林瑶来到简雯家的露台时,不由惊呆了,她回眸,朝简雯一笑,说道:“怪不得你爸妈非要选择这套,要是让我选,我也肯定选这套!”

    午后的阳光有些刺眼,简雯微微眯起了眼,她抿唇笑道:“我爸妈原想在这儿弄个阳光房,但是物业不让弄,他们就寻思着这边弄个小花园,那边弄个菜圃,再留一片作为洗晒区……”

    简雯家的房子在洋和人家小区最北边,一楼是沿街商铺,有两层,所以简雯家其实是在三楼,因为是东边套,采光特别好。

    她家的露台,实际上是沿街商铺的屋顶,简雯家和对面那栋楼的二楼平分这片露台。

    洋和人家都是高楼,楼间距较宽,这露台,光简雯家这边的长度就有二三十米,宽度七八米,这何止一百平米?两百平米都该有了!

    简雯的父母想在这里种点花,种点菜,真的完全不成问题!

    能够拥有这样一套房子,应该是很多人的追求吧?

    林瑶由衷道:“买到这套房子,你赚了。”

    简雯的笑容比阳光更明媚,“房子是还行吧,没你说得那么夸张。”

    现如今她不仅有家人的陪伴,还有了属于自己的大房子,显然已经走出低谷。

    林瑶原本布满阴霾的心情也仿佛晴朗许多。

    ***

    时间在不知不觉中悄然滑过,转眼已是八月的最后一天。

    考虑到明天就要开学了,林瑶必须将一些工作提前作好安排,然后才能安安心心地回归校园。

    正当林瑶忙得不可开交时,她桌上的电话响了。

    电话那头,是个女声,她的语气冷漠、平淡,仿佛没有感情的机器人声音,“你是杭州卓越实业有限公司的负责人,林瑶吗?”

    “是。”林瑶也立刻切换成公事公办的语气,“请问你是哪里,找我有什么事?”

    “我是xx国税,xx科,我姓张,现通知你过来我局,当面说明和你公司出货有关的情况。”

    原来是关于正在申请退税那些出货的情况说明。

    林瑶的一颗心不由悬起,说实话,她很担心退税一事杳无音信,也担心上学后还要继续跑税局,可是真的轮到她时,她又觉得有些不安。

    具体在不安些什么,她又说不清楚,毕竟卓越实业的货物并没有任何问题……

    迄今为止,卓越实业已经出口几十批货,所有这些货物的退税申请材料都已经提供多次,但是每一次,对方都会让她重新提供材料。

    对此,林瑶早就习以为常,她下意识地问了一句,“请问我需要准备些什么材料?”

    那位工作人员依旧一副波澜不惊,公式化的语气,“相关材料已经转交到我手上,现在只需要你过来补充说明一些情况。”

    林瑶自然无异议,她配合道:“好的,我这就过去!”

    那边的电话刚刚挂断,林瑶随即拨通了冯会计的电话,简明扼要地说清情况后,她问道:“按照现在这个情况,我应该注意点什么?”

    冯会计沉默片刻,说道:“当然是按他们的要求,实事求是地将这些货物的情况说清楚。”

    这话说了和没说一个样,毕竟卓越实业的出货没什么需要隐瞒的,林瑶肯定实事求是地说。

    林瑶追问一句,“人家想知道些什么,或者说,我应该重点说明哪些情况?”

    冯会计顿了一下,有些不耐烦地反问,“这我怎么会知道?我手上好几家公司,就你公司的事,呃,遇到这种情况。”

    不论什么人,也不论他做什么,都会有一个专业的圈子。

    冯会计不知道的事,她可以问她圈子里的人,但她想也不想,直接拒绝了。

    林瑶跟她还有什么可说的?

    她说了句“行”就直接挂断了电话。

    去税局之前,林瑶又打了电话给外贸行业的一位老前辈,对方认真替她分析道:“我没有遇到过你说的这类情况,不过,这应该是好个现象。

    你想啊,税局主动打电话给你,说明他们看过你提供的材料了。

    让你去说明情况,可以理解为他们给你机会证明,只要你证明出货没有问题,应该就能正常退税了!”

    卓越实业的货当然没问题!

    “照这么说,这确实是个好消息!”林瑶有些喜出望外道:“高手就是高手,分析问题一针见血!”

    “是吧?按照我的理解是这样。”老前辈笑着补充道:“他们每天要处理很多类似问题,所以你在应对提问的时候,要注意一点沟通方式……”

    林瑶和老前辈打完电话,终于放下心来,她拿起车钥匙,匆匆下楼。

    这段时间她没少往税局跑,早已熟门熟路。

    林瑶把车子停好,直奔二楼。

    当她敲开某科的门,并自报家门后,一名年约四十的女子抬头看了看她,然后站起身来。

    林瑶吓了一跳,作为小微企业的负责人,有生之年还没有得到过这样的重视,然而下一秒,对方冷冰冰地开口了,“你跟我来。”

    林瑶脸上的笑容霎时凝住,刚刚伸出去的手也悄然缩了回来。

    走在长长的过道上,林瑶心中的不安在加剧,她隐隐有种不祥的预感,他们这次找她来,可能不是什么好事。

    这一猜想,在她被带到一个小房间时被证实。

    “你在这儿等我一下。”

    那名工作人员撂下这句话就出去了,整个小房间里就剩林瑶一个。

    这个房间看起来没什么特别,除了几张办公桌,几张椅子以外,就一台摄像机,是的,有摄像机!

    如同一盆冷水当头泼下,林瑶心中所剩不多的那点庆幸、雀跃、欢喜……如潮水般退去,取而代之,是强烈的不安。

    几分钟后,外面过道上再度响起了人声。

    虽然他们的说话声不响,但是林瑶还是听到了只言片语。

    “x科,人已经在里面了,那我们……”

    “嗯。”

    不多时,门被打开来,一群人走了进来,他们在看到林瑶时,脸上的表情十分严肃严,气氛有些凝重。

    为首那位x科说道:“坐吧。”

    林瑶按照他们的指示,坐了下来,那张椅子上正对着摄像机,一束灯光恰好照在她的脸上、身上。

    林瑶可以想象,通过这台摄像机,她脸上的每一个细微的表情都会被准确无误的捕捉,被人拿来推敲和分析。

    她不仅不能说错话,就连不合时宜的表情都不能有,以免引起不必要的误会。

    这是她从未有过的经历,也是她不想要拥有的人生经历。

    有一瞬间,她特别后悔,为什么要做外贸,为什么要开公司,为什么要搞自营出口?

    她老老实实读书,读完研好好找份工作不好吗?

    为什么要混到被人当作犯人一样审问的地步?

    可是她到底做错了什么?

    作为供应商,她全心全意为客户着想,不仅采购的产品都是高品质,所用的瓦楞纸箱都是用国内最好的,就连装货物的铁柜,她都只选新的,她做的单据内容详细,字体适中,连个标点符号都不允许有错……因此得到了客户的一致认可。

    作为采购商,她对厂家重信守诺,答应人家付一万就不会只付九千九百九十九元,答应人家15日付款就从不拖到16日凌晨……渐渐在行业内树立起了良好的口碑。

    作为老板,她从来没有拖欠过一分钱的工资,就算退税迟迟不能到账,资金日益紧张,仍是如此。而且她对公司里的每个人都是尽力尽力,手把手地教他们做事。

    ……

    林瑶心中作何想,没有人知道,也没有人会在意。

    那群人在摄像机后面站定,因为有些背光,林瑶看不清他们的长相或表情。

    再次开口时,依然是为首那位,x科,“姓名?”

    林瑶敛了敛思绪,答道:“林瑶。”

    “你的公司成立时间是。”

    “201x年1月8日。”

    ……

    问完基本情况后,x科很快切入正题,“你的公司成立才七个多月时间,出口额达到了三百多万米元,你能解释一下这些客户的来源吗?”

    对于林瑶而言,卓越实业作为一家十几个人的公司,半年多时间出口三百万米元不算什么,毕竟她一个人一年能做出两千多万米元的销售。

    可是别人公司呢?

    林瑶依稀记起来李仁海曾经说过,凌云实业一年的销售额是三千多万华国币,也就是四五百万米元。

    难不成,她被要求过来说明情况,是因为卓越实业做得太好,发展得太快?

    刹那间,林瑶已经想了很多,她沉吟片刻,答道:“在我成立自己的公司前,我曾经在其他外贸公司上班,那时候就已经认识一部分客户。这些客户既是新客户也是老朋友,可以说是我多年来的积累。”

    摄像机后那几人交换了眼神,“原来如此。”

    林瑶懂他们的意思,他们都把这理解为林瑶挖了原来公司的墙脚。

    虽然真实情况并不是这样,其中的缘由更是一言难尽,但是在不明就里的人看来,事实就是如此。

    林瑶只稍稍补充了一句,“可能是我工作比较认真负责,在我离开之前的公司后,有小部分客户主动来找我,大部分客户是通过网络平台和展会认识的。

    这些情况,你们可以和客户确认。我提供的资料上,有客户的详细联系方式。”

    摄像机后的几人,又是一阵沉默。

    过了一会儿,为首那人又问,“能告诉我,你这家公司的赢利模式吗?”

    这算是比较直白的提问了,林瑶的回答同样简明扼要,“从国内采购产品,卖给国外客户,从中赚取差价。”

    “哼!”之前那名女性工作人员冷哼一声,“你蒙谁呢?现在的厂家都在搞自营出口,国外客户既然可以从厂家那里直接买到这些产品,他们为什么还来找你买?”

    林瑶所面对的这些人,他们比她更早涉足外贸领域,比她更熟悉相关的法律法规,也更了解外贸行业的发展趋势和政策走向,可是因为他们所处的位置,注定他们所了解的只是大概的、片面的、笼统的。

    在他们看来,贸易公司/中间商的存在似乎毫无意义,早就被划到落后和应该被淘汰的行列。

    或许冯会计也是这么认为的吧,所以她一听说苗头不对就打算放弃卓越实业。

    如果不是在这种时候,这种场合,而是在课堂,林瑶肯定很愿意据理力争,和他们展开一场别开生面的热烈讨论。

    可和税局的人讨论与退税无关的问题显然是没有意义的,何况此时的她还对着一台正在工作的摄像机……

    林瑶语气淡淡,“我公司的客户,大部分有一个共同点,他们需要的产品种类很多,单个产品的采购数量却不多。

    这样的客户,往往得不到厂家的重视,也拿不到优惠的价格,他们找厂家直接采购不如找我们省时省力。”

    “我看过你们公司的出货资料,你说的这种情况是有,但只是个别情况。”对方显然并不认同林瑶所说的话,她的语气不无威胁,“你最好一五一十交待清楚,不要企图蒙混过关。”

    所以,不详细交待是不行了?

    林瑶从容不迫,侃侃而谈,“好的,那就由我来详细说明一下,这些客户为什么会在明知道卓越实业是贸易公司的情况下,还选择与卓越实业合作。

    对于客户而言,和贸易公司合作的优势体现在供应品种上。

    通常一个厂家无法满足客户的所有要求,贸易公司就可以从许许多多的供应商中挑选适合的产品。

    如果客户自己来寻找适合供应商,当然也是可以,但他必定需要花费大量的人力成本和营业成本,即如此,也未必能找到理想的产品。

    对于厂家而言,和贸易公司合作的优势体现在采购数量上。

    贸易公司的订单数量往往会大于一个客户的采购数量,价格上肯定会有一个更好的折扣,所以……”

    都是些基础理论,林瑶点到即止。

    那名女性工作人员没有继续提问,为首那位x科问道:“你说的这些有点道理,不过,似乎与你的公司的情没有太大的关系。”

    这肯定和林瑶公司有关,但是和对方没多大关系。

    可是她不解释也不行,毕竟他们一开始就否定了卓越实业作为贸易公司,存在的意义。

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