第六十七章、谈判转机
周彤这些天和阿厘的高层来往密切，但整个团队却遇到了前所未有的困境。以蔡崇新为首的阿厘谈判队伍，频频对周彤的商业计划书提出诸多疑问，更是对支付通公司和17175在线交易系统的成绩进行蔑视。
阿厘那边拿出来的事实数据，让周彤的辩驳很是苍白。相比较于美国ebuy在华夏的投资的易取网，17175网站的交易数据确实惨不忍睹，就连支付通的盈亏也完全依赖于新彤会计事务所才能盈亏平衡。以蔡为首的团队更是提出，愿意直接收购支付通金融和在线交易系统，要以买断的方式合作，这完全就和林岩当时提出的融资和合作的计划相违背，更不是周彤的想法。
谈判一度被迫中断，周彤更是气的直接跑到林岩的办公室抗议。
“林岩，这个姓蔡的真不是个东西，居然要直接收购我们呢，这和当初九成的做法如出一辙，看到我们才刚刚成长，欺负我们弱小，想踩扁我们，然后当垃圾拿走卖掉！气死我了！”周彤怒目狰狞，咬牙切齿的向林岩抱怨道。
“哈哈，来来来，我的周大小姐什么时候也被逼成这样的没有风度仪表了？我来先给你泡壶茶，消消气，大家谈判总会有这样的一个下马威的过程嘛，慢慢来！”
林岩一边说着，一边拿出一包大红袍，倒进茶壶，又把矿泉水接入水壶，烧上，想了想又说，“这次和你以往与客户谈判不一样，以前是对方有需求，寻求我们的帮助，你只是给个合适的报价和摆正一个姿态就能赢下客户，但这一次相反，我们是被帮助的一方，所以你该换位思考一下，然后想想怎么样能让对方既乐意掏钱让你吃饭，还非常开心的说，下次一定再来啊！”
“其实也没那么糟，只是实在看不得他们一来就是那副高高在上的姿态，既然对方已经看中了我们公司项目和前景，那就好好的和谈嘛，讨论下发展壮大好了，摆出一副非他不可的姿势，让我心中很抵触而已。”周彤双手抱胸，把自己扔进沙发上，往后一仰，看着林岩在泡茶，心情突然就好了很多。
“阿厘的人来我们这边谈事情，姿态不能没有，但也不能太高，人家也不容易啊，马老师那里肯定是有过交代的。”林岩在水开了以后，冲进茶壶，倒掉了第一壶洗茶水，顺便把两个茶盅也一并洗了洗。接着又给茶壶里冲上滚水，等茶叶沉淀后，又给茶盅中倒茶。
一边倒茶一边说，“事情谈论的方向应该是有定向，我会私下和马老师打电话聊聊天，你不仅要把我们产品的优势和前景描绘清楚，还要摆正姿态告诉他们，我们是合作，不是卖公司，我们不是要钱。风险投资的公司很多，筹集资金很容易，所有投资者其实都一样，你赚钱了，他们天天盯着要给你钱，曾经有人说过‘如果你去追钱，它跑得比兔子还快’，我们现在要做的是如何和对方绑定合作方向，让他们知道我们的作用，对他们有多大，这样你就能掌握主动权了。”
林岩看着周彤若有所思的点头，知道她明白了自己的意思，分好一杯茶递了过去，说道，“来，尝尝我的手艺，平常都是你泡茶给我喝，我这次算是在关公面前耍大刀了，哈哈！”
周彤点了点头，主动接过林岩递过去给她的一杯茶，闻了闻熟悉的茶香笑道，“小石头，你不是说过，茶的味道，若只论品茶的话，讲究的是水源、茶具、茶叶三者的品质嘛，那现在茶、水、杯三样还不是没变，味道自然也是极好了呀。”
林岩摇了摇头，说：“我那样对周莉莉说可以，但对你说还是不行的，同样的米、水为什么做出来的饭味道会不一样呢？我知道你的意思，茶艺也在里面，但当时和周莉莉说得再深，吸引不了她的兴趣都没用。
你倒是说说下面的工作将怎么去做，你的团队谈判还需要什么支持？年底了，这件事在年关之前最好要定下来，不能留着尾巴过年啊，事久生变啊！”
林岩喝了一口茶，放下茶盅，手指在茶几上轻轻地敲了敲。他想到2003年如果历史重演的话，5月份马耘会在自己的西湖公寓成立淘宝，自己现在推波助澜也好，放任不管也好，似乎时间上都是差不多，所以和马老师的合作谈判尽早定下，才会波澜不惊，否则到时候只怕会和淘宝来一场大战，历史的格局会怎么改写呢？
周彤和林岩聊了聊，心情也放松了很多，说道：“嗯，我这就重新制定方案，我保证过年之前我们能定下方案。如果说需要什么支持的，那就麻烦你在我们谈判的时候去送几杯茶水吧，让大家都能尝尝你的手艺。”
周彤脾气来的快，消失的也快，做事干净利落，很快又意气风发的离开了林岩的办公室。
林岩想了想，打开电脑，然后在度娘里搜索了一下‘易取’的网站，进行详细的研究；之后，林岩又详细的研究了阿厘巴巴的网站。一番搜索之后，林岩又仔细的思考和写了一些东西。这才打开邮箱，写了份邮件发了出去。
……
晚上9点多，林岩很快就收到了邮件回复，林岩看完邮件之后，心情大好，知道此次融资合作的事情已妥。
之后，周彤那边频频传过来好消息。
圣诞节前夕，双方初步达成共识，数字世界派遣工程师团队前去h城协助阿厘巴巴团队一起秘密建立淘宝网，双方愿意互换股权参与对方公司运营，但双方对股权的占比还有分歧，等淘宝网上线后再商议。
元旦放假之后，邱先林作为先锋部队，加上成熟的方案，淘宝网迅速建立成功，但淘宝公司尚未成立。
一周之后，淘宝网的试运行成功，蔡崇新和周彤两人合作进入蜜月期，双方敲定数字世界以17175在线交易平台20%的股权和支付通金融公司20%股权换取淘宝网40%的股权，但阿厘公司愿意继续融资500万，再多加获取支付通金融公司的15%的股权，总计获得35%的支付通公司的股权。这样一来，支付通金融公司的股权分配发生变化，数字世界方面持股65%（林岩持股45.5%，周彤持股19.5%），阿厘巴巴方面持股35%，周彤依旧是公司的法人，但蔡崇新任职支付通金融公司的新ceo。
1月13号，这一天，林岩的期末考试的最后一门结束。林岩一回到公司，周彤就咚咚咚的跑来敲门，也不等林岩说话，周彤
推门而入，顾不上掩上办公室的大门，周彤“呼”一下就蹿到了林岩的面前，一脸的笑意递给林岩一份文件——数字世界和阿厘巴巴双方签订的合约。
淘宝网在1月10号正式成立（比前世整整快了4个月），阿厘巴巴方面持股60%，数字世界方面持股40%。周彤这一段时间以来的工作总算是有了个完美的结局。
“小石头，我今天刚刚从h城回来，带来了这份合约，你要单独犒劳我，请我吃大餐。”周彤脸上洋溢着笑容说道。
“好，整个团队都有份吧，难道不应该大家一起来分享喜悦吗？你吃独食其他人怎么办？”林岩脸上也是喜不胜收的表情，说道。
“今天中午，我已经请大家吃过庆功宴，因为你白天要参加学校的考试，所以故意没有叫上你！晚上就免了，我给团队里的所有人下午放假了，让大家都回去休息，好好陪老婆、孩子去了，这些天可把大家累坏了！”周彤喜不自禁的说道。
林岩一愣，笑道：“好吧，大家比我这个老板还要先一步happy啊，挺好的，我还以为你的团队有些人今天没回来呢，原来是放假了，那好吧，今晚，我单独请你吃全国最大的连锁店最有名的饭店，好不好！”
“好啊，对了，小石头，我一直有点不明白，为什么当初我和蔡崇新他们谈论了那么久，他们就是不愿意松口，但就在我向你大吐苦水，准备回来再打持久仗的时候，他们第二天突然就变的很好说话了呢？”周彤有些大惑不解的问道。
“也许是你的美貌和诚心打动了他吧。”林岩半认真半开玩笑的说道。
“少贫嘴，我是说认真的，哪有这样好的事情啊，要是我真能美到这样好说话，早就去做大明星了，还在这里跟着你打工。”周彤给林岩一个白眼，但心里却非常的开心。
周彤等了一会，看林岩没有回答她，盯着林岩的脸上看着几秒钟，接着说，“是不是你和马老师通过电话说了些什么，所以阿厘的团队才突然改变了。”
林岩没想到这么快周彤就猜到了答案，想着转移话题把这一章翻过去，便说，“晚上你想好吃什么了没有，等下你妹妹周莉莉和弟弟周启凡都要过来的哦，今天他们可都是已经放假了哦，你可要想好是不是不带他们一起去吃饭，我是无所谓的，他们两个可是专门找你蹭饭的。”
“哦，也对哦，他们都放假了呀！让他们两个自己解决吧，外面的小吃沙县、兰州拉面、小饭馆多着呢，饿不着，你说请我吃全国最大的连锁又最有名的饭店，是哪一家啊？我怎么不知道啊？”
“我们楼下就有啊！”
“楼下就几个小饭店啊，沙县和川菜馆啊……”周彤随即反应过来了，大声说道，“你个死抠门，想请我吃沙县？！我告诉你，臭石头，信不信我一巴掌拍死你！”周彤举起手掌的文件夹，一副随时往下拍的举动。
林岩哈哈大笑，用手做出求饶的姿势，说，“我好怕怕，那你自己说吧，想去哪里，我还是一个学生哦，你看着办！”
“那好，今晚我要去酒吧，你陪我去！”
……
阿厘那边拿出来的事实数据，让周彤的辩驳很是苍白。相比较于美国ebuy在华夏的投资的易取网，17175网站的交易数据确实惨不忍睹，就连支付通的盈亏也完全依赖于新彤会计事务所才能盈亏平衡。以蔡为首的团队更是提出，愿意直接收购支付通金融和在线交易系统，要以买断的方式合作，这完全就和林岩当时提出的融资和合作的计划相违背，更不是周彤的想法。
谈判一度被迫中断，周彤更是气的直接跑到林岩的办公室抗议。
“林岩，这个姓蔡的真不是个东西，居然要直接收购我们呢，这和当初九成的做法如出一辙，看到我们才刚刚成长，欺负我们弱小，想踩扁我们，然后当垃圾拿走卖掉！气死我了！”周彤怒目狰狞，咬牙切齿的向林岩抱怨道。
“哈哈，来来来，我的周大小姐什么时候也被逼成这样的没有风度仪表了？我来先给你泡壶茶，消消气，大家谈判总会有这样的一个下马威的过程嘛，慢慢来！”
林岩一边说着，一边拿出一包大红袍，倒进茶壶，又把矿泉水接入水壶，烧上，想了想又说，“这次和你以往与客户谈判不一样，以前是对方有需求，寻求我们的帮助，你只是给个合适的报价和摆正一个姿态就能赢下客户，但这一次相反，我们是被帮助的一方，所以你该换位思考一下，然后想想怎么样能让对方既乐意掏钱让你吃饭，还非常开心的说，下次一定再来啊！”
“其实也没那么糟，只是实在看不得他们一来就是那副高高在上的姿态，既然对方已经看中了我们公司项目和前景，那就好好的和谈嘛，讨论下发展壮大好了，摆出一副非他不可的姿势，让我心中很抵触而已。”周彤双手抱胸，把自己扔进沙发上，往后一仰，看着林岩在泡茶，心情突然就好了很多。
“阿厘的人来我们这边谈事情，姿态不能没有，但也不能太高，人家也不容易啊，马老师那里肯定是有过交代的。”林岩在水开了以后，冲进茶壶，倒掉了第一壶洗茶水，顺便把两个茶盅也一并洗了洗。接着又给茶壶里冲上滚水，等茶叶沉淀后，又给茶盅中倒茶。
一边倒茶一边说，“事情谈论的方向应该是有定向，我会私下和马老师打电话聊聊天，你不仅要把我们产品的优势和前景描绘清楚，还要摆正姿态告诉他们，我们是合作，不是卖公司，我们不是要钱。风险投资的公司很多，筹集资金很容易，所有投资者其实都一样，你赚钱了，他们天天盯着要给你钱，曾经有人说过‘如果你去追钱，它跑得比兔子还快’，我们现在要做的是如何和对方绑定合作方向，让他们知道我们的作用，对他们有多大，这样你就能掌握主动权了。”
林岩看着周彤若有所思的点头，知道她明白了自己的意思，分好一杯茶递了过去，说道，“来，尝尝我的手艺，平常都是你泡茶给我喝，我这次算是在关公面前耍大刀了，哈哈！”
周彤点了点头，主动接过林岩递过去给她的一杯茶，闻了闻熟悉的茶香笑道，“小石头，你不是说过，茶的味道，若只论品茶的话，讲究的是水源、茶具、茶叶三者的品质嘛，那现在茶、水、杯三样还不是没变，味道自然也是极好了呀。”
林岩摇了摇头，说：“我那样对周莉莉说可以，但对你说还是不行的，同样的米、水为什么做出来的饭味道会不一样呢？我知道你的意思，茶艺也在里面，但当时和周莉莉说得再深，吸引不了她的兴趣都没用。
你倒是说说下面的工作将怎么去做，你的团队谈判还需要什么支持？年底了，这件事在年关之前最好要定下来，不能留着尾巴过年啊，事久生变啊！”
林岩喝了一口茶，放下茶盅，手指在茶几上轻轻地敲了敲。他想到2003年如果历史重演的话，5月份马耘会在自己的西湖公寓成立淘宝，自己现在推波助澜也好，放任不管也好，似乎时间上都是差不多，所以和马老师的合作谈判尽早定下，才会波澜不惊，否则到时候只怕会和淘宝来一场大战，历史的格局会怎么改写呢？
周彤和林岩聊了聊，心情也放松了很多，说道：“嗯，我这就重新制定方案，我保证过年之前我们能定下方案。如果说需要什么支持的，那就麻烦你在我们谈判的时候去送几杯茶水吧，让大家都能尝尝你的手艺。”
周彤脾气来的快，消失的也快，做事干净利落，很快又意气风发的离开了林岩的办公室。
林岩想了想，打开电脑，然后在度娘里搜索了一下‘易取’的网站，进行详细的研究；之后，林岩又详细的研究了阿厘巴巴的网站。一番搜索之后，林岩又仔细的思考和写了一些东西。这才打开邮箱，写了份邮件发了出去。
……
晚上9点多，林岩很快就收到了邮件回复，林岩看完邮件之后，心情大好，知道此次融资合作的事情已妥。
之后，周彤那边频频传过来好消息。
圣诞节前夕，双方初步达成共识，数字世界派遣工程师团队前去h城协助阿厘巴巴团队一起秘密建立淘宝网，双方愿意互换股权参与对方公司运营，但双方对股权的占比还有分歧，等淘宝网上线后再商议。
元旦放假之后，邱先林作为先锋部队，加上成熟的方案，淘宝网迅速建立成功，但淘宝公司尚未成立。
一周之后，淘宝网的试运行成功，蔡崇新和周彤两人合作进入蜜月期，双方敲定数字世界以17175在线交易平台20%的股权和支付通金融公司20%股权换取淘宝网40%的股权，但阿厘公司愿意继续融资500万，再多加获取支付通金融公司的15%的股权，总计获得35%的支付通公司的股权。这样一来，支付通金融公司的股权分配发生变化，数字世界方面持股65%（林岩持股45.5%，周彤持股19.5%），阿厘巴巴方面持股35%，周彤依旧是公司的法人，但蔡崇新任职支付通金融公司的新ceo。
1月13号，这一天，林岩的期末考试的最后一门结束。林岩一回到公司，周彤就咚咚咚的跑来敲门，也不等林岩说话，周彤
推门而入，顾不上掩上办公室的大门，周彤“呼”一下就蹿到了林岩的面前，一脸的笑意递给林岩一份文件——数字世界和阿厘巴巴双方签订的合约。
淘宝网在1月10号正式成立（比前世整整快了4个月），阿厘巴巴方面持股60%，数字世界方面持股40%。周彤这一段时间以来的工作总算是有了个完美的结局。
“小石头，我今天刚刚从h城回来，带来了这份合约，你要单独犒劳我，请我吃大餐。”周彤脸上洋溢着笑容说道。
“好，整个团队都有份吧，难道不应该大家一起来分享喜悦吗？你吃独食其他人怎么办？”林岩脸上也是喜不胜收的表情，说道。
“今天中午，我已经请大家吃过庆功宴，因为你白天要参加学校的考试，所以故意没有叫上你！晚上就免了，我给团队里的所有人下午放假了，让大家都回去休息，好好陪老婆、孩子去了，这些天可把大家累坏了！”周彤喜不自禁的说道。
林岩一愣，笑道：“好吧，大家比我这个老板还要先一步happy啊，挺好的，我还以为你的团队有些人今天没回来呢，原来是放假了，那好吧，今晚，我单独请你吃全国最大的连锁店最有名的饭店，好不好！”
“好啊，对了，小石头，我一直有点不明白，为什么当初我和蔡崇新他们谈论了那么久，他们就是不愿意松口，但就在我向你大吐苦水，准备回来再打持久仗的时候，他们第二天突然就变的很好说话了呢？”周彤有些大惑不解的问道。
“也许是你的美貌和诚心打动了他吧。”林岩半认真半开玩笑的说道。
“少贫嘴，我是说认真的，哪有这样好的事情啊，要是我真能美到这样好说话，早就去做大明星了，还在这里跟着你打工。”周彤给林岩一个白眼，但心里却非常的开心。
周彤等了一会，看林岩没有回答她，盯着林岩的脸上看着几秒钟，接着说，“是不是你和马老师通过电话说了些什么，所以阿厘的团队才突然改变了。”
林岩没想到这么快周彤就猜到了答案，想着转移话题把这一章翻过去，便说，“晚上你想好吃什么了没有，等下你妹妹周莉莉和弟弟周启凡都要过来的哦，今天他们可都是已经放假了哦，你可要想好是不是不带他们一起去吃饭，我是无所谓的，他们两个可是专门找你蹭饭的。”
“哦，也对哦，他们都放假了呀！让他们两个自己解决吧，外面的小吃沙县、兰州拉面、小饭馆多着呢，饿不着，你说请我吃全国最大的连锁又最有名的饭店，是哪一家啊？我怎么不知道啊？”
“我们楼下就有啊！”
“楼下就几个小饭店啊，沙县和川菜馆啊……”周彤随即反应过来了，大声说道，“你个死抠门，想请我吃沙县？！我告诉你，臭石头，信不信我一巴掌拍死你！”周彤举起手掌的文件夹，一副随时往下拍的举动。
林岩哈哈大笑，用手做出求饶的姿势，说，“我好怕怕，那你自己说吧，想去哪里，我还是一个学生哦，你看着办！”
“那好，今晚我要去酒吧，你陪我去！”
……