如此的招标，真的是很罕见，甚至是闻所未闻。
不管是台上的万鑫集团代表，还是台下的各个投标代表，对于何种招标方式都不在意。
他们在意的是，能不能达到自己心中所想。
唱票还在继续，王文的心一直是悬着。
特别难熬。
他没有见过别家的样板，不知道是什么样子。
他也不是很清楚，自己公司做的样板，到底在整个行业是个什么样的水平。
所以他现在的心情可想而知。
这跟他当年高考时的情形，有过之而无不及。
他是世纪末年的考生，当年真的是万里挑一，那种心情到现在还记得。
已经很久没有这种感觉了，今天突然又感觉到了。
依然很紧张，但是有一点回味。
“仁川铝业……”
王文的心突然一紧，像被什么抓住了心脏一般。
他能很明显的感觉到，自己的心脏，跳动的速度突然之间加快。
砰砰，砰砰的声音不断在脑海里炸响。
突然之间，王文有点坐立不安。
像是等待着死刑宣告一般。
“93，88，90……”
才念了三个数字，王文突然长出了一口气。
照这样的情形，应该不会很悬。
“70……”
刚刚落下的心情，马上又跳了起来。
怎么突然有一个这么低的数字？
他突然想起，南铝铝业也有一个非常高的高分，96还是97来的，反正很高，那个分数非常的突兀。
很明显，有人玩了猫腻。
也不知道台上的人有没有看出来，王文是听出来了，不过他也没有任何办法。
虽然想是这么想，但是王文依然非常担心，现在唯一的要求就是进入前三。
“90，94……，仁川铝业最后得分是4483。”
这是非常高的一个数字，有一些熟悉的人非常诧异的看向王文的位置。
仁川铝业一直都是名声不显，这一次怎么突然之间就冒了出来。
其实很多人是不岔的，一个平常从来不显山露水的公司，突然之间就踩到你头上。
那种感觉其实非常的恶心，就跟自己的同档次的熟人，突然之间发财了，感觉是一样的。
不过大部分人依然没有听说过仁川铝业这个名字。
那种诧异的心情就更加剧烈了。
不过这些结果并不以他们的意志的转变。
因为前三名已经出来了。
仁川铝业，南铝铝业，凤凰铝业。
南铝铝业和凤凰铝业还好说，都是行业里面的大巨头，在这个行业来说，有输有赢很正常。
仁川铝业很明显就是一匹黑马。
大部分人关注的是仁川铝业的本身，所有的人就开始动心思。
木纹转印这一技术，需要的是涂料公司以及转印纸生产商的配合，如果没有好的涂料，没有好的转印纸。
你技术再好，产品肯定依然无法令人满意。
这也是张小凡一直强调的，以质量取胜，以质量取胜，以质量取胜。
口碑效应，比起广告效应，效果要好太多太多。
同一个行业，大部分人都是非常相熟的。
虽然竞争肯定是无处不在，但是也有很多同行业厂家联合取暖。
所以就成了一个非常好的现象。
互相推荐。
同行业厂家的一句话，比得上你打广告一年。
就比如这个门窗行业，几家门窗行业老板都比较熟悉。
突然在某一次聚会之上，有一个老板提到自己用的涂料非常非常好。
性价比好，外观好，质量好。
然后其他人就会注意到这个涂料。
就算当时忘记了，如果哪一天自己家的产品出了一点点问题。
他就一定会想到，哪家哪家的产品好像听说很好。
然后就试了一下。
这个时候，你的质量如果真的非常优异。
那么恭喜你，没有发任何的力气，你又来了一个客户。
如果你的产品质量不好，同行业的人随便插一嘴，某某某的涂料质量很差。
好，麻烦来了。
没用的人就会给你的涂料打上一个标签，差！
这种事情非常的常见。
其实不仅仅是涂料，任何行业任何产品都是一样。
虽然前期你可能看不到什么效果，但是越往后面走，质量越好的产品，所拥有的市场也会越多。
前三名的铝业护栏，已经评选出来。
所以基本上，就没有其他家什么事情。
然后各自回家，各找各妈。
至于门业的，由于需要跟护栏窗户配合，所以要等三家选出其一之后，才能确认。
为了保证整体工艺的相似，所以门业必须迁就护栏和窗户，到时候就要门业公司配合护栏，采用同一种工艺。
三家铝业集团的负责人都留了下来。
后面的磋商，不管是在价格之上，然后综合一下得分，再进行一次评定。
现在桌上只剩下三份标书，涂万安耐心的翻阅着，直接跳过那些没有任何意义的证书之类的东西。
三家铝业，在质量上面来说，铝材本身，可以说是差别很小。
关键还在于，铝材上面的涂料以及转印的纹路。
所以现在涂万安关注的是价格，如果三者价格相差不超过2%，那么毫无疑问。
肯定会选用仁川铝业的。
但是如果价格相差太大，那就要进行综合考虑。
或者……，就是接下来要做的事情。
压价。
这是每一个招标都会进行的事情。
在质量达标的情况下，价格自然是越低越好。
虽然每个人都知道，当价格压低之后，质量肯定会或多或少的出现一些降低。
但是基本上90%的人，更关注于眼前的利益。
价格低，肯定就有价格的优势。
至于质量，反正要签订合同的，如果不达标，对不起，你要赔偿。
这就是买方市场。
他有这个底气。
当然，如果你的质量真的是世界上独一无二的，你也可以是卖方市场。
店大欺客也是常有的事情。
涂万安将三份标书自己关注的内容看完之后，陷入了思索。
凤凰铝业，南铝铝业价格几乎一样。
其实一些大型的铝业集团价格都是相差无几，这也证明了这个行业竞争会有多么的激烈。
但是，仁川铝业的价格就有点偏高。
这也是涂万安疑惑的地方。
不管是台上的万鑫集团代表，还是台下的各个投标代表，对于何种招标方式都不在意。
他们在意的是，能不能达到自己心中所想。
唱票还在继续，王文的心一直是悬着。
特别难熬。
他没有见过别家的样板，不知道是什么样子。
他也不是很清楚，自己公司做的样板，到底在整个行业是个什么样的水平。
所以他现在的心情可想而知。
这跟他当年高考时的情形，有过之而无不及。
他是世纪末年的考生，当年真的是万里挑一，那种心情到现在还记得。
已经很久没有这种感觉了，今天突然又感觉到了。
依然很紧张，但是有一点回味。
“仁川铝业……”
王文的心突然一紧，像被什么抓住了心脏一般。
他能很明显的感觉到，自己的心脏，跳动的速度突然之间加快。
砰砰，砰砰的声音不断在脑海里炸响。
突然之间，王文有点坐立不安。
像是等待着死刑宣告一般。
“93，88，90……”
才念了三个数字，王文突然长出了一口气。
照这样的情形，应该不会很悬。
“70……”
刚刚落下的心情，马上又跳了起来。
怎么突然有一个这么低的数字？
他突然想起，南铝铝业也有一个非常高的高分，96还是97来的，反正很高，那个分数非常的突兀。
很明显，有人玩了猫腻。
也不知道台上的人有没有看出来，王文是听出来了，不过他也没有任何办法。
虽然想是这么想，但是王文依然非常担心，现在唯一的要求就是进入前三。
“90，94……，仁川铝业最后得分是4483。”
这是非常高的一个数字，有一些熟悉的人非常诧异的看向王文的位置。
仁川铝业一直都是名声不显，这一次怎么突然之间就冒了出来。
其实很多人是不岔的，一个平常从来不显山露水的公司，突然之间就踩到你头上。
那种感觉其实非常的恶心，就跟自己的同档次的熟人，突然之间发财了，感觉是一样的。
不过大部分人依然没有听说过仁川铝业这个名字。
那种诧异的心情就更加剧烈了。
不过这些结果并不以他们的意志的转变。
因为前三名已经出来了。
仁川铝业，南铝铝业，凤凰铝业。
南铝铝业和凤凰铝业还好说，都是行业里面的大巨头，在这个行业来说，有输有赢很正常。
仁川铝业很明显就是一匹黑马。
大部分人关注的是仁川铝业的本身，所有的人就开始动心思。
木纹转印这一技术，需要的是涂料公司以及转印纸生产商的配合，如果没有好的涂料，没有好的转印纸。
你技术再好，产品肯定依然无法令人满意。
这也是张小凡一直强调的，以质量取胜，以质量取胜，以质量取胜。
口碑效应，比起广告效应，效果要好太多太多。
同一个行业，大部分人都是非常相熟的。
虽然竞争肯定是无处不在，但是也有很多同行业厂家联合取暖。
所以就成了一个非常好的现象。
互相推荐。
同行业厂家的一句话，比得上你打广告一年。
就比如这个门窗行业，几家门窗行业老板都比较熟悉。
突然在某一次聚会之上，有一个老板提到自己用的涂料非常非常好。
性价比好，外观好，质量好。
然后其他人就会注意到这个涂料。
就算当时忘记了，如果哪一天自己家的产品出了一点点问题。
他就一定会想到，哪家哪家的产品好像听说很好。
然后就试了一下。
这个时候，你的质量如果真的非常优异。
那么恭喜你，没有发任何的力气，你又来了一个客户。
如果你的产品质量不好，同行业的人随便插一嘴，某某某的涂料质量很差。
好，麻烦来了。
没用的人就会给你的涂料打上一个标签，差！
这种事情非常的常见。
其实不仅仅是涂料，任何行业任何产品都是一样。
虽然前期你可能看不到什么效果，但是越往后面走，质量越好的产品，所拥有的市场也会越多。
前三名的铝业护栏，已经评选出来。
所以基本上，就没有其他家什么事情。
然后各自回家，各找各妈。
至于门业的，由于需要跟护栏窗户配合，所以要等三家选出其一之后，才能确认。
为了保证整体工艺的相似，所以门业必须迁就护栏和窗户，到时候就要门业公司配合护栏，采用同一种工艺。
三家铝业集团的负责人都留了下来。
后面的磋商，不管是在价格之上，然后综合一下得分，再进行一次评定。
现在桌上只剩下三份标书，涂万安耐心的翻阅着，直接跳过那些没有任何意义的证书之类的东西。
三家铝业，在质量上面来说，铝材本身，可以说是差别很小。
关键还在于，铝材上面的涂料以及转印的纹路。
所以现在涂万安关注的是价格，如果三者价格相差不超过2%，那么毫无疑问。
肯定会选用仁川铝业的。
但是如果价格相差太大，那就要进行综合考虑。
或者……，就是接下来要做的事情。
压价。
这是每一个招标都会进行的事情。
在质量达标的情况下，价格自然是越低越好。
虽然每个人都知道，当价格压低之后，质量肯定会或多或少的出现一些降低。
但是基本上90%的人，更关注于眼前的利益。
价格低，肯定就有价格的优势。
至于质量，反正要签订合同的，如果不达标，对不起，你要赔偿。
这就是买方市场。
他有这个底气。
当然，如果你的质量真的是世界上独一无二的，你也可以是卖方市场。
店大欺客也是常有的事情。
涂万安将三份标书自己关注的内容看完之后，陷入了思索。
凤凰铝业，南铝铝业价格几乎一样。
其实一些大型的铝业集团价格都是相差无几，这也证明了这个行业竞争会有多么的激烈。
但是，仁川铝业的价格就有点偏高。
这也是涂万安疑惑的地方。