李玲回归公司不久,卓越实业的进出口权也下来了。.

    下班前,林瑶将众人召集起来开了个会。

    “我有几件事要宣布,第一件事是,从三月份开始,卓越实业的新客户将统一从自己的公司直接出口!”

    进出口权的办理耗时颇久,他们也没少跑,如今终于办下来了,卓越实业的众人无不是喜出望外。

    林瑶又道“我要宣布的第二件事是,我们公司要增加人手了,初步计划再招六人。

    作为公司的老员工,到时候李玲、张亚丽、陈曼曼每个人带两个新人……

    胡文光这段时间集中精力准备学校里的毕业答辩和四月份参展的事。”

    众人积极应道“是!”

    林瑶选择在这个时候招聘是有原因的。

    首先是因为进出口权办下来了,卓越实业的进出口业务可以逐步逐步地开展起来,大家有事可做,已经到了可以增加人手的时候。

    其次是因为卓越实业四月份要参加上海展,到时候人手会不够用,必须提前准备,已经应该增加人手。

    再者,公司里唯一的内勤李玲要开始做业务了,这就意味着公司里没有了内勤,所有业务人员将同时做跟单、内勤的工作。

    这样一来,这些业务人员手上的订单进展况很可能只有他们自己知道,很容易养出几个郑飞扬这样的飞单业务员,她不得不增加人手。

    最后也是最重要的一点,等到展会之后,她就知道眼下这四个人,哪些人可用,哪些人不可用,她必须早做打算。

    除了新增六名业务人员之外,林瑶还打算招一名懂机械产品的技术人员兼采购,以及一名扫地兼煮饭的阿姨。

    众人得知这一消息后,又是一阵欢欣鼓舞。

    林瑶脸上露出满意的笑容。

    接下来的招聘工作开展得有条不紊。

    孟加拉客户的订单顺利地以卓越实业的名义出口,公司账上收到了第一笔外汇。

    一切尽在掌握的感觉说不出的美妙。

    可惜的是,这笔外汇仅在卓越实业的外汇账户停留半小时,林瑶就去办理了结汇手续,然后将这些钱的大部分全数付到供应商的账上,货运代理的账上,做完这一切,账上的余额已所剩无几。

    说到这里,就必须提一下我国的出口退税制度。

    所谓的出口退税制度,是指一个国家退还在国内生产、流通、出口环节已经交纳的消费税与增值税的税收制度。.目的是使出口货物以不含税价格进入国际市场,增强了在国际市场上的竞争能力,并避免对跨国流动物品重复征税,促进对外出口贸易。

    对出口产品实行退税是国际通行做法,符合世贸组织规则。

    在外贸黄金十年,这是外贸企业的额外收入。

    现如今,这部分退税收入在外贸企业的利润中所占的额度越来越大。

    所幸有关部门办事的效率高,正常况下,出口后一个多月就能到账,也就是说,三月份出的货,四月底前退税就能入账。

    第一批货顺利出口以后,林瑶便着手安排第二批,第三批……这些细节俱都略去不表。

    卓越实业的众人在熟悉产品的同时也熟悉了出口相关的手续和流程,公司终于渐渐走上正轨!

    四月底,林瑶带着李玲、张曼曼、胡文光等人奔赴上海参展。

    作为迈向市场的第一步,卓越申请的二联特装展位,总体为白色基调,红色的公司logo高挂,虽然不大,但是十分引人瞩目。

    卓越实业展出的样品不多,只在特制的玻璃展示柜里放置了一些做工精湛的机械零件,在灯光的照谢下熠熠生辉。

    卓越实业包括林瑶在内的五名参展人员,统一着装,面带笑容,精神抖擞地站在展位前,迎接海内外客户的到来。

    林瑶这次参展的主要任务是坐镇和指挥,所以她一般不负责接待客户,简雯除外。

    简雯的公司如今把展会的重点放在了海外展上面,简雯本人参加本次展会,但她的公司并没有在设展位。

    简雯鲜少和办公室的人又太过频繁亲密的接触,平里算得上不苟言笑,只有在工作上有接触了才与人交代两句。

    这一特点,从她和程阳分手之后,犹为明显。

    林瑶一看她就起,笑吟吟地迎上前去,“欢迎简总大驾光临!”

    简雯嗔道“你就贫吧。”

    林瑶嘻皮笑脸地说道“你也不想想我们多久没见面了?我这不是太高兴了嘛!”她们的最后一次见面是在正月里,卓越实业的开业式上。

    “确实好些子没见了。”简雯扬起唇笑了笑,提议道“那咱们晚上聚一聚?”

    “好啊!”

    说话间,林瑶已带着她找了一处空位坐下来,李玲颇有眼力劲地泡了茶送过来。

    简雯朝对方点了点头,表示谢意,李玲笑逐颜开,继续招待客户去了。.

    卓越实业的展位靠近主干道,驻足的客户不少,最起码那四名业务人员都有活儿干。

    简雯不无感慨道“没想到你一来就搞个特装展位,不过你两个展位只摆这么点样品是不是有点少啊?”

    “摆不下了啊。”林瑶笑了一下,解释道“我们来这里参展,只是想让大家知道,我们卓越实业已经正式加入机械行业。”

    林瑶他们带的样品不算太少,但是大部分样品被她装在柜子里,并没有展示出来。

    客观原因是卓越实业的两个展位搞了特装,还摆了两张桌子,共八张椅子,剩下的空间不多,摆不下多少样品了。

    主观原因则是,展位上摆太多的样品会显得没有特色,容易让人分散注意力,客户很可能转头就忘记他们究竟是做什么产品的。

    太多的样品也会让她公司里的业务人员晕头转向,搞不清楚什么是什么,到时客户一问三不知,还不如少摆些样品,让他们记得清楚一点。

    做业务也是一样,从某个产品入手,先抓住客户,再找机会向他们推荐其他产品,好过胡子眉毛一把抓。

    简雯一听她这般说,便知道她心里的想法,暗叹了口气,说道“你倒是耐得住子,话说,如今机械行业的生意真是越来越难做了。

    我公司里收到的询价单不少,但是能做成的,少之又少。通常况是我这边刚刚收到询价单,我的供应商那里也都收到了。

    有些关系好的供应商会给我一个还不错的价格,关系不好的客户直接给我高价,给老外低价,还把我们的询价告诉老外。

    在这种况下,你可想而知,老外会选择和谁合作。”

    不论简雯的公司还是凌云,他们都是对老外宣称自己是厂家,对厂家宣称自己是老外的采购代表。

    这一招在过去的很长一段时间里都好使的,但是现在不同了。

    现如今机械行业产能过剩的问题益凸显出来,卖方市场正向买方市场过渡。在这个过程中,势必会有一批供应商被淘汰,也会有一批优质供应商崛起,而林瑶的目标就是成为后者。

    她来参展的真正目的是寻找一批志同道合的合作伙伴,不论国内还是国外。

    既然要走的路还很长,又何必计较一时的得失?

    林瑶避重就轻道“询价单不断,你还愁眉苦脸的,是不是对自己的要求太高了?”一问价格就下单的年代早已过去了。

    询价单不等于订单,但是有询价单就意味着他们参加展会是有意义的,迟早能做出真正的订单来。

    简雯却道“询价单多有什么用?我们每天为了客户的询价单忙得团团转,订单却越来越少,原因是客户直接下给供应商了!

    老实说,我现在开着公司,劳心又劳力,赚的钱并不比原本上班的时候多多少,也不知道卡洛斯还能支持我多久。”

    林瑶起帮她的杯子添了点水,安慰道“几年前,你刚到杭州的时候什么都没有,现在你有自己的公司,有一批得力的手下,还有卡洛斯的鼎力支持,你坐拥这么好的资源却和我说这么丧气的话,没道理吧?”

    林瑶说的是实,一点都不夸张。

    “我不是在说丧气话……”简雯却不认同,她又絮絮叨叨了好久,最后不好意思地说道“看我,嘴碎了一回,你别见笑。我也不是存心来给你泼冷水的,我只是想让你知道,现在全球经济普遍不景气,未来可能会更不景气,你做事一定要慎重再慎重,最好能够量入为出。”

    所以,简雯说这话的意思应该是在告诉她别乱花钱吧?

    虽然她不是很听这种话,但她理解简雯的心。

    简雯只是外表冷漠,实际却很心,对她和李仁海尤其关照,李仁海准备开茶楼的时候就受了简雯的批评,现在轮到她了。

    林瑶的心有些复杂,不知道感激更多一些,还是忧愁更多一些,“嗯,我心里有数的。”

    实际上林瑶一直都是量入为出的,因为开销太多,至今没什么结余,所以,就算她想挥霍都不可能。

    简雯说的没错,现在的况和以往不同了,她的公司里有十几号人,每个月光是发工资就已近十万,一年就是一百多万。

    有文先生和hosse在,何况她还有其他客户,原本那些采购产品和抓中药差不多的小客户成长得十分迅速,不论卓越是否能赢利,用她的收入支付这些开支绰绰有余。

    问题是,这只是暂时的!

    文先生说过,可以支持她三年,现在还剩两年多。

    hosse会因为一盘费列罗成为她的客户,也有可能因为同样的原因,成为别人的客户。

    看来,不论想或不想,她都必须加快发展的步伐了。

    简雯靠坐在椅子上,有气无力地说道“我进馆时,看到秦弈和几个参展商站在展馆外面抽烟。”

    “有一个星期时间呢,再说他从来不在展位上待着,不论他逛到哪儿都不奇怪。”林瑶不以为意道“再说这里有十一个展馆,他不可能每个馆都进来逛,没那么容易和他碰面。”

    两人对视一笑,简雯释然道“那倒也是。”

    她们不是怕见到秦弈,只是单纯地不想见到那个人。

    就在林瑶和简雯闲聊时,外面过道上传来了说话声。说话的声音不大,林瑶听得出是纯正的英语发音,像是老外在说话,但她同时又觉得,这声音有些耳熟。

    林瑶和简雯不约而头,抬头看去。

    当对上外边某人的目光时,林瑶心下一突,从简雯边站了起来。

    秦弈正和旁边的金发碧眼的老外谈笑风生,他不动声色地拿余光往林瑶和简雯所在的方向一扫,尤其是当他看到林瑶上所穿的装时,正笑着的唇角微微一压。

    林瑶起时,他已将目光收回,仿佛根本没有注意到她们的存在。

    正当他不无得意、趾高气扬地,准备带着客户扬长而去时,他边的老外却在卓越实业的展位前站定。

    胡文光迎上前去,地介绍道“goodog!ayihelpyou”

    老外指了指玻璃展示柜里一传动轴,问道“thisht”

    不同车型的汽车造型千变万化,它的内部零件也是五花八门,如果不费一番力气,还真是搞不清楚这些铁疙瘩适用于什么车型,什么年款,用在哪个系统,起到什么作用,又该如何判断这些产品的优劣。

    胡文光从善如流道“yes,thiscvjo2648,fittgpht”

    他介绍的虽然简短,但都是干货,客户眼中满是赞许之色。

    林瑶松了口气,看来,胡文光确实在这方面下过一番苦功,她的投入没有白费。

    正所谓养兵千,用兵一时,既然胡文光能够应付得来,林瑶便没有上前去。

    秦弈这人,不管内心多么自私暗,表面上还是谦谦君子一个,譬如此刻,他就一声不吭地站在那里,不知道在想些什么。

    林瑶自认没必要凑过去自找没趣。

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