邻家有女 作者:键盘侠
第188节
要不是前台小姐介绍，这就是他们公司的总经理陈国栋,我们都不敢把他和总经理联系到一起。
因为这家伙的穿着打扮和此时的作态，活脱脱就是一个粗壮的娘炮啊！
前台小姐把我们带进办公室后,便是快步离开,而陈国栋也是放下了手中的指甲油,将目光看向我们。
“呀！四位工作室的帅哥来了啊！”
很难想象，这种嗲声嗲气的话语，会从一个粗壮男人嘴里说出来。
我虽然在看见陈国栋之后，感觉到很是诧异,但只是瞬间我便反应过来，忙是点头介绍道：
“陈总你好！我是遮天工作室的负责人何杰雄，这三位是我的合作伙伴！”
听到我的话，陈国栋没有着急说话，而是一双眼睛不停的在我身上打量。
他打量我时的那种眼神，让我有一种菊花一紧的感觉。
要不是我今天是要来谈正事，我真想冲过去，把这家伙给毒打一顿。
“杰雄啊！你的身材真的是好健硕呀，没有想到你们四个正年轻，就创办出了那么厉害的工作室，真是英雄少年啦！”
陈国栋倒也不客气,开口便叫我杰雄,好像我跟他很亲近一样。
对于这家伙，我实在没有心情和他废话，直截了当道：
“陈总，我们还是来谈谈，关于我们合作的事情吧！”
“哎呀,不要着急嘛！四位帅哥请坐,我叫秘书去给你们端咖啡，然后我们喝着咖啡，慢慢聊！”
我现在真的很想知道，就这家伙的样子是怎么当上总经理的。
所谓伸手不打笑脸人，这家伙虽然娘炮让人受不了，但对我们的态度还算很好，所以在他的话之后，我们四个人也是坐了下来，等他助理把咖啡端上来后，这陈国栋终于开口说道：
“四位，上一次我已经让我助理和你们谈过了,我们是拿出诚意要和你们合作，不知道四位这次过来,是不是对于这次合作，有什么觉得不满意的地方！”
听到陈国栋此时说话的语气，我和胖子三人，都是互相对视了一眼。
因为这家伙说话的音色,虽然还是和刚刚那样，但在无形中却让人感觉到格外的正经。
这也是让我对他有些另眼相看,因为从他此时的转变中,我便可以看出,这家伙应该有些能力。
“陈总,说句实话,你给我们开出的条件的确很丰厚,我们也很想和你合作，但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大,我们觉得推广这种产品，也就在间接的坑害那些购买产品的顾客！”
我不喜欢拐弯抹角,直接说出了我心中的想法。
而听到我这样说，陈国栋的眼睛是微微眯起：
“杰雄小兄弟，你是开工作室的,我是开公司的，我们两个说到底就是商人，商人难道不应该就是把利益最大化吗？”
说完陈国栋是端起咖啡,轻轻的喝了一口。
“你说的没错，我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多,但我们愿意付出高额的广告费,这些广告费就要算在我们的成本上,我不觉得我是在赚黑心钱，我们卖的就是品牌！”
“因为我们的产品买来一般都是送人的,在我们国内，送礼的前提条件就是越贵越好，普通品牌的东西和名牌一样的质量，价格却是天差地别，为什么？”
“因为品牌的力量,名牌，要不然就是经过长年累月的积累，有了很好的口碑，要不然就是靠着大量的广告费，提高知名度，我们公司成立没几年，不能积累口碑，只能靠着广告费来提高知名度，所以我并不觉得我的做法有什么问题！”
陈国栋能力果然不一般,他的这番话说的有理有据,一般人很难挑出毛病。
可我在听到他的这番话之后，却冲他摇了摇头。
“陈总，你说的话很有道理,也就如你所说的一样,品牌需要的是长年累月的积累，要不然就是广告效益，我们遮天工作室以后要想有很高的知名度，肯定不可能打广告，我们只能凭借长年累月的口碑积累，所以我们这次不会为了眼前的利益，做砸自己招牌的事情！”
陈国栋没有想到，我会用他的话来和他讲道理，眉头是微微皱起。
“这么说来，你们是不愿意合作咯？”
见陈国栋这样说，我是笑着摇了摇头：
“如果不愿意合作，我们就不会这么大费周章的跑到这里来了！”
“那你到底是什么意思？”
我淡然一笑：
“我想挣钱，同时我也想积累口碑,我今天来，就是想和陈总换个方式合作！”
听到我说要换个方式合作，不光是陈国栋,就连胖子三人也疑惑的看向我，不知道我又有什么想法。
“根据我的分析，陈总你们推出的这套保健药品,针对的购买人群，主要是年轻人,让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息,然后进行购买,送给家里的老人,因为他们是送礼,所以你们才选择定出高价。”
“但我们完全可以换个思路,我们把购买人群放到老年人这一块，我们以低于市场平均价格的定价来进行销售,用足够的性价比,让老年人主动要求购买，这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多,但我们可以用薄利多销的方式，来保证总利润的最大化！”
听到我这番话，陈国栋和胖子三人更是疑惑。
胖子三人虽然疑惑,但不好开口询问，而陈国栋是开口问道：
“你说的薄利多销当然也是可以，但你们水军工作室是在网上发表言论,这些老年人都不怎么会上网，怎么主动购买呀？”
他提出的问题,我自然早就想到，直接回答道：
“谁说我们工作室的推广只能在网上进行？这次的事情,我可以用现实加网络双管齐下,首先我们找一大批老年人当托，在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性，同样的质量，价格却很优惠,让那些老年人激发购买的欲望，但在实体店上，药品的供货量会很少，让这些老年人想买，但买不到！”
“然后我们就在网上大肆宣传，让那些想要孝敬老年人的年轻人知道，这些药品老年人都想买，可是实体店销售有限，老年人很难买到，不过却可以在网上进行购买！
“年轻人给老年人买东西,主要还是想让老年人高兴,老年人想买买不到的东西，他们如果能帮忙购买，自然是能让老年人高兴,加上价格又很优惠，必然会有很多的青年人大量购买！”
“而我们在网上的销售方式,要做成每天定点秒杀，给人一种紧迫感，你们想一想，高价格的产品虽然能够带来利润，就算年轻人孝敬父母，愿意出高价格购买，但购买的量也不会太大，而如果价格优惠，又给人一种很难买到的错觉,必然会极大程度的促进购买欲望，销量自然会上涨很多,我相信到时候买低价挣的钱，可能不比买高价格挣的钱少！”
第188节
第188节
要不是前台小姐介绍，这就是他们公司的总经理陈国栋,我们都不敢把他和总经理联系到一起。
因为这家伙的穿着打扮和此时的作态，活脱脱就是一个粗壮的娘炮啊！
前台小姐把我们带进办公室后,便是快步离开,而陈国栋也是放下了手中的指甲油,将目光看向我们。
“呀！四位工作室的帅哥来了啊！”
很难想象，这种嗲声嗲气的话语，会从一个粗壮男人嘴里说出来。
我虽然在看见陈国栋之后，感觉到很是诧异,但只是瞬间我便反应过来，忙是点头介绍道：
“陈总你好！我是遮天工作室的负责人何杰雄，这三位是我的合作伙伴！”
听到我的话，陈国栋没有着急说话，而是一双眼睛不停的在我身上打量。
他打量我时的那种眼神，让我有一种菊花一紧的感觉。
要不是我今天是要来谈正事，我真想冲过去，把这家伙给毒打一顿。
“杰雄啊！你的身材真的是好健硕呀，没有想到你们四个正年轻，就创办出了那么厉害的工作室，真是英雄少年啦！”
陈国栋倒也不客气,开口便叫我杰雄,好像我跟他很亲近一样。
对于这家伙，我实在没有心情和他废话，直截了当道：
“陈总，我们还是来谈谈，关于我们合作的事情吧！”
“哎呀,不要着急嘛！四位帅哥请坐,我叫秘书去给你们端咖啡，然后我们喝着咖啡，慢慢聊！”
我现在真的很想知道，就这家伙的样子是怎么当上总经理的。
所谓伸手不打笑脸人，这家伙虽然娘炮让人受不了，但对我们的态度还算很好，所以在他的话之后，我们四个人也是坐了下来，等他助理把咖啡端上来后，这陈国栋终于开口说道：
“四位，上一次我已经让我助理和你们谈过了,我们是拿出诚意要和你们合作，不知道四位这次过来,是不是对于这次合作，有什么觉得不满意的地方！”
听到陈国栋此时说话的语气，我和胖子三人，都是互相对视了一眼。
因为这家伙说话的音色,虽然还是和刚刚那样，但在无形中却让人感觉到格外的正经。
这也是让我对他有些另眼相看,因为从他此时的转变中,我便可以看出,这家伙应该有些能力。
“陈总,说句实话,你给我们开出的条件的确很丰厚,我们也很想和你合作，但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大,我们觉得推广这种产品，也就在间接的坑害那些购买产品的顾客！”
我不喜欢拐弯抹角,直接说出了我心中的想法。
而听到我这样说，陈国栋的眼睛是微微眯起：
“杰雄小兄弟，你是开工作室的,我是开公司的，我们两个说到底就是商人，商人难道不应该就是把利益最大化吗？”
说完陈国栋是端起咖啡,轻轻的喝了一口。
“你说的没错，我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多,但我们愿意付出高额的广告费,这些广告费就要算在我们的成本上,我不觉得我是在赚黑心钱，我们卖的就是品牌！”
“因为我们的产品买来一般都是送人的,在我们国内，送礼的前提条件就是越贵越好，普通品牌的东西和名牌一样的质量，价格却是天差地别，为什么？”
“因为品牌的力量,名牌，要不然就是经过长年累月的积累，有了很好的口碑，要不然就是靠着大量的广告费，提高知名度，我们公司成立没几年，不能积累口碑，只能靠着广告费来提高知名度，所以我并不觉得我的做法有什么问题！”
陈国栋能力果然不一般,他的这番话说的有理有据,一般人很难挑出毛病。
可我在听到他的这番话之后，却冲他摇了摇头。
“陈总，你说的话很有道理,也就如你所说的一样,品牌需要的是长年累月的积累，要不然就是广告效益，我们遮天工作室以后要想有很高的知名度，肯定不可能打广告，我们只能凭借长年累月的口碑积累，所以我们这次不会为了眼前的利益，做砸自己招牌的事情！”
陈国栋没有想到，我会用他的话来和他讲道理，眉头是微微皱起。
“这么说来，你们是不愿意合作咯？”
见陈国栋这样说，我是笑着摇了摇头：
“如果不愿意合作，我们就不会这么大费周章的跑到这里来了！”
“那你到底是什么意思？”
我淡然一笑：
“我想挣钱，同时我也想积累口碑,我今天来，就是想和陈总换个方式合作！”
听到我说要换个方式合作，不光是陈国栋,就连胖子三人也疑惑的看向我，不知道我又有什么想法。
“根据我的分析，陈总你们推出的这套保健药品,针对的购买人群，主要是年轻人,让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息,然后进行购买,送给家里的老人,因为他们是送礼,所以你们才选择定出高价。”
“但我们完全可以换个思路,我们把购买人群放到老年人这一块，我们以低于市场平均价格的定价来进行销售,用足够的性价比,让老年人主动要求购买，这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多,但我们可以用薄利多销的方式，来保证总利润的最大化！”
听到我这番话，陈国栋和胖子三人更是疑惑。
胖子三人虽然疑惑,但不好开口询问，而陈国栋是开口问道：
“你说的薄利多销当然也是可以，但你们水军工作室是在网上发表言论,这些老年人都不怎么会上网，怎么主动购买呀？”
他提出的问题,我自然早就想到，直接回答道：
“谁说我们工作室的推广只能在网上进行？这次的事情,我可以用现实加网络双管齐下,首先我们找一大批老年人当托，在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性，同样的质量，价格却很优惠,让那些老年人激发购买的欲望，但在实体店上，药品的供货量会很少，让这些老年人想买，但买不到！”
“然后我们就在网上大肆宣传，让那些想要孝敬老年人的年轻人知道，这些药品老年人都想买，可是实体店销售有限，老年人很难买到，不过却可以在网上进行购买！
“年轻人给老年人买东西,主要还是想让老年人高兴,老年人想买买不到的东西，他们如果能帮忙购买，自然是能让老年人高兴,加上价格又很优惠，必然会有很多的青年人大量购买！”
“而我们在网上的销售方式,要做成每天定点秒杀，给人一种紧迫感，你们想一想，高价格的产品虽然能够带来利润，就算年轻人孝敬父母，愿意出高价格购买，但购买的量也不会太大，而如果价格优惠，又给人一种很难买到的错觉,必然会极大程度的促进购买欲望，销量自然会上涨很多,我相信到时候买低价挣的钱，可能不比买高价格挣的钱少！”
第188节