{时间2002年9月17日}
受自家老大的影响，林长信认定了一件事。
在一切的实力面前，任何阴谋诡计都是无用的。
想到这里，林长信从包里拿出两张长安地图打开，拿了一支笔交给翟建国。
没有在意周围人的震撼表情，继续指着标注了许多内容的地图开口道，“昨天下去见了两拨朋友，了解了一些长安的情况。现在先和翟总再核实一下，我地图上标注的这些居住人群密度最高的地方应该没什么问题吧”
翟建国仔细的看了看林长信标注的区域，点头说，“没有问题，这些确实是长安人口密度最大的几个区域”
出货点这个细节，是宁子默在特区坐镇时特意提到过的。汉南的外设推广计划因为要用到老大提及的那个o2o模式，所以安排了几个网吧作为技术人员拿设备的集散地。
这个模式最大限度解决了奚梦芸公司人手不够，以及路途遥远的问题。这么好的解决方案，林长信照搬来长安。只是具体落实在哪里，还真是奶瓶这个本地人帮忙一起确定的。
林长信应了一声，接着说，“这几个区域周围要么有大学，要么有网吧。我想的是在这几个地方去设立出货点。如果翟总一时想不出有什么可以确定的地方，一会需要安排人去跑一遍踩踩点，确定一下。
然后我选了几所离住宅区比较近的大学，也需要安排人去谈兼职的事。一个是地推，一个是技术员。技术员的分成方案保持不变，地推这边主要负责去住宅区发传单，这边什么价钱合适，翟总帮忙确定一下”
翟建国点了点头应下来，“没问题，之前我们干过这种事，价格不高。我来安排就是。”
林长信耐心地解释起来，“你们安排了很多人在不同的论坛去发帖，这没错。但是你们找到的发帖人，是那些论坛里是的外来人口，最重要的是他制造了话题，却没有人配合宣传，所以在网络宣传这里手法时彻底错误的。
而且长安的人口是汉南的10倍有余，面积也大了不少。汉南能把网络上的讯息在一天内，通过口口相传的方式传播到年轻人的圈子都知道。但长安没有这个条件，要想加快推广进度。地推虽然看似老套，但却是最直接和有效的方式。
所以我昨天和几个网友聊过后，最终选定了年轻人最多的本地论坛作为最终的承接页。然后筛选了一些符合要求的其他网站作为辅助推广地，今天下午6点会将话题、评测和抽奖的步骤都会布置上去。
抽奖码和抽奖程序我做了适当调整，他们也会随着话题同时更新上去。这些地方只能用我找的人去达到效果，其他人做不到效果。
最开始的5000套设备，我就沿用你们之前的设备。后边的设备，就直接从我们公司原有的供应商那边采买吧。一会我给翟总一个联系方式，他们在这些设备上能直接便宜10。”
林长信的计划和翟建国等人之前的计划调整了很多细致的地方，只是简单聊聊，翟建国他们就明白，他们之前的计划到底问题在哪。
不过翟建国依旧有问题，“林兄弟啊，我这个供应商可以订货付一半定金的实行，你给的这家可以做到吗？”
付一半定金却多付了2030元的货款？这用老大的话来说怕不是这人是傻的？
再说了，林长信总觉得这位翟总这猫腻多多，他怎么可能会把奚总那边甚至不付款就拿货的方式复制过来！
林长信摇了摇头，笑着说，“这一家的产品质量很问题这是其一，第二呢，这一家的设备已经和我们合作惯了，甚至不需要多印刷什么抽奖码，用户卡这些东西。反正网络外设也是快消品，咱们看量订货就行。
而且抽奖码和抽奖程序是联动的，要用抽奖程序去检测判断真实adsl用户。毕竟不是填写adsl账号的就一定是真实用户了。防止有些人拿到奖品直接转卖掉。”林长信解释的轻描淡写。
这些东西讲完，林长信见到翟建国皱了皱眉头，倒没有其他异议。
便大开大合的布置着，“网络部分推广的节奏已经布置下去，网络推广员的补充这个我熟悉我来负责跟进。抽奖和评测的部分我来负责跟进，翟总这边找设计公司来安排宣传单页的事。最后就剩下兼职人员的招募和出货点的谈判…”
工作安排了七七八八，林长信承担了绝大多数的部分，期待其他人能主动解决剩下的部分。
翟建国看了看，伸手指了指张子轩，“简直人员的工作就交给子轩去做，让他多跑跑做些实际工作。子轩，你开公司车，把这两个部分解决一下，没问题吧？”
看着翟建国的眼睛，张子轩畏畏缩缩地想说什么却没有说出来，只能点头应下来。
林长信看在眼里也就当看不见，左右所有的事都有了着落，起身招呼一声就去忙了。
翟建国看着林长信匆匆的背影，转头拍了拍张子轩的肩膀，“这事做好了，我们电脑公司的声誉也是有得益的。你参与的越多，学到的东西越多。加油吧，爬山总是要从山脚开始的。”
张子轩什么也没说，只是盯着那个匆匆远去的人。
终究还是点了点头。
……
翟建国做事的效率还是很快，碰头会开完一个小时，设计公司就又人来到了电脑公司。还没到中午12点，地推广告单和技术员招募宣传单电子稿就出来了。
只是林长信正拿着宣传单做最后确认的时候，就看到负责招募兼职地推和谈出货点的张子轩一脸苦相的向自己走来。
林长信看着他无助的表情，只好问到，“怎么了？”
“林……林兄弟，我想了半天，但是没有找到合适的方式去做你给我安排的事，所以只好向你来求助。”
对于张子轩这个人，林长信一直都觉得这人的感官对他而言很奇怪，这不像是一个担过大事的人。按理说，翟建国不应该把这么一揽子事，交给张子轩这么一个年轻人。
但是他也不好去问，只能先忙着解决问题。反正这个节骨眼上，做不好的事最后还是会落在自己头上。既然选择给自家老大一个惊喜，做事就必须有所担当。
林长信拍了拍他的肩膀，“你不是有车吗？刚好我对地方不熟，我们一起跑”
话音刚落，林长信就拿出被自己标注过的地图，迅速选定目的地西北政法大学。
西北政法大学简称“西法大”坐落于世界历史名城古都长安，由中央与闪省共建，是新种花最早建立的高等政法学府之一，具有光荣的革命传统和丰厚的文化底蕴，是一所法学特色鲜明，哲学、经济、管理、文学等多学科相互支撑、协调发展的多科性大学。
林长信这个选择主要还是因为奶瓶的家就在那附近，不确定一会是否有需要帮忙的地方，选在这里有备无患。
在西北政法大学门口问清路线，张子轩就径直往宿舍区开。
走到一半，林长信突然看到一个有些熟悉的身影。
“开慢点，好像看到认识的人了”。
张子轩疑惑中点点头，将车子放慢速度。
车慢慢地从林长信看到的那个身影背后往前开着，透过车窗看到那人的正面，林长信终于确认了。
“确实是认识的人，我下车聊两句。”
林长信招呼张子轩停下车，打开车门走下车，走到那人面前。
赵雅楠刚刚其实已经注意到放慢速度从自己身前慢慢往前的车子，林长信开门走下来的时候她看的很清楚。
是昨天有一面之缘的男孩。
“嗨，”林长信笑着和赵雅楠打招呼，“今天真巧，又碰到你。”
“嗨，我还好奇是哪个奇怪的人，没想到是你啊”
刚刚林长信只是从背影看过去觉得有些熟悉的感觉，但又不能确定。所以只能通过这个奇怪的方式来确认，避免自己过于唐突。
林长信指了指赵雅楠的脑后，“因为你今天是长发披肩，我不敢冒昧直接来打招呼，怕认错人。”。
赵雅楠笑看着他有些“笨拙”的动作，看的林长信灵魂都有些发毛。
好在姑娘自己转移了话题，“你也在这里读书？”
林长信摇了摇头，“我今天是来办点事，刚刚就想着如果你是这的学生，就可以找你问问路省下时间。”
“我是呀，怎么啦？有什么可以帮到你的？”
“我们电脑公司这边想要招募一些勤工俭学的大学生来做地面推广，如果你碰巧知道有什么渠道可以找到合适的人，那我就能省下不少时间。”
赵雅楠轻轻笑了笑，“那我确实可以帮到你，我刚巧知道一个师兄经常会组织勤工俭学的事。我可以带你去问问，他的宿舍就在前边不远”
“坐车过去？”
赵雅楠指了指前边不远处的宿舍楼和停车位，“就在前边，我们走过去吧。你可以让同事把车停在前边的停车位，我们也要去到那”
“好的，我和同事先说一下。”
……
三个人在男生宿舍楼下问到了赵雅楠师兄的电话，用林长信的手机打过去，不到10分钟那位下午没课的赵雅楠师兄就汇集到站在车边等他的三人身旁。
张子轩开着一台黑色的奥迪，林长信刻意选在车旁，是因为他觉得自己过于稚嫩，只是言谈举止多少还是还是缺乏点说服性，所以不得不借助一些外力。
果然如林长信所料，赵雅楠的师兄在林长信从车里拿出一份资料递给他看的时候，整个人变得热情不少。
“只是负责周边小区的话，完全没有问题，甚至有一些男生还愿意跑的更远一些。总之人不是问题，派发传单的效果我们是有保障的，因为我们学生会和一些企业长期合作过，我们组织这样的活动时也很注重信誉的。
如果效果不好，人家企业下次就不会选择我们了。所以，我们也会有一些监督的人员来跟进，保障传单都会到点”
林长信不太确信对方是否真的有经验，亦或是在骗自己。但是想法设法地兜了几个圈子，终于用自己的方式侧面地确认了赵雅楠师兄的组织能力。
然后，林长信才把三个部分的兼职工作和薪资全盘抛出。
这个时候，赵雅楠师兄，那个叫做王宁的男生已经有些乐不可支了。
只要话题拉开，林长信就尝试让张子轩谈下去下去就好。
然后林长信就把舞台交给张子轩，拉着赵雅楠去一旁说话。
林长信还注意到，当自己不在场时，张子轩面对大学生就没有对面他或者翟建国时的唯唯诺诺。
这种情况就更让林长信好奇了，
这人到底和翟建国是什么关系？
受自家老大的影响，林长信认定了一件事。
在一切的实力面前，任何阴谋诡计都是无用的。
想到这里，林长信从包里拿出两张长安地图打开，拿了一支笔交给翟建国。
没有在意周围人的震撼表情，继续指着标注了许多内容的地图开口道，“昨天下去见了两拨朋友，了解了一些长安的情况。现在先和翟总再核实一下，我地图上标注的这些居住人群密度最高的地方应该没什么问题吧”
翟建国仔细的看了看林长信标注的区域，点头说，“没有问题，这些确实是长安人口密度最大的几个区域”
出货点这个细节，是宁子默在特区坐镇时特意提到过的。汉南的外设推广计划因为要用到老大提及的那个o2o模式，所以安排了几个网吧作为技术人员拿设备的集散地。
这个模式最大限度解决了奚梦芸公司人手不够，以及路途遥远的问题。这么好的解决方案，林长信照搬来长安。只是具体落实在哪里，还真是奶瓶这个本地人帮忙一起确定的。
林长信应了一声，接着说，“这几个区域周围要么有大学，要么有网吧。我想的是在这几个地方去设立出货点。如果翟总一时想不出有什么可以确定的地方，一会需要安排人去跑一遍踩踩点，确定一下。
然后我选了几所离住宅区比较近的大学，也需要安排人去谈兼职的事。一个是地推，一个是技术员。技术员的分成方案保持不变，地推这边主要负责去住宅区发传单，这边什么价钱合适，翟总帮忙确定一下”
翟建国点了点头应下来，“没问题，之前我们干过这种事，价格不高。我来安排就是。”
林长信耐心地解释起来，“你们安排了很多人在不同的论坛去发帖，这没错。但是你们找到的发帖人，是那些论坛里是的外来人口，最重要的是他制造了话题，却没有人配合宣传，所以在网络宣传这里手法时彻底错误的。
而且长安的人口是汉南的10倍有余，面积也大了不少。汉南能把网络上的讯息在一天内，通过口口相传的方式传播到年轻人的圈子都知道。但长安没有这个条件，要想加快推广进度。地推虽然看似老套，但却是最直接和有效的方式。
所以我昨天和几个网友聊过后，最终选定了年轻人最多的本地论坛作为最终的承接页。然后筛选了一些符合要求的其他网站作为辅助推广地，今天下午6点会将话题、评测和抽奖的步骤都会布置上去。
抽奖码和抽奖程序我做了适当调整，他们也会随着话题同时更新上去。这些地方只能用我找的人去达到效果，其他人做不到效果。
最开始的5000套设备，我就沿用你们之前的设备。后边的设备，就直接从我们公司原有的供应商那边采买吧。一会我给翟总一个联系方式，他们在这些设备上能直接便宜10。”
林长信的计划和翟建国等人之前的计划调整了很多细致的地方，只是简单聊聊，翟建国他们就明白，他们之前的计划到底问题在哪。
不过翟建国依旧有问题，“林兄弟啊，我这个供应商可以订货付一半定金的实行，你给的这家可以做到吗？”
付一半定金却多付了2030元的货款？这用老大的话来说怕不是这人是傻的？
再说了，林长信总觉得这位翟总这猫腻多多，他怎么可能会把奚总那边甚至不付款就拿货的方式复制过来！
林长信摇了摇头，笑着说，“这一家的产品质量很问题这是其一，第二呢，这一家的设备已经和我们合作惯了，甚至不需要多印刷什么抽奖码，用户卡这些东西。反正网络外设也是快消品，咱们看量订货就行。
而且抽奖码和抽奖程序是联动的，要用抽奖程序去检测判断真实adsl用户。毕竟不是填写adsl账号的就一定是真实用户了。防止有些人拿到奖品直接转卖掉。”林长信解释的轻描淡写。
这些东西讲完，林长信见到翟建国皱了皱眉头，倒没有其他异议。
便大开大合的布置着，“网络部分推广的节奏已经布置下去，网络推广员的补充这个我熟悉我来负责跟进。抽奖和评测的部分我来负责跟进，翟总这边找设计公司来安排宣传单页的事。最后就剩下兼职人员的招募和出货点的谈判…”
工作安排了七七八八，林长信承担了绝大多数的部分，期待其他人能主动解决剩下的部分。
翟建国看了看，伸手指了指张子轩，“简直人员的工作就交给子轩去做，让他多跑跑做些实际工作。子轩，你开公司车，把这两个部分解决一下，没问题吧？”
看着翟建国的眼睛，张子轩畏畏缩缩地想说什么却没有说出来，只能点头应下来。
林长信看在眼里也就当看不见，左右所有的事都有了着落，起身招呼一声就去忙了。
翟建国看着林长信匆匆的背影，转头拍了拍张子轩的肩膀，“这事做好了，我们电脑公司的声誉也是有得益的。你参与的越多，学到的东西越多。加油吧，爬山总是要从山脚开始的。”
张子轩什么也没说，只是盯着那个匆匆远去的人。
终究还是点了点头。
……
翟建国做事的效率还是很快，碰头会开完一个小时，设计公司就又人来到了电脑公司。还没到中午12点，地推广告单和技术员招募宣传单电子稿就出来了。
只是林长信正拿着宣传单做最后确认的时候，就看到负责招募兼职地推和谈出货点的张子轩一脸苦相的向自己走来。
林长信看着他无助的表情，只好问到，“怎么了？”
“林……林兄弟，我想了半天，但是没有找到合适的方式去做你给我安排的事，所以只好向你来求助。”
对于张子轩这个人，林长信一直都觉得这人的感官对他而言很奇怪，这不像是一个担过大事的人。按理说，翟建国不应该把这么一揽子事，交给张子轩这么一个年轻人。
但是他也不好去问，只能先忙着解决问题。反正这个节骨眼上，做不好的事最后还是会落在自己头上。既然选择给自家老大一个惊喜，做事就必须有所担当。
林长信拍了拍他的肩膀，“你不是有车吗？刚好我对地方不熟，我们一起跑”
话音刚落，林长信就拿出被自己标注过的地图，迅速选定目的地西北政法大学。
西北政法大学简称“西法大”坐落于世界历史名城古都长安，由中央与闪省共建，是新种花最早建立的高等政法学府之一，具有光荣的革命传统和丰厚的文化底蕴，是一所法学特色鲜明，哲学、经济、管理、文学等多学科相互支撑、协调发展的多科性大学。
林长信这个选择主要还是因为奶瓶的家就在那附近，不确定一会是否有需要帮忙的地方，选在这里有备无患。
在西北政法大学门口问清路线，张子轩就径直往宿舍区开。
走到一半，林长信突然看到一个有些熟悉的身影。
“开慢点，好像看到认识的人了”。
张子轩疑惑中点点头，将车子放慢速度。
车慢慢地从林长信看到的那个身影背后往前开着，透过车窗看到那人的正面，林长信终于确认了。
“确实是认识的人，我下车聊两句。”
林长信招呼张子轩停下车，打开车门走下车，走到那人面前。
赵雅楠刚刚其实已经注意到放慢速度从自己身前慢慢往前的车子，林长信开门走下来的时候她看的很清楚。
是昨天有一面之缘的男孩。
“嗨，”林长信笑着和赵雅楠打招呼，“今天真巧，又碰到你。”
“嗨，我还好奇是哪个奇怪的人，没想到是你啊”
刚刚林长信只是从背影看过去觉得有些熟悉的感觉，但又不能确定。所以只能通过这个奇怪的方式来确认，避免自己过于唐突。
林长信指了指赵雅楠的脑后，“因为你今天是长发披肩，我不敢冒昧直接来打招呼，怕认错人。”。
赵雅楠笑看着他有些“笨拙”的动作，看的林长信灵魂都有些发毛。
好在姑娘自己转移了话题，“你也在这里读书？”
林长信摇了摇头，“我今天是来办点事，刚刚就想着如果你是这的学生，就可以找你问问路省下时间。”
“我是呀，怎么啦？有什么可以帮到你的？”
“我们电脑公司这边想要招募一些勤工俭学的大学生来做地面推广，如果你碰巧知道有什么渠道可以找到合适的人，那我就能省下不少时间。”
赵雅楠轻轻笑了笑，“那我确实可以帮到你，我刚巧知道一个师兄经常会组织勤工俭学的事。我可以带你去问问，他的宿舍就在前边不远”
“坐车过去？”
赵雅楠指了指前边不远处的宿舍楼和停车位，“就在前边，我们走过去吧。你可以让同事把车停在前边的停车位，我们也要去到那”
“好的，我和同事先说一下。”
……
三个人在男生宿舍楼下问到了赵雅楠师兄的电话，用林长信的手机打过去，不到10分钟那位下午没课的赵雅楠师兄就汇集到站在车边等他的三人身旁。
张子轩开着一台黑色的奥迪，林长信刻意选在车旁，是因为他觉得自己过于稚嫩，只是言谈举止多少还是还是缺乏点说服性，所以不得不借助一些外力。
果然如林长信所料，赵雅楠的师兄在林长信从车里拿出一份资料递给他看的时候，整个人变得热情不少。
“只是负责周边小区的话，完全没有问题，甚至有一些男生还愿意跑的更远一些。总之人不是问题，派发传单的效果我们是有保障的，因为我们学生会和一些企业长期合作过，我们组织这样的活动时也很注重信誉的。
如果效果不好，人家企业下次就不会选择我们了。所以，我们也会有一些监督的人员来跟进，保障传单都会到点”
林长信不太确信对方是否真的有经验，亦或是在骗自己。但是想法设法地兜了几个圈子，终于用自己的方式侧面地确认了赵雅楠师兄的组织能力。
然后，林长信才把三个部分的兼职工作和薪资全盘抛出。
这个时候，赵雅楠师兄，那个叫做王宁的男生已经有些乐不可支了。
只要话题拉开，林长信就尝试让张子轩谈下去下去就好。
然后林长信就把舞台交给张子轩，拉着赵雅楠去一旁说话。
林长信还注意到，当自己不在场时，张子轩面对大学生就没有对面他或者翟建国时的唯唯诺诺。
这种情况就更让林长信好奇了，
这人到底和翟建国是什么关系？