“这个买卖好!”听老黄这么说,白客忍不住赞叹。
眼下,农民运输各种农产品主要靠马车。
马车是可以在县城里的马路上跑的,县城里甚至有专门供马车休息的旅店,俗称大车店。
可马车不能在市内的公路上跑,更不能在省城的公路上跑。
而且马车的载重量不行,速度也不行,方便机动性更是不行。
如果用低速运货车,也就是俗称的农用车的话,不仅速度、载重量提高了,也可以在市内省城里跑。
而且这个时候车辆管理比较松散,农用车司机并不需要驾照。
所以,黄村长的这个主意显然是不错的。
得到白客的称赞,黄村长挺得意:“是吧,我打算成立运输队,用一年的时间创造出20个万元户。”
白客却笑了:“一年创造20个万元户没问题。可你的运输队一年以后恐怕就得黄了。”
黄村长吃了一惊:“什么意思?”
“运输队最大的成本是啥?”
“当然是汽车了,一台要好几万呢。”
“错!运输队最大的成本是汽油!”
“哦,也对。”
“车好控制,油不好控制。”
“啥意思?”
“你们农村叔叔伯伯们太精明了,他们在外面跑车的时候你怎么掌握他们用油多少?”
黄村长想了下恍然大悟,一拍大腿:“对啊,这是个大麻烦!这些王八犊子没一个不贪的,他们在外面偷油老子也不知道。”
白客笑了:“防人之心不可无嘛。”
一时之间黄村长有些愁了:“那怎么办啊?”
“你们不是有联产承包制吗?”
“你的意思把车子承包给大家?”
“是啊,每个月收固定的份子钱,多挣的算他们自己的。”
白客把后世出租汽车公司的那套手段介绍给黄村长。
“对啊,这倒是个好办法。”
“干上几年后,再把车子折价卖给承包户。”
“好,就这么干,运输队也有你的份儿哦。”
“不用客气了,这个生意俺就不掺和了,没事帮您出出主意就行了。”
白客之所以不想掺和这运输的生意是因为他心里明白,运输这生意干不了几年。
因为精明的农民兄弟挣够钱以后哪还愿意被你剥削,他们肯定会迅速自己买车单干了。
到时候要是处理不好雇佣关系,就得惹一身骚了。
黄村长邀请白客自然有自己的小算盘。
他是想让白客从中斡旋邀请老阚一起组建运输队。
运输队几十辆车子怎么也得一两百万的资金,他一个人未必负担的起。
白客虽然拒绝了黄村长邀约,但还是给他提供筹措资金的方案:“你可以向银行贷款啊。”
黄村长叹息:“冷库的贷款还没还上呢,再贷款能行吗?”
“咋不行呢?冷库效益好,你按时还款,银行对你印象肯定不错。”
“银行对俺倒没啥说的,他们年前还给俺发锦旗了,说俺是重合同守信用贷企业。”
“那就更没问题了,他们还指望你多贷款呢,这是他们的任务啊。”
“原来是这样啊,那我问问看。”
果然不出白客所料,黄村长找银行一问,银行负责贷款的工作人员比他还高兴:“贷!贷!贷!你这样有信誉的客户贷多少都没问题。”
等白客开学的时候,黄村长的贷款也办下来了。
可买车子的事儿,还得白客帮着张罗。
白客在学校上课没法脱身,就让凤琴到奉天找关剑。
关剑联络了奉天当地的一家汽车厂。
这家汽车厂叫金辉客车制造厂。
眼下还不起眼,但白客知道它日后会成为全国第一批上市的股份制企业。
白客建议黄村长一下买50辆车,省的到时候村民打破头。
黄村长却不想冒险,只肯买30辆。
眼下,金辉客车制造厂正在试生产货车。
这30辆的订单对他们来说已经算是大客户了。
金辉厂销售科的费科长亲自到小县城来跟白客洽谈。
虽然关剑事先已经给费科长打好招呼了,但见到白客他还是有些吃惊。
也不免将信将疑:“你,你能签合同吗?”
白客笑了:“我当然不能签合同,只不过起一点点主导作用而已。”
“主导?哈哈。”费科长显然觉得白客在吹牛。
第二天,白客、黄村长和费科长在江涛酒楼洽谈。
白客的好兄弟刘清涛亲自过来招待,把他们三个人领到最里边,少人打扰的雅座上。
可尽管如此,还是不断有人过来“打扰”。
“哎哟!这不酋长吗?您怎么亲自来吃饭啊。”
“老白!哈哈!好久不见了啊!我们商店生意不大好,您啥时有空帮看看?”
坐下不到十分钟,就过来五六拨人,有的是来打招呼的,有的是来讨教的。
年轻的叫白客“酋长”,年长的叫白客“老白”。
这些人的穿着气质,个个都是非富即贵。
白客也不好意思拂他们的面子,只是这么下去没法谈事儿啊。
好在刘清涛自有办法。
眼下的饭店没有包间,但有屏风。
刘清涛让服务员搬来屏风,把白客他们三人挡在里面。
于是,再也没人来打扰他们了。
尽管见识了白客的威风,费科长还是未完全重视白客。
他打开公文包拿出意向书时,直接递给了黄村长。
黄村长皱着眉头仔细翻看了一会儿,看看费科长又看看白客欲言又止。
白客却不紧不慢喝着茶水。
见黄村长这副表情,费科长这才明白过味儿来,连忙双手捧着意向书递到白客面前。
白客嘬一口茶:“不用了吧老黄,你自己看看差不多就行了。”
“别,别啊!”黄村长急了,以为白客不愿帮忙了,“无论如何你帮我看看啊。”
费科长汗都下来了,几乎是在哀求了:“白,老白同志,您就看看吧!”
白客叹口气,放下茶杯:“那我就恭敬不如从命了。”
白客接过意向书,低头看了会儿,然后点点头:“大体上差不多。”
费科长刚长出一口气,白客又说:“不过,这订金恐怕多了点。”
费科长连忙摆手:“不多,不多,我们以前跟别的客户都是这个订金比例。”
说着,费科长要拿出跟别人签订的合同。
白客按住他的手笑了:“不用看,我们相信你。不过,你们以前卖的都是小客车吧?”
“是啊。”费科长点头。
“如果没猜错的话,你们应该是这一两年才开始投产小货车的。”
“您说得没错。”
“说句难听的,我们就相当于给你们试用产品,性能怎么样,还不一定呢。”
“您放心,别的不敢说,这种低速小货车肯定是没问题的,你们尽管放心用吧。”
白客点点头,想了下:“这样吧,订金比例由百分之三十下调为百分之二十,交付日期由10天增加到20天。你看怎么样?”
不等费科长发话,黄村长连声赞同:“对,对,这样最好。”
费科长叹口气:“那好吧,不过汇款的日期?”
“放心吧,我们的银行贷款已经下来了,五天内就给你们打到账户上。”
费科长离开时,白客又给他备足了礼物,像海参、鲍鱼之类的,统统都是一等品的规格。
当然,白客并不是在巴结费科长,而是想通过费科长传达他愿意跟金辉汽车建立起长期关系的意愿。
到了80年代末的时候,金辉汽车会求着白客来认购他们的内部股票。
因为那会儿老百姓还把股票当做一种募捐行为,没人愿意主动掏腰包。
而白客却可以趁机令自己的资产翻上十倍八倍。
眼下,农民运输各种农产品主要靠马车。
马车是可以在县城里的马路上跑的,县城里甚至有专门供马车休息的旅店,俗称大车店。
可马车不能在市内的公路上跑,更不能在省城的公路上跑。
而且马车的载重量不行,速度也不行,方便机动性更是不行。
如果用低速运货车,也就是俗称的农用车的话,不仅速度、载重量提高了,也可以在市内省城里跑。
而且这个时候车辆管理比较松散,农用车司机并不需要驾照。
所以,黄村长的这个主意显然是不错的。
得到白客的称赞,黄村长挺得意:“是吧,我打算成立运输队,用一年的时间创造出20个万元户。”
白客却笑了:“一年创造20个万元户没问题。可你的运输队一年以后恐怕就得黄了。”
黄村长吃了一惊:“什么意思?”
“运输队最大的成本是啥?”
“当然是汽车了,一台要好几万呢。”
“错!运输队最大的成本是汽油!”
“哦,也对。”
“车好控制,油不好控制。”
“啥意思?”
“你们农村叔叔伯伯们太精明了,他们在外面跑车的时候你怎么掌握他们用油多少?”
黄村长想了下恍然大悟,一拍大腿:“对啊,这是个大麻烦!这些王八犊子没一个不贪的,他们在外面偷油老子也不知道。”
白客笑了:“防人之心不可无嘛。”
一时之间黄村长有些愁了:“那怎么办啊?”
“你们不是有联产承包制吗?”
“你的意思把车子承包给大家?”
“是啊,每个月收固定的份子钱,多挣的算他们自己的。”
白客把后世出租汽车公司的那套手段介绍给黄村长。
“对啊,这倒是个好办法。”
“干上几年后,再把车子折价卖给承包户。”
“好,就这么干,运输队也有你的份儿哦。”
“不用客气了,这个生意俺就不掺和了,没事帮您出出主意就行了。”
白客之所以不想掺和这运输的生意是因为他心里明白,运输这生意干不了几年。
因为精明的农民兄弟挣够钱以后哪还愿意被你剥削,他们肯定会迅速自己买车单干了。
到时候要是处理不好雇佣关系,就得惹一身骚了。
黄村长邀请白客自然有自己的小算盘。
他是想让白客从中斡旋邀请老阚一起组建运输队。
运输队几十辆车子怎么也得一两百万的资金,他一个人未必负担的起。
白客虽然拒绝了黄村长邀约,但还是给他提供筹措资金的方案:“你可以向银行贷款啊。”
黄村长叹息:“冷库的贷款还没还上呢,再贷款能行吗?”
“咋不行呢?冷库效益好,你按时还款,银行对你印象肯定不错。”
“银行对俺倒没啥说的,他们年前还给俺发锦旗了,说俺是重合同守信用贷企业。”
“那就更没问题了,他们还指望你多贷款呢,这是他们的任务啊。”
“原来是这样啊,那我问问看。”
果然不出白客所料,黄村长找银行一问,银行负责贷款的工作人员比他还高兴:“贷!贷!贷!你这样有信誉的客户贷多少都没问题。”
等白客开学的时候,黄村长的贷款也办下来了。
可买车子的事儿,还得白客帮着张罗。
白客在学校上课没法脱身,就让凤琴到奉天找关剑。
关剑联络了奉天当地的一家汽车厂。
这家汽车厂叫金辉客车制造厂。
眼下还不起眼,但白客知道它日后会成为全国第一批上市的股份制企业。
白客建议黄村长一下买50辆车,省的到时候村民打破头。
黄村长却不想冒险,只肯买30辆。
眼下,金辉客车制造厂正在试生产货车。
这30辆的订单对他们来说已经算是大客户了。
金辉厂销售科的费科长亲自到小县城来跟白客洽谈。
虽然关剑事先已经给费科长打好招呼了,但见到白客他还是有些吃惊。
也不免将信将疑:“你,你能签合同吗?”
白客笑了:“我当然不能签合同,只不过起一点点主导作用而已。”
“主导?哈哈。”费科长显然觉得白客在吹牛。
第二天,白客、黄村长和费科长在江涛酒楼洽谈。
白客的好兄弟刘清涛亲自过来招待,把他们三个人领到最里边,少人打扰的雅座上。
可尽管如此,还是不断有人过来“打扰”。
“哎哟!这不酋长吗?您怎么亲自来吃饭啊。”
“老白!哈哈!好久不见了啊!我们商店生意不大好,您啥时有空帮看看?”
坐下不到十分钟,就过来五六拨人,有的是来打招呼的,有的是来讨教的。
年轻的叫白客“酋长”,年长的叫白客“老白”。
这些人的穿着气质,个个都是非富即贵。
白客也不好意思拂他们的面子,只是这么下去没法谈事儿啊。
好在刘清涛自有办法。
眼下的饭店没有包间,但有屏风。
刘清涛让服务员搬来屏风,把白客他们三人挡在里面。
于是,再也没人来打扰他们了。
尽管见识了白客的威风,费科长还是未完全重视白客。
他打开公文包拿出意向书时,直接递给了黄村长。
黄村长皱着眉头仔细翻看了一会儿,看看费科长又看看白客欲言又止。
白客却不紧不慢喝着茶水。
见黄村长这副表情,费科长这才明白过味儿来,连忙双手捧着意向书递到白客面前。
白客嘬一口茶:“不用了吧老黄,你自己看看差不多就行了。”
“别,别啊!”黄村长急了,以为白客不愿帮忙了,“无论如何你帮我看看啊。”
费科长汗都下来了,几乎是在哀求了:“白,老白同志,您就看看吧!”
白客叹口气,放下茶杯:“那我就恭敬不如从命了。”
白客接过意向书,低头看了会儿,然后点点头:“大体上差不多。”
费科长刚长出一口气,白客又说:“不过,这订金恐怕多了点。”
费科长连忙摆手:“不多,不多,我们以前跟别的客户都是这个订金比例。”
说着,费科长要拿出跟别人签订的合同。
白客按住他的手笑了:“不用看,我们相信你。不过,你们以前卖的都是小客车吧?”
“是啊。”费科长点头。
“如果没猜错的话,你们应该是这一两年才开始投产小货车的。”
“您说得没错。”
“说句难听的,我们就相当于给你们试用产品,性能怎么样,还不一定呢。”
“您放心,别的不敢说,这种低速小货车肯定是没问题的,你们尽管放心用吧。”
白客点点头,想了下:“这样吧,订金比例由百分之三十下调为百分之二十,交付日期由10天增加到20天。你看怎么样?”
不等费科长发话,黄村长连声赞同:“对,对,这样最好。”
费科长叹口气:“那好吧,不过汇款的日期?”
“放心吧,我们的银行贷款已经下来了,五天内就给你们打到账户上。”
费科长离开时,白客又给他备足了礼物,像海参、鲍鱼之类的,统统都是一等品的规格。
当然,白客并不是在巴结费科长,而是想通过费科长传达他愿意跟金辉汽车建立起长期关系的意愿。
到了80年代末的时候,金辉汽车会求着白客来认购他们的内部股票。
因为那会儿老百姓还把股票当做一种募捐行为,没人愿意主动掏腰包。
而白客却可以趁机令自己的资产翻上十倍八倍。