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    岛国广岛机场。

    周景明与赵柯等人到达机场之后,松岛次郎竟然亲自带着一帮公司高层过来接他们了,足以看得出马自达方面对于这一次的合资项目到底有多么重视。

    “周君,一路舟车劳顿,辛苦你们了。”看到周景明之后,松岛次郎连忙上前笑着慰问道。

    “竟然劳烦松岛先生亲自过来,实在是有些受不起啊!”看着松岛次郎身后近十个公司高管,周景明略有些惊讶的说道,看得出来,松岛次郎比自己更想要促成这一次合资的成功。

    “应该的,应该的。”松岛次郎笑着点了点头,然后指着前面的一辆车说道,“我先带周君等人到酒店歇息一下,晚上有个欢迎仪式,今天我们不谈工作,所有的事情,都留到明天再说。”

    客随主便,对于松岛次郎这样的安排,周景明也没有什么意见,于是便跟着松岛次郎来到了入住的酒店。

    经过短暂的休息之后,第二天,周景明便和赵柯、马旭东等人来到了马自达公司的总部,正式开启了关于这一次合资的谈判。

    “周君,咱们也是老相识了,就不说客套话了,对于你之前电话中所说的合资项目,我们马自达公司十分感兴趣,不知道天明集团对此有什么特殊的要求没有?”双方的人员都落座之后,松岛次郎率先开口说道。

    “既然松岛君如此坦诚,那我也就开门见山了,关于这一次的合资项目,我们天明集团这边列了一份这样材料,还请松岛君过目一下。”说着,周景明就把一份文件递到了松岛次郎跟前。

    在来到这里之前,周景明就会同集团的相关人员,敲定好了这一次合资项目的有关细节,包括股权结构以及具体的合资车型等,然后以文件的形式定了下来,作为这一次谈判总的细则。

    当然了,这些细则只是天明集团单方面提出来的,马自达公司这边如果不同意的话,也可以根据具体的情况,进行一定的调整。

    松岛次郎接过文件之后,便开始认真地看了起来,约莫五分钟之后,松岛次郎便把手中的文件递给了边上的其余人,然后看向了周景明,开口说道,“周君,其余的条件我们马自达这边没有什么意见,但是关于股权结构以及引进车型方面,我觉得有必要再商量一下。”

    根据天明集团的这一份细则,在合资公司的股权架构上,天明集团要求占股百分之七十,而马自达公司只能占股百分之三十,至于在引进车型方面,只有麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车,当前卖的最火的逸轩suv根本不在列。

    股权占比少意味着在合资公司日后的经营决策中,马自达公司的投票权就会相对变小,而且每年能够分得的利润也会变少,在这一点上,松岛次郎觉得有必要去争取一下,百分之三十的股权占比,着实是有点少了。

    “松岛君请说。”周景明笑着回答道。既然是谈判,双方自然要你来我往的,他也没指望马自达公司会完全按照天明集团的要求来进行。

    “按照周君的这份文件,合资公司中,我们马自达的股权只有百分之三十,这实在是有些少了,我的想法是,既然是两家合资,股权份额为什么不能对半分呢?”松岛次郎看着周景明说道。

    “松岛君,百分之五十的股权份额,对我们来说,也显得太少了,所以这样的要求我并不能答应。”周景明笑着摇了摇头说道。

    松岛次郎闻言,也是忍不住皱了皱眉头,“周君如果坚持这样的股权分配的话,那么接下来我们很难再继续谈下去了。”

    马自达公司虽然十分重视这一次的合资机会,却也不会什么条件都依着天明集团来,否则的话,这样的合资也就失去了最初的意义。

    “松岛君,既然是谈判,总得有个讨价还价的过程不是?”面对松岛次郎的强硬,周景明却是笑了笑说道。松岛次郎的话周景明也就是付之一笑,他可不会相信对方会这么轻易的放弃这一次机会。

    松岛次郎也自知刚才的态度有些鲁莽,谈判才刚刚开始,他就说出那样的话,也确实不太合适。

    接下来的时间,双方便就合资公司的股权分配问题,进行了进一步的谈判,最终周景明以及松岛次郎两个人都做出了一定的让步,天明集团的持股比例,由原先的百分之七十变为百分之六十,而马自达公司则持股百分之四十,这样的持股比例,实际上就和一汽大众是一模一样的了。

    谈完了持股比例这一个问题之后,松岛次郎的心情也变得轻松起来,而接下来,就轮到引进车型这一项了,松岛次郎是力争将逸轩suv这款车也带到岛国的国内。

    “周君,关于合资车企生产的车型这一方面,我们并没有什么特别的意见,但是如果能够把逸轩suv这款车也同时引进的话,那就更好了。”松岛次郎态度诚恳的说道。

    “同时引进三款车型的话,是不是不利于管理,我的意思是,先用麒麟轿车以及凤凰轿车这两款车试一试水,如果能够在这里打开市场的话,逸轩suv随时都可以引进到岛国的国内,松岛君觉得怎么样?”这一次周景明并没有提出什么过分的要求。

    天明集团最初在欧美市场上,只有凤凰轿车这一款车,后来才慢慢地将新开发的车型投入到欧美市场上,岛国市场毕竟是第一次涉猎,周景明担心车型投入太多的话,不仅不利于管理,一旦在这里反响不好,还能够减少损失。

    “如果是这样的话,我建议将凤凰轿车换成逸轩suv,逸轩suv目前可以说是国际上最畅销的一款车了,我们国内的消费者对于这款车也是神往已久,既然周君想要打开我们国内的市场,我觉得没有哪一款车比逸轩suv更适合了。”松岛次郎思忖片刻,而后才看着周景明说道。

    周景明闻言,忍不住皱了皱眉头,然后才回答道,“这样也好,那就用逸轩suv来替代原先的凤凰轿车吧。”

    之所以最开始没有把逸轩suv放到引进车型的名单之上,是因为周景明担心这款车的价格会不利于在岛国市场打开局面,毕竟岛国刚刚经历了经济泡沫,购买力必然会受到影响,不过既然松岛次郎如此信誓旦旦,周景明也觉得没有什么不妥的。

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