有一句话是这么说的，当你对一个男人充满好奇和探索的时候，那你离爱他就不远了，在这里同样适用，当客户对设计师的话充满好奇的时候，那你离进入他的节奏也不远了。
“虽然我不知道龚先生具体的情况，但能够开奔驰，说明财力不菲，但买的却是顶楼的房子，所以我推测，龚先生想要的应该是顶楼附赠的天台，所以我就在天台等着您了。”苏青笑道。
龚卫华饶有兴趣的看着苏青道：“你就这么有信心？说不定我不来天台呢？那你的打算不是落空了？”
苏青不由笑道：“我来的时候，龚先生这边已经全是人了，我也挤不进去，就算挤进去了，也可能跟刚刚那些人那样，不能引起龚先生的注意，与其如此，我不如赌一把，赌龚先生会来天台这边，看样子，我赌对了！”
听到这话，龚卫华不由赞许的点了点头，苏青能够猜到他会来天台这边，这本身就是说明苏青的眼光比其他人都独到，这才是一个优秀的设计师需要有的。
“你想的没错，我当初之所以要买顶楼，主要就是附赠天台，所以我希望你们设计的天台能够让我满意。”龚卫华微微颔首道。
郑伟和锦瑟装饰的设计师都非常震惊的看着苏青，他之前没有跟龚卫华交谈一句，就能看出龚卫华在意的是天台，这份洞察力也太厉害了吧，两人瞬间感觉压力山大。
苏青轻笑一声，越过郑伟，来到龚卫华面前，然后递过名片道：“龚先生，这是我的名片。”
龚卫华接过名片看了看，点了点头，然后有从自己胸前的兜里掏出一张名片递给苏青，“这是我的名片。”
看到龚卫华这个动作，郑伟和锦瑟装饰的设计师两人瞳孔顿时一缩，之前他们俩同样递给过龚卫华名片，但龚卫华却只是收下来，并没有递给他们名片，这种待遇，很显然，龚卫华对苏青是另眼相看的。
收下名片之后，苏青开始和龚卫华交谈，从交谈中，得知他是开家具厂的，有两个孩子，一个女孩现在已经七岁了，还有一个男孩，已经两岁多，而且他们并不是南京本地人，父母在老家，并不在这边住，不过偶尔会把父母接过来住。
苏青微微颔首，龚卫华这单跟刘阿姨那单差不多，刘阿姨那边是儿子以及孙子要住，然后女儿女婿有时候会回来住，所以书房需要设计成两用的，可以在女儿女婿过来的时候变成客房。
而龚卫华这个也是同样，书房也需要两用。
当然，苏青觉得这些都是次要的，他真正需要设计的除了天台之外，就是两个孩子的房间，这才是整个设计的重点所在，如果把这两个地方设计得出彩了，那就很容易得到龚卫华的认可。
“大致的情况，我也了解了，等方案设计好了，我再约您去公司详谈。”苏青和龚卫华交谈之后，笑着说道。
“不好意思，我之前在房间里说了，这几天没时间去公司谈方案，三天之后，也是这个时间，我会再来这边，到时候就在我房子里谈方案吧，这样对大家都公平一点。”龚卫华连忙道歉道。
苏青愣了愣，他还真没这么谈过方案，不过既然是客户的要求，他也不好说什么，他点了点头：“行，我没问题，今天是六月二十八号，三天之后是七月一号对吧？”
“嗯！”龚卫华点点头。
“行，龚先生，我就先告辞了！”苏青笑着说道。
“慢走不送！”龚卫华说道。
随即苏青就给了张通一个眼神，从天台下来，恰好谢哲在龚卫华的房子门口一直等着他俩。
“谢哲，走，吃饭去了！饿死我了！”张通连忙招呼谢哲道。
“苏青，你还真神了，居然能猜到这个业主会去天台。”谢哲很是惊奇道。
“呵呵，这很正常吧，我那个业主群里就有买顶楼送天台的，既然已经送了天台，那肯定是要利用上的，所以我笃定业主肯定是会上天台的。”苏青笑道。
“还好我机智，没跟你打赌，不然我就送你一百块了。”张通得意道。
“送我一百块怎么了？不是我这么出入证，你也签不了上午那单啊。”苏青道。
“靠，你连签两单，这个月的工资估计有一万块吧？你还订上我这一百块，还是不是人？禽兽！”张通怪叫道。
“我算算啊，目前为止，我只签了两单，总共28万的业绩，拿四个点的话，就是11200，再加上底薪就是15200，半个月拿15200块，也算不错吧！”苏青装模作样的在张通和谢哲两人面前算自己的工资。
“我靠，这么多？你们枫叶装饰的提成是四个点吗？”张通瞬间眼红道。
“没有啊，不过这客户是我自己在小区拉的，又是我自己谈的，没有经过业务员，所以我们店长给我四个点的提成，你呢，上午不是自己拉的自己谈的吗？你们谭总不会还只是给你两个点吧？”苏青说道。
“有道理，先等等，我给谭总打个电话。”张通连忙拿出手机，给谭正云打电话。
很快，电话就接通了。
“喂，张通，有什么事吗？”谭正云的声音从电话中响起。
“咳，谭总，有个事情跟您商量一下。”张通干咳一声道。
“什么事？”
“是这样的，上午谈的那单，客户是我拉过来的吧？”
“是！”
“那单也是我谈的吧？”
“对！你到底想说什么？”谭正云问道。
“这我又干业务员，又干设计师的，我是不是应该拿两份提成？业务员两个点，设计师两个点，我是不是应该拿四个点的提成？”张通说道。
“……”电话中，谭正云沉吟许久，这才开口道：“本来的确是这样的，不过为了帮你拿下这一单，本来只能九八折的单，我九五折给了出去，你业务员的那两个点就在里面，为此，我还倒贴了一个点，按照你那么算的话，你设计师那两个点，可能还要扣掉一个点。”
听到谭正云的话，苏青心中暗笑，他就知道，以谭正云抠门的性格，怎么可能给张通四个点？
“谭总，你当我没打过这个电话。”张通很是无语的挂了电话。
“我艹，这b太抠门了！简直抠出亚洲，走向世界了！艹tmd！”挂了电话后的张通破口大骂道。
“呵呵，谭总什么性格，你又不是刚知道。”谢哲在一旁幸灾乐祸道。
“这b太无耻了，不仅没加我的点，竟然还想扣我的点。”张通无语道。
“要不这样吧，下次再拉到单子，我们就做私单如何？”谢哲突然说道。
“虽然我不知道龚先生具体的情况，但能够开奔驰，说明财力不菲，但买的却是顶楼的房子，所以我推测，龚先生想要的应该是顶楼附赠的天台，所以我就在天台等着您了。”苏青笑道。
龚卫华饶有兴趣的看着苏青道：“你就这么有信心？说不定我不来天台呢？那你的打算不是落空了？”
苏青不由笑道：“我来的时候，龚先生这边已经全是人了，我也挤不进去，就算挤进去了，也可能跟刚刚那些人那样，不能引起龚先生的注意，与其如此，我不如赌一把，赌龚先生会来天台这边，看样子，我赌对了！”
听到这话，龚卫华不由赞许的点了点头，苏青能够猜到他会来天台这边，这本身就是说明苏青的眼光比其他人都独到，这才是一个优秀的设计师需要有的。
“你想的没错，我当初之所以要买顶楼，主要就是附赠天台，所以我希望你们设计的天台能够让我满意。”龚卫华微微颔首道。
郑伟和锦瑟装饰的设计师都非常震惊的看着苏青，他之前没有跟龚卫华交谈一句，就能看出龚卫华在意的是天台，这份洞察力也太厉害了吧，两人瞬间感觉压力山大。
苏青轻笑一声，越过郑伟，来到龚卫华面前，然后递过名片道：“龚先生，这是我的名片。”
龚卫华接过名片看了看，点了点头，然后有从自己胸前的兜里掏出一张名片递给苏青，“这是我的名片。”
看到龚卫华这个动作，郑伟和锦瑟装饰的设计师两人瞳孔顿时一缩，之前他们俩同样递给过龚卫华名片，但龚卫华却只是收下来，并没有递给他们名片，这种待遇，很显然，龚卫华对苏青是另眼相看的。
收下名片之后，苏青开始和龚卫华交谈，从交谈中，得知他是开家具厂的，有两个孩子，一个女孩现在已经七岁了，还有一个男孩，已经两岁多，而且他们并不是南京本地人，父母在老家，并不在这边住，不过偶尔会把父母接过来住。
苏青微微颔首，龚卫华这单跟刘阿姨那单差不多，刘阿姨那边是儿子以及孙子要住，然后女儿女婿有时候会回来住，所以书房需要设计成两用的，可以在女儿女婿过来的时候变成客房。
而龚卫华这个也是同样，书房也需要两用。
当然，苏青觉得这些都是次要的，他真正需要设计的除了天台之外，就是两个孩子的房间，这才是整个设计的重点所在，如果把这两个地方设计得出彩了，那就很容易得到龚卫华的认可。
“大致的情况，我也了解了，等方案设计好了，我再约您去公司详谈。”苏青和龚卫华交谈之后，笑着说道。
“不好意思，我之前在房间里说了，这几天没时间去公司谈方案，三天之后，也是这个时间，我会再来这边，到时候就在我房子里谈方案吧，这样对大家都公平一点。”龚卫华连忙道歉道。
苏青愣了愣，他还真没这么谈过方案，不过既然是客户的要求，他也不好说什么，他点了点头：“行，我没问题，今天是六月二十八号，三天之后是七月一号对吧？”
“嗯！”龚卫华点点头。
“行，龚先生，我就先告辞了！”苏青笑着说道。
“慢走不送！”龚卫华说道。
随即苏青就给了张通一个眼神，从天台下来，恰好谢哲在龚卫华的房子门口一直等着他俩。
“谢哲，走，吃饭去了！饿死我了！”张通连忙招呼谢哲道。
“苏青，你还真神了，居然能猜到这个业主会去天台。”谢哲很是惊奇道。
“呵呵，这很正常吧，我那个业主群里就有买顶楼送天台的，既然已经送了天台，那肯定是要利用上的，所以我笃定业主肯定是会上天台的。”苏青笑道。
“还好我机智，没跟你打赌，不然我就送你一百块了。”张通得意道。
“送我一百块怎么了？不是我这么出入证，你也签不了上午那单啊。”苏青道。
“靠，你连签两单，这个月的工资估计有一万块吧？你还订上我这一百块，还是不是人？禽兽！”张通怪叫道。
“我算算啊，目前为止，我只签了两单，总共28万的业绩，拿四个点的话，就是11200，再加上底薪就是15200，半个月拿15200块，也算不错吧！”苏青装模作样的在张通和谢哲两人面前算自己的工资。
“我靠，这么多？你们枫叶装饰的提成是四个点吗？”张通瞬间眼红道。
“没有啊，不过这客户是我自己在小区拉的，又是我自己谈的，没有经过业务员，所以我们店长给我四个点的提成，你呢，上午不是自己拉的自己谈的吗？你们谭总不会还只是给你两个点吧？”苏青说道。
“有道理，先等等，我给谭总打个电话。”张通连忙拿出手机，给谭正云打电话。
很快，电话就接通了。
“喂，张通，有什么事吗？”谭正云的声音从电话中响起。
“咳，谭总，有个事情跟您商量一下。”张通干咳一声道。
“什么事？”
“是这样的，上午谈的那单，客户是我拉过来的吧？”
“是！”
“那单也是我谈的吧？”
“对！你到底想说什么？”谭正云问道。
“这我又干业务员，又干设计师的，我是不是应该拿两份提成？业务员两个点，设计师两个点，我是不是应该拿四个点的提成？”张通说道。
“……”电话中，谭正云沉吟许久，这才开口道：“本来的确是这样的，不过为了帮你拿下这一单，本来只能九八折的单，我九五折给了出去，你业务员的那两个点就在里面，为此，我还倒贴了一个点，按照你那么算的话，你设计师那两个点，可能还要扣掉一个点。”
听到谭正云的话，苏青心中暗笑，他就知道，以谭正云抠门的性格，怎么可能给张通四个点？
“谭总，你当我没打过这个电话。”张通很是无语的挂了电话。
“我艹，这b太抠门了！简直抠出亚洲，走向世界了！艹tmd！”挂了电话后的张通破口大骂道。
“呵呵，谭总什么性格，你又不是刚知道。”谢哲在一旁幸灾乐祸道。
“这b太无耻了，不仅没加我的点，竟然还想扣我的点。”张通无语道。
“要不这样吧，下次再拉到单子，我们就做私单如何？”谢哲突然说道。