[综]头号炮灰 作者:兰桂

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    上卖东西的事,纷纷上门打听。她们大概是担心苏家不愿告诉她们,所以使了个心眼儿,专挑苏雪云一个人在家的时候上门,打着一起做衣服一起闲聊的借口坐下就不走了,拐弯抹角想套苏雪云的话。

    这要是苏家只靠这个过活,苏雪云当然不可能告诉她们。不过苏雪云从来没打算让苏家摆一辈子摊,所以她半点没有隐瞒的意思,落落大方的告诉了大家摆摊卖吃食的事儿。她还给了她们不少建议,比如卖糖葫芦啊,卖腌肉啊,卖手工头花啊什么的,总之不会可以想法子学,这些东西只要不做太多,亏也亏不了多少。

    苏雪云表现出一心为大家着想的样子,让几个人品不错的妇人感动不已,就算只想来沾点便宜的妇人也说不出苏雪云半句不好来。她们来时怎么想的她们自己知道,说得再好听也是想打探人家赚钱的路子,这种事被人讽刺几句都是轻的,哪有人像苏雪云这样直接告诉她们还帮她们想路子的人?她们看得出来苏雪云不是那种傻乎乎被套话的笨人,这让她们更是羞愧,对苏雪云也多了几分好感和亲切,之后竟是真心上门和苏雪云亲近了。

    有两户人家决定卖腌肉和头花试试,其他几户人家都学了苏家做玉米饼子之类的吃食,想着既然苏家卖得好,她们肯定也能卖出去。一时间村子里卖东西的热情高涨起来,刘氏回家之后有些上火,饭都没吃两口就躺到床上去了。

    苏雪云洗完了碗,对院子里编竹篮的苏柏柱问道:“哥,今天生意怎么样?娘怎么不高兴了?”

    苏柏柱笑道:“村里有七八家去镇上卖吃食,偏偏有两家选了咱家斜对面的位置,卖得比咱们便宜一点,还嚷着和咱们同村的名头抢去不少生意。娘看她们那样能不生气吗?不过认咱们家东西的人还是很多,晚了一个时辰东西就全卖光了,也不算影响多少。娘就是担心再这么下去,家里的生意会被抢走更多,觉得她们分了咱家的钱一样,心里难受呢。”

    苏雪云笑笑,擦了擦手,说道:“我去跟娘说说话,哥你也别忙了,晚上干活儿伤眼睛,早点歇着。”

    “诶,你别担心我,去看娘吧。”

    苏雪云点点头,冲了碗糖水进东屋了。

    苏大鹏正在抽旱烟,看见她笑了,冲床上躺着的刘氏说:“你闺女过来了,瞧瞧你,都快当奶奶的人了还让闺女哄你。”

    刘氏一拉被子,闷声闷气地说:“死老头子,谁让闺女哄了?净胡说八道!”

    苏雪云笑着坐到了床边上,“娘,咱家过得越来越好了,应该高兴才对啊,您生什么气呢?”

    刘氏没好气地道:“还不是王媒婆和柳寡妇!她们俩真是没皮没脸,在咱家对面卖就算了,竟然跟人说是咱们同村的,拉去不少人买。她们故意卖得比咱们便宜一点,这不是摆明了抢生意吗?我想去跟她们吵了,你哥拉着我叫我别让人看了笑话,我忍到现在气得心口疼,真是气死我了!”

    苏雪云拉着刘氏起来,笑说:“娘,喝点糖水别气了,多大点事儿啊。她们说是咱们同村的也没说错,卖得便宜也是人家的自由,咱们就算找上门去算帐也说不出什么理来啊,这事儿咱们管不着人家。”

    “那难道就这么算了?你说你跟她们说那么多干什么呀,她们转脸就抢咱家生意,一点不念你的好。王媒婆也不知道从哪儿打听的,想到她当初给你们兄妹俩介绍的亲事,我就来气!”

    “娘,这事儿都是摆在明面上的,其实她们来问只是因为她们没做过,心里没底,不太敢去。就算我不说,也会有胆子大的自己去试,只要不太倒霉总能卖出去一点,到时候咱们藏着掖着反倒显得小心眼儿了,说不定她们卖得不好还会把怨气撒在咱家头上。就算咱们不在乎她们说啥,到底都是一个村子的,抬头不见低头见,遇见了心里也不得劲不是?现在我先把话跟她们说明白了,还帮她们出主意,这样她们不管以后怎么样都不能说咱家不好,不然不是忘恩负义吗。”

    苏雪云又把糖水给刘氏递了递,这回刘氏气儿顺了一些,一边喝糖水一边说道:“别人卖得咋样我不知道,反正王媒婆和柳寡妇是卖得不错,她们胆子也大,做的吃食比咱家还多,我瞧着她们一人能赚二百文钱,比咱家也不差什么了。要不,明天咱们也多做一些?”

    苏雪云忙摇摇头,“咱们别管那些,照常不变就行了。娘,她们今儿个是讨巧了才卖出去那么多,但是咱家东西好吃啊,吃过几家对比的肯定还会来咱家买。你看着吧,她们以后的生意肯定没这么好,咱家图的是稳定,只要收入变得不多就什么都不用管,反正也没啥影响。”

    苏大鹏磕磕烟袋杆,说道:“闺女说得对,脑子也比咱们活泛,你就听她的吧。要是以后真卖不出去了,到时候再说,左右家里的地还在呢,愁啥。”

    刘氏白了他一眼,“乌鸦嘴,咱家才没有卖不出去的时候呢。”

    苏大鹏无奈道:“好好好,我乌鸦嘴,我说的不算。那没有卖不出去的时候不就好了吗?你也别想东想西的了,让两个孩子惦记。”

    苏雪云笑道:“娘,往后啊你就放宽心,咱家就算不卖这个还能卖别的啊,比如卖腌肉。我没事儿在家闲着就琢磨腌肉的法子,以前咱家腌肉和别人家都差不多,我看看能不能弄得好吃点,只要比别人家好吃就肯定有人买的。至于王媒婆和柳寡妇,王媒婆人品太差,做买卖肯定得栽跟头,柳寡妇这次做这种事也不是个好的,咱们别理她们就是了。”

    “对,没法找她们算帐,咱们可以不跟她们来往,以后再有什么好事儿也不跟她们说了。”刘氏气不过地嘟囔了一句,拉着苏雪云的手笑道,“还是你聪明,而且什么事儿都不往心里去。我瞧着你的名声比从前好多了,咱家的日子眼见也好了不少,说不定过不了多久就有好人家上门提亲呢。”

    苏雪云抿抿唇笑道:“不着急,这会儿上门的谁知道是看上我这个人还是看上咱家会赚钱了?要不然之前怎么不上门呢?”

    “这倒也是……”

    苏雪云绕了刘氏一句就借口困了,逃回了自己屋。刘氏还在想着卖东西的事儿,自然也没再琢磨什么好人家。

    有苏雪云开解,刘氏第二天一早就神清气爽,高高兴兴地准备起要卖的吃食,还多准备了一样红豆糕,做得不算精致,味道也只是不错,但胜在是红豆那种甜甜沙沙的口感,苏雪云也很看好。

    这一天轮到苏大鹏陪刘氏去镇上,夫妻俩推着小木车早早就出了门,路上遇到村民,两人也是一如往常地笑脸迎人,让许多等着看苏家反应的人都啧啧称奇,十分不理解苏家为什么被抢了生意也不生气,莫不是胆小不敢闹

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