那一个晚上,砍下大订单的狡猾哥,穿着围裙,戴着围巾,亲自下厨奏响了锅碗瓢盆的交响曲,莫陌也乐得给他打一个下手,在他的身后,跟一只美丽的蝴蝶一般飞来飞去,一会儿帮他切切生姜,一会儿帮他递递油盐。
    王十一偶尔会把目光投向他们,夫唱妻和的生活,真是令人羡慕。
    在他们辛勤的劳作之下,清蒸好的清远鸡,端上桌子,品相很好,黄白分明。
    莫陌是广西人,狡猾哥还特意做了一道广西特色菜阳朔啤酒鱼,一整条鱼躺在碟子里,皮黄汁浓,让人垂涎欲滴。
    不一会儿,整个房间里就弥漫着肉香味。
    “开饭了!”丰盛的晚餐做好了,狡猾哥坐在桌子上,公鸡一般昂扬着头发茂盛的头颅,手里拿着一双筷子朝着盘中鸡的脑袋点了一点,愉快地喊道。
    王十一就抓起了筷子,眼睛在盘子里快速地扫视了一遍。
    见大家都没有下筷,狡猾哥就给王十一和莫陌一人夹了一点块鸡胸肉后,自己也夹了一块放进嘴里,一边吃,一边点着头,然后偏过头,满脸自豪地问王十一:“你老同学做的菜怎么样?”
    “很好!在新东方厨师学过吗?”王十一点了点头。
    “那你就多吃一点!”狡猾哥呵呵呵地笑着说道。
    “来,干一杯!恭喜老同学今天拿到大订单了!”王十一站起身来,举起酒杯说道。
    “谢谢!今天全靠你的福气,你一去,我就把客户搞定了!”狡猾哥哈哈哈地笑了起来,笑得上下两片的牙齿都露了出来。
    那一晚,二人推杯换盏,不知不觉,狡猾哥醉了,王十一就起身告辞了。
    从楼上下来的时候,他经过小区花园,月光如水,花园里面整洁而静谧,空气里弥漫着花的芳香,一栋一栋楼房独立高耸,楼间距很远,与应人石农民房的那些握手楼全然不一样。
    “王十一,你一定要努力工作,在深圳买房定居下来,舂山那地方虽然是故乡,但是山太高了,你永远都看不到外面精彩的世界,你既然已经从大山深处走了出来,你就要在山外的世界好好地活出一个人模人样来!”王十一点燃了一支香烟,在小区花园的石长凳上坐了一会,然后起身走了。
    生活就是这样的,你看着别人用最简单的办法把事情干得圆圆满满,看着别人轻松地考上了名牌大学,看着别人轻而易举地发了大财,但是你却学不来。
    过完农历新年,时间已经来到了二零零五年春天,跟着狡猾哥跑了几个月业务,王十一耳闻目睹了狡猾哥成功地开拓了一个又一个客户,他也顺利地转正了。
    转正后的业务员,需要单独开拓客户。
    可是当王十一单独面对客户的时候,他就头脑发怵了。
    “王老板,深圳是一个大市场,从来都不缺少元器件供应商,你们的产品有什么卖点,请给我一个购买的理由,我们公司的门都快被你们这些业务员踩出坑来了。”一个客户的采购经理听了王十一的介绍后,在小会议室里冷冷地说道。
    “张经理,这款光纤跳线有我司的国际专利,性价比真的不错!”王十一回答道。
    “性价比?王老板,你的话太空洞了,性价比是一个看不见摸不着的东西,所有来推销的业务员都讲性价比,这句话我听得耳朵都起茧了,请你以后不要跟我讲性价比!”采购经理冷冷的目光从冰冷的玻璃镜片射了过来。
    王十一眼睛直直地望着那位采购经理,他真弄不明白,采购不就是追求用性价比吗?用最低的成本,购买到满足质量要求的产品吗?
    “基于你们的应用场景,我们有不同的产品组合方案供贵司选择,每一种产品方案,跟同质量的竞争对手相比,我们的价格一定很优惠!”王十一没有泄气,他知道做业务不是一件容易的事情,要说服客户购买,自己必须要耐心。
    “好了,好了,我知道你们的产品性价比不错,可是性价比是老板关注的问题,我们上报的时候,提三家公司的报价给他让他货比三家就行了,从我的角度看,我并不太关注你们产品的性价比,性价比对我一个打工的人来说有什么好处?把供应商的价格压得太低,我们以后哪里还有改善空间?我需要的是一个合适的价格,年轻人,你懂吗?你是刚出来跑业务吗?行业的规则你不懂,你先回去吧,这件事情我做不了决定,我需要跟公司总经理汇报后再给你回复。”采购部张经理无法理喻眼前这个年轻人,他的话已经说得很明白了,这个年轻人居然一点都不理解他说的话,在这样谈下去,也是白谈,他冷冷地说完这句话后,就站起身走了。
    说他是一个新的业务员,已经不是一两个采购经理这么说了。
    王十一感觉自己是专业的,他在泰柯公司接触个这么产品,也已经深入学习了这个产品的规格和用途,对于竞争对手的价格,他也了如指掌。
    怎么大家都说我是一个生手呢?
    没有把客户拿下来,他很沮丧,一个人沿着工业区的小路朝前走着。
    他点燃了一支香烟,抽了一半,狠狠地扔在了地上。
    难道自己真不是做业务的这块料吗?
    当初自己看着狡猾哥买轿车了,眼红了,认为跑业务好赚大钱吗?
    放着外企高薪的主管不干,自己真的做错了吗?好多人都劝过自己,自己真的是傻了吗?
    不!自己之所以勇敢地走出舒适区,找一份富有挑战性的工作,一方面是看好深圳这座城市的发展前景,一方面是想证明一下自己不是一个孬种,是可以配得上女神何雪忆的!
    王十一,你不能放弃自己的理想!
    世上无难事,只怕有心人!
    他突然想起了初中语文书上的那篇孟子的《生于忧患,死于安乐》,一边走着,一边自言自语:“故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。”
    那个中午,孟子的那句震铄古今的名言成了他最为丰盛的午餐。
    饿着肚子,乘坐上公交车,下午回到公司,王十一已经疲惫不堪了。
    “帅哥,拜访客户,上午谈得怎么样了?”销售总监高阳见王十一回来了,走了过来问道。
    “高总,没有戏了!”王十一摇摇头说道。
    “王十一,你别沮丧,这个客户我让蒋华去跟,他办法多,客户还没有丢失,我们还有机会!”高阳拍了拍王十一的肩膀说道。
    王十一点了点头。
    “跑客户也是需要技巧的,你要不断地总结经验,慢慢来,我看好你,你一定能行!凡事开头难,开胡了就好了!”高阳笑着说道。
    是的,跑了几个月客户,除了帮狡猾哥跟了跟订单,自己亲自开发的客户还没有破蛋,这真是一件尴尬的事情。
    “谢谢高总!”王十一点了点头,心中暗暗想道,我一旦找到开发新客户的秘诀,一定会开挂的。

章节目录

深漂的光芒人生所有内容均来自互联网,御宅屋只为原作者春樟的小说进行宣传。欢迎各位书友支持春樟并收藏深漂的光芒人生最新章节