要知道,现在的IT界已经早就不是以前的暴利行业了,已经完全进入了传统行业的轨道。尤其是单一的销售产品方面,渠道越来越扁平化,价格越来越透明,没有多少附加值的产品,就像卖电视一样,只能赚几百元华夏币,甚至只能赚几十元而已。
更有甚者,很多经销商卖一样产品,就赚几元钱,甚至不赚钱就卖,只是为了走量而已。卖得多了,量大了,年底可以在厂商那里得到不超过单价3%的返点,有时候就赚这点返点钱。而这点返点钱,还往往拿不到现金,厂商往往给你产品,来抵消返点钱,弄得你明年还得玩命帮厂商卖货。这就导致了很多经销商,一年到头,销售额好几亿华夏杯,甚至更多,却赚不了多少钱,可是你不卖,有的是人卖。越大牌的厂商也不缺经销商,这就是现实。
IT圈现在利润如此之薄,可以想象有的产品,你只要降价10元钱,就会有很多经销商疯了一样,拿钱找你囤货,这样有的热销产品一天之内,在全国销售超过几十万件,甚至上百万件都是可能的,一件降价10元后,还可以得到40元差额,60%归王钊,这得多少钱啊,大家都不敢想象,更何况还有40%归销售人员呢,这可是牵涉到所有销售人员利益的大生意啊。
王钊颤声说道:“老大,您是认真的?”
陈锋笑道:“当然,不过降价出售的产品,必须是现结的,不能放账期。要是可以给账期,那就是把我们的库存都搬空了,也不够啊。”
王钊点点头,说道:“这个道理我明白。”
陈锋说道:“周一通常是出货的旺季,只要周一结算完毕,在周二就可以给你们分钱,我会专门跟财务说一声的。”
众人立刻就欢呼雀跃起来,自古财色动人心,如此巨大的利益,要说不动心那是假的。大家也知道王钊进入公司以来兢兢业业、任劳任怨,业绩非常突出,难得的是王钊还很讲义气,觉得陈锋对自己不错,下面的团队也和和谐,因此忠心耿耿,几次外面的公司高薪挖他,都毫不动心,一些跟着陈锋干。
因此大家也不嫉妒他,都知道陈锋这是变相的给他好处。更何况这好处也不是好拿的,让喝酒过敏的王钊喝酒,这就是拿命再拼啊。
王钊手下的业务人员立刻在他的耳边蛊惑道:“老大,拼了,富贵险中求,了不起,我们先打急救中心的电话,您一旦喝的酒精中毒,我们马上给您送医院,不会有大事的。”
王钊点点头,长这么大,他多少有过几次酒精过敏进医院的经历,知道虽然吓人,倒是死不了人的。因此他也早就盘算好了,一定要拼这一把。
因此,王钊把牙一咬,对陈锋说道:“老大,那我开始喝啤酒了。”
陈锋笑道:“开始吧,我保证说到做到。”
王钊一笑:“老大当然会说话算数了,这我不会质疑的。”说完,拿起一个早就被手下满上了啤酒的酒杯,一饮而尽。
众人立刻欢呼声不断,这就一杯了。王钊倒是聪明,知道尽快的喝,趁着酒劲还没上头,也许能多喝几杯。
王钊身边都是酒桌上的老手,当然都知道他的意图,当下立刻给他再次斟满一杯,还故意倒得很快,这样啤酒沫子就多一些,实际上可以让王钊少喝一点。陈锋自然明白他们的用意,也不说破,微笑着看着他们倒酒。
王钊不敢怠慢,马上抓起酒杯,在众人的欢呼声和加油声中,仰头又是一杯。
要说王钊的过敏性体质还真不是盖的,尽管喝的如此之快,但是他的过敏反应还是来得同样迅速,两杯啤酒下肚,王钊立刻就满脸通红,皮肤红得就像要渗出鲜血来一样,红得吓人。
此时,没有人再欢呼、加油了,要是世邦的人还真是不错,大多数人都很善良,虽然都想跟着王钊坐顺风车赚钱,但是还都是讲良心的,生怕王钊喝出问题,都纷纷劝说王钊,不行就不要在坚持了,因此可见王钊平时人员也还是不错的。
王钊咬咬牙,艰难的吐出几个字:“我还能坚持,满上。”
随即,有人又给他满上了一杯。这回王钊再也不能快速的一饮而尽了,而是像喝药一样,慢慢的、无比艰难的把这一杯喝下去了,说实话,这么快的喝下3杯啤酒,对王钊来说,已经是到极限了,从来没有过的事情。
王钊的手上、脸上的皮肤此时似乎已经出了疹子,他的过敏性皮肤实在是厉害,众人知道王钊不能再喝了,尽管有人又给他满上了一杯,但是大家都在劝他不要喝了,没人希望他再坚持下去了,因为王钊的状态已经很瘆人了。
王钊自己也有点神志不清了,他醉眼迷离的看着陈锋,艰难的说道:“老大、老大,我......”
陈锋笑着说道:“还能再喝吗?看看你的极限在哪里,放心,有我在,不会让你出事的。”
王钊艰难的点点头,又拼命地摇摇头,努力让自己清醒一点,大声叫道:“好,老大让我喝我就喝。”说完,颤抖着抓起酒杯,仰起头,一饮而尽。
但是这一次,王钊真的就到了极限了,一杯酒还没下肚,就喷了出来,尽管喷的不多,但是还是喷在了对面陈锋的西装上,甚至脸上也被喷了少许啤酒。
众人皆是一惊,生怕大老板就此大发雷霆,还在陈锋面不改色,依然微笑着看着王钊,甚至连溅在脸上的啤酒都没有去擦一下,众人见陈锋这么有风度,都暗暗的松了一口气。
只听见陈锋笑着说道:“好,这算是你的第四杯,还能再喝吗?”
其实王钊这杯酒不但喷了出来,而且酒杯中还剩下少许残酒和啤酒沫子,严格来说,不能算是喝了一杯。因此众人见陈锋如此大度,都暗赞老板有度量,了不起。
更有甚者,很多经销商卖一样产品,就赚几元钱,甚至不赚钱就卖,只是为了走量而已。卖得多了,量大了,年底可以在厂商那里得到不超过单价3%的返点,有时候就赚这点返点钱。而这点返点钱,还往往拿不到现金,厂商往往给你产品,来抵消返点钱,弄得你明年还得玩命帮厂商卖货。这就导致了很多经销商,一年到头,销售额好几亿华夏杯,甚至更多,却赚不了多少钱,可是你不卖,有的是人卖。越大牌的厂商也不缺经销商,这就是现实。
IT圈现在利润如此之薄,可以想象有的产品,你只要降价10元钱,就会有很多经销商疯了一样,拿钱找你囤货,这样有的热销产品一天之内,在全国销售超过几十万件,甚至上百万件都是可能的,一件降价10元后,还可以得到40元差额,60%归王钊,这得多少钱啊,大家都不敢想象,更何况还有40%归销售人员呢,这可是牵涉到所有销售人员利益的大生意啊。
王钊颤声说道:“老大,您是认真的?”
陈锋笑道:“当然,不过降价出售的产品,必须是现结的,不能放账期。要是可以给账期,那就是把我们的库存都搬空了,也不够啊。”
王钊点点头,说道:“这个道理我明白。”
陈锋说道:“周一通常是出货的旺季,只要周一结算完毕,在周二就可以给你们分钱,我会专门跟财务说一声的。”
众人立刻就欢呼雀跃起来,自古财色动人心,如此巨大的利益,要说不动心那是假的。大家也知道王钊进入公司以来兢兢业业、任劳任怨,业绩非常突出,难得的是王钊还很讲义气,觉得陈锋对自己不错,下面的团队也和和谐,因此忠心耿耿,几次外面的公司高薪挖他,都毫不动心,一些跟着陈锋干。
因此大家也不嫉妒他,都知道陈锋这是变相的给他好处。更何况这好处也不是好拿的,让喝酒过敏的王钊喝酒,这就是拿命再拼啊。
王钊手下的业务人员立刻在他的耳边蛊惑道:“老大,拼了,富贵险中求,了不起,我们先打急救中心的电话,您一旦喝的酒精中毒,我们马上给您送医院,不会有大事的。”
王钊点点头,长这么大,他多少有过几次酒精过敏进医院的经历,知道虽然吓人,倒是死不了人的。因此他也早就盘算好了,一定要拼这一把。
因此,王钊把牙一咬,对陈锋说道:“老大,那我开始喝啤酒了。”
陈锋笑道:“开始吧,我保证说到做到。”
王钊一笑:“老大当然会说话算数了,这我不会质疑的。”说完,拿起一个早就被手下满上了啤酒的酒杯,一饮而尽。
众人立刻欢呼声不断,这就一杯了。王钊倒是聪明,知道尽快的喝,趁着酒劲还没上头,也许能多喝几杯。
王钊身边都是酒桌上的老手,当然都知道他的意图,当下立刻给他再次斟满一杯,还故意倒得很快,这样啤酒沫子就多一些,实际上可以让王钊少喝一点。陈锋自然明白他们的用意,也不说破,微笑着看着他们倒酒。
王钊不敢怠慢,马上抓起酒杯,在众人的欢呼声和加油声中,仰头又是一杯。
要说王钊的过敏性体质还真不是盖的,尽管喝的如此之快,但是他的过敏反应还是来得同样迅速,两杯啤酒下肚,王钊立刻就满脸通红,皮肤红得就像要渗出鲜血来一样,红得吓人。
此时,没有人再欢呼、加油了,要是世邦的人还真是不错,大多数人都很善良,虽然都想跟着王钊坐顺风车赚钱,但是还都是讲良心的,生怕王钊喝出问题,都纷纷劝说王钊,不行就不要在坚持了,因此可见王钊平时人员也还是不错的。
王钊咬咬牙,艰难的吐出几个字:“我还能坚持,满上。”
随即,有人又给他满上了一杯。这回王钊再也不能快速的一饮而尽了,而是像喝药一样,慢慢的、无比艰难的把这一杯喝下去了,说实话,这么快的喝下3杯啤酒,对王钊来说,已经是到极限了,从来没有过的事情。
王钊的手上、脸上的皮肤此时似乎已经出了疹子,他的过敏性皮肤实在是厉害,众人知道王钊不能再喝了,尽管有人又给他满上了一杯,但是大家都在劝他不要喝了,没人希望他再坚持下去了,因为王钊的状态已经很瘆人了。
王钊自己也有点神志不清了,他醉眼迷离的看着陈锋,艰难的说道:“老大、老大,我......”
陈锋笑着说道:“还能再喝吗?看看你的极限在哪里,放心,有我在,不会让你出事的。”
王钊艰难的点点头,又拼命地摇摇头,努力让自己清醒一点,大声叫道:“好,老大让我喝我就喝。”说完,颤抖着抓起酒杯,仰起头,一饮而尽。
但是这一次,王钊真的就到了极限了,一杯酒还没下肚,就喷了出来,尽管喷的不多,但是还是喷在了对面陈锋的西装上,甚至脸上也被喷了少许啤酒。
众人皆是一惊,生怕大老板就此大发雷霆,还在陈锋面不改色,依然微笑着看着王钊,甚至连溅在脸上的啤酒都没有去擦一下,众人见陈锋这么有风度,都暗暗的松了一口气。
只听见陈锋笑着说道:“好,这算是你的第四杯,还能再喝吗?”
其实王钊这杯酒不但喷了出来,而且酒杯中还剩下少许残酒和啤酒沫子,严格来说,不能算是喝了一杯。因此众人见陈锋如此大度,都暗赞老板有度量,了不起。