“先不说我们能否做得到，就算做到了，这么多零售企业可不会坐以待毙。我们好不容易才把零售平台建起来，眼看大家都受益了，你突然搞这样一茬，我怕出事。”杰克马说道。
“你可能有所误会，我并不是说偷偷摸摸的搞，而是摆到明面上来谈。不愿意把渠道拿出来共享的没关系，照旧合作就是了，愿意的咱们可以深度合作。咱们可以把零售企业分成几个级别，一个是普通加盟商，一个是战略加盟商，一个是战略合作伙伴。不同级别的合作对象，咱们给予不同级别的支持和推广，相信会有零售企业跟我们合作的。我们要做的是拉拢大多数，阵营形成实力后，不肯合作的慢慢就会被排挤出去。”杭雨说道。
“这个想法是很好的，可是我们为什么要这样做？整合渠道必然付出极大代价，而我却没有看到相应的收益。”杰克马说道。
意思是收益太小咱不干。
“零售平台的确给我们带来了很大好处，但你有没有注意到，它们也给我们带来了很多负面影响，增加了我们的负担。现在光是给他们的推广资源就占了三分之一，它们还不满足，其他店家怎么办？”杭雨说道。
“利大于弊。”杰克马只说了四个字。
“我们的想法是整合国内零售行业，引导他们相互吞并，减少企业数量，提升服务品质。这样对我们都有好处，等整合了国内零售行业，我们帮助他们迅速扩张，重新定义国内零售。国内搞定了，我们团结一心走出国门，这样一来国际代购也有了依托。你一直在为国际代购奔波，应该知道没有根系的浮萍要在国外发展有多么困难。而零售行业走出国门，发展壮大，可以为国际代购提供极大的帮助。”杭雨说道。
“你有多大把握？”杰克马问道。
“那要看你们多有诚意，只要贵公司愿意精诚合作，我有五成以上的把握。”杭雨说道。
“五成太少了。”杰克马说道。
“如果加上物流平台的协助，我可以把成功率提升到八成以上。”杭雨说道。
杰克马想了想，以江燕公司和阿里的实力，要整合零售企业的确有很大希望。而物流公司的实力也很强，他们是控制上游渠道的好帮手。
整个零售行业的上游渠道，是一块巨大的物流市场，相信物流公司不会不眼馋。只是以前他们没有联手，也没有人去引导他们，没办法反客为主。
“你打算重点扶持哪几家零售企业呢？”杰克马心中急转，如果能先投资几家零售企业，到时候吞并其他企业，成为业界霸主，阿里就占大便宜了。
“目前我还没有太好的扶持对象，那些个国产企业你也知道，其实没几家成气的，成气的又不好控制。我的建议是养蛊，让他们自己决胜负。”杭雨说道。
“他们要是有这个决心早办了，没有我们的投资，他们不可能做得到，也不可能冒着倒闭的危险掀起吞并大战。”杰克马说道。
“我们没有精力去做这件事，也不可能全面掺和进去。必须有一个零售行业的非常人物，有野心，有决心，有手段，这样的人我还没见到呢。”杭雨说道。
“一个人肯定不够的，超大型市场，大型市场，中小型市场，每个领域都有不同的经营规则，跨界经营的效果往往不会太好。所以每个领域都最好有几家代表公司，你刚才说的那种人是百年奇才，指望不了，有些事情还得靠庸才去做。”杰克马持不同观点。
庸才并非真的庸，而是指那种能力“寻常”，但是也有野心和毅力的人。
庸才还有一个优点，比较好控制，杰克马想的不是引导这场零售变革，而是在背后操纵，如此他才能获取最大的利益。
但杭雨认为零售行业太庞大了，想完全操纵他们是不可能的，硬上恐怕会起反作用。最好是给予一定的引导，加之市场作用。
当然，一旦发现好的扶持对象，杭雨也不介意掺和进去。
“我认为想要达成这个目标，最关键的是把互联网平台的优势，转嫁到实体店。互联网的优势是资源集成化高，一个平台做好了，往往可以形成近乎垄断的局面。我们可以选择几家在网络平台表现好的企业，着力推广，他们的收益上去了，自然有钱去扩张吞并。如果我们再参与融资，入股，投资一笔钱，他们的实力就更强了。”杰克马又道。
“可以考虑这种方式，不过今天我的目的主要是达成共识。”杭雨暂时不能决定具体做法，说道：“看马先生的样子，是同意在这件事上面合作了。”
“对大家都有好处的事情，我为什么不同意。”杰克马说道。
三言两语，完全忽略了那些即将被吞并和淘汰的零售企业的利益。国内多少中小零售企业，站在杭雨和杰克马的角度，他们的死活一点儿不重要。
“那好，我们再把物流平台拉拢进来，说服他们后再跟零售企业摊牌，要求他们重新整合上下游渠道和物流仓储配送资源，增强经营效率。等我们三方都达成共识后，再一起讨论怎么施行。”杭雨说道。
“没问题，是你去谈还是我去谈。”杰克马问道。
“我派了人去谈，如果你感兴趣的话也可以出手。”杭雨说道。
“那我等消息吧。”杰克马说道。
这么容易就得到了杰克马的支持，杭雨心情大好，多喝了几杯。
见一次面不容易，杭雨又道：“听说贵公司正致力于打造阿里云，自己做多麻烦，不如合并到微博云，反正云共享的能力强。”
杰克马不失礼貌地微笑道：“做什么不麻烦，我们打造阿里云主要是自己用，涉及很多公司机密，就不跟你们合作了。”
杭雨打个哈哈道：“是吗，那就算了。”
短暂的交锋，杭雨想忽悠对方放弃研发阿里云的想法失败了，而杰克马看透杭雨的同时，还不忘忽悠他，但杭雨岂会相信。
前世的阿里云可是很强的，怎么可能只给自己用。
估计杰克马已经看到了云的作用，加上在国际代购被坑了一次，不放心跟杭雨在关键产品合作了。
“你可能有所误会，我并不是说偷偷摸摸的搞，而是摆到明面上来谈。不愿意把渠道拿出来共享的没关系，照旧合作就是了，愿意的咱们可以深度合作。咱们可以把零售企业分成几个级别，一个是普通加盟商，一个是战略加盟商，一个是战略合作伙伴。不同级别的合作对象，咱们给予不同级别的支持和推广，相信会有零售企业跟我们合作的。我们要做的是拉拢大多数，阵营形成实力后，不肯合作的慢慢就会被排挤出去。”杭雨说道。
“这个想法是很好的，可是我们为什么要这样做？整合渠道必然付出极大代价，而我却没有看到相应的收益。”杰克马说道。
意思是收益太小咱不干。
“零售平台的确给我们带来了很大好处，但你有没有注意到，它们也给我们带来了很多负面影响，增加了我们的负担。现在光是给他们的推广资源就占了三分之一，它们还不满足，其他店家怎么办？”杭雨说道。
“利大于弊。”杰克马只说了四个字。
“我们的想法是整合国内零售行业，引导他们相互吞并，减少企业数量，提升服务品质。这样对我们都有好处，等整合了国内零售行业，我们帮助他们迅速扩张，重新定义国内零售。国内搞定了，我们团结一心走出国门，这样一来国际代购也有了依托。你一直在为国际代购奔波，应该知道没有根系的浮萍要在国外发展有多么困难。而零售行业走出国门，发展壮大，可以为国际代购提供极大的帮助。”杭雨说道。
“你有多大把握？”杰克马问道。
“那要看你们多有诚意，只要贵公司愿意精诚合作，我有五成以上的把握。”杭雨说道。
“五成太少了。”杰克马说道。
“如果加上物流平台的协助，我可以把成功率提升到八成以上。”杭雨说道。
杰克马想了想，以江燕公司和阿里的实力，要整合零售企业的确有很大希望。而物流公司的实力也很强，他们是控制上游渠道的好帮手。
整个零售行业的上游渠道，是一块巨大的物流市场，相信物流公司不会不眼馋。只是以前他们没有联手，也没有人去引导他们，没办法反客为主。
“你打算重点扶持哪几家零售企业呢？”杰克马心中急转，如果能先投资几家零售企业，到时候吞并其他企业，成为业界霸主，阿里就占大便宜了。
“目前我还没有太好的扶持对象，那些个国产企业你也知道，其实没几家成气的，成气的又不好控制。我的建议是养蛊，让他们自己决胜负。”杭雨说道。
“他们要是有这个决心早办了，没有我们的投资，他们不可能做得到，也不可能冒着倒闭的危险掀起吞并大战。”杰克马说道。
“我们没有精力去做这件事，也不可能全面掺和进去。必须有一个零售行业的非常人物，有野心，有决心，有手段，这样的人我还没见到呢。”杭雨说道。
“一个人肯定不够的，超大型市场，大型市场，中小型市场，每个领域都有不同的经营规则，跨界经营的效果往往不会太好。所以每个领域都最好有几家代表公司，你刚才说的那种人是百年奇才，指望不了，有些事情还得靠庸才去做。”杰克马持不同观点。
庸才并非真的庸，而是指那种能力“寻常”，但是也有野心和毅力的人。
庸才还有一个优点，比较好控制，杰克马想的不是引导这场零售变革，而是在背后操纵，如此他才能获取最大的利益。
但杭雨认为零售行业太庞大了，想完全操纵他们是不可能的，硬上恐怕会起反作用。最好是给予一定的引导，加之市场作用。
当然，一旦发现好的扶持对象，杭雨也不介意掺和进去。
“我认为想要达成这个目标，最关键的是把互联网平台的优势，转嫁到实体店。互联网的优势是资源集成化高，一个平台做好了，往往可以形成近乎垄断的局面。我们可以选择几家在网络平台表现好的企业，着力推广，他们的收益上去了，自然有钱去扩张吞并。如果我们再参与融资，入股，投资一笔钱，他们的实力就更强了。”杰克马又道。
“可以考虑这种方式，不过今天我的目的主要是达成共识。”杭雨暂时不能决定具体做法，说道：“看马先生的样子，是同意在这件事上面合作了。”
“对大家都有好处的事情，我为什么不同意。”杰克马说道。
三言两语，完全忽略了那些即将被吞并和淘汰的零售企业的利益。国内多少中小零售企业，站在杭雨和杰克马的角度，他们的死活一点儿不重要。
“那好，我们再把物流平台拉拢进来，说服他们后再跟零售企业摊牌，要求他们重新整合上下游渠道和物流仓储配送资源，增强经营效率。等我们三方都达成共识后，再一起讨论怎么施行。”杭雨说道。
“没问题，是你去谈还是我去谈。”杰克马问道。
“我派了人去谈，如果你感兴趣的话也可以出手。”杭雨说道。
“那我等消息吧。”杰克马说道。
这么容易就得到了杰克马的支持，杭雨心情大好，多喝了几杯。
见一次面不容易，杭雨又道：“听说贵公司正致力于打造阿里云，自己做多麻烦，不如合并到微博云，反正云共享的能力强。”
杰克马不失礼貌地微笑道：“做什么不麻烦，我们打造阿里云主要是自己用，涉及很多公司机密，就不跟你们合作了。”
杭雨打个哈哈道：“是吗，那就算了。”
短暂的交锋，杭雨想忽悠对方放弃研发阿里云的想法失败了，而杰克马看透杭雨的同时，还不忘忽悠他，但杭雨岂会相信。
前世的阿里云可是很强的，怎么可能只给自己用。
估计杰克马已经看到了云的作用，加上在国际代购被坑了一次，不放心跟杭雨在关键产品合作了。