按照官方的采购价，轿车厂可以从每一辆车上获得将近五千元的利润，这样的利润率，就算是放在后世，也绝对是高的不能再高了，毕竟轿车厂是国营企业，政府在采购的时候，价格上肯定是有所倾斜的。
“一辆车子降价两千到三千之间？需要降这么多吗？”徐广禄听完周景明报完数字之后，忍不住惊讶的问道。
从绝对数字上看，两千到三千似乎并不多，但是如果从相对降价幅度来看，相当于降价了十分之一，这样的降价幅度，着实是有些高了，相比较后世“5块钱保时捷代金券”，周景明提出的优惠力度，简直让那些商家汗颜呐！
“对呀小周，咱们一辆车本来也就盈利不到五千元，你这样一降价，相当于把我们一半的利润给让出去了！”赵柯也在一旁说道。
“厂长，师兄，咱们不能把眼光局限在眼前这点小钱上，这其中还涉及到一些经济学上的原理，这个咱们先不谈，我给你们说点实际的吧。”周景明看着两个人，然后继续说道，
“最多还有两年的时间，桑塔纳就会在国内上市，到时候以它的品牌效应，一上市肯定就会遭到疯抢，到时候我们的市场可就要被桑塔纳一步步吞噬掉了，我们现在要做的，就是趁着桑塔纳还没有上市的时候，先打下市场基础，利用我们的价格优势，将一部分市场握在自己手里，否则的话，等待我们的，就只有被桑塔纳吞掉的份儿了。”
周景明说的这些，并非危言耸听，按照正常的历史进程，最后一辆申城牌小轿车会在1991年下线之后，上汽就会停止申城牌小轿车的生产，这一品牌的车子，也将永远留在国人的记忆当中。
“如果真的按你说的实施降价的话，真的会有人愿意买账吗？”徐广禄思忖片刻，然后抬起头看着周景明问道。
“价格下降，销量上升，这是最基本的经济学原理。而且我跟师兄的调研结果也显示，降价对于提高销量肯定是有帮助的。”周景明点了点头，很笃定的回答道。
汽车在经济学上是属于奢侈品消费，奢侈品的价格弹性，可是远远大于1的！
“好，回头我跟财务科的几个同志再合计一下，选择一个最恰当的降价幅度，等到部里面自主定价权的文件正式下发，咱们就按照新的价格去搞！”最终，徐广禄还是相信了周景明的建议，这么长时间的经验告诉徐广禄，听周景明，一般是不会有错的，甚至还会有意外的惊喜。
“厂长要是有什么需要我做的，尽管找我就是了，汽车销售这方面，我也是知道一点的。”周景明笑着说道。
“马上就要过年了，短时间内应该不会再有其他的事情找你了，等过完年的，肯定有你忙的。”徐广禄也笑着回应道。
徐广禄这么一说，周景明才想起来，确实还有几天就要过年了。
关于汽车降价这件事，事前的准备工作暂时也就告一段落了，真正的实施，就像徐广禄所说的，还得到年后才行，周景明也总算是有时间再去忙齿轮厂的事情了。
仅仅是休息了一个晚上，周景明第二天就来到了申城汽车变速箱厂，这段时间一直在忙着轿车厂的事情，变速箱整体的国产化进程，周景明还真的不太清楚。
钱龙成见到周景明来，简直像是遇到了救星一般，拉着周景明的手就开始诉苦，“我的小周同志啊，你可算是来了，可把我给愁死了！”
周景明无奈的笑了笑，“钱厂长怎么了这是，有什么事情这么心烦的？”
“还不是国产化的事情，我现在算是明白了，为什么当初就没几家单位愿意争这个，这个项目未来的利益大是大，但关键也是真的难搞，我们两家单位，十几个技术员捣鼓了这么久，愣是没有丝毫的进展！”钱龙成噼里啪啦的说了一大堆。
“我不是早就跟钱厂长说了嘛，国产化没你想的那么简单，现在知道困难了呀！”周景明调笑道。
国产化项目才刚刚开始呢，钱龙成就已经被折磨成这样了，往后有的是让他烦的。
“别光笑我啊，你那边的换挡齿轮搞得怎么样了？”钱龙成急忙问道。马上就到了国产化项目汇报进展的时候了，他现在什么也没搞出来，到时候怎么跟领导交代？
周景明摇了摇头，“我今天来，就是为了这件事的。”
“咱们都别站着了，到我办公室，坐下来慢慢说。”
两个人来到钱龙成的办公室之后，周景明继续说道，“换挡齿轮那边，我们用齿轮厂现有的设备生产了几次，但是都达不到要求。”
“那你的意思是说，换挡齿轮的国产化目前没有进展，是因为设备的问题？”钱龙成很快就抓住了周景明说话的重点。
“对的。”周景明点了点头，“钱厂长你们这边的设备是完全可以满足生产需求的，只不过技术分析上达不到要求，而我们恰恰相反，技术分析做的很到位，但是设备不行。”
“所以你今天找我来，为的应该是购买设备的事情吧？”
“既然钱厂长猜到了，那我也就直说了。”周景明顿了顿，而后继续说道，“今天来找钱厂长，除了关心一下你们这边的国产化进度，更重要的还在于，想问一下钱厂长这边，有没有多余的钱借我们一下，我们打算购置一台新的机床。”
周景明这次来，实际上就是为了借钱！
“小周，不是我不帮你，你现在搞得这个换挡齿轮国产化，实际上也是在帮我，但是一台机床需要钱太多了，我们厂里还真的拿不出那么多的资金。”钱龙成苦笑着说道。
“那钱厂长还有么有其余的渠道，能够筹到资金的？”周景明继续问道。
钱龙成还是摇了摇头，“我知道的几个厂子，效益都不咋的，哪有钱借给我们！不过，国产化不是有一个专项基金吗？你为什么不从这个专项基金里借钱，以你的身份，应该不难吧？”
“我就是因为不想从专项基金里借钱，所以才来找钱厂长的。”周景明苦笑着说道。
他自己是桑车项目组的成员，现在自己的齿轮厂的又搞起了国产化，再从专项基金里申请贷款的话，周景明觉得就有点说不清了。
“那可真是有点为难了。”钱龙成也是瞬间明白了周景明的意思。
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“一辆车子降价两千到三千之间？需要降这么多吗？”徐广禄听完周景明报完数字之后，忍不住惊讶的问道。
从绝对数字上看，两千到三千似乎并不多，但是如果从相对降价幅度来看，相当于降价了十分之一，这样的降价幅度，着实是有些高了，相比较后世“5块钱保时捷代金券”，周景明提出的优惠力度，简直让那些商家汗颜呐！
“对呀小周，咱们一辆车本来也就盈利不到五千元，你这样一降价，相当于把我们一半的利润给让出去了！”赵柯也在一旁说道。
“厂长，师兄，咱们不能把眼光局限在眼前这点小钱上，这其中还涉及到一些经济学上的原理，这个咱们先不谈，我给你们说点实际的吧。”周景明看着两个人，然后继续说道，
“最多还有两年的时间，桑塔纳就会在国内上市，到时候以它的品牌效应，一上市肯定就会遭到疯抢，到时候我们的市场可就要被桑塔纳一步步吞噬掉了，我们现在要做的，就是趁着桑塔纳还没有上市的时候，先打下市场基础，利用我们的价格优势，将一部分市场握在自己手里，否则的话，等待我们的，就只有被桑塔纳吞掉的份儿了。”
周景明说的这些，并非危言耸听，按照正常的历史进程，最后一辆申城牌小轿车会在1991年下线之后，上汽就会停止申城牌小轿车的生产，这一品牌的车子，也将永远留在国人的记忆当中。
“如果真的按你说的实施降价的话，真的会有人愿意买账吗？”徐广禄思忖片刻，然后抬起头看着周景明问道。
“价格下降，销量上升，这是最基本的经济学原理。而且我跟师兄的调研结果也显示，降价对于提高销量肯定是有帮助的。”周景明点了点头，很笃定的回答道。
汽车在经济学上是属于奢侈品消费，奢侈品的价格弹性，可是远远大于1的！
“好，回头我跟财务科的几个同志再合计一下，选择一个最恰当的降价幅度，等到部里面自主定价权的文件正式下发，咱们就按照新的价格去搞！”最终，徐广禄还是相信了周景明的建议，这么长时间的经验告诉徐广禄，听周景明，一般是不会有错的，甚至还会有意外的惊喜。
“厂长要是有什么需要我做的，尽管找我就是了，汽车销售这方面，我也是知道一点的。”周景明笑着说道。
“马上就要过年了，短时间内应该不会再有其他的事情找你了，等过完年的，肯定有你忙的。”徐广禄也笑着回应道。
徐广禄这么一说，周景明才想起来，确实还有几天就要过年了。
关于汽车降价这件事，事前的准备工作暂时也就告一段落了，真正的实施，就像徐广禄所说的，还得到年后才行，周景明也总算是有时间再去忙齿轮厂的事情了。
仅仅是休息了一个晚上，周景明第二天就来到了申城汽车变速箱厂，这段时间一直在忙着轿车厂的事情，变速箱整体的国产化进程，周景明还真的不太清楚。
钱龙成见到周景明来，简直像是遇到了救星一般，拉着周景明的手就开始诉苦，“我的小周同志啊，你可算是来了，可把我给愁死了！”
周景明无奈的笑了笑，“钱厂长怎么了这是，有什么事情这么心烦的？”
“还不是国产化的事情，我现在算是明白了，为什么当初就没几家单位愿意争这个，这个项目未来的利益大是大，但关键也是真的难搞，我们两家单位，十几个技术员捣鼓了这么久，愣是没有丝毫的进展！”钱龙成噼里啪啦的说了一大堆。
“我不是早就跟钱厂长说了嘛，国产化没你想的那么简单，现在知道困难了呀！”周景明调笑道。
国产化项目才刚刚开始呢，钱龙成就已经被折磨成这样了，往后有的是让他烦的。
“别光笑我啊，你那边的换挡齿轮搞得怎么样了？”钱龙成急忙问道。马上就到了国产化项目汇报进展的时候了，他现在什么也没搞出来，到时候怎么跟领导交代？
周景明摇了摇头，“我今天来，就是为了这件事的。”
“咱们都别站着了，到我办公室，坐下来慢慢说。”
两个人来到钱龙成的办公室之后，周景明继续说道，“换挡齿轮那边，我们用齿轮厂现有的设备生产了几次，但是都达不到要求。”
“那你的意思是说，换挡齿轮的国产化目前没有进展，是因为设备的问题？”钱龙成很快就抓住了周景明说话的重点。
“对的。”周景明点了点头，“钱厂长你们这边的设备是完全可以满足生产需求的，只不过技术分析上达不到要求，而我们恰恰相反，技术分析做的很到位，但是设备不行。”
“所以你今天找我来，为的应该是购买设备的事情吧？”
“既然钱厂长猜到了，那我也就直说了。”周景明顿了顿，而后继续说道，“今天来找钱厂长，除了关心一下你们这边的国产化进度，更重要的还在于，想问一下钱厂长这边，有没有多余的钱借我们一下，我们打算购置一台新的机床。”
周景明这次来，实际上就是为了借钱！
“小周，不是我不帮你，你现在搞得这个换挡齿轮国产化，实际上也是在帮我，但是一台机床需要钱太多了，我们厂里还真的拿不出那么多的资金。”钱龙成苦笑着说道。
“那钱厂长还有么有其余的渠道，能够筹到资金的？”周景明继续问道。
钱龙成还是摇了摇头，“我知道的几个厂子，效益都不咋的，哪有钱借给我们！不过，国产化不是有一个专项基金吗？你为什么不从这个专项基金里借钱，以你的身份，应该不难吧？”
“我就是因为不想从专项基金里借钱，所以才来找钱厂长的。”周景明苦笑着说道。
他自己是桑车项目组的成员，现在自己的齿轮厂的又搞起了国产化，再从专项基金里申请贷款的话，周景明觉得就有点说不清了。
“那可真是有点为难了。”钱龙成也是瞬间明白了周景明的意思。
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