从大妈的柜台前离开时，张文斌又一次热血澎湃了。
人有干劲儿，脑子也格外活泛。
从那天那个泡面大姐柜台前路过时，张文斌突然就来了灵感了，变成戏精本精了。
特意从包里拿出投保单和钱，一边整理着一边走着。
从泡面大姐柜台前路过时也假装没看到。
“美女！”泡面大姐主动打招呼。
“啊，大姐！你在这里啊！”张文斌一副大梦初醒的样子。
一边说着，还一边抬头看看柜台号。
泡面大姐笑了：“一看你就没有方向感，跟我一样。”
“是啊，幸好上次跟你要柜台号了。”
“你这是……有人投保了是吧？”
“五一以前就有人投保了，这是又投保了儿童险。”
“哦，哪个柜台啊？”
“里面日杂小五金。”
“哦，能不能给我看看？”
“这个……”张文斌犹豫着。
“不方便啊？”
“您别看人家的私人资料就行。”
“嗯，不看，我就看一下大概内容。”
张文斌以为泡面大姐只是好奇，没想到她看得挺仔细。
主要看保险条款。
张文斌不由得有些惊喜。
看来大姐要升级了。
五一前过来拜访时，张文斌给大姐定级是二级准客户。
眼下看来，大姐要升级了，成为一级准客户了。
“您儿子还是女儿？”
“女儿。”
“多大了。”
“三岁咯。”
张文斌再一次灵感迸发了。
“真假的？”张文斌夸张地大喊。
“啥意思？”泡面大姐也有些惊讶。
“我还以为你是刚结婚的小媳妇呢。”
“不会吧，我都这么胖了。”
“可您皮肤好啊，像小姑娘一样，水灵灵的，我都忍不住想拧一把呢。”
“呵呵，你真会说话，俺老公也这么说。”
泡面大姐美的花枝乱颤。”
其实张文斌这马屁拍的漏洞百出。
她自己明明是个二十七八岁的人，称呼对方叫大姐，怎么可能把她看成小媳妇。
这也太晚婚晚育了吧。
可问题是，大多数女人你让她爽了，她就放弃逻辑思考了。
像张文斌这种杠精本精毕竟是极少数。
连睡觉都睁一只眼睛，怎么可能爽到放弃思考。
黄老师说过：你只要让客户爽了，接下来的推销便水到渠成了。
不过，泡面大姐还是比较冷静地，看了会儿条款突然问：“你孩子多大？”
“跟您差不多，也是个闺女。”
“你给她投保了吗？”
“那当然了。”
张文斌忍不住撒了个慌。
己所不欲勿施于人。
张文斌眼下确实有些己所不欲。
只能在心里安慰自己，等将来有钱了，说不定心态就变了。
变得像白客那样乐观开朗，对未来充满信心。
“你给你闺女投保了几份？”
“五份。”
“哇，你真有钱啊。”
“五份也没多少钱啊，才一千多。”
“也是啊……那我也来五份吧。”
说着，泡面大姐到钱包里拿钱。
“我们公司就在旁边……”张文斌试探着说，“不过，她们今天休息。”
“没事儿，那一家不也直接给你钱了吗？你不是有临时合同和收据吗？我看看上面有没有公章。”
“当然有，临时合同和收据也具有法律效力。”
“没错，我们做生意的，这事儿明白。”
泡面大姐说着，把钱点给张文斌了。
五一假期结束后，张文斌凭着这三个单子就在榜上霸了两天。
张文斌有班儿要上，平时在保险公司滞留的时间比较短，又很少参加晨会、例会。
所以，大家本来对她没啥印象。
霸榜两天后，张文斌开始变得大名鼎鼎了。
从走廊里走过，就不时有人议论纷纷。
“这就是那个张文斌！”
“哇，这女的真厉害。”
“听说是陌生拜访拿的单子。”
“真牛掰！”
连收银台里的那几个小姑娘态度也变了。
张文斌一靠近柜台，哪怕不缴费，她们也主动招呼“大姐”。
现在的七零后，真是越来越精了。
等张文斌把白客那两万多块钱保费交上去时，几个小姑娘眼睛都直了。
纷纷聚拢过来看保单。
披肩发舔着嘴唇说：“这个白客是不是东创大厦那个老板啊？”
张文斌把手指放到嘴唇边示意小声。
几个小姑娘立刻像怀春少女一样，神色诡异地咯咯窃笑。
张文斌冷笑：“要不要我介绍给你们认识？”
一个矮个子小姑娘撇撇嘴说：“二十八岁，好老啊。”
披肩发红着脸说：“还行吧，正好是成熟男人呢。”
这几个小姑娘都十八九岁，也就披肩发略大点，二十一岁。
第二天正好是星期六，张文斌就过来参加晨会。
他们气象局是不分大小礼拜的。
每个礼拜都休息两天，都是大礼拜。
这是张文斌到公司以来，第二次参加晨会。
第一次是刚上班儿那会儿，还乱糟糟的。
这一次规矩多了。
大多数人都穿着职业装。
男的基本都扎着领带。
一个个收拾的板板锃锃的。
一千来号人开晨会，规模那是相当的壮观。
公司任何一个房间都装不下。
幸好公司在这栋写字楼的最高层，再往上还有天台。
从八楼到天台也很方便，女孩子都能轻松爬上去。
张文斌第一次开晨会的时候，是于总主持的。
这一次换了个人，是个叫管总的家伙。
具体是什么总就不知道了。
张文斌先前也见过他一两次。
听说也是个保险、金融之类的硕士。
长得黑不溜秋的，毛毛扎扎的，脸上的胡子总像是没刮干净。
一米七来个头儿，还有点罗圈腿儿。
不论面相还是口音，一看就是南方人。
好像是东南沿海一带。
大家刚一站定，他就略显尴尬地讲了个胡建人的笑话。
“你们知道福尔摩斯吗？”
“知道啊，大侦探！”有人喊。
“福尔摩斯这个名字本来应该叫胡尔莫斯，结果碰上个胡建的翻译家。我们胡建人胡福不分。胡尔莫斯就变成福尔摩斯了。哈哈！”
“哈哈！”其他人跟着尬笑。
张文斌都替他尴尬。
管总讲笑话的水平虽然有点遗憾，但澎湃的激情说来就来。
又随便说了几句，突然就立正大吼起来：“准备开始喊口号！立正！”
大家纷纷立正。
“敬礼！”
话音刚落，保险推销员们纷纷向斜上方伸出手臂。
张文斌顿时惊呆了：这他妈神经病啊！党卫军的手势都出来了！
人有干劲儿，脑子也格外活泛。
从那天那个泡面大姐柜台前路过时，张文斌突然就来了灵感了，变成戏精本精了。
特意从包里拿出投保单和钱，一边整理着一边走着。
从泡面大姐柜台前路过时也假装没看到。
“美女！”泡面大姐主动打招呼。
“啊，大姐！你在这里啊！”张文斌一副大梦初醒的样子。
一边说着，还一边抬头看看柜台号。
泡面大姐笑了：“一看你就没有方向感，跟我一样。”
“是啊，幸好上次跟你要柜台号了。”
“你这是……有人投保了是吧？”
“五一以前就有人投保了，这是又投保了儿童险。”
“哦，哪个柜台啊？”
“里面日杂小五金。”
“哦，能不能给我看看？”
“这个……”张文斌犹豫着。
“不方便啊？”
“您别看人家的私人资料就行。”
“嗯，不看，我就看一下大概内容。”
张文斌以为泡面大姐只是好奇，没想到她看得挺仔细。
主要看保险条款。
张文斌不由得有些惊喜。
看来大姐要升级了。
五一前过来拜访时，张文斌给大姐定级是二级准客户。
眼下看来，大姐要升级了，成为一级准客户了。
“您儿子还是女儿？”
“女儿。”
“多大了。”
“三岁咯。”
张文斌再一次灵感迸发了。
“真假的？”张文斌夸张地大喊。
“啥意思？”泡面大姐也有些惊讶。
“我还以为你是刚结婚的小媳妇呢。”
“不会吧，我都这么胖了。”
“可您皮肤好啊，像小姑娘一样，水灵灵的，我都忍不住想拧一把呢。”
“呵呵，你真会说话，俺老公也这么说。”
泡面大姐美的花枝乱颤。”
其实张文斌这马屁拍的漏洞百出。
她自己明明是个二十七八岁的人，称呼对方叫大姐，怎么可能把她看成小媳妇。
这也太晚婚晚育了吧。
可问题是，大多数女人你让她爽了，她就放弃逻辑思考了。
像张文斌这种杠精本精毕竟是极少数。
连睡觉都睁一只眼睛，怎么可能爽到放弃思考。
黄老师说过：你只要让客户爽了，接下来的推销便水到渠成了。
不过，泡面大姐还是比较冷静地，看了会儿条款突然问：“你孩子多大？”
“跟您差不多，也是个闺女。”
“你给她投保了吗？”
“那当然了。”
张文斌忍不住撒了个慌。
己所不欲勿施于人。
张文斌眼下确实有些己所不欲。
只能在心里安慰自己，等将来有钱了，说不定心态就变了。
变得像白客那样乐观开朗，对未来充满信心。
“你给你闺女投保了几份？”
“五份。”
“哇，你真有钱啊。”
“五份也没多少钱啊，才一千多。”
“也是啊……那我也来五份吧。”
说着，泡面大姐到钱包里拿钱。
“我们公司就在旁边……”张文斌试探着说，“不过，她们今天休息。”
“没事儿，那一家不也直接给你钱了吗？你不是有临时合同和收据吗？我看看上面有没有公章。”
“当然有，临时合同和收据也具有法律效力。”
“没错，我们做生意的，这事儿明白。”
泡面大姐说着，把钱点给张文斌了。
五一假期结束后，张文斌凭着这三个单子就在榜上霸了两天。
张文斌有班儿要上，平时在保险公司滞留的时间比较短，又很少参加晨会、例会。
所以，大家本来对她没啥印象。
霸榜两天后，张文斌开始变得大名鼎鼎了。
从走廊里走过，就不时有人议论纷纷。
“这就是那个张文斌！”
“哇，这女的真厉害。”
“听说是陌生拜访拿的单子。”
“真牛掰！”
连收银台里的那几个小姑娘态度也变了。
张文斌一靠近柜台，哪怕不缴费，她们也主动招呼“大姐”。
现在的七零后，真是越来越精了。
等张文斌把白客那两万多块钱保费交上去时，几个小姑娘眼睛都直了。
纷纷聚拢过来看保单。
披肩发舔着嘴唇说：“这个白客是不是东创大厦那个老板啊？”
张文斌把手指放到嘴唇边示意小声。
几个小姑娘立刻像怀春少女一样，神色诡异地咯咯窃笑。
张文斌冷笑：“要不要我介绍给你们认识？”
一个矮个子小姑娘撇撇嘴说：“二十八岁，好老啊。”
披肩发红着脸说：“还行吧，正好是成熟男人呢。”
这几个小姑娘都十八九岁，也就披肩发略大点，二十一岁。
第二天正好是星期六，张文斌就过来参加晨会。
他们气象局是不分大小礼拜的。
每个礼拜都休息两天，都是大礼拜。
这是张文斌到公司以来，第二次参加晨会。
第一次是刚上班儿那会儿，还乱糟糟的。
这一次规矩多了。
大多数人都穿着职业装。
男的基本都扎着领带。
一个个收拾的板板锃锃的。
一千来号人开晨会，规模那是相当的壮观。
公司任何一个房间都装不下。
幸好公司在这栋写字楼的最高层，再往上还有天台。
从八楼到天台也很方便，女孩子都能轻松爬上去。
张文斌第一次开晨会的时候，是于总主持的。
这一次换了个人，是个叫管总的家伙。
具体是什么总就不知道了。
张文斌先前也见过他一两次。
听说也是个保险、金融之类的硕士。
长得黑不溜秋的，毛毛扎扎的，脸上的胡子总像是没刮干净。
一米七来个头儿，还有点罗圈腿儿。
不论面相还是口音，一看就是南方人。
好像是东南沿海一带。
大家刚一站定，他就略显尴尬地讲了个胡建人的笑话。
“你们知道福尔摩斯吗？”
“知道啊，大侦探！”有人喊。
“福尔摩斯这个名字本来应该叫胡尔莫斯，结果碰上个胡建的翻译家。我们胡建人胡福不分。胡尔莫斯就变成福尔摩斯了。哈哈！”
“哈哈！”其他人跟着尬笑。
张文斌都替他尴尬。
管总讲笑话的水平虽然有点遗憾，但澎湃的激情说来就来。
又随便说了几句，突然就立正大吼起来：“准备开始喊口号！立正！”
大家纷纷立正。
“敬礼！”
话音刚落，保险推销员们纷纷向斜上方伸出手臂。
张文斌顿时惊呆了：这他妈神经病啊！党卫军的手势都出来了！