来的两人范阳看见了，是和韩国人一起来的。
听他们说的中文，脸上好看了一点。
“就这里说吧。”
“你好，我们是贸易公司的，我姓刘，叫刘鼎新，这是我同事李文均，连云港的。”
来的人伸出手来自我介绍道。
“连云港，你们也做外贸的?”
“哈哈。”刘鼎新却没正面回答，而是小声说道:“解气啊哥们儿，我也早想怼他了，但客户，没办法，理解一下。”
这人挺会说话。
距离就拉近不少。
“嗯，大家同行。”
刘鼎新这才反应过来:“你也作外贸的?”
“对。”
“竟然是同行，不知道您是?”
“我自己开的公司。”
刘鼎新略微吃惊。
转瞬又是一脸羡慕:“看走眼了，你都自己当老板了，我们还是打工仔，你们公司在哪儿啊？开展些什么业务，以后可以拉点单子作啊。”
“没问题，我之前在黑河，主要对口厄罗斯的远东地区，这才刚回来，正准备上连云港看看。”
“很好啊，到云港我做东，那矿山设备你们在做么？”
范阳一笑。
这是和自己盘道来了。
外贸公司多如牛毛，一个人，一个皮包也能做。
只要你有渠道。
小商品谁都可以做，但矿山设备，或者是只要带设备两字的，特别是进口设备，就不是谁都可以做了。
这也相当于一个行业标杆。
这个相当复杂，很多还是国家项目，专业性很强，光是谈判小组，就很有可能几十人。
对语言类的人才，要求也相当高。
一场谈判翻来覆去，拖个一年半载也是常事。
而涉及金额，动不动就几百上千万，利润更是高得惊人，水也深。
哪怕只是协助，也很了不起的。
范阳张口就来:“有做啊，汉中那边经济开发区，两条水果罐头的全自动生产线，1800多万，就是我代理的。”
“额……失敬失敬。”
虽然不肯尽信，原本刘鼎新想在渠道上多两句嘴，探探范阳的话，算了，看来是没这个必要了，搓搓手说道:“这个，你也知道的，我是来做说客，对了您贵姓?”
“姓范。”
“范总好，你看这个，可不可以通融一下，我客户的意思，是想从你手里买过来，他们很看重这批货，看可不可以商量一下。对了，还有一个，我那客户还让我代他向你道歉，邀请你到韩国做客。”
范阳一笑:“大家同行，我真不想难为你，但这事情没得商量，大家都是挣钱，我没理由到手的利润让给他们。”
刘鼎新踌躇了一番:“这样，干脆你报个价，我回去好给他一个交代。”
“好吧，我采购的价格是4000一吨，就这个价格卖给他们吧，但不是人民币，4000，美金。”
刘鼎新一听，就明白了，没得谈。
“好的好的，那我明白了，但无论如何，大家交个朋友。”
说着递过来一张名片。
范阳接过，当着他的面，放进钱包。
刘鼎新走了没两步，又转了回来:“不好意思忘了，方便也给个你的名片么？”
“没事，有需要我会联系你。”
刘鼎新还不死心，趁这机会又说道:“范经理就不再考虑一下?据我所知，这货应该不怎么好走吧，我客户还是有诚意的，这样说吧，我给你交个底，价格最高，高出三分之一，他们都可以接受，但要你放弃明年的采购计划，如果放弃，还可以考虑给你这批货物，10个点以内的一次性补偿，你这里几吨的货，只要点头，马上就可以赚几千块，是不是可以考虑一下？”
范阳脸就沉了下来:“大家是同行，我不和你生气，再说就没意思了。”
“不好意思，不好意思，范总别介意。”刘鼎新连连摆手:“客户而已，我尽自己的职责，我明白了，以后到连云港，务必给我打电话，就凭范总今天这一手，说实话，我老刘很佩服你，走了，千万别生气啊。”
范阳抱以微笑。
两人往回走去，颇有点幸灾乐祸。
刘鼎新说道:“这盘踢到铁板了，耍水嘛，劝也不听，活该。”
李文均面相年轻一些，还有点忐忑:“这次回去，肯定交不了差了，刘总叮嘱了好几次啊。”
“这种客户……”刘鼎新不屑的说道:“不要也罢。”
“回去又要挨骂了。”
刘鼎新没理他。
自己还是有点担心。
生意不大，客户却很重要，做外贸的都讲究步步为营，一个客户服务好了，可以打开很多局面。
况且韩国的市场还有很大空白。
灵岩公司还是韩国排得上号的大公司。
这个客户丢了，挨骂是小事，自己工作都得丢掉。
年终奖也铁定没了。
他们刘总在韩国人面前，真是恨不得扑到人鞋子上去。
都是惯的。
反观范阳呢？
他是真的佩服。
做外贸的，这么不给外国人面子他还是第一次看到。
牛逼，这是真的牛逼，说不谈就不谈。
再多钱也不谈。
够脾气。
一点没有生意人那种唯唯诺诺。
李文均还在说:“咱们想想，回去咋和韩国人协调一下？”
刘鼎新看他一眼:“协调什么？爱谁谁，老子还不想干了，回去不用刘总多说，我自己走人。”
又拍拍李文均的肩膀:“这次是我负责的行程，要责怪，也是我的事情，与你无关，我认了，以后你在公司好好干，人年轻，别怕多做事。”
“刘哥，我不是这意思。”
“我知道，走吧。”
回到车上，金成焕和朴正宇连忙扑了过来，却没注意到刘鼎新的脸色，问道:“情况怎么样?他答应了吗？”
“答应了啊。”
“好，答应就好，价格怎么说的?”
“他说4000一吨。”
“真的?”
两个韩国人还不肯信。
“他到底什么意思?”金成焕自言自语的说道。
“什么意思?不是人民币，美金。”
“阿西吧……”
刘鼎新刚下去一会儿，上了车，范阳本以为还会有什么说法。
却没想到桑塔纳的车屁股后面，冒出一股青烟。
开走了。
范阳拍手说道:“跑了?没劲，怕是搬救兵吧。”
赵光明跟范阳在一起这么长时间，胆子都练大了。
出了事情，都不缩墙根，也不说跑了。
神态还很轻松:“可以啊，你小子，转手就挣好几千的，咋不卖了?你还会说鸟语?”赵光明笑道。
“这有什么，我一直在学，你又不是没看见。”
范阳这理由也太过牵强。
捧着英语词典看几天，就会说英语。
但赵光明都见怪不怪了。
作为一个外贸人士，怎么可能不会说外语呢。
即便范阳两世，都没超过高中文化，标标准准的文盲。
可并不影响他能说一口流利的英语。
被逼出来的。
不光对话，连写写画画都没问题。
但考不过四六级。
有那个环境，外语其实很好掌握的。
前世，圈子里许多著名的外贸大佬，都会好几国语言。
范阳算是差的。
只会英语，还有俄语。
打发走两个韩国人，范阳便守着继续装车。
干果比水果重一些，40x60的纸箱，一箱差不多30斤。
65箱就一吨了。
总共6吨多的柿饼，听起来多，其实一车都装不满。
还有些在加工厂筛选。
全部装好，就要拉回汉中。
那边有一整条产品的上下游链条。
还得重新包装。
听他们说的中文，脸上好看了一点。
“就这里说吧。”
“你好，我们是贸易公司的，我姓刘，叫刘鼎新，这是我同事李文均，连云港的。”
来的人伸出手来自我介绍道。
“连云港，你们也做外贸的?”
“哈哈。”刘鼎新却没正面回答，而是小声说道:“解气啊哥们儿，我也早想怼他了，但客户，没办法，理解一下。”
这人挺会说话。
距离就拉近不少。
“嗯，大家同行。”
刘鼎新这才反应过来:“你也作外贸的?”
“对。”
“竟然是同行，不知道您是?”
“我自己开的公司。”
刘鼎新略微吃惊。
转瞬又是一脸羡慕:“看走眼了，你都自己当老板了，我们还是打工仔，你们公司在哪儿啊？开展些什么业务，以后可以拉点单子作啊。”
“没问题，我之前在黑河，主要对口厄罗斯的远东地区，这才刚回来，正准备上连云港看看。”
“很好啊，到云港我做东，那矿山设备你们在做么？”
范阳一笑。
这是和自己盘道来了。
外贸公司多如牛毛，一个人，一个皮包也能做。
只要你有渠道。
小商品谁都可以做，但矿山设备，或者是只要带设备两字的，特别是进口设备，就不是谁都可以做了。
这也相当于一个行业标杆。
这个相当复杂，很多还是国家项目，专业性很强，光是谈判小组，就很有可能几十人。
对语言类的人才，要求也相当高。
一场谈判翻来覆去，拖个一年半载也是常事。
而涉及金额，动不动就几百上千万，利润更是高得惊人，水也深。
哪怕只是协助，也很了不起的。
范阳张口就来:“有做啊，汉中那边经济开发区，两条水果罐头的全自动生产线，1800多万，就是我代理的。”
“额……失敬失敬。”
虽然不肯尽信，原本刘鼎新想在渠道上多两句嘴，探探范阳的话，算了，看来是没这个必要了，搓搓手说道:“这个，你也知道的，我是来做说客，对了您贵姓?”
“姓范。”
“范总好，你看这个，可不可以通融一下，我客户的意思，是想从你手里买过来，他们很看重这批货，看可不可以商量一下。对了，还有一个，我那客户还让我代他向你道歉，邀请你到韩国做客。”
范阳一笑:“大家同行，我真不想难为你，但这事情没得商量，大家都是挣钱，我没理由到手的利润让给他们。”
刘鼎新踌躇了一番:“这样，干脆你报个价，我回去好给他一个交代。”
“好吧，我采购的价格是4000一吨，就这个价格卖给他们吧，但不是人民币，4000，美金。”
刘鼎新一听，就明白了，没得谈。
“好的好的，那我明白了，但无论如何，大家交个朋友。”
说着递过来一张名片。
范阳接过，当着他的面，放进钱包。
刘鼎新走了没两步，又转了回来:“不好意思忘了，方便也给个你的名片么？”
“没事，有需要我会联系你。”
刘鼎新还不死心，趁这机会又说道:“范经理就不再考虑一下?据我所知，这货应该不怎么好走吧，我客户还是有诚意的，这样说吧，我给你交个底，价格最高，高出三分之一，他们都可以接受，但要你放弃明年的采购计划，如果放弃，还可以考虑给你这批货物，10个点以内的一次性补偿，你这里几吨的货，只要点头，马上就可以赚几千块，是不是可以考虑一下？”
范阳脸就沉了下来:“大家是同行，我不和你生气，再说就没意思了。”
“不好意思，不好意思，范总别介意。”刘鼎新连连摆手:“客户而已，我尽自己的职责，我明白了，以后到连云港，务必给我打电话，就凭范总今天这一手，说实话，我老刘很佩服你，走了，千万别生气啊。”
范阳抱以微笑。
两人往回走去，颇有点幸灾乐祸。
刘鼎新说道:“这盘踢到铁板了，耍水嘛，劝也不听，活该。”
李文均面相年轻一些，还有点忐忑:“这次回去，肯定交不了差了，刘总叮嘱了好几次啊。”
“这种客户……”刘鼎新不屑的说道:“不要也罢。”
“回去又要挨骂了。”
刘鼎新没理他。
自己还是有点担心。
生意不大，客户却很重要，做外贸的都讲究步步为营，一个客户服务好了，可以打开很多局面。
况且韩国的市场还有很大空白。
灵岩公司还是韩国排得上号的大公司。
这个客户丢了，挨骂是小事，自己工作都得丢掉。
年终奖也铁定没了。
他们刘总在韩国人面前，真是恨不得扑到人鞋子上去。
都是惯的。
反观范阳呢？
他是真的佩服。
做外贸的，这么不给外国人面子他还是第一次看到。
牛逼，这是真的牛逼，说不谈就不谈。
再多钱也不谈。
够脾气。
一点没有生意人那种唯唯诺诺。
李文均还在说:“咱们想想，回去咋和韩国人协调一下？”
刘鼎新看他一眼:“协调什么？爱谁谁，老子还不想干了，回去不用刘总多说，我自己走人。”
又拍拍李文均的肩膀:“这次是我负责的行程，要责怪，也是我的事情，与你无关，我认了，以后你在公司好好干，人年轻，别怕多做事。”
“刘哥，我不是这意思。”
“我知道，走吧。”
回到车上，金成焕和朴正宇连忙扑了过来，却没注意到刘鼎新的脸色，问道:“情况怎么样?他答应了吗？”
“答应了啊。”
“好，答应就好，价格怎么说的?”
“他说4000一吨。”
“真的?”
两个韩国人还不肯信。
“他到底什么意思?”金成焕自言自语的说道。
“什么意思?不是人民币，美金。”
“阿西吧……”
刘鼎新刚下去一会儿，上了车，范阳本以为还会有什么说法。
却没想到桑塔纳的车屁股后面，冒出一股青烟。
开走了。
范阳拍手说道:“跑了?没劲，怕是搬救兵吧。”
赵光明跟范阳在一起这么长时间，胆子都练大了。
出了事情，都不缩墙根，也不说跑了。
神态还很轻松:“可以啊，你小子，转手就挣好几千的，咋不卖了?你还会说鸟语?”赵光明笑道。
“这有什么，我一直在学，你又不是没看见。”
范阳这理由也太过牵强。
捧着英语词典看几天，就会说英语。
但赵光明都见怪不怪了。
作为一个外贸人士，怎么可能不会说外语呢。
即便范阳两世，都没超过高中文化，标标准准的文盲。
可并不影响他能说一口流利的英语。
被逼出来的。
不光对话，连写写画画都没问题。
但考不过四六级。
有那个环境，外语其实很好掌握的。
前世，圈子里许多著名的外贸大佬，都会好几国语言。
范阳算是差的。
只会英语，还有俄语。
打发走两个韩国人，范阳便守着继续装车。
干果比水果重一些，40x60的纸箱，一箱差不多30斤。
65箱就一吨了。
总共6吨多的柿饼，听起来多，其实一车都装不满。
还有些在加工厂筛选。
全部装好，就要拉回汉中。
那边有一整条产品的上下游链条。
还得重新包装。