“你看这个怎么样”我收拢心神一页页的翻着,看着一个纯白色的礼品盒,向小雪问道。

    “看着不错,很大气,但是价格太贵了,我们最少要做A3纸大小的礼品盒。”韩冰雪认真的看着道。

    “如果我们做信封怎么样,邮寄给客户的时候,里面还可以放上我们的寄语,给顾客很有格调的感觉。”小雪接着说道。

    “是个好想法,我现在的主要客户都是城市的中产阶层,这个格调他们应当能喜欢。”我高兴道。

    “可是运输怎么解决,信封很容易变形,褶皱。”小雪皱眉道。

    “没关系,我们可以用一个盒子套一个信封,将衣服外面的塑料袋子扔掉。”我笑道。

    “那要增加成本了,你看这个纸盒的规格,31*21*7CM,单面铜版纸的要三块一个,在加上信封的价格,那几乎跟进一件衣服差不多了,成本太高。”小雪摇了摇头道。

    我点了点头,确如小雪所说,一件夏季的童装在某宝上售价,大约也就是三十到三十五之间,如果进价是八块,纸盒和信封加起来是四块五,那么成本自然上升了。

    我正在思索的时候,小李带着一堆盒子走了进来。

    “申老板,您看这些盒子。”小李将这些礼盒一一摆上,因为我跟他说了我想要买的是童装礼盒,所以,小李拿的规格都是这方面的。

    “看着还是不错的,如果我要这些礼盒,上面的字都是能打的吧!”我问道。

    “看那一种材质了,有的可以打字,有的不行,像是这种螺纹的特种纸就不行,像牛皮纸、白卡纸、铜板纸的没问题,可以打烫金字。”小李仔细解释道。

    “每个纸盒中,我还想要一个信封”我笑道。

    “申老板想要那种材质的?”小李道。

    “纸盒就用这种特殊材质的,里面信封用铜版纸,并且铜板纸上我要压出浮雕,就像是压花壁纸一样的东西,我还要自己设计图案。”我道。

    “自己设计图案,我们可以喷绘,但是压制浮雕,必须用我们的模具,除非申老板肯在增加成本,我们也会给您单独定制。”小李笑道。

    “可以,那价格那?”对于浮雕不能让我自己设计我早有准备。

    “一套下来最低四块”小李思索了一下道

    “能不能再低些,毕竟是童装包装盒,材质不用那么多的。”我笑道。

    “申老板,价格不能再低了,你也知道,现在行业竞争这么激烈,我们是不敢乱要价的,这个价格基本上可以说是最低的了。”小李显出无奈的神情道。

    “我们做服装的利润空间也是很小的,这些纸盒所占的利润比例也是相当大的,而且我们也是长期要货,这次主要是先期试水,价格方面贵厂还是在考虑一下。”小雪适时插话道。

    “申老板,如果您每天都能拿到六百个纸盒,六百个信封,我一套给您在便宜五毛,这是最低的了。”小李像是下了很大决心的说道。

    “好,我明天将设计好的图案给你们。”我看着也差不多了,决定接受这个价格,站起身来准备告辞。

    “那好,申老板。”小李笑道。

    小李将我和小雪一起送出了门外,一路上我看了看这家厂子的厂房,只能用破败来形容。

    “申哥,这么快就谈成了”小雪不敢置信的道。

    “那还要多长时间?”我笑反问道。

    “我还以你们得唇枪舌剑一番那。”小雪也不好意思的笑了。

    “那是大买卖,咱们这一共才几千块钱的生意,你没看对方只是派出个业务员么。”我笑道。

    “申哥,我们是每天都要啊!”小雪急忙纠正道。

    “呵呵,他们现在还不太信我,等我连拿一个星期之后,他们自然就重视起来了,价格到时候我在谈。”我笑道。

    “申哥、现在咱们干什么去”小雪笑道。

    我看了看手机上的时间,又仰头看了看天空的日头。

    “我再去东大沟看看货。”我笑道。

    “好,我跟你去。”小雪道。

    “你下午不是要排练吗,现在都三点多了,你跟我去取货,在回学校可能来不及了,我明天去取也行。”我想了一下道,不想耽误小雪的事。

    “没事,我本来就不想去排练,在里面也没啥角色,就是充当一个背景板,搞那个东西对我们这些普通学生啥意义都没有,就是学生会组织给领导看的。”小雪的眼神中充满了不屑。

    “是你们的毕业晚会么?”我问道。

    “是的!”

    “那好,其实那东西真没啥实际意义,说是留下大学最后的美好的时光,但是毕业了又有几个人会想起它,我现在都将毕业晚会的内容忘得差不多了。”

    “哈哈,就是,还不如做些有实际意义的事,我们走申哥。”小雪哈哈笑道。

    看到小雪真诚而美丽的笑容,我的心中也充满了阳光,一起去了东大沟市场,找到了那家店。

    “申老板,您来了,想拿多少货?”小静露出美丽的笑容向我问道。

    “先不着急拿,你看看这个。”我将一个LOGO递给了这个女孩儿。

    “这是商标么?”小静仔细看了看问道。

    “放心,我不会干侵权的事情,这是我自己设计的,你们给我的衣服上要都打上这个LOGO。”我说道。

    女孩拿着商标犹豫不决,这个女孩自己设计服装,还注重衣服的品质,显然是想打出自己的品牌,我让她用我设计的LOGO,那就是变相剥夺了她的设计,某种意义上说跟抢劫也差不了多少。

    “表姐。”小静身边的女孩轻轻叫了她一下,脸上的神情有些焦急,显然是不想错过我这样的买卖。

    “那我只能给你选几种服装样式。”小静挣扎了半天,最后还是妥协了。

    “可以。”我也没有想着她能将自己的童装设计样式都给我用。我之所以找她进服装,而不是直接找厂子代工,主要是我拿的货数量太少,工厂不会给我代工的,而这个女孩儿要么有自己的厂子,要么有代工的渠道。

    “这是我的企鹅号码,你晚上将那些样式发过来我看看。”我将自己的企鹅号码给了她。

    “好!”女孩面无表情的儿点点头,显然我的做法让她难以释怀,但生意就是生意。

    我带着小雪离开了嘈杂的大东沟市场,到了市场外面我刚想和小雪说话就传来了电话的声音。

    “哗!哗!”似乎是大海涨潮的声音,小雪将电话拿了出来看了一眼后直接挂掉。给她打电话的人似乎不死心,又打了五次,都被小雪直接挂掉了,最后小雪直接关机了事。

    “走吧,我们找个地方吃饭去。”我没有多说什么,而是转移了话题。

    “这次说好了,不去那个什么海鲜店了,找个普通点儿的地方,要不然我不去了。”小雪语气坚决的说道。

    “好,你吃羊肉么?”我问道。

    “吃的,你要请我刷羊肉么?”小雪的心情似乎好了一些。

    “猜对了。”我笑着带着小雪向一家火锅店开去。

    我感觉今天过的真是太有意义了,长久困扰的发展问题解决了一半,想做的事情基本都做成了,还有美人陪伴,真是春风得意马蹄急、一日看遍扬州花,心中只有一个字“美”

    我和小雪到了那家我熟悉的火锅店,这家店外部装修的颇为古朴,青砖红瓦,飞檐走公,还吊着两串红灯笼。

    “这家店还不错,里面是炭火铜锅,我们吃个清汤的。”我带着小雪走了进去,找个地方坐下,服务员给我上了菜单。

    “这边的肉怎么比我们学校周围的都贵了一倍啊!”小雪看着菜单道。

    “都是真的羊肉,他们这每天早晨自己现杀。”我笑道。

    “原来是这样,那我们学校周围吃的都是假的了?”小雪皱眉道。

    “也不一定,有的肉是用鸭肉做的,那是纯粹假的,还有就是用碎羊肉压制的,不算假的,但是也是糊弄人的。”我边说边点了几个菜,给她要了一份果汁,自己要了一瓶汾酒。

    服务员拿走点菜的菜单,给我们上了一壶新鲜的茉莉花(自己点的)。

    “申哥,我看你那LOGO设计的不错,你是学设计的?”小雪给我到了一杯茶之后笑道。

    “是的,那个LOGO也是我和我朋友一起设计的。”我点了点头道

    “我看着挺好看的,色彩很艳丽,怎么想到这样的设计。”小雪认真的看着说道。

    “我也是自己琢磨的,上学的时候老师让做LOGO,我就没事做各种产品的相关LOGO设计,这个是我以前做过的。”我笑道。

    “这个LOGO有什么寓意吗?”小雪抿了一口茶道。

    “我设计的品牌,名字叫‘悄悄话’,思路是以童年心中的秘密为主概念,配以七彩色的颜色,表示小宝宝们复杂而又美丽的心灵。

    整个构图以Q字母为主题框架,将之变形为云朵形状,以此昭示隐藏的心思,犹如在飘忽在天空的浮云,难以让人捉摸。

    品牌的名字用的是英文花式字体,带上一点点哥特风格,显得更加神秘。

    我将自己的设计理说了出来。

    “真的很厉害,你不做设计可惜了。”小雪看我的眼神有些崇拜的感觉。

    “谢谢”我真诚的说道,我看出来她是真心赞美我,不像有些人,就会说我们搞设计的全是胡说八道加装币。

    “申哥,你自己设计LOGO,是要主打自己的品牌么?为什么不找人设计服装,仅仅用那个小静提供给你的衣服,恐怕很难打出名气啊!”小雪不解的问道。

    “那个小静你也看到了,她应当做了很多年的服装吧!可是有啥名气那,全国多少设计师,可又有几个被正经的大厂家聘请当做设计师,又有多少自己开个店,设计服装,招人代工最后赔光了自己钱的。

    我这先期衣服其实不是用来赚钱的,而是用这个衣服赚其他的钱,所以不需要请设计师设计。”

    我将自己的真实想法告诉了小雪。

    “赚其他钱,你的意思是这些服装全都白送?小雪一脸诧异道。

    “是的,我的主营业务其实是在网上营销纸尿裤,但是现在竞争有些激烈,我准备在纸尿裤中附赠小孩儿衣服,就是变相搞促销,让宝妈们感觉自己买我这纸尿裤还有另外的惊喜,算是赚到了,从而增加出货量”我低声说道。

    “那你可以直接将服装放在箱子里不就得了,为何还要费力搞什么纸盒、信封、还要质量那么好的衣服?”小雪不解的问道。

    “同样是送水果,拎个方便袋送和拎着礼盒送,给人家的感觉可是不一样的,还有,如果你赠送的商品质量好,那么你主营的商品客户会怎么想。”我笑道。

    “确实,有礼盒的话收礼的人会更高兴一些,心理上会觉得更加重视我一些,而且我看到你的服装质量那么好,纸尿裤自认也错不了。”小雪感叹道。

    “这其实就叫舍得,有舍才有得。”我笑道。

    这时候服务员将我点的菜都上齐了,羊肉全是现切好的,不是那种冻着的羊肉卷子,我起身和韩冰雪一起去调调料。

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