{时间2003年8月29日}
{地点米国加州}
伊隆·马斯克嘴角翘着,他看到他在说完那句话后,宁子默望向他的眼睛瞬间亮了起来。
伊隆明白,
他知道了。
那一瞬间,自己竟然了解到这位从来不是拍档的年轻人那背后的心思。而那位年轻人也已经明白,自己清楚了他的意思。
伊隆笑了笑,拍了拍手将众人的注意力吸引过来,“ok,伙计们。今天这件事我其实不应该参与,但既然宁当着我的面透彻地讲清楚他的想法,那我还是要感谢他的信任。”
望着宁子默,伊隆有些佩服这位他颇为欣赏的年轻人的果敢,更是在心底佩服他对自己抛出的信任。
他知道,尽管自己与这位年轻人联系不多。
但今天就凭借他对自己抛出的这份信任,未来他们将会产生出更多交集。
不过,他愿意这么做。
毕竟,谁都愿意和优秀的人做朋友。
想了想,伊隆说,“宁对skre的计划,未来会呈现出对大家都有得益的一面。这一点我们不用声张,就等他做出一个结果即可。至于细节嘛,我相信他一早就有了计划。”
在众人的不解中,伊隆径直跳开了这个话题说到,“不管怎么样,skre这一年多的发展会在未来成为互联网行业的一个标杆。我甚至有种预感,那就是在未来人们再看回skre曾经的发展史时,才能读懂宁在其中到底做了什么。
现在我们不用去考虑这些,反倒可以去可以追溯skre前期的发展。一种开拓利基市场,尽可能多地躲开竞争,尽可能不做破坏者的发展思路。有关这些,宁你能给大家讲讲你在skre初期的运营思路吗,让我们能尽量多一些了解,和更通透的理解你的思路。”
“我?这……”
宁子默没想到伊隆为了将话题带离他刚刚丢出的重磅炸弹,用了另外一种吸引注意力的方式。
但不得不承认,伊隆帮他找到的切入点非常不错。
至少,拍档们好奇的眼神能说明,他们很想知道自己在skre初期的运作思路。
想了想,宁子默索性点了点头说,“好吧,既然伊隆这么说了,我就给大家分享一下我在skre初期的运营思路。其实,还是另辟蹊径站稳利基市场(nichearket),用创新型思维来发展。”
宁子默一动起来,屋子里几人的表情就变得严肃起来。
过去,他们在这位年轻拍档身上看到太多的创意。
而现在,他们将要从拍档那里得到更多东西。
“利基市场一定有先发优势,就是说,如果你是第一个进入市场的人,你可以独自占领客观的市场份额。但先行一步只是策略不是目标,真正重要的是如何产生现金流。就像skre那样,在没有资本介入的时候,先找到一个合适的赢利点就可以顺利往下发展。
但如果立足点不对,当有别的公司出现并取代了你时,那么就算你是第一个做的也捞不到一点好处。反而可能会是最后下手的人可以取得重大进展,获取垄断利润。
所以,要实现这个目标,一定要选择一个领域去主导一个利基市场,在这个基础上扩大直到达到预想的长远目标。或者可以这么说,规避竞争会帮助我们打造垄断企业。
规避竞争就是在利基市场发展,长期的通过利基市场的扩展站住了脚跟,并占领更多的行业资源就能形成垄断。因为商业模式一直在变,但商业的本质从来没有变过。只有经受住未来考验的企业才是成功的企业,而只有走向成功才能形成垄断。
这个时候我们来回想,什么样的企业是成功的企业呢?
我们可以比较倍宝和skre,大家一定会发现。
成功企业的重要一环就是现金流!
一家实体经济企业如果能维持目前的现金流五六年,就可以保持自己的价值。但是任何企业在同与等实力的竞争者竞争时都会造成利润流失,所以实体经济的发展几乎可以看到未来趋势。
但我们科技公司则完全可以超脱于这个法则之外,因为科技公司走相反的道路,通常是开始几年因为要创造有价值的东西需要时间,所以收益延迟造成亏损。
因为如今这个知识经济的时代,互联网企业的竞争更多是依赖于专利技术。专利技术是科技公司最实质的优势,它是你的产品很难或不能被别的公司复制。
但一般而言,专利技术在某些方面必须比它最近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。因为人们会认为,专利创新只是有那么一点改进其实不足够吸引人。特别是在那些很拥挤的市场里,尤其是互联网市场里,往往需要更大的突破才行。
而要作出10倍改进,最明确的方法就是创造全新的事务。无论是在一个领域创造了前所未有的有价值的事务,还是彻底改进了一种意境存在的事务都是垄断。
于是谁都知道垄断是赚取利润的最好方式,但是在这个时代里垄断的前提是创新,尤其是我们这些互联网企业想要发展,最好的成长方式某过于在某一个领域形成垄断。
现在,我们通过刚刚谈到的这些本质去追溯。
先回想倍宝的成功,大家会发现倍宝出现一改之前邮寄一张支票至少要710天时间的窘境,使买家已拍下商品就能付款。卖家也因此得到受益,更不要说,买卖双方都知道现金比支票要好。
而skre呢,在创新的基础上又要有新的不同。虽然通过免费的网络去构建新的即时通讯方式,可以让人们享受到便利和更节约的通话方式。但它同时要去权衡一个适量的度,在不破坏原有市场的情况下,开辟一块新的市场。
于是我们总结下来就会发现,互联网企业的发展之道由于其面向市场的统一和广阔,必须在一开始就找到自己的立身之本。
倍宝之于支付的创新,
skre之于通讯的创新,
领赢之于职业社交的创新,
ysace之于娱乐社交的创新。
我们所有的项目,在我们建立项目之前,都没有人去做。
就连bg这样的项目,因为其生态圈的竖立和刻画,都变的和峰语有本质的区别。
而这些别人看不到的东西,就是我们立足、发展、成功的立意之本~!”
宁子默一口气讲了很多内容,但拍档们的眼睛从未离开过他的面部。
在他们看来,宁子默讲了一些他们从未去细细思索的东西。他不仅理解的通透,更是跟他们讲得非常明白。虽然他们不明白,为什么把开导年轻拍档的聚会变成了他的演讲。
但众人明白,刚刚他们听到的这些内容,正是他们过去曾经信任这个年轻拍档最本质的原因。
他们的年轻拍档不仅仅极富创意,更是有可以非常值得考究的内涵和学识,去值得他们学习。
办公室里鸦雀无声,众人都在沉思。
好半天,伊隆才动了起来,他将杯中的水一饮而尽。
放下杯子,伊隆指着宁子默说,“宁,等到有一天你更加成功的时候。我可以骄傲地告诉别人,‘嘿,看到没有,那个年轻的成功人士,那是我曾经的拍档。他曾经受到过我的指点,重要的是,他曾经指点过我!’”
说完,伊隆忍不住就哈哈大笑。
他这番搞笑的言语,更是引得其他人也都笑了起来。
刚刚还沉浸在宣讲的严肃气氛中的宁子默,被他们这么一带也跟着笑了起来。
笑得很开心,
很放松。
伊隆笑看着宁子默放松、开心样子,越发地欣赏起了这个年轻人。
过了良久,伊隆忍不住问到,“宁,咱们说了那么多事业方面的事情,你一直都在这个方面很严肃。所以,我很好奇。你有什么梦想吗?那种可以让你松弛、愉悦的梦想。”
伊隆问得问题太过深沉,前世里宁子默从来没想过,重生后也没有仔细的思考过。但不知道怎么地,宁子默突然就想起第一次见到武振宇时说过的那些话。
那个,
有关于,
那个梦想,
一个巴掌的梦想。
想到这里,宁子默不自居地皱起眉头。
他突然又变得严肃的样子,让感觉到气氛不对的拍档们,再次将注意力放在他身上。
良久,宁子默喃喃地说“伙计们,如果说各项生态链的布局是我的事业,那么ega生态链就是我的梦想。”
{地点米国加州}
伊隆·马斯克嘴角翘着,他看到他在说完那句话后,宁子默望向他的眼睛瞬间亮了起来。
伊隆明白,
他知道了。
那一瞬间,自己竟然了解到这位从来不是拍档的年轻人那背后的心思。而那位年轻人也已经明白,自己清楚了他的意思。
伊隆笑了笑,拍了拍手将众人的注意力吸引过来,“ok,伙计们。今天这件事我其实不应该参与,但既然宁当着我的面透彻地讲清楚他的想法,那我还是要感谢他的信任。”
望着宁子默,伊隆有些佩服这位他颇为欣赏的年轻人的果敢,更是在心底佩服他对自己抛出的信任。
他知道,尽管自己与这位年轻人联系不多。
但今天就凭借他对自己抛出的这份信任,未来他们将会产生出更多交集。
不过,他愿意这么做。
毕竟,谁都愿意和优秀的人做朋友。
想了想,伊隆说,“宁对skre的计划,未来会呈现出对大家都有得益的一面。这一点我们不用声张,就等他做出一个结果即可。至于细节嘛,我相信他一早就有了计划。”
在众人的不解中,伊隆径直跳开了这个话题说到,“不管怎么样,skre这一年多的发展会在未来成为互联网行业的一个标杆。我甚至有种预感,那就是在未来人们再看回skre曾经的发展史时,才能读懂宁在其中到底做了什么。
现在我们不用去考虑这些,反倒可以去可以追溯skre前期的发展。一种开拓利基市场,尽可能多地躲开竞争,尽可能不做破坏者的发展思路。有关这些,宁你能给大家讲讲你在skre初期的运营思路吗,让我们能尽量多一些了解,和更通透的理解你的思路。”
“我?这……”
宁子默没想到伊隆为了将话题带离他刚刚丢出的重磅炸弹,用了另外一种吸引注意力的方式。
但不得不承认,伊隆帮他找到的切入点非常不错。
至少,拍档们好奇的眼神能说明,他们很想知道自己在skre初期的运作思路。
想了想,宁子默索性点了点头说,“好吧,既然伊隆这么说了,我就给大家分享一下我在skre初期的运营思路。其实,还是另辟蹊径站稳利基市场(nichearket),用创新型思维来发展。”
宁子默一动起来,屋子里几人的表情就变得严肃起来。
过去,他们在这位年轻拍档身上看到太多的创意。
而现在,他们将要从拍档那里得到更多东西。
“利基市场一定有先发优势,就是说,如果你是第一个进入市场的人,你可以独自占领客观的市场份额。但先行一步只是策略不是目标,真正重要的是如何产生现金流。就像skre那样,在没有资本介入的时候,先找到一个合适的赢利点就可以顺利往下发展。
但如果立足点不对,当有别的公司出现并取代了你时,那么就算你是第一个做的也捞不到一点好处。反而可能会是最后下手的人可以取得重大进展,获取垄断利润。
所以,要实现这个目标,一定要选择一个领域去主导一个利基市场,在这个基础上扩大直到达到预想的长远目标。或者可以这么说,规避竞争会帮助我们打造垄断企业。
规避竞争就是在利基市场发展,长期的通过利基市场的扩展站住了脚跟,并占领更多的行业资源就能形成垄断。因为商业模式一直在变,但商业的本质从来没有变过。只有经受住未来考验的企业才是成功的企业,而只有走向成功才能形成垄断。
这个时候我们来回想,什么样的企业是成功的企业呢?
我们可以比较倍宝和skre,大家一定会发现。
成功企业的重要一环就是现金流!
一家实体经济企业如果能维持目前的现金流五六年,就可以保持自己的价值。但是任何企业在同与等实力的竞争者竞争时都会造成利润流失,所以实体经济的发展几乎可以看到未来趋势。
但我们科技公司则完全可以超脱于这个法则之外,因为科技公司走相反的道路,通常是开始几年因为要创造有价值的东西需要时间,所以收益延迟造成亏损。
因为如今这个知识经济的时代,互联网企业的竞争更多是依赖于专利技术。专利技术是科技公司最实质的优势,它是你的产品很难或不能被别的公司复制。
但一般而言,专利技术在某些方面必须比它最近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。因为人们会认为,专利创新只是有那么一点改进其实不足够吸引人。特别是在那些很拥挤的市场里,尤其是互联网市场里,往往需要更大的突破才行。
而要作出10倍改进,最明确的方法就是创造全新的事务。无论是在一个领域创造了前所未有的有价值的事务,还是彻底改进了一种意境存在的事务都是垄断。
于是谁都知道垄断是赚取利润的最好方式,但是在这个时代里垄断的前提是创新,尤其是我们这些互联网企业想要发展,最好的成长方式某过于在某一个领域形成垄断。
现在,我们通过刚刚谈到的这些本质去追溯。
先回想倍宝的成功,大家会发现倍宝出现一改之前邮寄一张支票至少要710天时间的窘境,使买家已拍下商品就能付款。卖家也因此得到受益,更不要说,买卖双方都知道现金比支票要好。
而skre呢,在创新的基础上又要有新的不同。虽然通过免费的网络去构建新的即时通讯方式,可以让人们享受到便利和更节约的通话方式。但它同时要去权衡一个适量的度,在不破坏原有市场的情况下,开辟一块新的市场。
于是我们总结下来就会发现,互联网企业的发展之道由于其面向市场的统一和广阔,必须在一开始就找到自己的立身之本。
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领赢之于职业社交的创新,
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我们所有的项目,在我们建立项目之前,都没有人去做。
就连bg这样的项目,因为其生态圈的竖立和刻画,都变的和峰语有本质的区别。
而这些别人看不到的东西,就是我们立足、发展、成功的立意之本~!”
宁子默一口气讲了很多内容,但拍档们的眼睛从未离开过他的面部。
在他们看来,宁子默讲了一些他们从未去细细思索的东西。他不仅理解的通透,更是跟他们讲得非常明白。虽然他们不明白,为什么把开导年轻拍档的聚会变成了他的演讲。
但众人明白,刚刚他们听到的这些内容,正是他们过去曾经信任这个年轻拍档最本质的原因。
他们的年轻拍档不仅仅极富创意,更是有可以非常值得考究的内涵和学识,去值得他们学习。
办公室里鸦雀无声,众人都在沉思。
好半天,伊隆才动了起来,他将杯中的水一饮而尽。
放下杯子,伊隆指着宁子默说,“宁,等到有一天你更加成功的时候。我可以骄傲地告诉别人,‘嘿,看到没有,那个年轻的成功人士,那是我曾经的拍档。他曾经受到过我的指点,重要的是,他曾经指点过我!’”
说完,伊隆忍不住就哈哈大笑。
他这番搞笑的言语,更是引得其他人也都笑了起来。
刚刚还沉浸在宣讲的严肃气氛中的宁子默,被他们这么一带也跟着笑了起来。
笑得很开心,
很放松。
伊隆笑看着宁子默放松、开心样子,越发地欣赏起了这个年轻人。
过了良久,伊隆忍不住问到,“宁,咱们说了那么多事业方面的事情,你一直都在这个方面很严肃。所以,我很好奇。你有什么梦想吗?那种可以让你松弛、愉悦的梦想。”
伊隆问得问题太过深沉,前世里宁子默从来没想过,重生后也没有仔细的思考过。但不知道怎么地,宁子默突然就想起第一次见到武振宇时说过的那些话。
那个,
有关于,
那个梦想,
一个巴掌的梦想。
想到这里,宁子默不自居地皱起眉头。
他突然又变得严肃的样子,让感觉到气氛不对的拍档们,再次将注意力放在他身上。
良久,宁子默喃喃地说“伙计们,如果说各项生态链的布局是我的事业,那么ega生态链就是我的梦想。”