市场竞争激烈,那么就必然导致营销费用的上涨,这样也就意味着利润空间变小。
这些利润,还要填进服装基地那个无底洞。
对于这个服装基地,蔡子昂是不太看好的,他觉得没什么必要,搞这么大型的生产基地有什么用呢。
鹏城这边的工厂众多,采购什么都很容易,为什么还要自己辛辛苦苦地建工厂呢。
按说,有利华工厂,再外包出去一部分订单,已经可以支撑华尚品牌店铺的销售了。
关键的是,新生产基地里,车间建了上百个!
蔡子昂去看过一次后连连摇头,表示理解不了。
但这是董事会的决议,他这个总经理是没有发言权的,这个基地也是汪副总一手负责,直接向董事会汇报工作。
虽然形势不算太好,但蔡子昂觉得问心无愧,他对得起王业的托付。
这一年来,他也是全部身心都扑在公司,每天基本都是最早来最晚走,从不曾懈怠。
当然了,进入华尚国际一年半来,蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。
以前开着一辆十几万的破车,现在呢,上百万的大奔也开上了。
这次华尚国际上市满一年,蔡子昂也套现了一部分股票,他手里的股票和李清欢的一样,是按年解禁的。
大房子也买了,现在的生活比以前可是幸福多了。
早上8点,蔡子昂照例提前来到公司,坐在办公室内,先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。
嗯,马上临近过年,很多地方都放假了,现在是一线城市销售有所下滑,但小城市销售有所上升。
总体来说,还算平稳。
放心地站起身,开始泡茶。
等到蔡子昂都喝了两壶茶了,员工们才陆陆续续地到公司上班。
“哎,现在的年轻人啊,太懒了,上班也不积极,都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。
马上要过年,公司推出了一项大型促销活动,具体的细节蔡子昂还不放心,他吩咐秘书,把刘欣雅请过来,准备再讨论一下。
不多时,刘欣雅敲门走了进来。
“蔡总,您找我?”
关掉了自己的小广告公司,进入华尚国际工作,刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。
虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了,但她年薪也过百万了,而且大权在握,手下好几十号人。
“刘总请坐,我想再了解一下公司那个新年促销方案。”
蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下,又给她倒了一杯茶。
“哦,那个方案已经确定了,主要是面向三四线城市,以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几,感谢蔡子昂为她倒茶。
“我昨晚又考虑了一下啊,买赠的力度是不是不够大,买减会不会更好一点。”
蔡子昂委婉地说道,关于市场营销,他也是老手,有着自己的思路。
“不,我不赞成买减,这样会影响到我们公司的品牌形象!短期内来看,确实能增加销售,但是从长远来看,对于品牌的伤害,就不是目前这点销售能够弥补的了。”
刘欣雅不假思索,果断就拒绝了蔡子昂的提议。
蔡子昂被顶得哑口无言,一时也不知道怎么反驳。
……
买赠和买减都是促销术语。
买赠一般是指,当顾客买够多少金额后,赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式,也有可能是定制的小礼品。
而买减,就比较直接了,就是你买够多少,直接减多少钱。例如买满500块,那么买单时,直接给你减200块!
当然了,这都是噱头,最实在的应该是打折,直接在原价上打多少折扣,实实在在明明白白,这才是良心促销。不过,这种打折,要建立在不上调零售价的基础上。
现在一些电商,最常见的假促销,是先把商品的零售价调高,然后再给你打折,消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少,看到打折就兴冲冲地购买,结果就上当受骗了。
例如一件衣服,原来零售价是100元,准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天,把价格上调为200元,等到促销活动时,给你打个6折!
有些消费者一看,哎呀不错呀,还能打六折,买买买!
于是,就花了120,买了一个平时才卖100的衣服。
不要觉得这是开玩笑,这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩,线下的商场购物中心,甚至街边专卖店也经常这么做。
不过商家也有苦处,很多也是被逼的不得不这么做。
市场竞争这么激烈,别的品牌都在打折,你敢不打折?
除了那些大品牌,一般的品牌都只能靠打折促销来竞争,竞争来竞争去,就变成了恶性竞争。
你五折促销是吧,我直接四折!
你也跟着四折,那我三折!
但是商品是有成本的呀,总不能亏本卖吧,于是,这种上调价格后再打折的小花招,就被广泛使用了。
……
蔡子昂是关心销售的,作为考核他这个总经理的指标之一,销售数据也是比重最大的。
这可是牵涉到年终奖,怎么可能不上心呢。
但刘欣雅就不同了,这个女人是个比较纯粹的广告人,她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西,对于销售,她表示无所谓。
现在为了销售,要伤害到品牌,她自然不会同意。
蔡子昂是总经理,负责全局;刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大,但在这种专业领域,他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。
毕竟他只是总经理,还不是董事长。
想了好一会,蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅,只能无奈地在那份促销方案上签字,就按刘欣雅的意见来做。
送走刘欣雅后,蔡子昂起身站到落地窗前,眺望着远方的绿山连绵,心里有点郁闷。
自己还是总经理呢,结果被一个副总驳了面子,当然开心不起来。
不过他想了一会,也感觉到自己有点急躁了。
当初王业找他谈话,准备把总经理的担子交给他时,曾经说过,位置越高,更要看的越远。
自己现在是总经理,不是销售部经理,自然不能只盯着销售来看。刘欣雅说的是对的,为了一时的销售,造成了顾客对这个品牌印象变坏,那么长远来看,是得不偿失的。
王业当初在华尚国际留下的这个高层班子,也是互相制衡的,没有谁能独大。
就像蔡子昂,他纵览全局,可以监督各个副总的工作,但他不能越权直接插手副总们部门的事情,除非这位副总,犯了严重而又明显的错误。
同样,各位副总各自分管一摊,但要向蔡子昂汇报工作,接受蔡子昂的监督询问。
这也是王业有意为之,他可不想等自己回来时,面对的是一个烂摊子,毕竟华尚国际,可是他的根基所在。
……
中午时,蔡子昂接到了柳若眉的通知,后天上午,将在华尚国际大会议室,举行董事会!
这也是正常的,现在都一月份了,按说早该举行董事会了。
华尚国际的董事会,人数不少,各方股东代表也不少。
光公司这边,就有王业、蔡子昂、李清欢等人。
另外还有老股东刘伟国、石国强等人。
还有投资方聂丁文等人。
另外还有下面地市的销售公司股东,那又是不少人。
既然要举行董事会,蔡子昂这两天又忙活了起来,他要在董事会上向各位大股东述职啊!
公司今年各种数据肯定是必不可少的,销售数据和开店数据是重中之重。另外,对于明年的规划展望,这也是重点。
显然,一份漂亮的PPT是必须要有的,总不能到时空口白话说给各位大股东听吧。
……
李清欢也接到了通知,要参加华尚国际的董事会,她还有一点纳闷。以她手中那点股份,是没资格参加公司会的呀,而且自从跟随王业来这边后,她的董事会秘书一职也卸任了。
怎么也让自己参加董事会呢?
正在苦思冥想呢,接到了王业的电话,让她过去一趟。
起身来到王业的办公室,敲门走了进去。
“王董,您找我?”
王业正坐在办公桌后,看一份材料,见到李清欢进来,就笑着招手让她过来。
坐在王业办公桌前的座椅上,李清欢开口说道:“我刚刚接到柳秘书的通知,说让我参加华尚国际的董事会,需要我准备什么吗?”
“嗯,叫你过来,就是和你说一下这个事情。”王业笑着回答道。
看李清欢满脸不解,就继续解释道:“你这两天,把THE TOP SHOP的相关数据都统计出来,另外,对公司目前的价值,做个初步的估算。哦,明年THE TOP SHOP的预期开店数量,还有预期销售,都做出来,这次董事会要用。”
这下李清欢更迷惑了,那可是华尚国际的董事会,干嘛让自己统计THE TOP SHOP的数据呢,还要做估值?
莫非是……
李清欢惊讶地看向王业:“华尚国际要收购THE TOP SHOP?!”
这些利润,还要填进服装基地那个无底洞。
对于这个服装基地,蔡子昂是不太看好的,他觉得没什么必要,搞这么大型的生产基地有什么用呢。
鹏城这边的工厂众多,采购什么都很容易,为什么还要自己辛辛苦苦地建工厂呢。
按说,有利华工厂,再外包出去一部分订单,已经可以支撑华尚品牌店铺的销售了。
关键的是,新生产基地里,车间建了上百个!
蔡子昂去看过一次后连连摇头,表示理解不了。
但这是董事会的决议,他这个总经理是没有发言权的,这个基地也是汪副总一手负责,直接向董事会汇报工作。
虽然形势不算太好,但蔡子昂觉得问心无愧,他对得起王业的托付。
这一年来,他也是全部身心都扑在公司,每天基本都是最早来最晚走,从不曾懈怠。
当然了,进入华尚国际一年半来,蔡子昂也不再是以前的蔡子昂了。
以前开着一辆十几万的破车,现在呢,上百万的大奔也开上了。
这次华尚国际上市满一年,蔡子昂也套现了一部分股票,他手里的股票和李清欢的一样,是按年解禁的。
大房子也买了,现在的生活比以前可是幸福多了。
早上8点,蔡子昂照例提前来到公司,坐在办公室内,先打开电脑把昨天的全国销售数据看了一遍。
嗯,马上临近过年,很多地方都放假了,现在是一线城市销售有所下滑,但小城市销售有所上升。
总体来说,还算平稳。
放心地站起身,开始泡茶。
等到蔡子昂都喝了两壶茶了,员工们才陆陆续续地到公司上班。
“哎,现在的年轻人啊,太懒了,上班也不积极,都没有我这总经理来得早。”蔡子昂摇头叹息道。
马上要过年,公司推出了一项大型促销活动,具体的细节蔡子昂还不放心,他吩咐秘书,把刘欣雅请过来,准备再讨论一下。
不多时,刘欣雅敲门走了进来。
“蔡总,您找我?”
关掉了自己的小广告公司,进入华尚国际工作,刘欣雅这一年来生活也滋润了很多。
虽然和蔡子昂这种手握公司原始股的元老比不了,但她年薪也过百万了,而且大权在握,手下好几十号人。
“刘总请坐,我想再了解一下公司那个新年促销方案。”
蔡子昂笑着招呼刘欣雅坐下,又给她倒了一杯茶。
“哦,那个方案已经确定了,主要是面向三四线城市,以买赠为主。”刘欣雅手指轻扣茶几,感谢蔡子昂为她倒茶。
“我昨晚又考虑了一下啊,买赠的力度是不是不够大,买减会不会更好一点。”
蔡子昂委婉地说道,关于市场营销,他也是老手,有着自己的思路。
“不,我不赞成买减,这样会影响到我们公司的品牌形象!短期内来看,确实能增加销售,但是从长远来看,对于品牌的伤害,就不是目前这点销售能够弥补的了。”
刘欣雅不假思索,果断就拒绝了蔡子昂的提议。
蔡子昂被顶得哑口无言,一时也不知道怎么反驳。
……
买赠和买减都是促销术语。
买赠一般是指,当顾客买够多少金额后,赠送相应的礼品。礼品可能是指定的款式,也有可能是定制的小礼品。
而买减,就比较直接了,就是你买够多少,直接减多少钱。例如买满500块,那么买单时,直接给你减200块!
当然了,这都是噱头,最实在的应该是打折,直接在原价上打多少折扣,实实在在明明白白,这才是良心促销。不过,这种打折,要建立在不上调零售价的基础上。
现在一些电商,最常见的假促销,是先把商品的零售价调高,然后再给你打折,消费者一般不会注意到某件商品原本零售价多少,看到打折就兴冲冲地购买,结果就上当受骗了。
例如一件衣服,原来零售价是100元,准备在某个节假日做促销活动了。商家提前几天,把价格上调为200元,等到促销活动时,给你打个6折!
有些消费者一看,哎呀不错呀,还能打六折,买买买!
于是,就花了120,买了一个平时才卖100的衣服。
不要觉得这是开玩笑,这种现象现在太正常了。不光是电商平台这么玩,线下的商场购物中心,甚至街边专卖店也经常这么做。
不过商家也有苦处,很多也是被逼的不得不这么做。
市场竞争这么激烈,别的品牌都在打折,你敢不打折?
除了那些大品牌,一般的品牌都只能靠打折促销来竞争,竞争来竞争去,就变成了恶性竞争。
你五折促销是吧,我直接四折!
你也跟着四折,那我三折!
但是商品是有成本的呀,总不能亏本卖吧,于是,这种上调价格后再打折的小花招,就被广泛使用了。
……
蔡子昂是关心销售的,作为考核他这个总经理的指标之一,销售数据也是比重最大的。
这可是牵涉到年终奖,怎么可能不上心呢。
但刘欣雅就不同了,这个女人是个比较纯粹的广告人,她更看重的品牌美誉度、传播度这些东西,对于销售,她表示无所谓。
现在为了销售,要伤害到品牌,她自然不会同意。
蔡子昂是总经理,负责全局;刘欣雅是分管品牌推广的。虽然蔡子昂比刘欣雅职位高权力大,但在这种专业领域,他也不能强迫刘欣雅按他的意见来办。
毕竟他只是总经理,还不是董事长。
想了好一会,蔡子昂也没有相出更好的理由来说服刘欣雅,只能无奈地在那份促销方案上签字,就按刘欣雅的意见来做。
送走刘欣雅后,蔡子昂起身站到落地窗前,眺望着远方的绿山连绵,心里有点郁闷。
自己还是总经理呢,结果被一个副总驳了面子,当然开心不起来。
不过他想了一会,也感觉到自己有点急躁了。
当初王业找他谈话,准备把总经理的担子交给他时,曾经说过,位置越高,更要看的越远。
自己现在是总经理,不是销售部经理,自然不能只盯着销售来看。刘欣雅说的是对的,为了一时的销售,造成了顾客对这个品牌印象变坏,那么长远来看,是得不偿失的。
王业当初在华尚国际留下的这个高层班子,也是互相制衡的,没有谁能独大。
就像蔡子昂,他纵览全局,可以监督各个副总的工作,但他不能越权直接插手副总们部门的事情,除非这位副总,犯了严重而又明显的错误。
同样,各位副总各自分管一摊,但要向蔡子昂汇报工作,接受蔡子昂的监督询问。
这也是王业有意为之,他可不想等自己回来时,面对的是一个烂摊子,毕竟华尚国际,可是他的根基所在。
……
中午时,蔡子昂接到了柳若眉的通知,后天上午,将在华尚国际大会议室,举行董事会!
这也是正常的,现在都一月份了,按说早该举行董事会了。
华尚国际的董事会,人数不少,各方股东代表也不少。
光公司这边,就有王业、蔡子昂、李清欢等人。
另外还有老股东刘伟国、石国强等人。
还有投资方聂丁文等人。
另外还有下面地市的销售公司股东,那又是不少人。
既然要举行董事会,蔡子昂这两天又忙活了起来,他要在董事会上向各位大股东述职啊!
公司今年各种数据肯定是必不可少的,销售数据和开店数据是重中之重。另外,对于明年的规划展望,这也是重点。
显然,一份漂亮的PPT是必须要有的,总不能到时空口白话说给各位大股东听吧。
……
李清欢也接到了通知,要参加华尚国际的董事会,她还有一点纳闷。以她手中那点股份,是没资格参加公司会的呀,而且自从跟随王业来这边后,她的董事会秘书一职也卸任了。
怎么也让自己参加董事会呢?
正在苦思冥想呢,接到了王业的电话,让她过去一趟。
起身来到王业的办公室,敲门走了进去。
“王董,您找我?”
王业正坐在办公桌后,看一份材料,见到李清欢进来,就笑着招手让她过来。
坐在王业办公桌前的座椅上,李清欢开口说道:“我刚刚接到柳秘书的通知,说让我参加华尚国际的董事会,需要我准备什么吗?”
“嗯,叫你过来,就是和你说一下这个事情。”王业笑着回答道。
看李清欢满脸不解,就继续解释道:“你这两天,把THE TOP SHOP的相关数据都统计出来,另外,对公司目前的价值,做个初步的估算。哦,明年THE TOP SHOP的预期开店数量,还有预期销售,都做出来,这次董事会要用。”
这下李清欢更迷惑了,那可是华尚国际的董事会,干嘛让自己统计THE TOP SHOP的数据呢,还要做估值?
莫非是……
李清欢惊讶地看向王业:“华尚国际要收购THE TOP SHOP?!”