“我认为现阶段众联的游戏是非常适合在企鹅平台上跑，”柳若依说道。“对于企鹅来说，现在最重要是不是实现盈亏平衡或者是赚钱，而是尽可能地增强用户粘性，巩固和强化社交领域的领导地位。”
“虽然说现在企鹅已经成为国内第一名的社交工具，但是我认为根基还没有雄厚到不可撼动的程度，企鹅未来能够走多远，就要看最近几年根基能够打多牢固，如果能够让竞争者绝望，那么未来的企鹅前途才是不可限量的。”
“众联的这种休闲棋牌游戏具有非常强的粘性，无论是熟人娱乐还是陌生人之间同台竞技都不会有任何的障碍，我不知道你们有没有研究过这个众联平台，他们的用户数和月活增长都是非常惊人的，坦白说，如果有一天他们推出一个即时通讯工具出来我是一点都不会惊讶的。”
企鹅爸爸听到这里，心中不禁吃了一惊。柳若依在这种场合说出来的话当然不是开玩笑或者恐吓他。
而是肯定经过了一番调查研究和思考的。这样企鹅爸爸就必须要高度重视了。
尽管企鹅的即时通讯工具占有率现在的确是最高的，但是互联网世界变化实在太快了，有无数的偶然因素都可能颠覆上一代领导者，比如企鹅模仿的对象，还有微软这个巨头推出的即时通讯工具虎视眈眈。
企鹅通讯远远没有到高枕无忧的地步！
柳若依现在给企鹅的还是强本健根方面，这是真心为公司走得更加稳健做的考虑。
“Annie小姐你建议我们该怎么做？”企鹅爸爸静下心来，诚心诚意请教道。
“如果可能的话，将它并购过来，直接整合到企鹅通讯中去，这是最快的做法，能够节省大量的时间和研发。”柳若依直接把自己的想法说了出来。
“可是，如果我们并购的话，可能需要一大笔资金才行。”企鹅爸爸对众联也并非一无所知，经过几轮转手买卖后，众联已经不是当初一千多万人民币的小公司，而是涉及到了上市公司的一个小巨头了。
“的确会需要一部分钱才可以，按照我们的估算，完全并购的话，应该是2000万美元左右的估值，最高不到3000万美元。”柳若依这个估值不是空穴来风，她找人研究过这家公司，曾经作价2000万美元引进融资，不过由于管理层争斗未能完成，然后遇到了纳斯达克史上最大的网络股灾，估值自然大受影响，就算今年以来事情有了好转，但是也未必恢复到高位。
有了这个基础，柳若依为众联作价2000万美元，应该是比较合理的价格，如果考虑到收购急迫性适当给点溢价，那也到不了3000万美元。
“2000万美元，企鹅也没有这么多钱啊”企鹅爸爸抽了一口气，同柳若依谈话，别的不说，对于钱的概念心理素质一定要过关，在柳若依眼里，几千万美元好像就是一个平常数字一样，但是在这个时代，除了那些超级富豪，一般人的亿万富翁都拿不出这笔钱来。
“所以我还有一个配套的方案，企鹅再做一次融资，用来支撑这一次收购。”柳若依这句话虽然说得比较轻，但是听在企鹅爸爸的耳朵里，却如同一声巨雷一样。
莫不是柳若依拐着弯就是为了这次融资来争夺企鹅的控制权？一瞬间企鹅爸爸心里如翻江倒海一般。
实在是柳若依的方案太敏感了点。
要知道柳若依手里已经拿到了企鹅百分之四十的股份，再融资两三千万美元，岂不是还要拿走百分之二十？
要知道柳若依当初拿到这个股份的时候，差不多按照5000万美元估值来的，如今虽然说公司有了良性发展的趋势，可是在刚刚恢复阶段，企鹅爸爸再大胆也不会给公司给出几个亿美元的估值来。
所以真来一波融资，控制权肯定会弓手让出。
“公司在这个时候融资，恐怕其他股东有意见啊。”企鹅爸爸心中念头如电转，忽然冒出一句新的感叹来。
柳若依一愣，忽然脑海中抓到了一丝明悟，她光是考虑公司是否该融资，却没有考虑到人的因素。这次融资后股权方面势必会发生重大变化，眼前的企鹅爸爸心存疑虑了。
“这个因素我倒是没有考虑到，马总提醒得对，我们在做方案的时候，最重要的是要考虑到各个股东的现实利益，不管是大股东还是小股东都不能忽略了他们的想法。”对于自己失误的地方，柳若依还是非常坦诚。
“既然这样，那这个方案我们就暂时不考虑了吧。”
柳若依干净利落地将自己的想法推翻，对于她来说，能够保持眼前的股份比例已经很好了，实在没有必要节外生枝让管理层对自己产生提防心理造成股东和董事会内斗，多少公司就死在内讧上面。
“这个方案我们再研究研究，但是Annie小姐提醒的休闲游戏这个路子我个人也是非常认可的，接下来我会让研发成立一个小组开始为这个方向进行预研。”
企鹅爸爸见柳若依非常爽快就撤回了自己的意见，不再谋求融资，客观上稀释自己股份和影响整个公司的控制权结构，也是大大的松了一口气。
“行，具体经营方面我就是门外汉了，马总你们看怎么操作合适就怎么操作好了，我都支持你们的所有尝试！”柳若依旗帜鲜明地说道。
“股东投票权的授权，我这边至少保持5年内不会变动，直接授权给马总的投票权是不可撤回的。所以在大政方针上，我同马总你是完全一致的观点，如果有疑问，我们双方尽量开诚布公进行沟通好了。”
察觉自己刚才的建议可能引起对方警惕，柳若依再次重申把投票授予企鹅爸爸的内部协议不动摇，让企鹅爸爸心中的疑虑打消的绝大部分，不管怎么说，柳若依迄今为止还从来没有表现过争夺企鹅公司的控制权的任何意思。
回去的路上，企鹅爸爸回忆整个会面的情况，觉得可能还是自己太敏感了。
柳若依应该还没有起争夺企鹅的控制权这个心。否则肯定不会轻易放过这次融资的推动。
柳若依说的逻辑没错，现阶段企鹅的确不应该这山望着那山高，专心致志将自己的社交生态建立起来才是最优方案，除此之外的一切诱惑都是浮云。
依靠柳若依的指点，企鹅在电信增值业务方面先行一步，现在已经收获惊喜，具备实现盈亏平衡的能力，这就让企鹅爸爸大大的送了一口气，不停地融资、烧钱发展用户和业务、然后再融资再烧钱......
这个模式不是说不行，但是完全不适合企鹅爸爸这种技术为先的直男性格。
在柳若依前世的时空，尽管企鹅前期的日子很艰难，甚至都有放弃的念头，但是在融资方面，企鹅比起同期的阿狸来说，不但在IPO前的融资数额完全不成比例，次数上更是少得可怜。
这不是说企鹅的发展过程中一帆风顺并不需要什么资金，恰恰相反，企鹅前期发展中盈利模式一直是一个天坑，到处借钱是前期发展中主旋律。
好在企鹅日子一直过得精打细算，前期根本没敢招多少人来扩大规模，在柳若依收购的时候，都还是只有十来人的小团队！
对于同期互联网公司来说，这简直就是不可思议的事情。
不是企鹅爸爸不想多增加人手，实在是让钱闹的，一直紧巴巴过日子，将有限的资金不断投入到飞速增加的带宽资源和服务器资源上。
企鹅爸爸一路上思考着柳若依的建议，一边回想过去的发展，其实还是非常后怕，如果这个时候真有竞争对手投入几千万美元切入即时通讯这个领域，最终结果先不说，至少企鹅爸爸是感觉到非常难受的。
免费开放基本功能，通过增值服务赚钱这条路一打开，其实竞争对手完全可以高仿通过烧钱贴身肉搏来抢市场和用户。
企鹅早期之所以能够顺风顺水发展到几千万用户，依靠的不是什么产品独特性，而是大家看不到在即时通讯这种免费产品上面赚钱的机会，但是现在不同了，企鹅已经给别人做出了很好的赚钱示范！
现在的企鹅可以说成为了一个领域的新霸主同时，也成为了互联网企业一个新靶子。
逆水行舟不进则退，现在企鹅还远远不是羽翼丰满无视竞争对手的时候。
同竞争对手不一样的是，企鹅现在主要目标不是吸引新用户，而是尽可能服务好老用户，留住这些老用户，增强他们月活人数才是夯实根基最好的办法。
因为现在网民基本上实现了一人多号的目标，社交又是一个关系关联性非常强的领域，如果朋友在企鹅平台，自然就能吸引那些还没有企鹅号的人来注册和使用。
柳若依说的休闲游戏看起来盈利也比较弱，但是用户粘性非常强，因为这些游戏天生就自带了社交需求，放到企鹅平台完全是天作之合。
“不行，回去得把Annie这个建议提到管理层来认真讨论一下，如果真是因为错过这个机会而导致公司的失败，那简直不可原谅。”企鹅爸爸路上想了很久，终于还是下定了决心。
......
“我认可Annie的发展方向，休闲游戏的确是我们增加用户粘度的一个绝好方法，但是我不认可去并购什么第三方游戏平台，而是自己干！”性格直爽的王志东率先发言道。
“3000万美元，我能够养活多少人啊？1000人的团队都养得起了！这种棋牌游戏的技术难度又不大，我个人觉得有一俩百人的开发团队干一年就能够开发出好几款出来，何必花这么多冤枉钱呢？”
“阿东，话也不完全这样说，要知道互联网企业最稀缺的是什么？是时间！发展的时间非常重要，一旦让竞争对手占据了市场，我们可能要多花几倍甚至于十几倍的代价去打回来。我倒是认为Annie的方法没有错。
如果大家对于自己的股票稀释有问题，我个人建议可以考虑可转债借款方式，先不换股份，等俩三债务到期再决定是否以转让自己的股份出去的方式抵债。”同为创始人的李益民老成持重，提出的建议让大家眼前一亮。
虽然说现在企鹅离上市还远，可转换债吸引力如何大家心里没谱，但是不是有一个土豪股东一直手里攥着资金吗？反正试试也不会耽误大家什么。
“我觉得老李的方法比较好，如果说公司并购后这几年发展好，有钱还，那我们就直接还钱，大家的股份都还在，如果发展不容易，显然同大家美好预期是相悖的，那么正好减仓，让公司压力小一点，进可以攻，退可以守，我觉得是两全其美了。现在我们就要评估看看这个众联平台究竟值不值这么多钱？另外对方愿不愿意出手了？”
马总听李益民这样说，点头称赞道。
说实话，一路上，马总想了想企鹅现在的形势，还真没到松一口气的时候，整个内地互联网局面波谲云诡，领头羊朝不保夕的事情多了，现在如果因为太过于保守错过了时机，让竞争对手意外坐大，对于企鹅未来的发展来说简直是一场灾难。
现在必须坚决地快速地构建起自己的护城河，让竞争对手面临的不是单一的产品竞争，而是一个生态的竞争，那么竞争对手就不太容易颠覆自己了。
交流、休闲娱乐、工作如果都在一个平台上实现，对于用户来说完全没有必要考虑第二个平台了，尤其是在他的关系基本都是在这个平台上面的时候。
只有这样，用户的粘度才会抵达巅峰水平，轻易无法放弃掉这个平台的使用。
“我也同意这个可转换债务的方法，尽快搞定众联游戏平台，让我们的产品更加具有用户吸引力。”另外一个创始人钟鸣也同意。
王志东虽然对自己的意见还是持保留意见，但是见大家都这么说，他也就没有再坚持，一直以来，他的方向本来就偏向技术方面，这种大政方针王志东一向还是以马总的马首是瞻。
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“虽然说现在企鹅已经成为国内第一名的社交工具，但是我认为根基还没有雄厚到不可撼动的程度，企鹅未来能够走多远，就要看最近几年根基能够打多牢固，如果能够让竞争者绝望，那么未来的企鹅前途才是不可限量的。”
“众联的这种休闲棋牌游戏具有非常强的粘性，无论是熟人娱乐还是陌生人之间同台竞技都不会有任何的障碍，我不知道你们有没有研究过这个众联平台，他们的用户数和月活增长都是非常惊人的，坦白说，如果有一天他们推出一个即时通讯工具出来我是一点都不会惊讶的。”
企鹅爸爸听到这里，心中不禁吃了一惊。柳若依在这种场合说出来的话当然不是开玩笑或者恐吓他。
而是肯定经过了一番调查研究和思考的。这样企鹅爸爸就必须要高度重视了。
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企鹅通讯远远没有到高枕无忧的地步！
柳若依现在给企鹅的还是强本健根方面，这是真心为公司走得更加稳健做的考虑。
“Annie小姐你建议我们该怎么做？”企鹅爸爸静下心来，诚心诚意请教道。
“如果可能的话，将它并购过来，直接整合到企鹅通讯中去，这是最快的做法，能够节省大量的时间和研发。”柳若依直接把自己的想法说了出来。
“可是，如果我们并购的话，可能需要一大笔资金才行。”企鹅爸爸对众联也并非一无所知，经过几轮转手买卖后，众联已经不是当初一千多万人民币的小公司，而是涉及到了上市公司的一个小巨头了。
“的确会需要一部分钱才可以，按照我们的估算，完全并购的话，应该是2000万美元左右的估值，最高不到3000万美元。”柳若依这个估值不是空穴来风，她找人研究过这家公司，曾经作价2000万美元引进融资，不过由于管理层争斗未能完成，然后遇到了纳斯达克史上最大的网络股灾，估值自然大受影响，就算今年以来事情有了好转，但是也未必恢复到高位。
有了这个基础，柳若依为众联作价2000万美元，应该是比较合理的价格，如果考虑到收购急迫性适当给点溢价，那也到不了3000万美元。
“2000万美元，企鹅也没有这么多钱啊”企鹅爸爸抽了一口气，同柳若依谈话，别的不说，对于钱的概念心理素质一定要过关，在柳若依眼里，几千万美元好像就是一个平常数字一样，但是在这个时代，除了那些超级富豪，一般人的亿万富翁都拿不出这笔钱来。
“所以我还有一个配套的方案，企鹅再做一次融资，用来支撑这一次收购。”柳若依这句话虽然说得比较轻，但是听在企鹅爸爸的耳朵里，却如同一声巨雷一样。
莫不是柳若依拐着弯就是为了这次融资来争夺企鹅的控制权？一瞬间企鹅爸爸心里如翻江倒海一般。
实在是柳若依的方案太敏感了点。
要知道柳若依手里已经拿到了企鹅百分之四十的股份，再融资两三千万美元，岂不是还要拿走百分之二十？
要知道柳若依当初拿到这个股份的时候，差不多按照5000万美元估值来的，如今虽然说公司有了良性发展的趋势，可是在刚刚恢复阶段，企鹅爸爸再大胆也不会给公司给出几个亿美元的估值来。
所以真来一波融资，控制权肯定会弓手让出。
“公司在这个时候融资，恐怕其他股东有意见啊。”企鹅爸爸心中念头如电转，忽然冒出一句新的感叹来。
柳若依一愣，忽然脑海中抓到了一丝明悟，她光是考虑公司是否该融资，却没有考虑到人的因素。这次融资后股权方面势必会发生重大变化，眼前的企鹅爸爸心存疑虑了。
“这个因素我倒是没有考虑到，马总提醒得对，我们在做方案的时候，最重要的是要考虑到各个股东的现实利益，不管是大股东还是小股东都不能忽略了他们的想法。”对于自己失误的地方，柳若依还是非常坦诚。
“既然这样，那这个方案我们就暂时不考虑了吧。”
柳若依干净利落地将自己的想法推翻，对于她来说，能够保持眼前的股份比例已经很好了，实在没有必要节外生枝让管理层对自己产生提防心理造成股东和董事会内斗，多少公司就死在内讧上面。
“这个方案我们再研究研究，但是Annie小姐提醒的休闲游戏这个路子我个人也是非常认可的，接下来我会让研发成立一个小组开始为这个方向进行预研。”
企鹅爸爸见柳若依非常爽快就撤回了自己的意见，不再谋求融资，客观上稀释自己股份和影响整个公司的控制权结构，也是大大的松了一口气。
“行，具体经营方面我就是门外汉了，马总你们看怎么操作合适就怎么操作好了，我都支持你们的所有尝试！”柳若依旗帜鲜明地说道。
“股东投票权的授权，我这边至少保持5年内不会变动，直接授权给马总的投票权是不可撤回的。所以在大政方针上，我同马总你是完全一致的观点，如果有疑问，我们双方尽量开诚布公进行沟通好了。”
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柳若依说的逻辑没错，现阶段企鹅的确不应该这山望着那山高，专心致志将自己的社交生态建立起来才是最优方案，除此之外的一切诱惑都是浮云。
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这个模式不是说不行，但是完全不适合企鹅爸爸这种技术为先的直男性格。
在柳若依前世的时空，尽管企鹅前期的日子很艰难，甚至都有放弃的念头，但是在融资方面，企鹅比起同期的阿狸来说，不但在IPO前的融资数额完全不成比例，次数上更是少得可怜。
这不是说企鹅的发展过程中一帆风顺并不需要什么资金，恰恰相反，企鹅前期发展中盈利模式一直是一个天坑，到处借钱是前期发展中主旋律。
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企鹅爸爸一路上思考着柳若依的建议，一边回想过去的发展，其实还是非常后怕，如果这个时候真有竞争对手投入几千万美元切入即时通讯这个领域，最终结果先不说，至少企鹅爸爸是感觉到非常难受的。
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柳若依说的休闲游戏看起来盈利也比较弱，但是用户粘性非常强，因为这些游戏天生就自带了社交需求，放到企鹅平台完全是天作之合。
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......
“我认可Annie的发展方向，休闲游戏的确是我们增加用户粘度的一个绝好方法，但是我不认可去并购什么第三方游戏平台，而是自己干！”性格直爽的王志东率先发言道。
“3000万美元，我能够养活多少人啊？1000人的团队都养得起了！这种棋牌游戏的技术难度又不大，我个人觉得有一俩百人的开发团队干一年就能够开发出好几款出来，何必花这么多冤枉钱呢？”
“阿东，话也不完全这样说，要知道互联网企业最稀缺的是什么？是时间！发展的时间非常重要，一旦让竞争对手占据了市场，我们可能要多花几倍甚至于十几倍的代价去打回来。我倒是认为Annie的方法没有错。
如果大家对于自己的股票稀释有问题，我个人建议可以考虑可转债借款方式，先不换股份，等俩三债务到期再决定是否以转让自己的股份出去的方式抵债。”同为创始人的李益民老成持重，提出的建议让大家眼前一亮。
虽然说现在企鹅离上市还远，可转换债吸引力如何大家心里没谱，但是不是有一个土豪股东一直手里攥着资金吗？反正试试也不会耽误大家什么。
“我觉得老李的方法比较好，如果说公司并购后这几年发展好，有钱还，那我们就直接还钱，大家的股份都还在，如果发展不容易，显然同大家美好预期是相悖的，那么正好减仓，让公司压力小一点，进可以攻，退可以守，我觉得是两全其美了。现在我们就要评估看看这个众联平台究竟值不值这么多钱？另外对方愿不愿意出手了？”
马总听李益民这样说，点头称赞道。
说实话，一路上，马总想了想企鹅现在的形势，还真没到松一口气的时候，整个内地互联网局面波谲云诡，领头羊朝不保夕的事情多了，现在如果因为太过于保守错过了时机，让竞争对手意外坐大，对于企鹅未来的发展来说简直是一场灾难。
现在必须坚决地快速地构建起自己的护城河，让竞争对手面临的不是单一的产品竞争，而是一个生态的竞争，那么竞争对手就不太容易颠覆自己了。
交流、休闲娱乐、工作如果都在一个平台上实现，对于用户来说完全没有必要考虑第二个平台了，尤其是在他的关系基本都是在这个平台上面的时候。
只有这样，用户的粘度才会抵达巅峰水平，轻易无法放弃掉这个平台的使用。
“我也同意这个可转换债务的方法，尽快搞定众联游戏平台，让我们的产品更加具有用户吸引力。”另外一个创始人钟鸣也同意。
王志东虽然对自己的意见还是持保留意见，但是见大家都这么说，他也就没有再坚持，一直以来，他的方向本来就偏向技术方面，这种大政方针王志东一向还是以马总的马首是瞻。
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