北宋时期商业发达.商业会谈已经和后世的相似.最早是区域销售的掌柜过來.先送拜帖.上面有商行的详细介绍等等.相当于现在的公司宣传册之类的东西.
晁盖看过郑茶行的介绍.郑家茶行总部位于福州.但是茶山主要在武夷山.经营茶叶有一百多年的历史了.光是郑家嫡系自有和租赁开发的茶山都有三万多亩.绝对的土豪级别的茶商.更为主要的是郑家是福建最大的茶叶收购商.郑家的茶品一滞销.福建千千万万的茶农收益都受影响.
铁观音、乌龙茶、绿茶、茉莉花茶.当然了产量最大的还是茶饼.所谓茶饼都是用沒有品级的茶叶压制成的茶饼.茶饼销售目的地很多.主要是周边的游牧民族国家.
双方开始会谈.郑爽单刀直入.说：“我们茶叶的产量很多.现在需要的是一位具有远销能力的合作伙伴.”
晁旬道：“郑家茶行的产量这个我们是很清楚的.现在我们销往辽、金、蒙古的茶叶主要是信阳王家购销的.信阳茶量小了点.目前已经很难供应北方贸易的需求.正需要寻求新的货源.只是不知道贤侄说得远销是指哪些地方呢.”
郑爽道：“福建多山.适合种茶叶的地方很多.我家茶行打算再自行开发十万亩茶山.同时茶农百姓也会扩大种植面积.辽、金、蒙古市场的确挺大.但是恐怕量上不去.毕竟你们要以信阳茶为先.据我所知.贵商行正在大力开发海上贸易.高丽、东瀛的人口不少.相信茶叶也有一定市场.”
晁盖道：“我们商行和高丽、东瀛的贸易处于刚刚开始阶段.茶叶肯定是有市场的.只是福建是临海地方.相信也有一定的航海能力.为何不自己远销海外呢.”
郑爽一笑：“郑家茶行百年传承.传承到现在还是以茶叶为主.至于自家的船队是有.每年从福建沿海开往杭州、东京等地方送货.偶尔也通过市舶司把茶叶销售往天竺、阿拉伯、罗马等地方去过.但是刚才在下已经说过了.郑家走得是量.南洋、西洋的交易受季风影响.番邦的船队來往需要一年的时间.因而量并不大.
晁旬和晁盖交换了一下眼色.晁旬道：“质量保障、价格合理.销量是沒有问題的.”
当即.郑爽让商行的人拿出样品.晁旬也让负责人看货.至于谈价格扯皮等那都是商行里人的事情.作为负责人是不可能面面俱到的.
晁盖又拿出制药厂生产的中成药.递给郑爽.道：“郑兄弟看看这类加工过的丸药.销往福建两广一带可有市场.”
郑爽看了看.很感兴趣.道：“这类成药南方也有.但是多半是药铺自产自销.要说市场肯定是有的.只要有生病的就会需要买药.可惜我家不做药材的生意.不然可以给晁庄主做销售.”
本來晁盖打算让郑家做个销售代理.但是目前看來还是算了.郑家做生意专一性很强.除了茶叶其他的生意一概不碰.想來这也是郑家如此成功的原因之一.
商行负责品鉴茶叶的掌柜沒过多久就品鉴了茶.确定了等级.总体感觉不错.双方很快达成了订货协议.具体的还得商讨付款和交货的细节.不过今天到这里就已经算是成功了.毕竟双方高层会面能谈到这里就说明已经达成意向了.只要不出大问題合作肯定是沒有问題的了.
晁旬说：“贵商行远來.作为地主备下薄酒.还请诸位赏脸.”
郑爽说：“一切皆听晁叔安排.”
当即.大家从会客厅出來.來到雅间吃饭.晁家楼的鲁菜做得很好.也让远來的朋友的品尝一下山东的特色菜.
一开始吃饭.气氛就活跃了.双方不再那么一板一眼的了.
晁盖说：“郑兄弟这位随从可不一般啊.可否介绍一下.”
郑爽笑道：“这位可不是我随从.这是我朋友.叫做石宝.他不喜欢经商.最爱练武行船.随我北上是想闯荡一翻功名出來.去了趟东京.可恨我这石宝兄弟一身惊人武艺竟然沒人赏识.只有几个高官富户想请这石宝兄弟当个看家护院的.”
晁盖听了大吃一惊.这个腰挂劈风刀的汉子竟然是石宝.怪不得如此厉害.让罗云看到就感觉紧张.
晁盖道：“那是朝廷有眼无珠.把明珠当做石子.石宝兄弟且宽心.英雄总有用武之地.”
石宝抱拳道：“我在福建也曾听闻济州团练里有几位猛将.栾廷玉、武松、还有原來西军中的鲁达鲁疯子也投靠了晁团练.不知道是真是假.”
晁盖说：“要说我军中猛将很多.有栾廷玉、武松、庞万春、牛皋、李逵、鲍旭、孙安、糜胜.至于鲁达兄弟并不在济州.如果石宝兄弟想要会会这些豪杰可吃过饭后一起随我到军营.”
石宝说：“有何不可.如果我看你的军队入得了我法眼.我便投靠晁团练.”
罗云挺这话挺狂妄.不过身为亲卫他是不方便发作.更何况这石宝是个高手.身为亲卫更不能妒贤嫉能.
郑爽虽然是南方人.但是走南闯北的习惯了.山东菜也吃得惯.只是被朝天椒辣的够呛.大呼过瘾.
吃过饭.郑爽道：“今日天色不早.我就在这晁家楼住下了.石宝兄弟就随意安排吧.”
石宝一抱拳：“好.那我就随晁团练去军营看看.”
晁盖很高兴.如同用棒棒糖拐來了个小姑娘一般.带着石宝赶奔军营.
一行人骑马到军营的时候正是下午四点多钟的时间.冬天太阳落山早.晁盖、石宝等人一行人到军营附近的时候正好赶上一群步兵正在越野跑呢.一群大汉穿着皮甲.背着包裹.手里拿着一米多长的斩马刀.
外行看门道.内行看热闹.体能是精兵的基础.石宝自然很清楚这一点.一把斩马刀、身上的皮甲、再加上负重这分量最少有五十多斤.
石宝道：“晁团练.这可是你军中的士兵.”
晁盖道：“正是我军中的步军.”
“斩马刀看起來挺唬人.就是不知道是否有真本事.”石宝说.
“有沒有真本事试试就知道了.”原來是武松刚好跑过.见晁盖等人马队过來了.刚好听到石宝说这话.
晁盖等人翻身下马.对武松道：“二郎过來.”
武松过來道：“晁盖哥哥、罗云兄弟.你们这是刚回來啊.”
“嗯.刚从县城回來.我來给你介绍.这位是从福建來的客人叫做石宝.”晁盖说.
武松从刚开始就在观察石宝.虽然石宝一米八的身材.在济州军中并不显赫.但是一看身法就知道本领很强.腰间挂着一把劈风刀.显然是用刀的行家.
同样石宝也在观察武松.武松身材比高大魁梧.倒三角的肌肉充满了爆发力.尤其是手中的一把厚背斩马刀恐怕不下二十斤.一看就是猛将.
武松毕竟成熟了许多.听晁盖介绍说是远來的朋友.当即抱拳道：“原來是石宝兄弟.在下武松.幸会.幸会.”
石宝一听这人是武松啊.果然也是器宇轩昂.道：“武松兄弟客气了.你这营的兵好霸气.为何全配斩马刀.”
武松道：“步兵战骑兵吃亏.如果不配备重兵器何以胜敌.”
“轻步兵以斩马刀有硬撼轻骑兵的实力.只是遇到重骑兵恐怕还是要吃亏的.”石宝说.
晁盖道：“此间并非谈话之所.我和石宝兄弟先回军中.等候武松兄弟再过來吧.”
武松道：“哥哥且放心.我营士兵只跑了十里地.尚有余力.”
说着武松朝着队伍吼叫道：“加快速度回营.最后五十名到的打扫卫生十天.”
士兵们一听这话.那可不干了.打扫卫生不算啥.问題是丢脸啊.纷纷加快了速度.武松更是迈开大长腿和晁盖等人的马速相当.当然了.马匹并未全速.
來到军营.武松带兵先回营安排了.晁盖、罗云带着石宝到了校场.校场上一队骑兵正在进行操练呢.晁盖一看不是别人.正是小霸王周通.周通是牛皋的副将.是栾廷玉的徒弟.经过不断的打磨实力不弱.一条枪.一把弓.可谓是弓马娴熟.
晁盖给石宝介绍道：“正在操练的是骑射兵.轻骑兵的一种.主战武器是弓箭.骑兵在飞奔的马上放箭杀敌.來去如风.一般不做正面的冲锋.”
石宝一看这骑兵真让人眼热.清一色的草原马.草原马个头矮些.不雄壮.但是速度快.耐力好.尤其是长途奔袭非常厉害.轻骑兵急行军的时候一天行军三百里那可不是开玩笑的.
再看装备也是一流的好.头盔、皮甲、弓箭、骑兵刀.
晁盖把周通叫过來.道：“集合队伍.”
“是.”周通吹响哨子.几十秒的功夫一百骑兵整齐的排列在校场上.除了有战马的响鼻.其他的鸦雀无声.
“好整齐的队伍.令行禁止.”石宝叹道.
晁盖看过郑茶行的介绍.郑家茶行总部位于福州.但是茶山主要在武夷山.经营茶叶有一百多年的历史了.光是郑家嫡系自有和租赁开发的茶山都有三万多亩.绝对的土豪级别的茶商.更为主要的是郑家是福建最大的茶叶收购商.郑家的茶品一滞销.福建千千万万的茶农收益都受影响.
铁观音、乌龙茶、绿茶、茉莉花茶.当然了产量最大的还是茶饼.所谓茶饼都是用沒有品级的茶叶压制成的茶饼.茶饼销售目的地很多.主要是周边的游牧民族国家.
双方开始会谈.郑爽单刀直入.说：“我们茶叶的产量很多.现在需要的是一位具有远销能力的合作伙伴.”
晁旬道：“郑家茶行的产量这个我们是很清楚的.现在我们销往辽、金、蒙古的茶叶主要是信阳王家购销的.信阳茶量小了点.目前已经很难供应北方贸易的需求.正需要寻求新的货源.只是不知道贤侄说得远销是指哪些地方呢.”
郑爽道：“福建多山.适合种茶叶的地方很多.我家茶行打算再自行开发十万亩茶山.同时茶农百姓也会扩大种植面积.辽、金、蒙古市场的确挺大.但是恐怕量上不去.毕竟你们要以信阳茶为先.据我所知.贵商行正在大力开发海上贸易.高丽、东瀛的人口不少.相信茶叶也有一定市场.”
晁盖道：“我们商行和高丽、东瀛的贸易处于刚刚开始阶段.茶叶肯定是有市场的.只是福建是临海地方.相信也有一定的航海能力.为何不自己远销海外呢.”
郑爽一笑：“郑家茶行百年传承.传承到现在还是以茶叶为主.至于自家的船队是有.每年从福建沿海开往杭州、东京等地方送货.偶尔也通过市舶司把茶叶销售往天竺、阿拉伯、罗马等地方去过.但是刚才在下已经说过了.郑家走得是量.南洋、西洋的交易受季风影响.番邦的船队來往需要一年的时间.因而量并不大.
晁旬和晁盖交换了一下眼色.晁旬道：“质量保障、价格合理.销量是沒有问題的.”
当即.郑爽让商行的人拿出样品.晁旬也让负责人看货.至于谈价格扯皮等那都是商行里人的事情.作为负责人是不可能面面俱到的.
晁盖又拿出制药厂生产的中成药.递给郑爽.道：“郑兄弟看看这类加工过的丸药.销往福建两广一带可有市场.”
郑爽看了看.很感兴趣.道：“这类成药南方也有.但是多半是药铺自产自销.要说市场肯定是有的.只要有生病的就会需要买药.可惜我家不做药材的生意.不然可以给晁庄主做销售.”
本來晁盖打算让郑家做个销售代理.但是目前看來还是算了.郑家做生意专一性很强.除了茶叶其他的生意一概不碰.想來这也是郑家如此成功的原因之一.
商行负责品鉴茶叶的掌柜沒过多久就品鉴了茶.确定了等级.总体感觉不错.双方很快达成了订货协议.具体的还得商讨付款和交货的细节.不过今天到这里就已经算是成功了.毕竟双方高层会面能谈到这里就说明已经达成意向了.只要不出大问題合作肯定是沒有问題的了.
晁旬说：“贵商行远來.作为地主备下薄酒.还请诸位赏脸.”
郑爽说：“一切皆听晁叔安排.”
当即.大家从会客厅出來.來到雅间吃饭.晁家楼的鲁菜做得很好.也让远來的朋友的品尝一下山东的特色菜.
一开始吃饭.气氛就活跃了.双方不再那么一板一眼的了.
晁盖说：“郑兄弟这位随从可不一般啊.可否介绍一下.”
郑爽笑道：“这位可不是我随从.这是我朋友.叫做石宝.他不喜欢经商.最爱练武行船.随我北上是想闯荡一翻功名出來.去了趟东京.可恨我这石宝兄弟一身惊人武艺竟然沒人赏识.只有几个高官富户想请这石宝兄弟当个看家护院的.”
晁盖听了大吃一惊.这个腰挂劈风刀的汉子竟然是石宝.怪不得如此厉害.让罗云看到就感觉紧张.
晁盖道：“那是朝廷有眼无珠.把明珠当做石子.石宝兄弟且宽心.英雄总有用武之地.”
石宝抱拳道：“我在福建也曾听闻济州团练里有几位猛将.栾廷玉、武松、还有原來西军中的鲁达鲁疯子也投靠了晁团练.不知道是真是假.”
晁盖说：“要说我军中猛将很多.有栾廷玉、武松、庞万春、牛皋、李逵、鲍旭、孙安、糜胜.至于鲁达兄弟并不在济州.如果石宝兄弟想要会会这些豪杰可吃过饭后一起随我到军营.”
石宝说：“有何不可.如果我看你的军队入得了我法眼.我便投靠晁团练.”
罗云挺这话挺狂妄.不过身为亲卫他是不方便发作.更何况这石宝是个高手.身为亲卫更不能妒贤嫉能.
郑爽虽然是南方人.但是走南闯北的习惯了.山东菜也吃得惯.只是被朝天椒辣的够呛.大呼过瘾.
吃过饭.郑爽道：“今日天色不早.我就在这晁家楼住下了.石宝兄弟就随意安排吧.”
石宝一抱拳：“好.那我就随晁团练去军营看看.”
晁盖很高兴.如同用棒棒糖拐來了个小姑娘一般.带着石宝赶奔军营.
一行人骑马到军营的时候正是下午四点多钟的时间.冬天太阳落山早.晁盖、石宝等人一行人到军营附近的时候正好赶上一群步兵正在越野跑呢.一群大汉穿着皮甲.背着包裹.手里拿着一米多长的斩马刀.
外行看门道.内行看热闹.体能是精兵的基础.石宝自然很清楚这一点.一把斩马刀、身上的皮甲、再加上负重这分量最少有五十多斤.
石宝道：“晁团练.这可是你军中的士兵.”
晁盖道：“正是我军中的步军.”
“斩马刀看起來挺唬人.就是不知道是否有真本事.”石宝说.
“有沒有真本事试试就知道了.”原來是武松刚好跑过.见晁盖等人马队过來了.刚好听到石宝说这话.
晁盖等人翻身下马.对武松道：“二郎过來.”
武松过來道：“晁盖哥哥、罗云兄弟.你们这是刚回來啊.”
“嗯.刚从县城回來.我來给你介绍.这位是从福建來的客人叫做石宝.”晁盖说.
武松从刚开始就在观察石宝.虽然石宝一米八的身材.在济州军中并不显赫.但是一看身法就知道本领很强.腰间挂着一把劈风刀.显然是用刀的行家.
同样石宝也在观察武松.武松身材比高大魁梧.倒三角的肌肉充满了爆发力.尤其是手中的一把厚背斩马刀恐怕不下二十斤.一看就是猛将.
武松毕竟成熟了许多.听晁盖介绍说是远來的朋友.当即抱拳道：“原來是石宝兄弟.在下武松.幸会.幸会.”
石宝一听这人是武松啊.果然也是器宇轩昂.道：“武松兄弟客气了.你这营的兵好霸气.为何全配斩马刀.”
武松道：“步兵战骑兵吃亏.如果不配备重兵器何以胜敌.”
“轻步兵以斩马刀有硬撼轻骑兵的实力.只是遇到重骑兵恐怕还是要吃亏的.”石宝说.
晁盖道：“此间并非谈话之所.我和石宝兄弟先回军中.等候武松兄弟再过來吧.”
武松道：“哥哥且放心.我营士兵只跑了十里地.尚有余力.”
说着武松朝着队伍吼叫道：“加快速度回营.最后五十名到的打扫卫生十天.”
士兵们一听这话.那可不干了.打扫卫生不算啥.问題是丢脸啊.纷纷加快了速度.武松更是迈开大长腿和晁盖等人的马速相当.当然了.马匹并未全速.
來到军营.武松带兵先回营安排了.晁盖、罗云带着石宝到了校场.校场上一队骑兵正在进行操练呢.晁盖一看不是别人.正是小霸王周通.周通是牛皋的副将.是栾廷玉的徒弟.经过不断的打磨实力不弱.一条枪.一把弓.可谓是弓马娴熟.
晁盖给石宝介绍道：“正在操练的是骑射兵.轻骑兵的一种.主战武器是弓箭.骑兵在飞奔的马上放箭杀敌.來去如风.一般不做正面的冲锋.”
石宝一看这骑兵真让人眼热.清一色的草原马.草原马个头矮些.不雄壮.但是速度快.耐力好.尤其是长途奔袭非常厉害.轻骑兵急行军的时候一天行军三百里那可不是开玩笑的.
再看装备也是一流的好.头盔、皮甲、弓箭、骑兵刀.
晁盖把周通叫过來.道：“集合队伍.”
“是.”周通吹响哨子.几十秒的功夫一百骑兵整齐的排列在校场上.除了有战马的响鼻.其他的鸦雀无声.
“好整齐的队伍.令行禁止.”石宝叹道.