大国栋梁 作者:貔蚯
“小聪明？”
陈旸走在路上，嘴角的弧度渐渐上扬，在盘点的今天的事情。
自己的事情只有自己最清楚了。虽然他刚才说了一大通所谓的销售技巧，把大家唬得一愣一愣的，可实际上真正的原因就只有两个字——经验！
如此而已。
不能怪何弼他们的做单思维僵硬，毕竟房子里面有人去世确实是绝对的禁忌，但凡只要换一组客户的话，这单百分之百就黄了。
只不过当时他观察过马先生夫妻俩的穿着打扮，明显能看出来身家不菲，不像是需要买这种老破小房子的人，便大胆猜测他们是投资客。
而且，从口音上还能听出来是闻州市人。那可是全球知名的，最会做生意的一群人了。只要有价格优势，想要搞定他们，其实只要投其所好。
由此，陈旸也发现了，别看何弼原本在豪屋公司都当上区域经理了，就跟朱燕说的一样，是靠着资历硬熬上去的。毕竟现在竞争并不激烈，行业发展也慢，能熬就会有出路。
所以何弼他们，其实做业务的技巧水平，话术能力，相比之十几年以后的市场，其实还算稚嫩，只停留在“隐瞒”这个阶段。
甚至包括朱燕……虽然她确实很聪明的利用了自身的条件优势，提高了自己的成交概率。但真要论起水平来，相比自己，应该还相差着好几个level呢！
并不是说他们就比陈旸要笨了多少，只不过相对于现在的市场来说，他们做到这样就“够用”了。
而在后来的限购限贷中，在市场一步一步的走向规范化，以及企业之间的竞争走向白热化之后，逼着像陈旸一样的从业者只能绞尽脑汁的，去创造出更多的做单方法，以及成交技巧。
这是行业市场化发展带来的成就，现在却成了陈旸一个人的专属宝藏，是他目前拥有的最宝贵的财富！
更别提上辈子身为销售总监的陈旸本人，就参与了公司绝大部分针对不同情况下的话术设计，以及做单方式的调整。
换句话说，本来就是一个“出卷人”，现在让他来参加考试，哪有不成功的道理？
“看来就算是我自己，先前甚至都还没有意识到这一点，也是自己的优势呐。”陈旸心里想着。但是想要把优势变现成金钱，却还需要一个过程。
然而时间不等人呐……
“现在已经算初步得到了朱燕的认可，可离想要她愿意无条件信任我，还差得很远呢。”
******
大概晚上8点半左右，陈旸走进了校门，却看见小道边的长椅上坐着一个人，手里拿着花露水正在不停的往腿上涂抹着，表情很是委屈。
“你怎么在这坐着呢？”陈旸上前玩笑道：“就不怕被蚊子抬起来咬啊？”
“我在这等你啊！”郭蕾瘪嘴应道，接着站起来气呼呼道：“你为什么要把捐款都还回去？”
陈旸耸耸肩：“我为什么要接受捐款呢？又不是真的没饭吃了！”
“你……”郭蕾原本想说，你不知道我是故意为了你捐款的吗？
但是看见陈旸的表情，她一下子又说不出这句话了，因为害怕伤害到陈旸的自尊心。
“就你有骨气！”最后她只能悻悻的嘟囔了一句，随后追问道：“吃晚饭了吗？”
“咕咕……”
陈旸的肚子非常配合的发出了声音，令他有些尴尬：“嘿嘿~你不说的话，我还真忘了呢！”
“那你准备吃什么？”
“额~”陈旸想了想：“去小卖铺买桶泡面就行了呗。”
郭蕾叹了口气，打开自己的大包，从里面拎出来一个kfc的袋子：“凉了点，但总比泡面强吧。”
她不由分说把袋子塞进陈旸手里，接着又递过来一瓶营养快线：“平时少喝点可乐吧。”
“黑妹~~谢谢了。”陈旸心头萦绕着丝丝暖意，却认真道：“但我觉得，有些话还是跟你挑明点好。”
“我真的只是拿你当兄弟的。”
郭蕾看着他，嘟嘴道：“我也是拿你当兄弟啊，有什么问题吗？还有，以后别再叫我黑妹了。”
“好的，黑妹。”
“找死！”
陈旸撒腿就跑，一溜烟冲进了男生寝室，只是远远留下一句“谢了”。
郭蕾哭笑不得的看着他的背影消失在楼道里，笑着笑着就叹了口气……
陈旸刚一进门，郑晟就笑道：“哟？我们的陈总回来了？”
黄辉也玩笑道：“陈总，今天签合同了吗？赚了多少钱呐？”
对于自己要做房产中介的事情，陈旸并没有瞒他们。出于好奇，他们也上网搜索了一下，大概知道了这一行是干嘛的，所以见他回来都开起了玩笑。
“不是跟你们吹牛！”陈旸傲然道：“今天还真签合同了！赚了几千块提成呢。”
“蛤？”
寝室里的人为之一愣！！
“我说~”郑晟惊诧道：“这钱也太好赚了吧？也带我一个啊！”
“不是告诉过你了么？先把胡子刮了。”陈旸哈哈一笑。
“滚！老子的胡子连我妈都不让碰！”郑晟挥舞着拳头威胁道。
黄辉凑上前问道：“真签单子了？”
“嗯。”陈旸点点头：“就是这么的有天赋。你们是羡慕不来的。”
“嘶~可以啊你！”黄辉叹道。
陈旸一通装比成功，拎着kfc放下准备开吃，却发现桌上有一张表格。
“贫困生助学金申请表？”他不解道：“这什么情况啊？”
郑晟应道：“哦，忘记跟你说了。长腿冰拿来的，也是刚走。”
“我说黄辉怎么没去打牌呢，感情是回来追他的小冰冰呀。”陈旸揶揄了一句，完全没把这当回事，直接将表格扔进了抽屉里。
黄辉应道：“你说对了。我已经决定，一定要把小冰冰追到手！”
“就因为她的大长腿和对c吗？”陈旸揶揄道。
“不！”黄辉十分的认真：“我对她的感觉，已经脱离了低级趣味了。现在，我是觉得她很善良，真诚。从你这件事情就能完全看出来嘛。她那么真心帮你呢。”
见他一副信誓坦坦的模样，陈旸忍不住追问：“她今年都26了吧？可比我们大7岁呢！差距太大了，你家里能接受吗？”
“不接受也得接受，我认准了。”黄辉笃定道：“而且，我跟她其实没差7岁。我比你们大两岁呢，今年都21了。这一又三分之二块金砖我是抱定了！”
“噗~”郑晟笑喷了：“神他么一又三分之二块金砖。不过这也好，没了你，这世界上估计能少几个伤心的好妹妹。”
“我就勉为其难，替你解决了吧。谁让我是个博爱的人呢。”
“就你那一脸毛，省省吧……你注定孤独一生！”
“切~我看你注定被长腿冰拒绝才是真的……”
两个人你一言我一语的相互挤兑起来，谁也不让着谁。
陈旸看着他们，心情十分的轻松……
这种相爱相杀的感情，对他来说实在太奢侈了，所以他很开心。
只是回过头来，他取出马先生的那些过户资料，却想到了另一桩事情……
想要完成自己囤号倒卖的计划，还有一个环节非常重要，那就是必须跟开发商案场的销售搞好关系。
根据后来的经验，当第一波房产抢购的热潮过去之后，房号的价值也被完全的开发了出来。
在这种情况下，开发商的销售人员也终于找到了一条发财的路子——自己倒卖房号。
只不过又因为他们不可能自己跑到黄牛市场上去操作，所以肯定需要这么一个帮他们做事情的中间人……
真正能把这部分吃进嘴里，再加上流散到外面的号子也拿下一部分，陈旸才能够实现自己一波致富的目标。
但是首先……又该怎么跟这帮人攀上关系呢？
陈旸坐在椅子上想来想去，却始终没有一个特别好的办法，只是觉得确实有点饿慌了，才拿出已经凉透的kfc准备吃饭。
郭蕾给他买了一个汉堡和一份薯条，还有几块炸鸡翅。以他的饭量来说，也就是垫吧垫吧的程度。
最后把整瓶营养快线都干掉，才算有了点饱腹感。
只不过……这丫头为什么要给自己买营养快线呢？
10点钟，熄灯的时间到了。
寝室里每天的保留节目——深夜畅谈正式开始。
“晟子，你为什么非要留大胡子啊？多特么的难看？”
“不啊！我觉得特别性感。”
“对了黄辉，你到底祸害过多少姑娘？是说老实话！”
“祸害？真没有。都是你情我愿，然后不合适了，再和平分手的。”
“我靠~”
众人惊呼：“渣男！”
“浪子回头嘛，反正我是掉在小冰冰这坑里了。”
“老陈，说真的啊，为什么刚开学就着急忙慌要去赚钱？班里的捐款你又不要。”
“老陈，别装死！说话！”
“老陈？”
陈旸躺在床上，睁着眼睛盯着天花板，没有答话，仿佛正在摆头的电风扇都让他看得痴了一般……
就在众人都以为陈旸已经睡着的时候，他忽然来了一句：“你们觉得，从什么时候开始不再问父母要钱，比较合适？”
“小聪明？”
陈旸走在路上，嘴角的弧度渐渐上扬，在盘点的今天的事情。
自己的事情只有自己最清楚了。虽然他刚才说了一大通所谓的销售技巧，把大家唬得一愣一愣的，可实际上真正的原因就只有两个字——经验！
如此而已。
不能怪何弼他们的做单思维僵硬，毕竟房子里面有人去世确实是绝对的禁忌，但凡只要换一组客户的话，这单百分之百就黄了。
只不过当时他观察过马先生夫妻俩的穿着打扮，明显能看出来身家不菲，不像是需要买这种老破小房子的人，便大胆猜测他们是投资客。
而且，从口音上还能听出来是闻州市人。那可是全球知名的，最会做生意的一群人了。只要有价格优势，想要搞定他们，其实只要投其所好。
由此，陈旸也发现了，别看何弼原本在豪屋公司都当上区域经理了，就跟朱燕说的一样，是靠着资历硬熬上去的。毕竟现在竞争并不激烈，行业发展也慢，能熬就会有出路。
所以何弼他们，其实做业务的技巧水平，话术能力，相比之十几年以后的市场，其实还算稚嫩，只停留在“隐瞒”这个阶段。
甚至包括朱燕……虽然她确实很聪明的利用了自身的条件优势，提高了自己的成交概率。但真要论起水平来，相比自己，应该还相差着好几个level呢！
并不是说他们就比陈旸要笨了多少，只不过相对于现在的市场来说，他们做到这样就“够用”了。
而在后来的限购限贷中，在市场一步一步的走向规范化，以及企业之间的竞争走向白热化之后，逼着像陈旸一样的从业者只能绞尽脑汁的，去创造出更多的做单方法，以及成交技巧。
这是行业市场化发展带来的成就，现在却成了陈旸一个人的专属宝藏，是他目前拥有的最宝贵的财富！
更别提上辈子身为销售总监的陈旸本人，就参与了公司绝大部分针对不同情况下的话术设计，以及做单方式的调整。
换句话说，本来就是一个“出卷人”，现在让他来参加考试，哪有不成功的道理？
“看来就算是我自己，先前甚至都还没有意识到这一点，也是自己的优势呐。”陈旸心里想着。但是想要把优势变现成金钱，却还需要一个过程。
然而时间不等人呐……
“现在已经算初步得到了朱燕的认可，可离想要她愿意无条件信任我，还差得很远呢。”
******
大概晚上8点半左右，陈旸走进了校门，却看见小道边的长椅上坐着一个人，手里拿着花露水正在不停的往腿上涂抹着，表情很是委屈。
“你怎么在这坐着呢？”陈旸上前玩笑道：“就不怕被蚊子抬起来咬啊？”
“我在这等你啊！”郭蕾瘪嘴应道，接着站起来气呼呼道：“你为什么要把捐款都还回去？”
陈旸耸耸肩：“我为什么要接受捐款呢？又不是真的没饭吃了！”
“你……”郭蕾原本想说，你不知道我是故意为了你捐款的吗？
但是看见陈旸的表情，她一下子又说不出这句话了，因为害怕伤害到陈旸的自尊心。
“就你有骨气！”最后她只能悻悻的嘟囔了一句，随后追问道：“吃晚饭了吗？”
“咕咕……”
陈旸的肚子非常配合的发出了声音，令他有些尴尬：“嘿嘿~你不说的话，我还真忘了呢！”
“那你准备吃什么？”
“额~”陈旸想了想：“去小卖铺买桶泡面就行了呗。”
郭蕾叹了口气，打开自己的大包，从里面拎出来一个kfc的袋子：“凉了点，但总比泡面强吧。”
她不由分说把袋子塞进陈旸手里，接着又递过来一瓶营养快线：“平时少喝点可乐吧。”
“黑妹~~谢谢了。”陈旸心头萦绕着丝丝暖意，却认真道：“但我觉得，有些话还是跟你挑明点好。”
“我真的只是拿你当兄弟的。”
郭蕾看着他，嘟嘴道：“我也是拿你当兄弟啊，有什么问题吗？还有，以后别再叫我黑妹了。”
“好的，黑妹。”
“找死！”
陈旸撒腿就跑，一溜烟冲进了男生寝室，只是远远留下一句“谢了”。
郭蕾哭笑不得的看着他的背影消失在楼道里，笑着笑着就叹了口气……
陈旸刚一进门，郑晟就笑道：“哟？我们的陈总回来了？”
黄辉也玩笑道：“陈总，今天签合同了吗？赚了多少钱呐？”
对于自己要做房产中介的事情，陈旸并没有瞒他们。出于好奇，他们也上网搜索了一下，大概知道了这一行是干嘛的，所以见他回来都开起了玩笑。
“不是跟你们吹牛！”陈旸傲然道：“今天还真签合同了！赚了几千块提成呢。”
“蛤？”
寝室里的人为之一愣！！
“我说~”郑晟惊诧道：“这钱也太好赚了吧？也带我一个啊！”
“不是告诉过你了么？先把胡子刮了。”陈旸哈哈一笑。
“滚！老子的胡子连我妈都不让碰！”郑晟挥舞着拳头威胁道。
黄辉凑上前问道：“真签单子了？”
“嗯。”陈旸点点头：“就是这么的有天赋。你们是羡慕不来的。”
“嘶~可以啊你！”黄辉叹道。
陈旸一通装比成功，拎着kfc放下准备开吃，却发现桌上有一张表格。
“贫困生助学金申请表？”他不解道：“这什么情况啊？”
郑晟应道：“哦，忘记跟你说了。长腿冰拿来的，也是刚走。”
“我说黄辉怎么没去打牌呢，感情是回来追他的小冰冰呀。”陈旸揶揄了一句，完全没把这当回事，直接将表格扔进了抽屉里。
黄辉应道：“你说对了。我已经决定，一定要把小冰冰追到手！”
“就因为她的大长腿和对c吗？”陈旸揶揄道。
“不！”黄辉十分的认真：“我对她的感觉，已经脱离了低级趣味了。现在，我是觉得她很善良，真诚。从你这件事情就能完全看出来嘛。她那么真心帮你呢。”
见他一副信誓坦坦的模样，陈旸忍不住追问：“她今年都26了吧？可比我们大7岁呢！差距太大了，你家里能接受吗？”
“不接受也得接受，我认准了。”黄辉笃定道：“而且，我跟她其实没差7岁。我比你们大两岁呢，今年都21了。这一又三分之二块金砖我是抱定了！”
“噗~”郑晟笑喷了：“神他么一又三分之二块金砖。不过这也好，没了你，这世界上估计能少几个伤心的好妹妹。”
“我就勉为其难，替你解决了吧。谁让我是个博爱的人呢。”
“就你那一脸毛，省省吧……你注定孤独一生！”
“切~我看你注定被长腿冰拒绝才是真的……”
两个人你一言我一语的相互挤兑起来，谁也不让着谁。
陈旸看着他们，心情十分的轻松……
这种相爱相杀的感情，对他来说实在太奢侈了，所以他很开心。
只是回过头来，他取出马先生的那些过户资料，却想到了另一桩事情……
想要完成自己囤号倒卖的计划，还有一个环节非常重要，那就是必须跟开发商案场的销售搞好关系。
根据后来的经验，当第一波房产抢购的热潮过去之后，房号的价值也被完全的开发了出来。
在这种情况下，开发商的销售人员也终于找到了一条发财的路子——自己倒卖房号。
只不过又因为他们不可能自己跑到黄牛市场上去操作，所以肯定需要这么一个帮他们做事情的中间人……
真正能把这部分吃进嘴里，再加上流散到外面的号子也拿下一部分，陈旸才能够实现自己一波致富的目标。
但是首先……又该怎么跟这帮人攀上关系呢？
陈旸坐在椅子上想来想去，却始终没有一个特别好的办法，只是觉得确实有点饿慌了，才拿出已经凉透的kfc准备吃饭。
郭蕾给他买了一个汉堡和一份薯条，还有几块炸鸡翅。以他的饭量来说，也就是垫吧垫吧的程度。
最后把整瓶营养快线都干掉，才算有了点饱腹感。
只不过……这丫头为什么要给自己买营养快线呢？
10点钟，熄灯的时间到了。
寝室里每天的保留节目——深夜畅谈正式开始。
“晟子，你为什么非要留大胡子啊？多特么的难看？”
“不啊！我觉得特别性感。”
“对了黄辉，你到底祸害过多少姑娘？是说老实话！”
“祸害？真没有。都是你情我愿，然后不合适了，再和平分手的。”
“我靠~”
众人惊呼：“渣男！”
“浪子回头嘛，反正我是掉在小冰冰这坑里了。”
“老陈，说真的啊，为什么刚开学就着急忙慌要去赚钱？班里的捐款你又不要。”
“老陈，别装死！说话！”
“老陈？”
陈旸躺在床上，睁着眼睛盯着天花板，没有答话，仿佛正在摆头的电风扇都让他看得痴了一般……
就在众人都以为陈旸已经睡着的时候，他忽然来了一句：“你们觉得，从什么时候开始不再问父母要钱，比较合适？”