张小凡坐在飞机上面，一直想着一个问题，自己是不是这个方向有点错误啊。
自己提供的这个分子式，应该是几年之后，涛氏化学研究出来的，这是一款性能非常优异的重防腐环氧树脂。
用这个环氧所生产出来的固体粉末涂料应用到输油管道上面，最大的使用年限可以达到70年，这是一个非常霸道的数字，当然，配方设计也非常的合理，不然最多也就做个50年左右。
现阶段，各种输油管道，输气管道的使用年限一般是在50年左右，而且还是最好的情况。
如果当这些管道所处的地理环境非常恶劣的时候，使用年限还要降低很多，毕竟对于涂料来说，酸碱的腐蚀能力还是比较强的研发经费。
也许这样的研发经费要上千万美元，甚至是上亿美元，所以张小凡觉得是不是自己得改变一下方式。
自己不以采购商的名义过去，而是向他们兜售这个分子式，就算不能卖钱，按理说至少可以，以低价购买研发出来的环氧。
不过要是能卖点钱，那就不错啦。
当然，张小凡知道想要卖钱，肯定也不会马上就能拿得到。
毕竟分子式是有了，但是要合成这个东西还是需要不少时间的。
毕竟你要知道这个环氧的性能，就必须要合成实物，才能检测它的性能，这又需要不少时间。
不过如果以这种方式去的话，确实可以省很多很多钱，至少这个研发费用就不用自己出吧，采购环氧树脂的价格，他们肯定也会降低不少。
张小凡决定就这么干。
反正西气东输工程不是一两天可以完成得了的，自己那些次要材料，筛选也需要很多时间。
还有环氧固化剂，也是需要定制的，所以说，就算慢一两个月，也影响不大。
如果涛氏化学，有那种很牛逼的技术员，估计看完这个分子式，就能大概知道这个东西的性能到底会强在哪个方面。
几经周折，张小凡见到他们的总经理史鸿信。
并不是美帝的人，而是一个华夏人，这样的话，交流上面就会好很多。
张小凡直截了当的说出了自己的目的。
“史总，我这次带来了一个分子式，是一款性能非常优异的，重防腐环氧树脂的分子式。”
史鸿信笑了一下，他感觉非常的好奇，这是他从业以来第一个到他这里来售卖分子式的。
甚至说，从他出生以来，就没有听说过可以售卖分子式这么一个生意。
想笑，但是感觉要笑不出来。
因为面前这个年轻人非常的自信，而且脸色非常的严肃，并不像是在开玩笑。
“那么你怎么证明这个分子式，是一款非常优异的，重防腐环氧树酯的分子式呢？
有国际权威机构的检测吗？你有做出来成品吗？
整个合成的流程是你自己完成的吗？”
这些东西张小凡自然都没有，而且他也知道，肯定对方会问这么些问题。
毕竟你拿出一个分子式，谁会相信你的话，谁会相信这个东西性能会优异呢。
“我所合成的方式，无法应用于工业生产，这是我一个师兄委托我们学校，所研发出来的一个新产品。
他们的需求量非常之大，不知道史总有没有听说过西气东输工程。
我们这款环氧树酯就是为此设计的，说来惭愧，由于研发的经费以及人员配置上面，只能说差强人意，所以到目前为止，只成功了一次。
但是我们用这种环氧树脂所生产出来的涂料，性能非常的优异，各项性能稳居世界前列。
之所以找到贵公司，就是因为贵公司在环氧树脂行业内，分属世界第一，我想你们的资深技术员，看到这个分子式之后，应该大致就能了解这个东西。”
西气东输，这个史鸿信自然知道，一个施工时间长达将近20年的大工程，总投资超越5000亿的大工程，怎么可能不知道。
而且荷兰最大的粉末涂料公司，就是这种西气东输工程所用管道的涂料供应商，他们使用的环氧也是有涛氏化学提供的。
这种环氧的性能也只能说是差强人意，所以一直被客户要求提高质量，现在张小凡手中的分子式，是不是可以解决这个难题呢？
史鸿信不知道，涛氏化学的研究院，不在国内，那我到底要不要拿到这个分子式，给总部研究一下。
“说说你的要求。”
张小凡会心一笑。
这个史总经理，还真的是挺知趣的，也愿意配合张小凡。
“史总爽快人，我知道贵公司肯定不相信这个分子式，性能会非常优异，所以我们需要签订一份合同。”
“好，你说，有哪些要求。”
“首先，肯定要贵公司的资深技术人员，看过这个分子式之后，根据他们的经验，应该大致能了解这个分子式，工业生产之后的性能。”
史鸿信点点头，这是必须的，只有这些技术员确认之后，才能谈下面的条件。
既然史鸿信，确定的前提，张小凡接着说。
“第一，我只提供分子式。
第二，如果你们将这个产品应用到工业生产，并且它的性能超过你们现有的产品，你们需要支付我100万美元。
第三，你们所生产的这个产品，我师兄的公司在采购这个产品的时候，不能高于成本价的15%。
……”
有些要求在史鸿信看来非常的过分，现在他确实不敢答应张小凡，总觉得有点儿戏。
但是这些要求的前提，张小凡说给你说这个分子式，要优异于目前市场上所有的环氧。
“我先跟总部汇报一下。”
其实这件事情风险其实挺大的。
张小凡自己也知道，如果他们拿着这个分子式，研究出来了新产品，可能会直接否认。
不过这些张小凡其实并不在乎，他想要的就是这个分子所生产出来的成品，本来这属于定制的产品。
定制的产品不仅要出研究费用，往往产品价格也非常的高昂。
所以说现在张小凡其实是有一点点有恃无恐，不给钱也无所谓，只要他们产品的价格在张小凡接受的范围之内。
但是张小凡还是愿意相信这些大公司的信用，只要签订了合同，这一点点小钱，他们应该还是不会背信的。
最主要的是，如果他们守信用，那么自己采购的原材料环氧树脂，价格肯定非常的低廉，相比于其他涂料生产厂商，自己的优势就非常大了。
自己提供的这个分子式，应该是几年之后，涛氏化学研究出来的，这是一款性能非常优异的重防腐环氧树脂。
用这个环氧所生产出来的固体粉末涂料应用到输油管道上面，最大的使用年限可以达到70年，这是一个非常霸道的数字，当然，配方设计也非常的合理，不然最多也就做个50年左右。
现阶段，各种输油管道，输气管道的使用年限一般是在50年左右，而且还是最好的情况。
如果当这些管道所处的地理环境非常恶劣的时候，使用年限还要降低很多，毕竟对于涂料来说，酸碱的腐蚀能力还是比较强的研发经费。
也许这样的研发经费要上千万美元，甚至是上亿美元，所以张小凡觉得是不是自己得改变一下方式。
自己不以采购商的名义过去，而是向他们兜售这个分子式，就算不能卖钱，按理说至少可以，以低价购买研发出来的环氧。
不过要是能卖点钱，那就不错啦。
当然，张小凡知道想要卖钱，肯定也不会马上就能拿得到。
毕竟分子式是有了，但是要合成这个东西还是需要不少时间的。
毕竟你要知道这个环氧的性能，就必须要合成实物，才能检测它的性能，这又需要不少时间。
不过如果以这种方式去的话，确实可以省很多很多钱，至少这个研发费用就不用自己出吧，采购环氧树脂的价格，他们肯定也会降低不少。
张小凡决定就这么干。
反正西气东输工程不是一两天可以完成得了的，自己那些次要材料，筛选也需要很多时间。
还有环氧固化剂，也是需要定制的，所以说，就算慢一两个月，也影响不大。
如果涛氏化学，有那种很牛逼的技术员，估计看完这个分子式，就能大概知道这个东西的性能到底会强在哪个方面。
几经周折，张小凡见到他们的总经理史鸿信。
并不是美帝的人，而是一个华夏人，这样的话，交流上面就会好很多。
张小凡直截了当的说出了自己的目的。
“史总，我这次带来了一个分子式，是一款性能非常优异的，重防腐环氧树脂的分子式。”
史鸿信笑了一下，他感觉非常的好奇，这是他从业以来第一个到他这里来售卖分子式的。
甚至说，从他出生以来，就没有听说过可以售卖分子式这么一个生意。
想笑，但是感觉要笑不出来。
因为面前这个年轻人非常的自信，而且脸色非常的严肃，并不像是在开玩笑。
“那么你怎么证明这个分子式，是一款非常优异的，重防腐环氧树酯的分子式呢？
有国际权威机构的检测吗？你有做出来成品吗？
整个合成的流程是你自己完成的吗？”
这些东西张小凡自然都没有，而且他也知道，肯定对方会问这么些问题。
毕竟你拿出一个分子式，谁会相信你的话，谁会相信这个东西性能会优异呢。
“我所合成的方式，无法应用于工业生产，这是我一个师兄委托我们学校，所研发出来的一个新产品。
他们的需求量非常之大，不知道史总有没有听说过西气东输工程。
我们这款环氧树酯就是为此设计的，说来惭愧，由于研发的经费以及人员配置上面，只能说差强人意，所以到目前为止，只成功了一次。
但是我们用这种环氧树脂所生产出来的涂料，性能非常的优异，各项性能稳居世界前列。
之所以找到贵公司，就是因为贵公司在环氧树脂行业内，分属世界第一，我想你们的资深技术员，看到这个分子式之后，应该大致就能了解这个东西。”
西气东输，这个史鸿信自然知道，一个施工时间长达将近20年的大工程，总投资超越5000亿的大工程，怎么可能不知道。
而且荷兰最大的粉末涂料公司，就是这种西气东输工程所用管道的涂料供应商，他们使用的环氧也是有涛氏化学提供的。
这种环氧的性能也只能说是差强人意，所以一直被客户要求提高质量，现在张小凡手中的分子式，是不是可以解决这个难题呢？
史鸿信不知道，涛氏化学的研究院，不在国内，那我到底要不要拿到这个分子式，给总部研究一下。
“说说你的要求。”
张小凡会心一笑。
这个史总经理，还真的是挺知趣的，也愿意配合张小凡。
“史总爽快人，我知道贵公司肯定不相信这个分子式，性能会非常优异，所以我们需要签订一份合同。”
“好，你说，有哪些要求。”
“首先，肯定要贵公司的资深技术人员，看过这个分子式之后，根据他们的经验，应该大致能了解这个分子式，工业生产之后的性能。”
史鸿信点点头，这是必须的，只有这些技术员确认之后，才能谈下面的条件。
既然史鸿信，确定的前提，张小凡接着说。
“第一，我只提供分子式。
第二，如果你们将这个产品应用到工业生产，并且它的性能超过你们现有的产品，你们需要支付我100万美元。
第三，你们所生产的这个产品，我师兄的公司在采购这个产品的时候，不能高于成本价的15%。
……”
有些要求在史鸿信看来非常的过分，现在他确实不敢答应张小凡，总觉得有点儿戏。
但是这些要求的前提，张小凡说给你说这个分子式，要优异于目前市场上所有的环氧。
“我先跟总部汇报一下。”
其实这件事情风险其实挺大的。
张小凡自己也知道，如果他们拿着这个分子式，研究出来了新产品，可能会直接否认。
不过这些张小凡其实并不在乎，他想要的就是这个分子所生产出来的成品，本来这属于定制的产品。
定制的产品不仅要出研究费用，往往产品价格也非常的高昂。
所以说现在张小凡其实是有一点点有恃无恐，不给钱也无所谓，只要他们产品的价格在张小凡接受的范围之内。
但是张小凡还是愿意相信这些大公司的信用，只要签订了合同，这一点点小钱，他们应该还是不会背信的。
最主要的是，如果他们守信用，那么自己采购的原材料环氧树脂，价格肯定非常的低廉，相比于其他涂料生产厂商，自己的优势就非常大了。