因为要签协议，在商场里不太好。
成卫宏和隔壁柜台中年妇女打了个招呼，然后带着王强等人出了大厦。
不远处有个小茶馆。
馆前门联十个大字让人觉得饶有新意：“花馥千山绿，茶飘万里香。”
即便上午，王强见到门联后都有种想进屋饮一杯的冲动。
茶馆外面是稍显斑驳的外墙，屋顶仍是碎瓦铺着，生意不错，不时有人进进出出。
众人走进去。
四十多岁风韵犹存的老板娘上前招呼。
七八个人沿着楠木小阶梯缓缓上楼去。
二楼。
有些许零零散散身着正装的人分散在各个位置喝茶谈事情。
王强瞥了一眼便收回目光，在茶馆老板娘招呼下和大家围着靠窗的小圆桌坐下。
成卫宏开口点了一壶黑乌龙茶。
众人并未立刻谈细节，说说笑笑谈起虬江路一条街的历史。
不多时，茶上来了。
成卫宏很会做人，主动给每个人倒上。
王强拿起杯子轻尝一小口，唔，味道还不错，有种真是磬心磬脾的感觉，淡淡的香从口鼻沁出，好茶。
青年老板道：“挺醇的。”
成卫宏咂咂嘴道：“缺了点鲜甜味，和以前比有点苦，口感下来了。”
听得出来，他们应该经常来喝茶。
“成老哥，咱们谈谈细节吧？”王强开声道。
大家都安静下来。
成卫宏放下杯子，嗯了一声道：“刚才你说大约能提供一万到两万之间的货，对吧？”
王强点头道：“对。”
成卫宏右手撑着下巴，若有所思，“其实也没什么细节好谈，按三十八一部算的话，五百部一万九，就先拿五百部吧。”说完后，他一脸认真道：“丑话说在前头，如果你拿过来的货质量不好，我们不会要的。”
老朱开玩笑道：“质量不好我和小王也不会拿给你们呀，这种事多缺德，要质量不好不要你们说，我主动扔苏州河里去。”
老萧和几位老板呵呵笑了起来，知道老朱在说玩笑话。
不过老朱这么一搀和，气氛好了不少。
王强笑吟吟道：“我朱哥说的没错，劣质产品我宁愿扔水里都不会坏自己招牌。”说完后，他进入主题，“既然确定下来，咱们把协议签了，确认五百台一万九的价钱，当然了，你们可以在协议里加一条，如果不满意可以不收货，但是收货的话，到时得把货款当面结清，没问题吧？”
成卫宏都没征求其他几位老板的意见，一口答应下来，“没问题。”
“我也没意见。”
“协议里就加这一条吧。”
“嗯，成哥，你代表我们签。”
剩下几位老板都表示赞同。
之所以王强敢说不满意可以拒收，是因为他明白确实只要质量不太差，眼前几个人不会舍得放弃自己这条便宜的供货链。
协议并不正式。
用的纸都是成卫宏平时记账本子里撕下来的。
内容大致是王强一个礼拜之内给他们拿来五百部单放机，到时他们验收商品质量没问题当面结清账款。
协议写好以后，双方都过目了下。
成卫宏率先在上面签名。
随后，王强也提起钢笔郑重地写上自己的名字。
签名完毕，双方各执一份。
王强站起身，笑眯眯伸出手道：“合作愉快。”
成卫宏握住他手，心情不错道：“合作愉快。”
第一次合作，成了。
总算没有超出自己控制范围，王强长长舒了一口气。
……
茶馆出来。
双方分道扬镳。
王强和老朱感谢了一阵老萧，并且约好过几天一起吃个饭，这才来到车棚推摩托车。
在一堆自行车中间找到摩托车。
两人把自行车往两边搬了搬，腾出路让摩托车好出来。
老朱拿出钥匙插进去，拧开，嘴里道：“小王，合同咱们谈好了，你进货的钱够吗？”
王强一怔，心里开始计算起来。
如果直接去厂里拿货，二十块钱一部的话，五百台要一万元，托运费小钱可以暂时忽略不计。
上回自己回家的时候，袋里总共一万两千八，还债了两千，探望老人给出去四百，再加上拜访李书记、张镇长花了两百左右买烟，又留给母亲一千元，算上提前预支给陆伟一个月工资三百和租房子交三押一的钱，上回挣的钱还剩下8500出头。
但是老姚订金里面赚了3200，实际上王强可以支配的钱还有11700，拿五百台随身听的钱自然是没问题。
关键是，现在他和老朱合作，三七分成，那么老朱肯定得拿百分之三十货款出来。
稍微思考了一下，王强扶住老朱肩膀跨上摩托车后座，道：“够了。”
老朱发动摩托车，“我该给你多少钱？”
突突，摩托车开始慢悠悠地朝着前方开去。
关于最终货款多少王强心里有个数，不过以防万一他稍微多说了点，“先拿给我四千，回头进货回来给你看收据，到时多退少补。”
开着车的老朱心情很好，“好，回去我拿给你。”
迎面传来了凉凉地秋风。
随着驶离了苏州河畔，摩托车速度渐渐提升起来。
马路两边的绿化带不停向后倒退。
王强的心情格外好，拉老朱合作果然是正确的选择。
上回自己从深镇拿了一百台单放机回来，折腾了好几天才卖光，现在老朱托朋友关系联系到商户，轻轻松松谈下了五百台单放机的单子，虽说供货价比零售价少了一大截，但是不用心烦销路了。
按照唯佳电子出厂价二十元每台算，五百台能让王强和老朱两人挣九千元，哪怕王强只占百分之七十股份，都能分到六千三。
是的，六千三似乎没有王强独自一人卖单放机挣得多。
可零售耽误的时间要多少？有这个时间，王强估摸自己都能从深镇多一个来回了。
况且成卫宏等人不是一锤子买卖，这一次合作愉快，下回拿的单放机肯定更多，再加上可能做成电子表、CD机等生意，利润绝对更丰厚。
说实话，王强有点迫不及待想把第一单生意快点做完，只是他明白急不来，能不能后续合作，还得看深镇拿回来的五百台单放机成卫宏等人买不买账。
……
友谊招待所。
回到这里的时候已经上午十点多。
刚跨进门槛王强便听到里面传来滋啦滋啦炒菜声，从香味分辨，应该是果椒炒鸡丁。
老朱大声嚷嚷道：“饿死我了。”
老板娘从里面探出头，骂道：“让你不吃早饭出去窜啊？现在知道饿了？饭菜都有，进来吃。”说完她缩回房里去炒菜了。
王强惊奇地看看老朱，“你没吃早饭？”
“哪有空吃？”老朱边朝着柜台后面走边大大咧咧道：“昨天晚上找了一大圈人问有没有路子卖随身听，什么的都没反应，结果今天早上老萧打电话告诉我联系到了人，我六点多跑过去找他了解了下情况，这不，回来后和你一起去虬江路了。”
原来如此。
我说你怎么没吃早饭。
王强点点头，跟在后头朝里走，心里却更加确定找老朱合作是正确的选择，自己昨晚刚刚提出来合作项目，老朱就连夜走亲访友问路子，大清早没吃早饭去找老萧了解情况，可以说，这样的合伙人工作态度实在太好。
要换成自己，王强估摸今天才会有行动。
里面。
走进去一看，老板娘果然在炒果椒鸡丁，小圆桌上还摆着两不锈钢盆，分别是白菜和芹菜香干，估计在给客人准备午餐。
老朱饿得前胸贴后背竟然第一反应不是吃饭，而是对着正在炒菜的老板娘说道：“拿四千块我。”
老板娘炒菜动作一顿，侧头蹙眉道：“要这么多钱干嘛？”
老朱嘿道：“你说干嘛？进货啊。”
老板娘马上露出高兴的神色，“谈成了？”
“那是，不看看你男人是谁？”老朱吹嘘了一句，随即笑呵呵道：“其实今天主要还是靠小王，他呀，把那群人唬的一愣一愣，哈哈。”
王强笑道：“可没有，别听朱哥乱说。”
三个人说说笑笑，老板娘不多时把果椒鸡丁炒好了，王强帮忙把干净地不锈钢脸盆拿过去，让老板娘把菜装进去。
蹲在墙角盛饭的老朱问道：“小王，吃点不？”
把装果椒鸡丁的不锈钢脸盆端到小圆桌放下，王强烫的吹吹手，回道：“行吧，吃点，吃完后回去拿钱，然后去进货。”
“这么着急？”老板娘双手在围裙上抹了抹，然后道：“你们先吃着，我拿存折去取钱。”说着要翻箱倒柜。
为了避嫌，王强跑到外面躲了躲，人家拿存折总不能盯在里面看。
等到老板娘出来后，他才再次跑进去，和老朱两人开始吃早午饭。
早上喝的粥。
现在他又在长身体。
再加上看见老朱吃的狼吞虎咽，还别说，王强真饿了。
两人边吃边聊着。
不多时吃完了，老朱拿着碗去洗。
而老板娘取钱还没回来，两人索性无聊地聊着天。
十分钟。
二十分钟。
大约过了四十来分钟。
这时门外响起了熟悉的脚步声，老板娘满头大汗从外面跑进来。
王强看的分明，她进来的时候还非常注意朝着走廊瞅了一眼。
“钱我取回来了。”老板娘说着小心翼翼从捂紧地裤袋里抽出一把钱，然后递给坐在小圆桌旁边的老朱。
老朱不耐烦道：“你直接给小王不就得了，给我干嘛？”
老板娘白了一眼，“你和小王合伙做生意，又不是我，当然你给他了。”
对于老板娘这个举动，王强比较佩服，别看老板娘平时对老朱又吼又骂，实际上这种事上非常给丈夫面子。
倒是老朱有点儿不领情，嘟囔道：“就你事多。”
“朱荣兴！你说什么？”老板娘眼睛一瞪，“给你脸了是吧？”
每次老板娘直呼大名老朱就怂了，这次也不例外，他脑袋一缩，讪讪笑道：“没，没。”然后接过钱，递给王强，“小王，你数数对不对。”
王强饶有兴致看着夫妻俩，随手接过钱道：“好，我点点。”
一张……
十一张……
三十五张……
一会时间点完，没错，正好四十张一百块，王强把钱整理好，抬头道：“有纸和笔吗？我给你们写个收据。”
老朱嗨道：“写什么收据啊，咱们哥俩谁跟谁。”
王强正色道：“朋友归朋友，涉及到钱财方面仔细点比较好，这样我们合伙长能长久。”
老板娘指指老朱，“你还没人家小王看得清，我去给你们拿纸和笔。”转身朝着柜台走去了。
等到老板娘把纸和笔拿进来，王强握着圆珠笔用正楷写了张收据。
生意谈成。
货款有了。
老朱这个合作伙伴也起了作用，而且很上路子。
一切的一切，王强觉得都在朝着好的方向发展，他已经想赶紧飞到深镇去了，嗯，飞不起，现在坐飞机是件非常奢侈的事情，机票太贵。其实今年已经算好的，前两年想坐飞机还要“介绍信”，否则连机票都买不到，不过国家在93年已经取消了这个制度。
成卫宏和隔壁柜台中年妇女打了个招呼，然后带着王强等人出了大厦。
不远处有个小茶馆。
馆前门联十个大字让人觉得饶有新意：“花馥千山绿，茶飘万里香。”
即便上午，王强见到门联后都有种想进屋饮一杯的冲动。
茶馆外面是稍显斑驳的外墙，屋顶仍是碎瓦铺着，生意不错，不时有人进进出出。
众人走进去。
四十多岁风韵犹存的老板娘上前招呼。
七八个人沿着楠木小阶梯缓缓上楼去。
二楼。
有些许零零散散身着正装的人分散在各个位置喝茶谈事情。
王强瞥了一眼便收回目光，在茶馆老板娘招呼下和大家围着靠窗的小圆桌坐下。
成卫宏开口点了一壶黑乌龙茶。
众人并未立刻谈细节，说说笑笑谈起虬江路一条街的历史。
不多时，茶上来了。
成卫宏很会做人，主动给每个人倒上。
王强拿起杯子轻尝一小口，唔，味道还不错，有种真是磬心磬脾的感觉，淡淡的香从口鼻沁出，好茶。
青年老板道：“挺醇的。”
成卫宏咂咂嘴道：“缺了点鲜甜味，和以前比有点苦，口感下来了。”
听得出来，他们应该经常来喝茶。
“成老哥，咱们谈谈细节吧？”王强开声道。
大家都安静下来。
成卫宏放下杯子，嗯了一声道：“刚才你说大约能提供一万到两万之间的货，对吧？”
王强点头道：“对。”
成卫宏右手撑着下巴，若有所思，“其实也没什么细节好谈，按三十八一部算的话，五百部一万九，就先拿五百部吧。”说完后，他一脸认真道：“丑话说在前头，如果你拿过来的货质量不好，我们不会要的。”
老朱开玩笑道：“质量不好我和小王也不会拿给你们呀，这种事多缺德，要质量不好不要你们说，我主动扔苏州河里去。”
老萧和几位老板呵呵笑了起来，知道老朱在说玩笑话。
不过老朱这么一搀和，气氛好了不少。
王强笑吟吟道：“我朱哥说的没错，劣质产品我宁愿扔水里都不会坏自己招牌。”说完后，他进入主题，“既然确定下来，咱们把协议签了，确认五百台一万九的价钱，当然了，你们可以在协议里加一条，如果不满意可以不收货，但是收货的话，到时得把货款当面结清，没问题吧？”
成卫宏都没征求其他几位老板的意见，一口答应下来，“没问题。”
“我也没意见。”
“协议里就加这一条吧。”
“嗯，成哥，你代表我们签。”
剩下几位老板都表示赞同。
之所以王强敢说不满意可以拒收，是因为他明白确实只要质量不太差，眼前几个人不会舍得放弃自己这条便宜的供货链。
协议并不正式。
用的纸都是成卫宏平时记账本子里撕下来的。
内容大致是王强一个礼拜之内给他们拿来五百部单放机，到时他们验收商品质量没问题当面结清账款。
协议写好以后，双方都过目了下。
成卫宏率先在上面签名。
随后，王强也提起钢笔郑重地写上自己的名字。
签名完毕，双方各执一份。
王强站起身，笑眯眯伸出手道：“合作愉快。”
成卫宏握住他手，心情不错道：“合作愉快。”
第一次合作，成了。
总算没有超出自己控制范围，王强长长舒了一口气。
……
茶馆出来。
双方分道扬镳。
王强和老朱感谢了一阵老萧，并且约好过几天一起吃个饭，这才来到车棚推摩托车。
在一堆自行车中间找到摩托车。
两人把自行车往两边搬了搬，腾出路让摩托车好出来。
老朱拿出钥匙插进去，拧开，嘴里道：“小王，合同咱们谈好了，你进货的钱够吗？”
王强一怔，心里开始计算起来。
如果直接去厂里拿货，二十块钱一部的话，五百台要一万元，托运费小钱可以暂时忽略不计。
上回自己回家的时候，袋里总共一万两千八，还债了两千，探望老人给出去四百，再加上拜访李书记、张镇长花了两百左右买烟，又留给母亲一千元，算上提前预支给陆伟一个月工资三百和租房子交三押一的钱，上回挣的钱还剩下8500出头。
但是老姚订金里面赚了3200，实际上王强可以支配的钱还有11700，拿五百台随身听的钱自然是没问题。
关键是，现在他和老朱合作，三七分成，那么老朱肯定得拿百分之三十货款出来。
稍微思考了一下，王强扶住老朱肩膀跨上摩托车后座，道：“够了。”
老朱发动摩托车，“我该给你多少钱？”
突突，摩托车开始慢悠悠地朝着前方开去。
关于最终货款多少王强心里有个数，不过以防万一他稍微多说了点，“先拿给我四千，回头进货回来给你看收据，到时多退少补。”
开着车的老朱心情很好，“好，回去我拿给你。”
迎面传来了凉凉地秋风。
随着驶离了苏州河畔，摩托车速度渐渐提升起来。
马路两边的绿化带不停向后倒退。
王强的心情格外好，拉老朱合作果然是正确的选择。
上回自己从深镇拿了一百台单放机回来，折腾了好几天才卖光，现在老朱托朋友关系联系到商户，轻轻松松谈下了五百台单放机的单子，虽说供货价比零售价少了一大截，但是不用心烦销路了。
按照唯佳电子出厂价二十元每台算，五百台能让王强和老朱两人挣九千元，哪怕王强只占百分之七十股份，都能分到六千三。
是的，六千三似乎没有王强独自一人卖单放机挣得多。
可零售耽误的时间要多少？有这个时间，王强估摸自己都能从深镇多一个来回了。
况且成卫宏等人不是一锤子买卖，这一次合作愉快，下回拿的单放机肯定更多，再加上可能做成电子表、CD机等生意，利润绝对更丰厚。
说实话，王强有点迫不及待想把第一单生意快点做完，只是他明白急不来，能不能后续合作，还得看深镇拿回来的五百台单放机成卫宏等人买不买账。
……
友谊招待所。
回到这里的时候已经上午十点多。
刚跨进门槛王强便听到里面传来滋啦滋啦炒菜声，从香味分辨，应该是果椒炒鸡丁。
老朱大声嚷嚷道：“饿死我了。”
老板娘从里面探出头，骂道：“让你不吃早饭出去窜啊？现在知道饿了？饭菜都有，进来吃。”说完她缩回房里去炒菜了。
王强惊奇地看看老朱，“你没吃早饭？”
“哪有空吃？”老朱边朝着柜台后面走边大大咧咧道：“昨天晚上找了一大圈人问有没有路子卖随身听，什么的都没反应，结果今天早上老萧打电话告诉我联系到了人，我六点多跑过去找他了解了下情况，这不，回来后和你一起去虬江路了。”
原来如此。
我说你怎么没吃早饭。
王强点点头，跟在后头朝里走，心里却更加确定找老朱合作是正确的选择，自己昨晚刚刚提出来合作项目，老朱就连夜走亲访友问路子，大清早没吃早饭去找老萧了解情况，可以说，这样的合伙人工作态度实在太好。
要换成自己，王强估摸今天才会有行动。
里面。
走进去一看，老板娘果然在炒果椒鸡丁，小圆桌上还摆着两不锈钢盆，分别是白菜和芹菜香干，估计在给客人准备午餐。
老朱饿得前胸贴后背竟然第一反应不是吃饭，而是对着正在炒菜的老板娘说道：“拿四千块我。”
老板娘炒菜动作一顿，侧头蹙眉道：“要这么多钱干嘛？”
老朱嘿道：“你说干嘛？进货啊。”
老板娘马上露出高兴的神色，“谈成了？”
“那是，不看看你男人是谁？”老朱吹嘘了一句，随即笑呵呵道：“其实今天主要还是靠小王，他呀，把那群人唬的一愣一愣，哈哈。”
王强笑道：“可没有，别听朱哥乱说。”
三个人说说笑笑，老板娘不多时把果椒鸡丁炒好了，王强帮忙把干净地不锈钢脸盆拿过去，让老板娘把菜装进去。
蹲在墙角盛饭的老朱问道：“小王，吃点不？”
把装果椒鸡丁的不锈钢脸盆端到小圆桌放下，王强烫的吹吹手，回道：“行吧，吃点，吃完后回去拿钱，然后去进货。”
“这么着急？”老板娘双手在围裙上抹了抹，然后道：“你们先吃着，我拿存折去取钱。”说着要翻箱倒柜。
为了避嫌，王强跑到外面躲了躲，人家拿存折总不能盯在里面看。
等到老板娘出来后，他才再次跑进去，和老朱两人开始吃早午饭。
早上喝的粥。
现在他又在长身体。
再加上看见老朱吃的狼吞虎咽，还别说，王强真饿了。
两人边吃边聊着。
不多时吃完了，老朱拿着碗去洗。
而老板娘取钱还没回来，两人索性无聊地聊着天。
十分钟。
二十分钟。
大约过了四十来分钟。
这时门外响起了熟悉的脚步声，老板娘满头大汗从外面跑进来。
王强看的分明，她进来的时候还非常注意朝着走廊瞅了一眼。
“钱我取回来了。”老板娘说着小心翼翼从捂紧地裤袋里抽出一把钱，然后递给坐在小圆桌旁边的老朱。
老朱不耐烦道：“你直接给小王不就得了，给我干嘛？”
老板娘白了一眼，“你和小王合伙做生意，又不是我，当然你给他了。”
对于老板娘这个举动，王强比较佩服，别看老板娘平时对老朱又吼又骂，实际上这种事上非常给丈夫面子。
倒是老朱有点儿不领情，嘟囔道：“就你事多。”
“朱荣兴！你说什么？”老板娘眼睛一瞪，“给你脸了是吧？”
每次老板娘直呼大名老朱就怂了，这次也不例外，他脑袋一缩，讪讪笑道：“没，没。”然后接过钱，递给王强，“小王，你数数对不对。”
王强饶有兴致看着夫妻俩，随手接过钱道：“好，我点点。”
一张……
十一张……
三十五张……
一会时间点完，没错，正好四十张一百块，王强把钱整理好，抬头道：“有纸和笔吗？我给你们写个收据。”
老朱嗨道：“写什么收据啊，咱们哥俩谁跟谁。”
王强正色道：“朋友归朋友，涉及到钱财方面仔细点比较好，这样我们合伙长能长久。”
老板娘指指老朱，“你还没人家小王看得清，我去给你们拿纸和笔。”转身朝着柜台走去了。
等到老板娘把纸和笔拿进来，王强握着圆珠笔用正楷写了张收据。
生意谈成。
货款有了。
老朱这个合作伙伴也起了作用，而且很上路子。
一切的一切，王强觉得都在朝着好的方向发展，他已经想赶紧飞到深镇去了，嗯，飞不起，现在坐飞机是件非常奢侈的事情，机票太贵。其实今年已经算好的，前两年想坐飞机还要“介绍信”，否则连机票都买不到，不过国家在93年已经取消了这个制度。