第一百六十九章 独家协议
关清月至始至终都嘴角含笑，仿佛在暗送秋波，搞得刘岩心里很不自在。
“我们公司叫做百川私房菜，我来之前已经告诉过苏小姐了，都应该大概了解了下我们公司把？”关清月开口问道。
苏韵微笑道：“百川是一家专注于高端饮食的连锁餐厅，我以前在南海市上班，也和朋友去过你们餐厅吃过饭，无论是服务环境还是菜式口味，都非常棒。”
关清月点头道：“是的，我们打造的是高端体验，目前在南三角有二十四家分店，每天的客流量都很大，客人都不是一般的市民，中产阶级多一些，除了服务外，我们最看重的是菜品，健康和创新，恰好你们的草药鸡，都符合这两个要求，所以我才会千里迢迢亲自过来考察。”
一听这话，刘岩就知道有戏了，就不知道关清月是想要谈价还是怎样？
“那关经理对我们的农产品还有其他的要求吗？”苏韵直接问道。
关清月微微一笑，扫了刘岩一眼，道：“我来之前也了解了下你们公司，成立了三个月不到吧，我通过熟人查了下你们的纳税记录，其实你们公司还在起步阶段，三个月缴纳的营业税五千都没有，可想而知你们的营业额是多么可怜……”
刘岩皱了下眉，他虽然开了公司，但是关于纳税这些事情并不懂，他不由看向了苏韵。
苏韵抿唇一笑道：“任何一家创业公司在成立之初都是这样，关经理不必为我们的业务水平担心，参加农展会过后，我们的订单量已经翻了三倍，我相信在未来草药鸡一定能够销售到全国各地，因为草药鸡是独家产品，我们没有同类竞品。”
关清月道：“竞品的确没有，但是目前你们的格局太小了，处在偏远的半山区县城，地理位置、交通、城市发展水平都比较落后，难以吸引高端人才进入公司，这是你们公司最大的短板，也是一时半会解决不了的问题。”
“关经理所说的短板我并不认同，古兴县虽然叫做县，但其实我们在两年前已经提升为县级市，在整个岭南地区，独此一家，也证明了古兴的发展潜力，地里位置虽然不太好，但这也造就了我们地区多山多水的美景，我们有一个4a级度假风景区，每年的游客，可不会因为交通不便而放弃这里的美景，况且现在物流这么发达，我们的产品是活鸡，并不担心交通的问题。”
刘岩心里咯噔一声，左右两边的绝色美女，话语里已经冒出了点火药味了，对于这种专业性的问题，他根本插不上嘴，也不敢乱说，只是他心里很疑惑，关清月是过来考察草药鸡的，怎么突然关心起自己公司的发展前景了？
关清月又道：“话虽然是这样，但是你们的草药鸡价格并不低，只适合中高端的餐饮，而这样的餐厅企业对于食材的要求很高的，这样的餐厅一般都在地级市以上的城市，所以你们走出去是很困那的；另一方面，并不是所有人都能像我一样这么关心食材的来源和品质，其他的餐饮企业一般早就有固定的农产品合作商，你们一没名气，二没价格优势，很难拿到更多中高端餐饮企业的订单，这点你们应该很清楚。”
“我相信会有越来越多的餐饮企业像关经理这样注重食材品质，而我们的营销也一直在做，有当地政府的支持，资金方面也不需要担心，慢慢做总会做大做强的。”苏韵仍旧是风轻云淡的笑容。
两人你一句我一句的说着，关清月提出的各种问题都被苏韵给一一化解，刘岩听得如痴如醉，两个都是商业的女强人啊，他更钟情于苏韵的专业水平，也在暗暗庆幸自己有苏韵在，不然他根本无法面对关清月的连番轰炸。
两女谈话间，目光都不时落在刘岩身上，他有些尴尬，关清月含笑的双目似乎带着一丝调侃，因为他老是不说话，而苏韵则带着一丝鼓励，似乎期望自己能够说下自己的见解。
趁着关清月喝水的空档，刘岩终于按捺不住了，苏韵应付自如是一码事，但两人的谈话完全偏离了主题啊。
“关经理，谢谢你这么关心我们公司的前途，但是……”刘岩顿了顿，等她放下矿泉水瓶，才继续问道：“您过来是想要收购我们公司吗？我以为你是来谈合作的。”
“咯咯……”关清月顿时掩嘴娇笑，浑身魅力四射，她眼神波光流转落在刘岩身上，赞叹道：“你看，我和苏小姐说了这么多，还是刘总一句话指出了问题的关键。”
“能和关经理探讨一家企业的发展，我觉得很荣幸。”苏韵不卑不亢地说道。
关清月道：“我说了这么多，其实是想帮助你们公司更快速的发展，我是有诚意跟你们建立合作的，而且我想要跟你们签独家。”
“独家？”刘岩眼睛睁大，“独家的意思是以后我们的草药鸡只能供应给你们公司吗？”
关清月点头道：“没错，而且价格我会提高到四十一斤，物流方面也会由我们公司全权负责，你们只需要根据每月订单准备好货品就行了，可以说基本上属于躺着赚钱。”
虽然还不知道百川私房菜每个月能消耗多少鸡肉，但听到这话刘岩心头顿时一沉，这个女人好厉害，竟然想要独吞草药鸡的市场份额。
一时间刘岩想了很多，也在暗暗后悔，先前给关清月介绍草药鸡的时候透露太多了，而他认为最重要的一条，就是草药鸡是独一无二的产品，只有他的公司才能生产，或许关清月就是看中了这一点，才想要垄断草药鸡的市场。
“关经理，您突然说出这种想法，让我们好意外，怎么会这样子想呢，我们广开门路做生意，现在已经积累许多客户了，而且都是长期稳定的关系……”苏韵露出一脸意外的表情，说出的话也很委婉，独家是不可能的。
关清月嫣然一笑道：“我们有二十五家店，平均每家店每个月消耗一千斤活鸡，四十元一斤，你们一个月的销售额就达到了一百万，而且这个数量我只是保守估计，只要签著独家协议，草药鸡的品质出彩，你们不需要担心我们公司的营销水平，消耗量会持续上涨；另外我们今年拿到了一大笔融资，平均每个月将会开设两至三家新店，两年内，整个南三角地带的八个一二线城市，共计五十二个行政规划区，我们的分店数量将达到一百家。”
刘岩神色不变，却微微张嘴，暗暗吸了一口气，两年后一百家店，等于是现有数量的四倍，换算下，也就是一个月超过四百万的营业额……
而以他目前一斤活鸡收取十块钱的利润，他一个月就能赚一百万，这太诱人了。
“怎么办？”面对如此巨大的诱惑，刘岩心都在颤抖，不由自主地看向了苏韵。
苏韵眉头微蹙，似乎还在回味着关清月这一番话，清水般的眸子逐渐变得深邃。
“二位可以仔细考虑下，这是双赢的局面，相信有我们公司这样的订单在，你们公司在本地可以一跃而起，成为这里的顶级公司，财富地位接踵而来，而同时作为农产品，你们也会得到政府更多的支持，能省下更多的钱，同时给你们带来更多利益。”关清月娓娓道来，语气十分诱惑。
刘岩脑子里梳理着她的话，的确很有道理。
蓦然间，刘岩脑子里电光一闪，他低下头算计了起来，一家店每个月消耗一千斤活鸡，就要建设两个养殖场，一百家店，就是两百个。
这也就是说，未来两年后，养鸡场保持在两百个，能够覆盖的村子也就十来个，连一半都达不到。
而百川私房菜的发展前景如何，刘岩并不能预料，所以有着太多的不确定性，往前走，前途不会太远大，但要是百川私房菜就此停留在一百多家店，那草药鸡的养殖只是局限于安澜镇了，并不能普及到其他的乡镇，这也和他当初带领山区村民发财致富的初衷相违背。
看了看关清月，她是一副胜券在握的模样，而苏韵也还在沉默，刘岩也是佩服关清月，独家两个字直接让她彻底掌握了话语权。
“关经理，谢谢你的好意，独家的协议我并不介绍，很遗憾。”刘岩满脸惋惜，说出这番话，他感觉心脏都抽搐了两下。
关清月一脸惊讶：“刘总是什么意思？觉得赚得不够多吗，还是说你觉得未来两年内，你有更聪明的办法能让你们公司的营业额提高到四五百万？”说到最后，她轻轻笑了起来，带着一丝嘲讽。
“当然不是这个意思……”刘岩语气感叹，月入百万的机会，他怎么舍得放弃，只不过他有更重要的想法。
“那是什么原因？我很想知道！”关清月定睛看着刘岩，神色略显威严，眼神里带着质问的味道。
“我们公司叫做百川私房菜，我来之前已经告诉过苏小姐了，都应该大概了解了下我们公司把？”关清月开口问道。
苏韵微笑道：“百川是一家专注于高端饮食的连锁餐厅，我以前在南海市上班，也和朋友去过你们餐厅吃过饭，无论是服务环境还是菜式口味，都非常棒。”
关清月点头道：“是的，我们打造的是高端体验，目前在南三角有二十四家分店，每天的客流量都很大，客人都不是一般的市民，中产阶级多一些，除了服务外，我们最看重的是菜品，健康和创新，恰好你们的草药鸡，都符合这两个要求，所以我才会千里迢迢亲自过来考察。”
一听这话，刘岩就知道有戏了，就不知道关清月是想要谈价还是怎样？
“那关经理对我们的农产品还有其他的要求吗？”苏韵直接问道。
关清月微微一笑，扫了刘岩一眼，道：“我来之前也了解了下你们公司，成立了三个月不到吧，我通过熟人查了下你们的纳税记录，其实你们公司还在起步阶段，三个月缴纳的营业税五千都没有，可想而知你们的营业额是多么可怜……”
刘岩皱了下眉，他虽然开了公司，但是关于纳税这些事情并不懂，他不由看向了苏韵。
苏韵抿唇一笑道：“任何一家创业公司在成立之初都是这样，关经理不必为我们的业务水平担心，参加农展会过后，我们的订单量已经翻了三倍，我相信在未来草药鸡一定能够销售到全国各地，因为草药鸡是独家产品，我们没有同类竞品。”
关清月道：“竞品的确没有，但是目前你们的格局太小了，处在偏远的半山区县城，地理位置、交通、城市发展水平都比较落后，难以吸引高端人才进入公司，这是你们公司最大的短板，也是一时半会解决不了的问题。”
“关经理所说的短板我并不认同，古兴县虽然叫做县，但其实我们在两年前已经提升为县级市，在整个岭南地区，独此一家，也证明了古兴的发展潜力，地里位置虽然不太好，但这也造就了我们地区多山多水的美景，我们有一个4a级度假风景区，每年的游客，可不会因为交通不便而放弃这里的美景，况且现在物流这么发达，我们的产品是活鸡，并不担心交通的问题。”
刘岩心里咯噔一声，左右两边的绝色美女，话语里已经冒出了点火药味了，对于这种专业性的问题，他根本插不上嘴，也不敢乱说，只是他心里很疑惑，关清月是过来考察草药鸡的，怎么突然关心起自己公司的发展前景了？
关清月又道：“话虽然是这样，但是你们的草药鸡价格并不低，只适合中高端的餐饮，而这样的餐厅企业对于食材的要求很高的，这样的餐厅一般都在地级市以上的城市，所以你们走出去是很困那的；另一方面，并不是所有人都能像我一样这么关心食材的来源和品质，其他的餐饮企业一般早就有固定的农产品合作商，你们一没名气，二没价格优势，很难拿到更多中高端餐饮企业的订单，这点你们应该很清楚。”
“我相信会有越来越多的餐饮企业像关经理这样注重食材品质，而我们的营销也一直在做，有当地政府的支持，资金方面也不需要担心，慢慢做总会做大做强的。”苏韵仍旧是风轻云淡的笑容。
两人你一句我一句的说着，关清月提出的各种问题都被苏韵给一一化解，刘岩听得如痴如醉，两个都是商业的女强人啊，他更钟情于苏韵的专业水平，也在暗暗庆幸自己有苏韵在，不然他根本无法面对关清月的连番轰炸。
两女谈话间，目光都不时落在刘岩身上，他有些尴尬，关清月含笑的双目似乎带着一丝调侃，因为他老是不说话，而苏韵则带着一丝鼓励，似乎期望自己能够说下自己的见解。
趁着关清月喝水的空档，刘岩终于按捺不住了，苏韵应付自如是一码事，但两人的谈话完全偏离了主题啊。
“关经理，谢谢你这么关心我们公司的前途，但是……”刘岩顿了顿，等她放下矿泉水瓶，才继续问道：“您过来是想要收购我们公司吗？我以为你是来谈合作的。”
“咯咯……”关清月顿时掩嘴娇笑，浑身魅力四射，她眼神波光流转落在刘岩身上，赞叹道：“你看，我和苏小姐说了这么多，还是刘总一句话指出了问题的关键。”
“能和关经理探讨一家企业的发展，我觉得很荣幸。”苏韵不卑不亢地说道。
关清月道：“我说了这么多，其实是想帮助你们公司更快速的发展，我是有诚意跟你们建立合作的，而且我想要跟你们签独家。”
“独家？”刘岩眼睛睁大，“独家的意思是以后我们的草药鸡只能供应给你们公司吗？”
关清月点头道：“没错，而且价格我会提高到四十一斤，物流方面也会由我们公司全权负责，你们只需要根据每月订单准备好货品就行了，可以说基本上属于躺着赚钱。”
虽然还不知道百川私房菜每个月能消耗多少鸡肉，但听到这话刘岩心头顿时一沉，这个女人好厉害，竟然想要独吞草药鸡的市场份额。
一时间刘岩想了很多，也在暗暗后悔，先前给关清月介绍草药鸡的时候透露太多了，而他认为最重要的一条，就是草药鸡是独一无二的产品，只有他的公司才能生产，或许关清月就是看中了这一点，才想要垄断草药鸡的市场。
“关经理，您突然说出这种想法，让我们好意外，怎么会这样子想呢，我们广开门路做生意，现在已经积累许多客户了，而且都是长期稳定的关系……”苏韵露出一脸意外的表情，说出的话也很委婉，独家是不可能的。
关清月嫣然一笑道：“我们有二十五家店，平均每家店每个月消耗一千斤活鸡，四十元一斤，你们一个月的销售额就达到了一百万，而且这个数量我只是保守估计，只要签著独家协议，草药鸡的品质出彩，你们不需要担心我们公司的营销水平，消耗量会持续上涨；另外我们今年拿到了一大笔融资，平均每个月将会开设两至三家新店，两年内，整个南三角地带的八个一二线城市，共计五十二个行政规划区，我们的分店数量将达到一百家。”
刘岩神色不变，却微微张嘴，暗暗吸了一口气，两年后一百家店，等于是现有数量的四倍，换算下，也就是一个月超过四百万的营业额……
而以他目前一斤活鸡收取十块钱的利润，他一个月就能赚一百万，这太诱人了。
“怎么办？”面对如此巨大的诱惑，刘岩心都在颤抖，不由自主地看向了苏韵。
苏韵眉头微蹙，似乎还在回味着关清月这一番话，清水般的眸子逐渐变得深邃。
“二位可以仔细考虑下，这是双赢的局面，相信有我们公司这样的订单在，你们公司在本地可以一跃而起，成为这里的顶级公司，财富地位接踵而来，而同时作为农产品，你们也会得到政府更多的支持，能省下更多的钱，同时给你们带来更多利益。”关清月娓娓道来，语气十分诱惑。
刘岩脑子里梳理着她的话，的确很有道理。
蓦然间，刘岩脑子里电光一闪，他低下头算计了起来，一家店每个月消耗一千斤活鸡，就要建设两个养殖场，一百家店，就是两百个。
这也就是说，未来两年后，养鸡场保持在两百个，能够覆盖的村子也就十来个，连一半都达不到。
而百川私房菜的发展前景如何，刘岩并不能预料，所以有着太多的不确定性，往前走，前途不会太远大，但要是百川私房菜就此停留在一百多家店，那草药鸡的养殖只是局限于安澜镇了，并不能普及到其他的乡镇，这也和他当初带领山区村民发财致富的初衷相违背。
看了看关清月，她是一副胜券在握的模样，而苏韵也还在沉默，刘岩也是佩服关清月，独家两个字直接让她彻底掌握了话语权。
“关经理，谢谢你的好意，独家的协议我并不介绍，很遗憾。”刘岩满脸惋惜，说出这番话，他感觉心脏都抽搐了两下。
关清月一脸惊讶：“刘总是什么意思？觉得赚得不够多吗，还是说你觉得未来两年内，你有更聪明的办法能让你们公司的营业额提高到四五百万？”说到最后，她轻轻笑了起来，带着一丝嘲讽。
“当然不是这个意思……”刘岩语气感叹，月入百万的机会，他怎么舍得放弃，只不过他有更重要的想法。
“那是什么原因？我很想知道！”关清月定睛看着刘岩，神色略显威严，眼神里带着质问的味道。