第715章 讨价还价
可没等王超想好说点什么呢，坐在梅傲雪下首的宋倩儿，突然开口说道：“刘总，相比较贵公司的资产跟负债，我们可以很清楚的发现，如果完成这次收购，再清偿所有负债，我们将会出现超过一亿的损失。
确切的说，是一亿一千万左右。
我想，这么大的亏损程度，对于任何一家企业来说，都不是轻易就可以承担的。”
面对宋倩儿的质疑，刘成和微笑着说道：“宋小姐，你应该知道，在对即将破产的公司进行资产清算的时候，对于固定资产的估价，都会适当的低一点。
也就是说，成和地产的实际价值，远比你们看到的那份清单上的要来的大。
别的不说，仅仅只是咱们现在所在的这幢十七层的写字楼，建筑面积就超过了三万平米。
按照省城现在写字楼的均价，仅仅只是这幢楼的实际价值，就已经超过了一亿五千万。
由此也可以看出，对于成和地产两亿出头的估价，实际是低估了不少。
而且，贵公司接手成和地产之后，可以立即在这幢楼里面展开业务，而不必要重新寻找办公地点。
这其中节省的时间成本，也是一个不小的数字。
所以，从实际价值，以及节约经营成本的角度来考虑，我开出的这个价格，还是相当公道的。”
宋倩儿显然不会这么接受刘成和的说法，而是皱着眉头说道：“刘总，您提供给我们的这份资产清单跟负债表，应该是权威机构出具的，对吧？”
刘成和显然也发现了，梅傲雪今天带来的这个看着年纪不大的丫头，可不像她的外表那么幼稚，说出来的话都是直指本质的。
不过，刘成和更明白，如今对他来说，那是标准的人为刀俎我为鱼肉的局面。
不说如果无法跟梅傲雪、王超他们打成协议，那他刘成和就要被一群先前的竞争对手给吞的骨头渣都不剩，就梅傲雪身后站的那尊大佛，都足以让他万劫不复了。
沉重的点了点头，刘成和没说什么，而是静等着宋倩儿的下文。
果然，见刘成和点头之后，宋倩儿马上说道：“刘总，请恕我直言，既然是权威机构出具的说明，那我们就要相信权威机构的公正性。
我们的所有谈判，也是基于这份评估的公正性来展开的。
所以，您的那种说法，恐怕是不成立的。”
刘成和苦笑了一声，说道：“宋小姐，如果按照你说的，根据资产清单跟负债表的比较，成和地产现在是标准的资不抵债，那我是不是要倒找钱，才能顺利完成咱们的这次收购转让？
辛苦了一辈子的公司，最后却落到这样的一个境地，宋小姐觉得，这是公平的吗？”
宋倩儿嫣然一笑，说道：“刘总，您误会我的意思了，我不是说让您倒找钱给我们。
事实上，在收购过程当中，谁也不可能一点代价不花，就取得收购对象的完全控制权。
不过，所谓的漫天要价落地还钱，我刚才说的那些，也只是想让刘总在报价的基础上，再适当的降低一点。
这样，也可以让我们所承受的损失，相对减小一些。”
在宋倩儿刚刚说完的时候，王超突然一摆手，开口说道：“宋小姐，相较于我们的收购，刘总就算再降个几百万，那对大局也没什么影响。
反而是刘总刚才所说的，能够节省时间，那才是我们希望看到的。
傲雪，我的话你不反对吧？”
梅傲雪看了王超一眼，默默的点了点头。
前天吃了那么大的一个瘪之后，梅傲雪回去之后可是痛定思痛，不光找了她姑父，侧面给刘成和施加压力，还紧急组织起了这么一支团队，准备在今天的谈判之中好好的赚回面子。
可眼看着她手下的大将已经在谈判之中渐渐取得了主动权，正要乘胜追击的时候，王超却突然横插了一杠子，制止了宋倩儿的继续发挥，说实话，梅傲雪的心里是不太痛快的。
可是，出于对老王同志的信任，以及看在他重要出资人的份儿上，梅傲雪才压下了心里的火气，同意了王超的说法。
见梅傲雪终于点头了，王超的心里也松了一口气，今天这个场合，他也怕跟梅傲雪现场起什么冲突，窝里反岂不是让人家看了笑话？
转头看向刘成和，王超说道：“刘总，你现在遇到了很多困难，不得不把苦心经营了半辈子的公司转手相让，这份心情，我能理解。
而且，我也知道，刘总开出的这个价格，确实算是良心价了，那五千多万你也是准备用来偿还外债的，并不是信口开河。
所以，我个人对您这次的报价表示赞同，只要您那边准备好了，合同咱们随时可以签，价格就按您说的，五千三百万，我们不再还价。
不过，刘总，在签合同之前，有几件事还要麻烦您一下。”
“王总，有什么需要我做的，请直说！”
刘成和感激的看了王超一眼，说道。
王超点了点头，说道：“第一件事，我希望刘总能给我一个承诺，在合同签署完毕之后，刘总跟您的人可以全力配合我们，完成公司的过户及股权变更。
毕竟，刘总您刚才也说了，时间就是金钱，能节省下办理哪些繁琐手续的时间，对我们来说，就相当于节省了运营成本，也能让公司更快的回复正常运营，扭转目前的不良局面。”
“那是自然。”
刘成和说道：“既然已经下定决心把公司转让出去，我怎么可能在手续方面再设什么绊子？
王总，你放心，我一定全力配合你们做好接收公司的工作。”
再次点了点头，王超说道：“那好，我就提前谢谢刘总的配合了。
现在，咱们再来说一下第二件事。
根据我得到的资料，刘总名下有两幢别墅，其中一幢是刘总跟夫人现在的住所，另一幢却一直处于空置状态。
恰巧，我个人目前急需一个住所，我就想着，能不能跟刘总您讨个人情，协商一下这幢空置别墅的转让事宜。
当然，刘总您请放心，我是诚心给自己找个住所，并不是要趁火打劫。
而且，这是我个人行为，价格刘总您看着开就行，我不还价。”
确切的说，是一亿一千万左右。
我想，这么大的亏损程度，对于任何一家企业来说，都不是轻易就可以承担的。”
面对宋倩儿的质疑，刘成和微笑着说道：“宋小姐，你应该知道，在对即将破产的公司进行资产清算的时候，对于固定资产的估价，都会适当的低一点。
也就是说，成和地产的实际价值，远比你们看到的那份清单上的要来的大。
别的不说，仅仅只是咱们现在所在的这幢十七层的写字楼，建筑面积就超过了三万平米。
按照省城现在写字楼的均价，仅仅只是这幢楼的实际价值，就已经超过了一亿五千万。
由此也可以看出，对于成和地产两亿出头的估价，实际是低估了不少。
而且，贵公司接手成和地产之后，可以立即在这幢楼里面展开业务，而不必要重新寻找办公地点。
这其中节省的时间成本，也是一个不小的数字。
所以，从实际价值，以及节约经营成本的角度来考虑，我开出的这个价格，还是相当公道的。”
宋倩儿显然不会这么接受刘成和的说法，而是皱着眉头说道：“刘总，您提供给我们的这份资产清单跟负债表，应该是权威机构出具的，对吧？”
刘成和显然也发现了，梅傲雪今天带来的这个看着年纪不大的丫头，可不像她的外表那么幼稚，说出来的话都是直指本质的。
不过，刘成和更明白，如今对他来说，那是标准的人为刀俎我为鱼肉的局面。
不说如果无法跟梅傲雪、王超他们打成协议，那他刘成和就要被一群先前的竞争对手给吞的骨头渣都不剩，就梅傲雪身后站的那尊大佛，都足以让他万劫不复了。
沉重的点了点头，刘成和没说什么，而是静等着宋倩儿的下文。
果然，见刘成和点头之后，宋倩儿马上说道：“刘总，请恕我直言，既然是权威机构出具的说明，那我们就要相信权威机构的公正性。
我们的所有谈判，也是基于这份评估的公正性来展开的。
所以，您的那种说法，恐怕是不成立的。”
刘成和苦笑了一声，说道：“宋小姐，如果按照你说的，根据资产清单跟负债表的比较，成和地产现在是标准的资不抵债，那我是不是要倒找钱，才能顺利完成咱们的这次收购转让？
辛苦了一辈子的公司，最后却落到这样的一个境地，宋小姐觉得，这是公平的吗？”
宋倩儿嫣然一笑，说道：“刘总，您误会我的意思了，我不是说让您倒找钱给我们。
事实上，在收购过程当中，谁也不可能一点代价不花，就取得收购对象的完全控制权。
不过，所谓的漫天要价落地还钱，我刚才说的那些，也只是想让刘总在报价的基础上，再适当的降低一点。
这样，也可以让我们所承受的损失，相对减小一些。”
在宋倩儿刚刚说完的时候，王超突然一摆手，开口说道：“宋小姐，相较于我们的收购，刘总就算再降个几百万，那对大局也没什么影响。
反而是刘总刚才所说的，能够节省时间，那才是我们希望看到的。
傲雪，我的话你不反对吧？”
梅傲雪看了王超一眼，默默的点了点头。
前天吃了那么大的一个瘪之后，梅傲雪回去之后可是痛定思痛，不光找了她姑父，侧面给刘成和施加压力，还紧急组织起了这么一支团队，准备在今天的谈判之中好好的赚回面子。
可眼看着她手下的大将已经在谈判之中渐渐取得了主动权，正要乘胜追击的时候，王超却突然横插了一杠子，制止了宋倩儿的继续发挥，说实话，梅傲雪的心里是不太痛快的。
可是，出于对老王同志的信任，以及看在他重要出资人的份儿上，梅傲雪才压下了心里的火气，同意了王超的说法。
见梅傲雪终于点头了，王超的心里也松了一口气，今天这个场合，他也怕跟梅傲雪现场起什么冲突，窝里反岂不是让人家看了笑话？
转头看向刘成和，王超说道：“刘总，你现在遇到了很多困难，不得不把苦心经营了半辈子的公司转手相让，这份心情，我能理解。
而且，我也知道，刘总开出的这个价格，确实算是良心价了，那五千多万你也是准备用来偿还外债的，并不是信口开河。
所以，我个人对您这次的报价表示赞同，只要您那边准备好了，合同咱们随时可以签，价格就按您说的，五千三百万，我们不再还价。
不过，刘总，在签合同之前，有几件事还要麻烦您一下。”
“王总，有什么需要我做的，请直说！”
刘成和感激的看了王超一眼，说道。
王超点了点头，说道：“第一件事，我希望刘总能给我一个承诺，在合同签署完毕之后，刘总跟您的人可以全力配合我们，完成公司的过户及股权变更。
毕竟，刘总您刚才也说了，时间就是金钱，能节省下办理哪些繁琐手续的时间，对我们来说，就相当于节省了运营成本，也能让公司更快的回复正常运营，扭转目前的不良局面。”
“那是自然。”
刘成和说道：“既然已经下定决心把公司转让出去，我怎么可能在手续方面再设什么绊子？
王总，你放心，我一定全力配合你们做好接收公司的工作。”
再次点了点头，王超说道：“那好，我就提前谢谢刘总的配合了。
现在，咱们再来说一下第二件事。
根据我得到的资料，刘总名下有两幢别墅，其中一幢是刘总跟夫人现在的住所，另一幢却一直处于空置状态。
恰巧，我个人目前急需一个住所，我就想着，能不能跟刘总您讨个人情，协商一下这幢空置别墅的转让事宜。
当然，刘总您请放心，我是诚心给自己找个住所，并不是要趁火打劫。
而且，这是我个人行为，价格刘总您看着开就行，我不还价。”