得到于跃的授意,安语便跟着宾书南下。
飞机上,两人交流着情况。
“小安老师,这就是我整理的最近KS那边的情况,你看下。”宾书道。
安语笑着接过材料,道:“宾总就别叫我小安老师了,这都是于跃他们上学时候留下的毛病,你就叫我安语好了。”
宾书点点头。
安语随即看了起来。
“他们有三个老板?那怎么还缺钱呢?”安语一边看着一边和宾书了解情况。
“是三个老板,但都不是很有钱,这个雷鸣是这个天使计划的提出人,洪宇和韩鹏都是以前两个有名的视频站的经理,雷鸣提供了想法和策划,洪宇负责产品,而韩鹏负责后期的运营,三人分工都很明确,也算的上一个比较和谐默契的团队,但钱不多,前期一共投资了大概有一千万,但这个东西捯饬起来挺难得,一是技术难题,而是推广方面,都有很大的限制,现在KS是一个工具,基本都依托于微博来传播,但不理想,现在他们处于一个转型期,就是想转型做社区,形成自己的流量和用户的交互,因为做工具很辛苦,变现上也会有很大的挑战,这个转型就需要巨大的投入,现在三个人投的已经不少了,创业么,都害怕风险,虽然自信满满,但谁也不敢把身家砸进去不是,所以就迫切的需要合作伙伴的投资支持。”宾书道。
安语道:“那难道没人投么?”
宾书笑道:“我倒是听朋友说过,这个老雷啊,哦,就是雷鸣,这家伙有一定的忽悠能力,很多人听了他的想法都觉得或许可以试试,但一到这个洪宇这,当投资方要了解产品的时候,这个洪宇是个闷棍子,怎么说呢,就是他心中可能有万千沟壑,但一表达出来,就变质了,根本没有很强的底气,让人一听就觉得他自己都没信心,也没有很好的说服力,所以虽然接触了不少,但始终都没有拿到这个资金。”
安语了然,也是,谁能像于跃一样,面对一个投资就突然信心爆棚呢?
就像旭日阳光,大家知道这俩人可能火,很火,但火不代表捞金能力,万一两百万砸进去了,网上火一下,实际没人鸟,那就亏了。
又比如卖长征的车,如果长征的销量不如意,万一再出点什么发动机故障之类的有损车子的问题,这投资二十个亿的买卖就得伤筋动骨。
二十个亿啊,那是安家的全部,就换成任何一个人,哪怕是首富,也得掂量掂量,也得深思熟虑再搞,哪能那么轻松。
毕竟这是真金白银,不是模拟训练,不是纸上谈兵,败了就败了,是没有机会重来的。
所以现在接触过的人对于这个KS的判断和于跃完全是两个极端。
别说那些开始有投资考虑的人,就是三大股东也没信心啊,否则还融资什么呀,有于跃那个信心,砸锅卖铁卖房子都得搞啊。
这时候宾书又道:“我建议见面之后,咱们主要听,多问,要保持怀疑,要带着顾虑,这样的话或许能占股更多。”
安语明白宾书的意思,毕竟于跃不止一次说过,要争取占越多的股份越好。
他给自己打电话时候也强调了这点的。
“宾总对于跃也很有信心?”安语问。
宾书闻言一笑:“以前总怀疑,买断鸟哥的时候怀疑过,炒股的时候怀疑过,培养三个大明星的时候也怀疑过,收购哈皮麻花的时候也怀疑过,都说事不过三,我都怀疑N次了,现在我已经失去怀疑能力了。”
安语不禁一笑,显然,宾书对于跃已经言听计从不敢怀疑了。
“那难道他永远不会错?”安语问。
“会的!”宾书很果断的给出答案,倒是让安语微微惊讶,宾书接着道:“人不是神,强如巴菲特,也有失误的时候,何况于跃呢,但有一点我没法确定,他的正确到底会持续多少次?他会错,但也许是第五十次错,也可能是第一百次错,所以相信他五十次,即便错一次,依然是胜利不是么?”
安语点点头:“有道理。”
下了飞机,直奔约谈地点。
此时KS三大股东雷鸣、洪宇以及韩鹏正紧张的等待着,商量着。
“老洪啊,这次你可别掉链子了,你得有底气啊!哥求你了,这次来的是春风啊,他们可有钱啊,拿个千八百万不成问题,这比以前那几个豪横多了!而且春风超级爱投资,还带个投必果的光环,这要是拿下了,咱就稳了!”雷鸣道。
洪宇推了推厚厚的眼镜框,道:“我也想啊,但我就说不明白么!”
韩鹏笑道:“行了老雷,你给他压力反而适得其反,人都有强点有弱点,老洪要是有你那个嘴皮子,他那个脑袋还能玩明白后端么,听天由命吧,千里马常有,伯乐不常有,得习惯,我就不信咱们这个生意能被饿死,没投的人是他们没这个福气,总有一天,咱会让他们后悔的!”
……
双方在酒店见了面,安语明显能感觉到三人的热情,看着自己和宾书就像看到了肉一样。
听到宾书介绍安语,三人明显惊讶了一下。
雷鸣道:“宾总,不是你们春风么?”
宾书摇摇头:“我倒是和我们老板说过,实不相瞒,他不太看好,但安总有意向,所以来看看。”
“哦哦哦,这样啊,那行。”雷鸣随即把更多的笑脸都展示给了安语。
安语道:“雷总,那听听您的计划吧。”
雷鸣对此早有准备,而且轻车熟路,这套话都已经说了N次了,现在提炼到几乎连标点符号都不多余的程度。
安语听了之后只是淡淡的点点头,道:“那产品方面呢?我听说洪先生负责产品方面?”
看到安语的表现,雷鸣有些惊讶。
以往每次自己说完,对方都很有兴趣的,怎么她这么个表情?
如果自己的说法她都不激动,那后边岂不是更凉了?
他们三个之前有过预估,大致情况就是雷鸣表态之后对方会有百分之八十的意向,然后等洪宇一说,直接变成百分之三十了,最后结果就凉凉了。
而现在,看安语的表情,似乎没怎么被自己打动,那到后边岂不是更难了?
雷鸣突然之间就心灰意冷了,感觉这次是又要完蛋了,开始琢磨下家怎么找了,都没心思听老洪说话了。
洪宇是个三十多岁的大老爷们,说话啰里啰嗦的,安语虽然早有心里准备,但依然惊讶不已。
作为语文老师,她很想给洪宇讲堂语文课,这家伙要是写作文,还不得跑题跑的天马行空?
洪宇说了很多,安语都有点没找到重点。
最后韩鹏又兜了个底,把推广和运营方面的想法展示了一番。
虽然感觉希望不大,但说完之后三人还是等着安语表态。
见安语慢条斯理的吃着东西,三人一时间有点不明就里。
宾书也看出来了,三个人有点迫切,笑道:“来来来,咱们吃完再聊。”
三人闻言赶忙笑着说是,然后给两人介绍起菜系特色。
虽然面上嘻嘻哈哈的微笑着,但三人都觉得希望不大了。
推杯换盏,适可而止,安语也早早的放下了筷子。
“走吧,去公司喝点茶,咱们接着聊?”雷鸣客气道。
这就是一个客气话,其实也是一个试探,很简单,有意思咱就聊,没意思就直接散了吧,别耽误大家时间。
宾书闻言看向安语,安语点点头:“走吧。”
简单两个字一出口,雷鸣三人都是一愣,接着大喜。
“走走走!”雷鸣激动不已,赶忙开路。
到了公司,来到雷鸣办公室,坐下来洪宇就开始煮茶,他知道,到这一步,自己说的越少,成功率越大。
接过洪宇递来的茶,安语说了声谢谢。
“额,安总,你觉得我们的计划怎么样?如果你要是有什么想法,咱们也可以一起讨论。”雷鸣开口道。
安语放下茶杯,道:“其实我就是想做个投资,宾总说你们的创意不错,所以我就来了,我对这个东西是一窍不通的,所以也没什么意见和建议,我觉得只要你们三个有信心,那就按你们的计划执行就好。”
雷鸣笑着搓搓手:“啊,是么?那您?”
安语道:“听了三位的阐述,我觉得倒是可以试试,说实话,现在想找个项目做也蛮难的,我知道你们找了不少家了,其实我也考察不少了,感觉你们这个投资不算太大,倒是可以试试。”
“诶是是是,其实我们这个风险不大!”雷鸣笑着道。
安语笑道:“但万一运转的不好可能到时候又出现资金缺口了呢。”
“额……我们有信心!”雷鸣说。
安语轻笑点点头,道:“这样吧,说说你们的缺口,想让我投多少,然后股权占比如何?”
雷鸣想了想,比出一根手指头:“一千万,我们想募集一千万,一千万占股是百分之四十,百万百分之四,当然,您想投多少就投多少。”
飞机上,两人交流着情况。
“小安老师,这就是我整理的最近KS那边的情况,你看下。”宾书道。
安语笑着接过材料,道:“宾总就别叫我小安老师了,这都是于跃他们上学时候留下的毛病,你就叫我安语好了。”
宾书点点头。
安语随即看了起来。
“他们有三个老板?那怎么还缺钱呢?”安语一边看着一边和宾书了解情况。
“是三个老板,但都不是很有钱,这个雷鸣是这个天使计划的提出人,洪宇和韩鹏都是以前两个有名的视频站的经理,雷鸣提供了想法和策划,洪宇负责产品,而韩鹏负责后期的运营,三人分工都很明确,也算的上一个比较和谐默契的团队,但钱不多,前期一共投资了大概有一千万,但这个东西捯饬起来挺难得,一是技术难题,而是推广方面,都有很大的限制,现在KS是一个工具,基本都依托于微博来传播,但不理想,现在他们处于一个转型期,就是想转型做社区,形成自己的流量和用户的交互,因为做工具很辛苦,变现上也会有很大的挑战,这个转型就需要巨大的投入,现在三个人投的已经不少了,创业么,都害怕风险,虽然自信满满,但谁也不敢把身家砸进去不是,所以就迫切的需要合作伙伴的投资支持。”宾书道。
安语道:“那难道没人投么?”
宾书笑道:“我倒是听朋友说过,这个老雷啊,哦,就是雷鸣,这家伙有一定的忽悠能力,很多人听了他的想法都觉得或许可以试试,但一到这个洪宇这,当投资方要了解产品的时候,这个洪宇是个闷棍子,怎么说呢,就是他心中可能有万千沟壑,但一表达出来,就变质了,根本没有很强的底气,让人一听就觉得他自己都没信心,也没有很好的说服力,所以虽然接触了不少,但始终都没有拿到这个资金。”
安语了然,也是,谁能像于跃一样,面对一个投资就突然信心爆棚呢?
就像旭日阳光,大家知道这俩人可能火,很火,但火不代表捞金能力,万一两百万砸进去了,网上火一下,实际没人鸟,那就亏了。
又比如卖长征的车,如果长征的销量不如意,万一再出点什么发动机故障之类的有损车子的问题,这投资二十个亿的买卖就得伤筋动骨。
二十个亿啊,那是安家的全部,就换成任何一个人,哪怕是首富,也得掂量掂量,也得深思熟虑再搞,哪能那么轻松。
毕竟这是真金白银,不是模拟训练,不是纸上谈兵,败了就败了,是没有机会重来的。
所以现在接触过的人对于这个KS的判断和于跃完全是两个极端。
别说那些开始有投资考虑的人,就是三大股东也没信心啊,否则还融资什么呀,有于跃那个信心,砸锅卖铁卖房子都得搞啊。
这时候宾书又道:“我建议见面之后,咱们主要听,多问,要保持怀疑,要带着顾虑,这样的话或许能占股更多。”
安语明白宾书的意思,毕竟于跃不止一次说过,要争取占越多的股份越好。
他给自己打电话时候也强调了这点的。
“宾总对于跃也很有信心?”安语问。
宾书闻言一笑:“以前总怀疑,买断鸟哥的时候怀疑过,炒股的时候怀疑过,培养三个大明星的时候也怀疑过,收购哈皮麻花的时候也怀疑过,都说事不过三,我都怀疑N次了,现在我已经失去怀疑能力了。”
安语不禁一笑,显然,宾书对于跃已经言听计从不敢怀疑了。
“那难道他永远不会错?”安语问。
“会的!”宾书很果断的给出答案,倒是让安语微微惊讶,宾书接着道:“人不是神,强如巴菲特,也有失误的时候,何况于跃呢,但有一点我没法确定,他的正确到底会持续多少次?他会错,但也许是第五十次错,也可能是第一百次错,所以相信他五十次,即便错一次,依然是胜利不是么?”
安语点点头:“有道理。”
下了飞机,直奔约谈地点。
此时KS三大股东雷鸣、洪宇以及韩鹏正紧张的等待着,商量着。
“老洪啊,这次你可别掉链子了,你得有底气啊!哥求你了,这次来的是春风啊,他们可有钱啊,拿个千八百万不成问题,这比以前那几个豪横多了!而且春风超级爱投资,还带个投必果的光环,这要是拿下了,咱就稳了!”雷鸣道。
洪宇推了推厚厚的眼镜框,道:“我也想啊,但我就说不明白么!”
韩鹏笑道:“行了老雷,你给他压力反而适得其反,人都有强点有弱点,老洪要是有你那个嘴皮子,他那个脑袋还能玩明白后端么,听天由命吧,千里马常有,伯乐不常有,得习惯,我就不信咱们这个生意能被饿死,没投的人是他们没这个福气,总有一天,咱会让他们后悔的!”
……
双方在酒店见了面,安语明显能感觉到三人的热情,看着自己和宾书就像看到了肉一样。
听到宾书介绍安语,三人明显惊讶了一下。
雷鸣道:“宾总,不是你们春风么?”
宾书摇摇头:“我倒是和我们老板说过,实不相瞒,他不太看好,但安总有意向,所以来看看。”
“哦哦哦,这样啊,那行。”雷鸣随即把更多的笑脸都展示给了安语。
安语道:“雷总,那听听您的计划吧。”
雷鸣对此早有准备,而且轻车熟路,这套话都已经说了N次了,现在提炼到几乎连标点符号都不多余的程度。
安语听了之后只是淡淡的点点头,道:“那产品方面呢?我听说洪先生负责产品方面?”
看到安语的表现,雷鸣有些惊讶。
以往每次自己说完,对方都很有兴趣的,怎么她这么个表情?
如果自己的说法她都不激动,那后边岂不是更凉了?
他们三个之前有过预估,大致情况就是雷鸣表态之后对方会有百分之八十的意向,然后等洪宇一说,直接变成百分之三十了,最后结果就凉凉了。
而现在,看安语的表情,似乎没怎么被自己打动,那到后边岂不是更难了?
雷鸣突然之间就心灰意冷了,感觉这次是又要完蛋了,开始琢磨下家怎么找了,都没心思听老洪说话了。
洪宇是个三十多岁的大老爷们,说话啰里啰嗦的,安语虽然早有心里准备,但依然惊讶不已。
作为语文老师,她很想给洪宇讲堂语文课,这家伙要是写作文,还不得跑题跑的天马行空?
洪宇说了很多,安语都有点没找到重点。
最后韩鹏又兜了个底,把推广和运营方面的想法展示了一番。
虽然感觉希望不大,但说完之后三人还是等着安语表态。
见安语慢条斯理的吃着东西,三人一时间有点不明就里。
宾书也看出来了,三个人有点迫切,笑道:“来来来,咱们吃完再聊。”
三人闻言赶忙笑着说是,然后给两人介绍起菜系特色。
虽然面上嘻嘻哈哈的微笑着,但三人都觉得希望不大了。
推杯换盏,适可而止,安语也早早的放下了筷子。
“走吧,去公司喝点茶,咱们接着聊?”雷鸣客气道。
这就是一个客气话,其实也是一个试探,很简单,有意思咱就聊,没意思就直接散了吧,别耽误大家时间。
宾书闻言看向安语,安语点点头:“走吧。”
简单两个字一出口,雷鸣三人都是一愣,接着大喜。
“走走走!”雷鸣激动不已,赶忙开路。
到了公司,来到雷鸣办公室,坐下来洪宇就开始煮茶,他知道,到这一步,自己说的越少,成功率越大。
接过洪宇递来的茶,安语说了声谢谢。
“额,安总,你觉得我们的计划怎么样?如果你要是有什么想法,咱们也可以一起讨论。”雷鸣开口道。
安语放下茶杯,道:“其实我就是想做个投资,宾总说你们的创意不错,所以我就来了,我对这个东西是一窍不通的,所以也没什么意见和建议,我觉得只要你们三个有信心,那就按你们的计划执行就好。”
雷鸣笑着搓搓手:“啊,是么?那您?”
安语道:“听了三位的阐述,我觉得倒是可以试试,说实话,现在想找个项目做也蛮难的,我知道你们找了不少家了,其实我也考察不少了,感觉你们这个投资不算太大,倒是可以试试。”
“诶是是是,其实我们这个风险不大!”雷鸣笑着道。
安语笑道:“但万一运转的不好可能到时候又出现资金缺口了呢。”
“额……我们有信心!”雷鸣说。
安语轻笑点点头,道:“这样吧,说说你们的缺口,想让我投多少,然后股权占比如何?”
雷鸣想了想,比出一根手指头:“一千万,我们想募集一千万,一千万占股是百分之四十,百万百分之四,当然,您想投多少就投多少。”