此次上门的林三叔,本名叫林福全,是林雪莉嫡亲的三叔。

    嗯,林雪莉所在的林家也是大陆移民,从林三叔的名字上就能看出一二,很有大陆民国时期的特色。

    林家当年举家移民香江后,是自带了一定家底的,

    加上家族人丁兴旺,发展的也很快,在六五年左右,已经是香江能排进前五十的家族。

    可惜天有不测风云,

    没过两年,林家就没落了下去。

    具体经过,李文星也不知道,林雪莉从没提起过,

    她不说,他也就不问,

    因为问了也没意义,他不可能主动替林家出这个头。

    一个人丁兴旺的大家族,突然间没落下去,其中的牵涉,不用想也肯定非常大。

    更何况,林家现在还有男丁,而且有不少人,

    即使要振兴林家,甚至复仇,也不应该是林雪莉的事。

    且林父林母也不是死于仇杀,而是病逝,

    综合这些,无论如何,也轮不到他出面。

    当然,如果林雪莉主动开口,那就另当别论啦。

    说回林三叔,

    林家没落后,林三叔也还经营着不大不小的两家公司,

    到去年林雪莉来米国述职,交接喜来登香江分店的工作,

    顺便将已经在香江热销的魔方带来米国售卖,乃至把星玩的其他商品也运过来卖,

    鉴于需要帮手总览这边的业务,于是就找到了家族内关系比较亲近的林三叔。

    再到今天,作为大老板的李文星过来米国,开始过问星玩的事,这才有了这位林三叔的上门。

    有客上门,是林雪莉的家中长辈,也算自己的半个长辈。

    李文星也就没有没太过见外,显得的很热情,

    招呼着对方坐下,吩咐张冰倩倒茶,随意的问候闲聊几句,

    到谈话气氛融洽,才适时问起星玩的事。

    然后,一番交谈下来,李文星也算对星玩在米国的现状,有了详细的了解。

    李文星必须承认,尽管林三叔其人,相貌不扬,却是那种内秀,肚子里有真东西的老练之人,无怪乎林雪莉会想到用他。

    根据对方的解说,李文星才知道,星玩米国,早已经发展到超出他的预想极限。

    当然因为他死活不肯将魔方授权给其他渠道商销售,林雪莉只好另辟蹊径,跟本地华人商会合作,采用多层次直销模式。

    魔方经由自家收购的塑料工厂生产完成后,便以塑料废料的形式,直接卖给一家专营资源回收的皮包公司,

    接着皮包公司以卖旧货的形式,将魔方发送给所有挂名在本地华人商会下的各种团体成员,由他们直接兜售。

    比如本地的华人移民的家庭主妇,某一天把魔方当作礼物送给邻居、朋友,同事

    单个魔方,成本价不到五美分,还是转赠,没有金钱交易,也就不需要缴税,

    而通常这个时候,她们也会收到来自邻居或是朋友的回赠,该回赠的经济价值,便是营收。

    这样于无声中,就完成了一次不存在金钱作为媒介的交易。

    再比如华裔学生,将魔方带去学校,卖给其他同学,同样没有占地经营,当然也就不需要缴税,销售成本可以忽略不计。

    直销的魅力,大抵如是。

    综上,在过去的六个月时间里,在林雪莉和林三叔的主持下,以上面的方式,仅只在洛城和隔壁的旧金山两地,就卖出了超过六百万只魔方。

    当然了,能卖出这么多魔方,并不全是华人商会下面的华裔团体发挥作用,

    要知道,以此种形式的售卖,这里面是蕴含巨大潜在经济价值的。

    如果你身边有人,因为卖魔方,赚到了几十几百美元,那你会不会去找这些有魔方的华裔,想办法低价入手一批倒卖?

    一来,魔方并不贵,售价两美元,外加很好玩,西方人,人人有猎奇心理,根本不担心压货卖不出去。

    二来,市场前景很大,华裔们能够销售的区域毕竟有限,他们完全可以去别的街区销售,甚至别的城市。

    如此,借助魔方本身的魅力和价值,轻易就建立起了这种特殊的多层次直销团队,在这个团队里,有人成为最顶级的供货商,有人成为批发商,有人成为零售商。

    而处于链条最顶尖的星玩米国,不费吹灰之力的,就将魔方卖出去,且每卖出一只魔方,就可以净赚大约一美元。

    再加上其他魔方相关的附加商品,比如印制成各种形式的魔方攻略秘籍,

    秘籍不需要多少有高深,内容只要让人看了不明觉厉就行,纸张质量也不需要多好,比厕纸好点就行,

    像这样得一本秘籍,成本只需几美分,却是最高甚至可以卖到二十美元,最低也可以卖到五美元。

    恩,总而言之,因为市场广大的原因,魔方系列产品在米国的热销,在过去六个月里,已经为星玩带来超过八百万美元的收益。

    且随着时间的推移,销售额度还在火速上升中,魔方市场远远没有达到饱和的程度,甚至米国境内还有很多地区的人,到现在都还没有听过魔方这种东西。

    这也就再次证明了销售渠道的重要性,谁让李文星死活不肯授权给别人销售呢?

    又偏题了。

    虽然魔方的存在,为星玩在米国的登陆打开了一扇大门,

    然而想让星玩的其他产品在米国大卖,任重而道远,需要从长计议。

    李文星问了林三叔很多东西,包括美国玩具市场的现状,玩具产业的经营模式,

    这些东西,林三叔当然有提前了解过,跟李文星说起来也是头头是道。

    李文星这个时候也只是静静倾听,并不插话,也不发表看法。

    眼下的他,对米国的玩具市场,完全是两眼一抹黑,一无所知,

    嗯,也不能说一无所知,至少知道,目前米国有这么几家诸如费雪、没太、孩之宝、迪士尼等有名的玩具公司,

    它们每一个,未来都是星玩的强力竞争对手。

    对了,还要加上其他国家和地区的跨国玩具公司,比如乐高(丹麦),万代(日岛),智比(法国)等。

    今时,面对这么多的业内前辈,同行对手,想要弯道超车,似乎,压力山大啊。

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