公司需要融资首先它得有资金需求，译狗需要钱但是需要的不多，几百万就够了。
因此在和华威的谈判中译狗占据了风。
萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求，
华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10的股份，这样的估值高吗？
一点的都不高。
拼夕夕轮融资有、企鹅和高榕资本参与，获得了11亿米刀的资金。
译狗已经有了一定的商业模式，虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符合译狗在技术的垄断地位。
谈判来到很有趣的地步，萧铭只要几百万就行了，华威三亿花不出去。
“下一步我们打算将小泽单独剥离出来，小泽语音可以成为单独的语音插件，任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪儿有送钱送不出去的？
萧铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤其珍贵。
“萧先生说下你的合作意向？”
萧铭很大胆的说道：“现在译狗的确比较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我们可以不可以这样。
华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机全球年出货量为15亿台以，如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和合作。
高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理，译狗做语音助手，你们愿意采购并且将技术使用在手机，那么就按照装机量给钱。
这是小泽捷的铺货方式，也是萧铭获得原始资金的方式。
孙江很头痛，如果采用这种方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术，华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。
就目前来讲，译狗翻译和其中的小泽语言，在整个市场是没有对手的。
这也是萧铭技术自信的基础。
未来再和萧铭坐在谈判桌，华威就不会有现在的优势。
孙江也不是心疼注资的1亿软妹币，如果语音助手独家使用在华威手机身，华威在和苹果以及小米的竞争将占据极大的优势，1亿元很容易就会赚回来。
孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。
“我将持有股份降低到5。”孙江给出了自己的底线。
萧铭不急着表态了，而是说道：“给我三天时间，我将小泽语音助手的样本传给你们看后，咱们再做决定。”
孙江笑着说道：“萧先生对自己的产品这么自信？”
萧铭说道：“我会让华威满意，我可以保证在当今世界，小泽语音助手是独一无二的。”
互联网发展到今天，垄断类产品都在闷声发大财，例如硬件芯片类高通、英特尔，内存类的三星、东芝索尼等，例如软件类的微信、淘宝、支付宝等。
和这些垄断性的企业谈生意，通常都会别人说什么就是什么，自己很少有还价的余地。这就是互联网时代的马太效应。
而没有技术垄断优势缺乏核心技术的产品，则在竞争中就算是大量烧钱却依旧寸步难行，例如烧了几十亿的和摩拜，烧了百亿的乐视等等。
无论在什么行业，拥有核心技术都是关键！
孙江和萧铭的会谈结束，两人站起来握手。
“期待你的好消息。”孙江说道。
回到办公室，员工们站起来有所期待的看着萧铭。
华威高管来绝对不是来玩的，那么译狗和华威将会达成怎样的协议。
萧铭一直保持神秘的笑容不说话，员工们也不好问。
但是班第一天，员工们就被公司给折服了，能够和华威高层坐在一起的公司绝对不是皮包公司。
三人充满干劲！
萧铭说道：“大家第一次班，本想邀请大家聚个餐，但是临时情况有变，聚餐就改天吧！”
马彦军说道：“今天老板有事，咱们三个还是要聚聚，就楼下的那家海底捞吧。”
萧铭点头说道：“公司报账。”
公司交给三人，萧铭回到了家中。
他需要进一步完善小泽语音。
一是要扩充小泽语音的语言库，让小泽熟悉手机用户的常规操作。另外还需要完善小泽的唤醒系统，真正的语音助手不需要每次都点击手机某按键才唤醒。最后是更改小泽的一些代码，让用户可以为小泽取名，并且认准主人的音色，不然如果大家都用小泽语音助手，在房间里面一吼，所有的小泽都启用这样就不好了。
只有三天时间，萧铭就要向华威交件。
这三天，萧铭按照盘古语言操作指南详细的修改小泽语音。
三天时间也证明了萧铭的眼光不错，就算老板没有出现在办公室，译狗依旧在按部就班的工作。
三天后，萧铭通过微信将改版后的小泽和使用说明发送给孙江。
孙江在深市终端总部紧急组织了技术人员开会。
在会议，孙江的手里扬着手机说道：“译狗那边把产品传过来了，小泽语音，一项完爆华威语音助手和的产品，我现在就按照说明书演示给大家看下。”
小泽语音还没有和华威语音助手融合，是单独的第三方软件。
安装成功后，孙江按照选项查找。
第一步重命名，孙江还是命名为小泽。
第二步，录入用户音色，最多能够录入三名用户的音色。
最后就是启用。
孙江说道：“小泽。”
因此在和华威的谈判中译狗占据了风。
萧铭没有过多的资金需求而华威有技术需求，
华威对译狗一亿元的估值和三亿元融资要求持有10的股份，这样的估值高吗？
一点的都不高。
拼夕夕轮融资有、企鹅和高榕资本参与，获得了11亿米刀的资金。
译狗已经有了一定的商业模式，虽然还没有达到创投轮但是也是属于天使轮，天使轮获得三亿软妹币，符合译狗在技术的垄断地位。
谈判来到很有趣的地步，萧铭只要几百万就行了，华威三亿花不出去。
“下一步我们打算将小泽单独剥离出来，小泽语音可以成为单独的语音插件，任何手机都可以安装使用。”萧铭毫不保留说出自己的想法。
孙江看着萧铭的眼睛，想知道萧铭的需求是什么，哪儿有送钱送不出去的？
萧铭却很珍惜译狗的股份，在公司创业的初期股份尤其珍贵。
“萧先生说下你的合作意向？”
萧铭很大胆的说道：“现在译狗的确比较缺钱，我们也有意愿和伟大的公司进行合作。如果华威愿意合作，我们可以不可以这样。
华威为译狗注资1亿软妹币支持译狗发展，译狗和华威签订小泽语音助手独家使用协议，协议有效期为一年。同时，译狗按照小泽语音助手在华威手机的装机量进行收费，一部手机收20元的小泽使用费，一年后咱们再谈。如果一年后华威有继续使用小泽的打算，我们的对华威的收费标准一定会比别家厂商的低。”
华威手机全球年出货量为15亿台以，如果只算高端手机安装小泽语音助手那也是在五六千万台，就是十多亿软妹币。
萧铭让译狗和华威的合作方式变成了单纯的采购方式，类似于高通和小米或者高通和合作。
高通只做芯片，小米等公司要采购多少给多少钱。而别的芯片包括联发科暂时无法代替高通。
这就是垄断的优势。
同理，译狗做语音助手，你们愿意采购并且将技术使用在手机，那么就按照装机量给钱。
这是小泽捷的铺货方式，也是萧铭获得原始资金的方式。
孙江很头痛，如果采用这种方式合作，那么依照译狗的垄断性翻译技术和语音技术，华威可能会帮助译狗加速成为巨无霸互联网公司。
就目前来讲，译狗翻译和其中的小泽语言，在整个市场是没有对手的。
这也是萧铭技术自信的基础。
未来再和萧铭坐在谈判桌，华威就不会有现在的优势。
孙江也不是心疼注资的1亿软妹币，如果语音助手独家使用在华威手机身，华威在和苹果以及小米的竞争将占据极大的优势，1亿元很容易就会赚回来。
孙江心痛的是华威无法持有一家成长型公司的股份。
“我将持有股份降低到5。”孙江给出了自己的底线。
萧铭不急着表态了，而是说道：“给我三天时间，我将小泽语音助手的样本传给你们看后，咱们再做决定。”
孙江笑着说道：“萧先生对自己的产品这么自信？”
萧铭说道：“我会让华威满意，我可以保证在当今世界，小泽语音助手是独一无二的。”
互联网发展到今天，垄断类产品都在闷声发大财，例如硬件芯片类高通、英特尔，内存类的三星、东芝索尼等，例如软件类的微信、淘宝、支付宝等。
和这些垄断性的企业谈生意，通常都会别人说什么就是什么，自己很少有还价的余地。这就是互联网时代的马太效应。
而没有技术垄断优势缺乏核心技术的产品，则在竞争中就算是大量烧钱却依旧寸步难行，例如烧了几十亿的和摩拜，烧了百亿的乐视等等。
无论在什么行业，拥有核心技术都是关键！
孙江和萧铭的会谈结束，两人站起来握手。
“期待你的好消息。”孙江说道。
回到办公室，员工们站起来有所期待的看着萧铭。
华威高管来绝对不是来玩的，那么译狗和华威将会达成怎样的协议。
萧铭一直保持神秘的笑容不说话，员工们也不好问。
但是班第一天，员工们就被公司给折服了，能够和华威高层坐在一起的公司绝对不是皮包公司。
三人充满干劲！
萧铭说道：“大家第一次班，本想邀请大家聚个餐，但是临时情况有变，聚餐就改天吧！”
马彦军说道：“今天老板有事，咱们三个还是要聚聚，就楼下的那家海底捞吧。”
萧铭点头说道：“公司报账。”
公司交给三人，萧铭回到了家中。
他需要进一步完善小泽语音。
一是要扩充小泽语音的语言库，让小泽熟悉手机用户的常规操作。另外还需要完善小泽的唤醒系统，真正的语音助手不需要每次都点击手机某按键才唤醒。最后是更改小泽的一些代码，让用户可以为小泽取名，并且认准主人的音色，不然如果大家都用小泽语音助手，在房间里面一吼，所有的小泽都启用这样就不好了。
只有三天时间，萧铭就要向华威交件。
这三天，萧铭按照盘古语言操作指南详细的修改小泽语音。
三天时间也证明了萧铭的眼光不错，就算老板没有出现在办公室，译狗依旧在按部就班的工作。
三天后，萧铭通过微信将改版后的小泽和使用说明发送给孙江。
孙江在深市终端总部紧急组织了技术人员开会。
在会议，孙江的手里扬着手机说道：“译狗那边把产品传过来了，小泽语音，一项完爆华威语音助手和的产品，我现在就按照说明书演示给大家看下。”
小泽语音还没有和华威语音助手融合，是单独的第三方软件。
安装成功后，孙江按照选项查找。
第一步重命名，孙江还是命名为小泽。
第二步，录入用户音色，最多能够录入三名用户的音色。
最后就是启用。
孙江说道：“小泽。”