直播购物,现在已经成为“直播”这个行业的最新的增长点。
    也可能会成为真正的爆发点。
    这些年来,“带货”这个字眼,越来越多地进入了公众视野,而现在商家们带货的方式,也渐渐出现了分流。
    大企业、大行业、透明度比较高的行业,往往选择明星代言、形象大使等方式,被动带货。
    而一些小企业、小行业、透明度比较低的行业,则选择网红,帮自己主动带货。
    这不只是眼球经济,同时也因为,人类的本性让人类相信“眼见为实”,不是亲眼看到的东西,总会有一些不信任,所以街头卖大力丸的,总得先耍一通胸口碎大石,才能忽悠到客人。
    除此之外,一些网红经常利用自己的人脉,找到一些好货,拿到好价,能够给网友实惠,慢慢也已经和网友建立信赖的关系。
    站在顶端的一些网红,带货能力让人瞠目结舌,也由此进入了顶级的收入行列,到现在这个时代,网红和明星,已经成了并行的两个车道。
    而且两个车道,有时候也会互相交错。
    譬如很多明星走进了直播间,开始带货。譬如范冰冰、李湘、王祖蓝……
    只是他们在直播间里带货的能力,和那些真正顶级的网红比起来,真的是天差地远。
    术业有专精,业余人士和专业人士,是完全不同的两个概念。
    正如这些网红去演戏,怕是也没有人愿意去看。
    究其原因,明星总是高高在上的,他们在直播间里卖的奶粉、衣服、食物、貂皮,他们真的穿吗?
    网友并不信任他们。
    毕竟他们身上穿的,用的,都是顶级的品牌,和需要直播带货购买的网友之间的距离实在是太远了。
    作为一名商人,笛箫缘的老板娘齐姐,其实心里有很多的经营方法,只是一直都没有机会实行。
    此时秦川解决了生产方面的问题,剩下的对齐姐来说就简单了。
    看秦川很紧张的模样,齐姐道:“秦总你别担心,其实让你直播,只是让你露个脸,向大家展示一下咱们的笛子和咱们的品牌,毕竟大家都认识你,相信你,你出面的话,还是很有说服力的。我还请了几个艺术院校笛子专业的学生,他们才是主要负责卖货的人。”
    秦川跟着齐姐走进了那个专门为了直播而准备的房间时,还愣了一下。
    这个房间之前就是笛子的试音房,进行了基本的声学装修,旁边摆着摄像机、补光灯、麦克风、声卡……
    几个年轻的男男女女已经在里面了,这会儿一个小伙子正手持着一把笛子在试吹。
    吹完一小段试笛区,看向了眼前的屏幕上,就看到上面闪过了各种弹幕。
    “小哥哥还蛮可爱。”
    “这个笛子也不错的样子。”
    “小哥哥再吹个别的,我要听那个又粗又长的……”
    似乎哪里不对?
    吹笛子的小伙子,明显有些窘,这就是齐姐请来的艺术院校的学生,对他们中的大部分人来说,从小到大,上台上了不少次,但是真正直播卖笛子,这还是第一次,难免有些生涩和放不开。
    秦川刚刚进入摄像机里,屏幕上就刷出来了一大堆的弹幕:
    “啊师父来了!”
    “师父!”
    “秦川师父!”
    小伙子有些窘迫地问好,然后赶快让开了位置。
    “大家好,我是秦川。”
    看不到对方,只能被对方看到,这种感觉还是蛮奇怪的。
    说完这句话,秦川都不知道该说什么了。
    “师父给我们吹笛子!”
    “那个……”秦川抓抓脑袋,“刚才齐姐告诉我,是让我来直播卖笛子的……”
    旁边,齐姐差点笑喷了。
    “哈哈哈哈,师父好可爱!”
    “吹一个,吹得好听了,我就买!”
    “那好吧……”秦川又抓了抓脑袋,憨厚的脸又红了,“要听什么?”
    “师父,我要听《古意长安》!”
    “《古意长安》!《古意长安》!”
    “呃……”秦川有些为难,“这曲子我练的不多,吹的不好……”
    然后他一咬牙道:“我试试吧……我去找根笛子……”
    旁边,有工作人员,帮他拿了笛子来。
    “这次小白说要吹大g的笛子,把我吓了一跳,我之前也没怎么做过这么大的笛子,所以我们就去选笛子了,逛了好几个大店,选来选去都没有合适的,不是音准不行,就是音色太差,于是我们两个人就调了一些合适的料子,做了十多根……”
    秦川把十多根笛子,在自己的面前一字排开:“后来小白从这十多根里,选了一根,我找工厂里的师傅装饰了一下,其他的都还在半成品状态,都在这里了……”
    “什么?这笛子是小白和师傅一起做的吗?”
    “啊,小白亲手做的笛子!”
    “我要买这个买这个买这个!”
    弹幕上狂刷。
    “嗯,这十多根笛子,都是小白参与调音的,他的耳朵特别敏锐,只要听一下,就知道该怎么调,我不行,还得再琢磨半天……”秦川一边挑,一边说话,然后拿起来一根在嘴上试吹一下又放下。
    “那为什么小白只从里面选了一个?”有人问。
    “师父,你挑挑拣拣的,是有些笛子不好吗?”
    “笛子毕竟是用天然材料制作的,我们能做到的,就是在保证音准的情况下,尽可能调整好音色,但是音色毕竟都会有细微的不同,每个人偏好都不一样。每个人的唇形不一样,身体条件不一样,从小练笛子的时候,用的笛子也不一样,所以习惯就不一样。而且吹笛子的时候,每一个笛子在发声时需要的气息都有细微的不同,特别是在使用特殊的技巧时,这种感觉就会放大,譬如我最喜欢的就是这根,但是小白不喜欢,觉得音色还是不够好,超吹的时候有点费力……”
    秦川试吹了几个:“这个音色就比较醇厚一点,我觉得对低音笛来说,这样的音色更好,但是小白却喜欢这个,更亮一些,小白是小孩子嘛,吹什么都很小白……”
    “噗,小孩子。”
    “我家小白被鄙视了。”
    “音色不一样吗?完全听不出来。”
    “对,没听出来。”
    秦川又道:“其实不用纠结这个,我家的笛子,只要是上架售卖的,音准上都能有保证,音色也尽可能调到最好,笛子这东西,和别的东西不同的是,它没办法完全大规模完全工业化生产,我们现在在做的,是在中端产品上尽可能改进工艺,加强标准化,优化流程,让每一个笛子的音准、音色尽可能稳定在我们制定的标准内,减少不同产品之间的差异,为此可能牺牲一点个性,但是你在任何一个地方买到的我们的中端产品,都可以拿起来就很快熟悉,对练笛子或者学笛子的人,这种笛子是最合适的……”
    “至于这些高端笛子,我们尽可能做到把每一根笛子的材质、特性,最好的发挥出来,不但人挑笛子,其实高端的笛子,也是需要挑主人的,就像是这一把……”
    “就像是霍格沃兹的魔杖!”
    “对,就像是魔杖。”
    秦川点点头,旁边的人放出来了《古意长安》的伴奏,然后他闭上眼,低沉的笛声传了出来。
    一曲《古意长安》,在不大的直播间里响起。
    不像小白,吹《秦川情》都能吹得霸气无比,连《古意长安》的第三乐章《兵变·玉陨》,都能吹出一股睥睨天下的味道。
    在谷小白的演绎之下,即便是未央宫的烟消云散,都有一种俯瞰视角的大气。
    但秦川不同。
    或许和他本身的经历有关,又或者是性格的原因,秦川的笛子,总是带着一股悲壮的色彩。
    当他拿起来那根音色醇厚、古朴没有过多装饰,还算是半成品的g调大笛时,他就像是手持断剑,满身鲜血,站在那大明宫之前,守护这宫殿,这盛世的最后一名将军。
    秦大将军在此!
    一曲终了,当那最后一名将军满身插满了箭羽,在一声长叹中缓缓倒下时,直播间里,又是一片安静。
    这盛世大唐,终已倾覆。
    这古意长安,终于消散。
    旁边,齐姐伸出手,擦了擦眼角的泪水。
    秦川的笛子技巧,严格来说,并不算是特别好,就算是相比这些笛子专业的学生,都不算是特别出彩。
    毕竟,他现在是业余的。
    但是他总是有一种可以打动人心,动人肺腑的东西。
    正如他第一次拎着一把笛子,站在笛箫缘之前的时候一样。
    “师父还是师父。”
    “好棒,妈妈问我为什么看着手机流泪。”
    “打赏不了,我去买一根笛子先,今天开始学练笛子。”
    后台,交易额在疯狂上升。
    “师父,你们这十多根笛子卖不卖!”
    “小白亲自调音的,我想买一根收藏。”
    “呃……”秦川平复了一下情绪,道:“这十多根笛子,我们还没完全做好,而且这笛子……很贵的。”
    “我买,多少钱!”
    “这个,我们还没想过,之前去乐器店里看的笛子进价都四五千,小白还不满意,这个至少要五千吧……”秦川真的不适合卖东西,报价都有点犹犹豫豫的。
    “没关系,上架吧,我买。”
    “师父,你别听他的,这个定价太便宜了!小白亲自调音的,我觉得至少要一万块,快上架,给我打个99.99折,定价9999,我买!”
    “一万块钱怎么够,这个要拍卖才行吧,我买,给我给我……”
    直播间里的大家都争吵起来了。
    秦川觉得这个世界上……有钱人太多了。
    而且,还有人嫌便宜,愿意多花钱的吗?
    “呃,这个不行,这些都是好笛子,你们不会吹笛子的话,买了也没什么用的……”秦川抱着不撒手,“而且卖一万也太贵了……你们如果支持小白的话,我们的中端笛子,都是和白声中心联合生产的,工艺改进、标准定制,都有小白参与的,这些笛子真的特别好,我想卖给真正需要它们的,让它们出现在舞台上,让更多的人能听到它的声音……”
    “你怎么知道我们不会吹。”
    “我买了笛子来学啊!”
    “对,买回来就学!”
    “对啊,快卖给我们!卖给我们!”
    “加价也行!”
    “初学者的话,不要买这么大的笛子,吹不响,会缺氧的……”秦川还是不愿意卖。
    对面,齐姐以手加额。
    直播间里,一名粉丝发出了灵魂的拷问:
    “师父,你不恰饭的吗?”
    对啊,你这样卖东西,你不恰饭吗?!

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