随着吴颜提出增加‘体验店’的业务范围,几位董事纷纷讨论起来。
关于‘体验店’的经营模式,李明浩掌管起宇宙公司之初,就有直接将其改成销售门店的打算,只是后来诸事繁多,渐渐的遗忘了。
这次吴颜重提起,又触碰到了他的这根神经,不免向赵天说道:“我赞同吴总的想法,如果可以的话,就别搞什么劳什子的‘体验店’,光花钱又不挣钱,我看直接改成直营店算了。”
吴颜瞪大了眼睛望着李明浩,一脸的懵逼。这可不是他想表达的意思,对于‘体验店’这种给消费者纯粹提供驾驶乐趣的场所,他还是比较赞同的,只不过想稍稍增加些业务罢了。
‘体验店’是赵天的主意,听到李明浩的话,摇摇头道:“‘体验店’自从开设至今,社会反应良好,门店负责人的工作汇报中更是提起过,很多体验过的顾客,甚至请求现场的工作人员帮忙,教他们怎么通过网络订购我们的产品。当然了,这些虽然只是很小一部分顾客的做法,但也显示出了咱们的企业风格,以技术实力让人信服。”
吴颜接话道:“其实‘体验店’作为消费者与咱们公司之间的一个良好沟通平台,已经发挥了它的作用,甚至有可能成为咱们公司以后的名片之一,我还是比较认同赵董的看法。”
见赵天否定,李明浩打哈哈道:“我就随便那么一说。”
“老黄,你怎么看?”见进了办公室半天,一直没说话的黄厚财,赵天问询道。
“我还是比较认同赵董的看法。”黄厚财回道。
赵天:“.…..”
他有一种感觉,李明浩现在已经开始有很多自己的想法和见解,而新加入的董事黄厚财,好像走向了李明浩刚开始的路子,凡是赵天所说的,他都会拥护…
“老常你呢?”赵天转过头,询问道。
老常道:“关于吴总和李总的意思,其实从公司的角度去出发的话,都是可取的;不过既然吴总那里说的改进,具体的方式是怎样的?”
吴颜略思片刻道:“关于具体的方式,我有个不成熟的建议,说来各位领导听一下,如果有不合理的咱们可以做些改动吧。”
随后,在吴颜的建议中,不单单是增添了销售业务,更是增加了更多的售后体系。
以他的想法,‘体验店’可以成为一个综合性的门店存在,在建筑主体上,可以将其中的百分之六十的空间,划为‘体验店’的空间,另外的百分之四十空间,则包含了销售、售后、维护等一系列的职能部门。更为直接点的话,就是将‘体验店’和4S之类的销售功能门店合起来,只不过‘体验’的功能优先,而其他的是顺带的罢了。
在这几样职能部门中,销售更是只占总资源的四分之一不到,大头都让给了售后和维护方面,毕竟从消费者的角度去考虑的话,解决问题,才是他们最关心的事情。
当吴颜将这些条条框框阐述完,赵天心里已经有意于这样做。
因为之前就分析过,关于目前已经销售过的汽车售后问题,虽然三大车企承诺会一直为宇宙企业的所有汽车做售后维护,但因为每家汽车的售后标准不同,再加上三大车企都属于是合作商式的4S门店,售后维护考虑的自然是以盈利为先,服务为后。
赵天不想自家的东西弄到最后,因为毫不相干的别的车企的4S门店产生问题,而最后恶名要自己公司来背。
只不过,虽然吴颜说的这种方式可行,但现在最大的问题,还是资金问题。
按照会上所说的公司流动金额,可不够将全国的省会城市一次性全都投建一家‘体验店’。
赵天转向庄一蓝问道:“庄总,公司流动资金方面,近几个月还有没有大的开支情况?”
庄一蓝道:“除了汽车研发方面的,李总已经确定划出去的十亿,另外就是三个月左右之后的新车投产,到时候也需要根据产量去配备资金。”
搔了搔后脑勺,赵天有些纠结。
吴颜似是看出赵天的难题所在,问询道:“赵董是不是在考虑投建这些‘体验店’的资金问题?”
赵天点点头,嘟囔道:“一次性拿出三十多亿,当下实在有些困难啊。”
吴颜眼睛一转,找到了赵天思维的死角所在,笑道:“赵董,其实不用一次性拿出这么多资金的。”
“哦?”赵天眼神充满疑惑。
吴颜道:“按照生产周期和办理各种手续的时间来看,咱们投建一家‘体验店’,少则需要三五个月,多则可能有半年之久,这些时间段,咱们投资是持续性的资金注入,并不需要一次性将资金全部拿出来;况且,全国需要投建那么多家,咱们也不可能一次性的完成,必然要分批次,这就很大程度缓解了资金的压力。”
赵天一拍脑袋,联想到华芯公司的情况,总算是明白了关键。
连问道:“那第一期投建多少家合适?需要多少启动资金?”
吴颜苦笑道:“这个就需要你们董事之间的决策了,至于需要花多少时间将售后等体系建成,都是需要根据目前汽车产能去判定的;再说了,投资成本核算的这种事情,你应该问庄总才对。”
随即,几人开始合计起汽车研发、新生产线的完成时间,来去考虑‘体验店’的事情。
老常负责的新生产线方面,场地的基建项目,早已经全面动工,最多需要两个月的时间,就可以投入机器设备;而按照第二款车当初的研发规划时间,怕是最多只需要两个多月,样车基本可以出世,等实况驾驶测试后,就可以正式进行投产。
这样算下来,最多四个月的时间,汽车生产方面的事务都将会完成。
这也就意味着,留给‘体验店’的操作时间,只有四个月的样子。
至于要在四个月的时间里,一次性的全部投建出三十多家‘体验店’,无论是资金、时间、效率等等,都是不允许的。
最终之下,赵天决定先一期投建十家的数量,而投建地方的选择,自是先选择在自家汽车销量最集中的地区。
关于‘体验店’的经营模式,李明浩掌管起宇宙公司之初,就有直接将其改成销售门店的打算,只是后来诸事繁多,渐渐的遗忘了。
这次吴颜重提起,又触碰到了他的这根神经,不免向赵天说道:“我赞同吴总的想法,如果可以的话,就别搞什么劳什子的‘体验店’,光花钱又不挣钱,我看直接改成直营店算了。”
吴颜瞪大了眼睛望着李明浩,一脸的懵逼。这可不是他想表达的意思,对于‘体验店’这种给消费者纯粹提供驾驶乐趣的场所,他还是比较赞同的,只不过想稍稍增加些业务罢了。
‘体验店’是赵天的主意,听到李明浩的话,摇摇头道:“‘体验店’自从开设至今,社会反应良好,门店负责人的工作汇报中更是提起过,很多体验过的顾客,甚至请求现场的工作人员帮忙,教他们怎么通过网络订购我们的产品。当然了,这些虽然只是很小一部分顾客的做法,但也显示出了咱们的企业风格,以技术实力让人信服。”
吴颜接话道:“其实‘体验店’作为消费者与咱们公司之间的一个良好沟通平台,已经发挥了它的作用,甚至有可能成为咱们公司以后的名片之一,我还是比较认同赵董的看法。”
见赵天否定,李明浩打哈哈道:“我就随便那么一说。”
“老黄,你怎么看?”见进了办公室半天,一直没说话的黄厚财,赵天问询道。
“我还是比较认同赵董的看法。”黄厚财回道。
赵天:“.…..”
他有一种感觉,李明浩现在已经开始有很多自己的想法和见解,而新加入的董事黄厚财,好像走向了李明浩刚开始的路子,凡是赵天所说的,他都会拥护…
“老常你呢?”赵天转过头,询问道。
老常道:“关于吴总和李总的意思,其实从公司的角度去出发的话,都是可取的;不过既然吴总那里说的改进,具体的方式是怎样的?”
吴颜略思片刻道:“关于具体的方式,我有个不成熟的建议,说来各位领导听一下,如果有不合理的咱们可以做些改动吧。”
随后,在吴颜的建议中,不单单是增添了销售业务,更是增加了更多的售后体系。
以他的想法,‘体验店’可以成为一个综合性的门店存在,在建筑主体上,可以将其中的百分之六十的空间,划为‘体验店’的空间,另外的百分之四十空间,则包含了销售、售后、维护等一系列的职能部门。更为直接点的话,就是将‘体验店’和4S之类的销售功能门店合起来,只不过‘体验’的功能优先,而其他的是顺带的罢了。
在这几样职能部门中,销售更是只占总资源的四分之一不到,大头都让给了售后和维护方面,毕竟从消费者的角度去考虑的话,解决问题,才是他们最关心的事情。
当吴颜将这些条条框框阐述完,赵天心里已经有意于这样做。
因为之前就分析过,关于目前已经销售过的汽车售后问题,虽然三大车企承诺会一直为宇宙企业的所有汽车做售后维护,但因为每家汽车的售后标准不同,再加上三大车企都属于是合作商式的4S门店,售后维护考虑的自然是以盈利为先,服务为后。
赵天不想自家的东西弄到最后,因为毫不相干的别的车企的4S门店产生问题,而最后恶名要自己公司来背。
只不过,虽然吴颜说的这种方式可行,但现在最大的问题,还是资金问题。
按照会上所说的公司流动金额,可不够将全国的省会城市一次性全都投建一家‘体验店’。
赵天转向庄一蓝问道:“庄总,公司流动资金方面,近几个月还有没有大的开支情况?”
庄一蓝道:“除了汽车研发方面的,李总已经确定划出去的十亿,另外就是三个月左右之后的新车投产,到时候也需要根据产量去配备资金。”
搔了搔后脑勺,赵天有些纠结。
吴颜似是看出赵天的难题所在,问询道:“赵董是不是在考虑投建这些‘体验店’的资金问题?”
赵天点点头,嘟囔道:“一次性拿出三十多亿,当下实在有些困难啊。”
吴颜眼睛一转,找到了赵天思维的死角所在,笑道:“赵董,其实不用一次性拿出这么多资金的。”
“哦?”赵天眼神充满疑惑。
吴颜道:“按照生产周期和办理各种手续的时间来看,咱们投建一家‘体验店’,少则需要三五个月,多则可能有半年之久,这些时间段,咱们投资是持续性的资金注入,并不需要一次性将资金全部拿出来;况且,全国需要投建那么多家,咱们也不可能一次性的完成,必然要分批次,这就很大程度缓解了资金的压力。”
赵天一拍脑袋,联想到华芯公司的情况,总算是明白了关键。
连问道:“那第一期投建多少家合适?需要多少启动资金?”
吴颜苦笑道:“这个就需要你们董事之间的决策了,至于需要花多少时间将售后等体系建成,都是需要根据目前汽车产能去判定的;再说了,投资成本核算的这种事情,你应该问庄总才对。”
随即,几人开始合计起汽车研发、新生产线的完成时间,来去考虑‘体验店’的事情。
老常负责的新生产线方面,场地的基建项目,早已经全面动工,最多需要两个月的时间,就可以投入机器设备;而按照第二款车当初的研发规划时间,怕是最多只需要两个多月,样车基本可以出世,等实况驾驶测试后,就可以正式进行投产。
这样算下来,最多四个月的时间,汽车生产方面的事务都将会完成。
这也就意味着,留给‘体验店’的操作时间,只有四个月的样子。
至于要在四个月的时间里,一次性的全部投建出三十多家‘体验店’,无论是资金、时间、效率等等,都是不允许的。
最终之下,赵天决定先一期投建十家的数量,而投建地方的选择,自是先选择在自家汽车销量最集中的地区。