。”
蔡伯俙笑眯眯说道，一句话便堵死了女真人的想法，水茂在一旁神情一变：“铁器不行吗？我女真人急需铁器，说出来不怕使者笑话，我女真百姓用的厨刀都是需要借的。”
蔡伯俙摆了摆手：“这我听说了，可朝廷早有规定，大宋的铁器绝不能运到榷场贩卖啊！”
“榷场？！”
完颜乌古乃和水茂对视一眼，随即问到：“你的意思是大宋要在我女真人的境内筑城？！”
蔡伯俙笑了笑：“算不得筑城，只不过是修建港口而已，若是没有港口，我大宋的商船在什么地方卸货？有港口便有需要一个小小的城池，毕竟纤夫，力夫，匠人都是需要有地方住的……”
蔡伯俙稍稍顿了一下又道：“我知道您的意思，但女真人不能用，我大宋商贾一来不懂你们这的规矩，二来多有不便，三来朝廷也不会允许。”
乌古乃望向水茂见他微微点头这才开口道：“既然贵使这么说了，那就是代表大宋的意思，只不过是个港口而已，悉听尊便。”
乌古乃的爽快答应反而让蔡伯俙觉得不踏实，但依旧笑道：“如此甚好……”
他知道自己的底线女真人应该知道，而女真人的底线他也知道了，粮食对与女真人来说非常重要，而昂贵的瓷器和一些没用的小玩意完全对女真人起不到什么作用。