第一百九十八章 商场的谈判之道
“不是这个意思！”空乘小姐急忙摇头解释着，“您出手治好了乘客的疾病，这可是帮了我们大忙，我们要给您的单位发锦旗表示感谢，而且那位患者也想要您的联系方式。”
刘岩摆手：“没这个必要，我现在就是自己的老板，你们的谢意我领了。”
空乘小姐还想再说几句，刘岩已经闭上了眼睛，假装睡觉，空乘小姐只好走开了。
两个多小时后，飞机安全降落在省城机场，那名女患者已经完全恢复了正常，她抢先走出机舱，在外面等着刘岩。
“小兄弟，你一定要告诉我的联系方式，今天真是太感谢你了。”女患者感激的说着，还抓住了他的一只胳膊。
“真的不用了，大姐，你这病其实有点严重，我今天只是替你缓解了疼痛，回去你要住院治疗，一周就能痊愈的。”
女患者很失望，只好悻悻的走了，刘岩的心情很好，每次他给病人治好了病，都很高兴，这比赚多少钱都痛快。
刘岩刚要继续向前走，宋老师又从后面跑了过来，拦住了刘岩。
“刘，刘兄弟！”宋老师竟然改了口，不再称呼他为毛头小子了。
刘岩一阵冷笑，脚下不停：“别叫我兄弟，我可高攀不起，您了可是医学院的老师，我就是一个江湖骗子！”
宋老师被揶揄的满脸通红，陪着笑脸，快步走在刘岩身旁：“刘兄弟别那么大火气嘛，今天我领教到了你高明的医术，真的让我佩服的五体投地……”
“五体投地？那你给我磕个头吧！”刘岩冷笑着嘲讽着他。
“嘿嘿，刘兄弟别开玩笑了。”宋老师尴尬的笑着，“之前我对你有误解，现在向你认错，其实我觉得关清月关总这人很不错，你们都是能人，应该多多合作……”
还没等他说完，刘岩皱着眉头停住了脚步：“我和关清月没什么好说的，你也没资格当我们之间的说客，我最后再说一遍，不要跟着我了，不然我报警！”
说完，刘岩大踏步继续向前走去，宋老师尴尬的站在原地，也不好意思再追过去了。
刘岩回到了清河村，发现养殖场已经大规模的建了起来，苏韵和杨小虎很用心的在监工，还真搞的有模有样。
看到刘岩回来了，苏韵迎了过来，她知道刘岩此去南海市收获并不大，和张小花搞僵了，和百川公司的合作也没有谈成。
“刘岩，你看看养殖场建的怎么样？有什么需要改进的吗？”苏韵这是想让刘岩开心开心，毕竟为了养殖场的事费了不少周折，如今终于有了眉目，刘岩理应开心。
可刘岩还是闷闷不乐，微微点头：“挺好的，继续建吧，就是要对施工队严加监督，别让他们偷工减料，养殖场可是咱们的命 根子。”
苏韵连声答应：“好的，我看你没休息好，你还是先回去躺会吧。”
杨小虎也走了过来，他的脸上满是灰土，这个平时游手好闲不务正业的小混子，现在跟着刘岩变了很多，他也知道养殖场对草药鸡的发展有多重要，在刘岩不在的这些天，他也不怎么上网了打游戏了，天天都跑在工地监督施工。
“刘岩，你可回来了，再晚回来几天，这鸡都满地跑了！”
刘岩拍了拍他的肩膀，鼓励着他：“你辛苦了，月底给你多发奖金。”
“别老提钱啊，咱哥们现在是缺钱的人吗？关键是做事！”杨小虎用手在脸上一抹，这下可好，脸上又多了个黑印子。
刘岩心里很感动，经历了这么多，不仅他在成长，小虎也在与时俱进，以后肯定会成为他得力帮手的。
“小虎，注意身体，别累坏了，活多的是，慢慢干，对了，这次和百川的谈判失败了，所以我们并不急于扩大规模，咱们还是稳扎稳打，知道了吗？”刘岩正色说道。
苏韵早就知道了这个结果，站在一旁默不作声，杨小虎却很惊讶，瞪大眼睛问道：“怎么回事？咋没谈成呢？”
“以后再慢慢说，小虎，你先忙吧，我回去休息休息。”
“好的，你去吧，这里交给我了。”
苏韵跟在刘岩的身后，离开了工地，杨小虎看着两人的背影，笑了笑，继续忙了。
刘岩其实并不累，也不需要休息，只是他现在心里郁闷，急需和人倾诉，苏韵此时就是他最好的倾诉对象，而且苏韵更加成熟的思维，也能帮他捋捋头绪。
两人回到住处，刘岩砰的一下关上了房门，猛地把苏韵抱住了，嘴里喃喃的说着：“韵姐，我心里好烦，只有在你这里才能得到片刻的宁静……”
苏韵很理解刘岩此时的心境，这是他第一次去大城市，而且第一次正式的进行商务谈判，以前根本没有经验。
而且还遇到了关清月这样的商业老手，对刘岩的冲击不小，初次尝到商场尔虞我诈的滋味，让刘岩很彷徨，他现在需要发泄。
苏韵没有说什么，此时的语言是苍白无力的，她配合着刘岩的动作，两人喘着粗气缠绵在了一起……
也不知道过了多久，两人才仰面朝天的躺在床上，大口的喘着粗气。
过了一会，苏韵把头靠在刘岩的胸口，柔声说着：“你的体力更好了，是因为那位高人教给你的内功吗？”
刘岩这才反应过来，看了看时间，刚才竟然折腾了快两个小时，怪不得苏韵刚才几次都晕厥了过去。
“可能吧，我师傅他老人家的内功我能窥得一二，就够我受用终身的了。”刘岩想起叶南天老人家，心里一阵伤感。
苏韵知道一个男人在这个时候，身心最为放松，应该可以谈正事了。
“刘岩，关清月到底跟你谈了什么？难道没有挽回的余地吗？”苏韵试探着问他。
“其实也不是没有谈判的可能性，我那天也是太急了，关清月那种不可一世的样子，让我很不爽。”刘岩想起当时的情景，心里还是有些芥蒂。
“你呀，就是太孩子气了，关清月是商场的老手，什么人没见过，她肯定是要先抛出对自己最有利的条件，然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗？”苏韵耐心的劝着。
“什么实验？”
“就是商场卖糖果的实验，比如你要买一斤糖果，售货员先给你抓八九两的糖果，然后再不停的往上加，顾客的心里就会觉得很爽，反之，如果先抓了一斤多到秤盘上，然后不停的往下减，那顾客的心里就会不舒服。”
刘岩明白了苏韵的意思，连连点头：“你是说这是关清月的谈判手段？并不是故意欺诈我们？”
“怎么说呢，奸商奸商，无奸不商，只要是谈判，多多少少都是有欺诈成分的，只是事先谈好，写入合同的，就不算欺诈，所以谈判的时候你来我往，你一刀，我一枪，都是正常现象。”
刘岩觉得苏韵说的很有道理，他那天确实是过于莽撞了。
“那我们该怎么办？再去找她谈吗？”刘岩看了看手机。
“不着急，其实你这个新手的态度也不见得都是坏事，起码让关清月知道，你不是那么好骗的，而且你会坚持你的原则，不贪图小利，她会对你刮目相看的。”苏韵对关清月的心理研究的很透彻。
刘岩沉思良久，猛地坐了起来：“韵姐，这样吧，你帮我找一些商务的谈判合同，我学习一下，我想看看别人都是怎么谈合作的。”
苏韵赞许的使劲点着头，也坐了起来，在刘岩的脸上轻轻啄了一下：“你的学习能力真的很强，以后前途不可限量。”
说完，苏韵就穿衣下地，帮刘岩准备资料去了。
中午吃过了饭，苏韵就拉着刘岩来到了电脑前，指着屏幕介绍着：“这是去年两大零售巨头合作的案例，他们当时谈判了好几轮，最后才确认下来。还有这三家房地产公司合作的项目，其中的合同很值得玩味，你都可以仔细研究研究。”
刘岩大喜，通过和关清月的谈判，让他知晓了商场上各个细节的重要性，他必须要熟识这些知识。
苏韵继续说道：“其实你作为公司老总，也没必要对合同的每个细节都了如指掌，你是对公司进行宏观调控的掌舵人，我建议你还是要请一个值得信任的律师，这些相关的事宜可以放手让律师去做。”
“你说得对，确实要请个律师，不过我作为老总，也不能当个睁眼瞎，趁着现在事情还不太忙，抓紧学学吧，毕竟最值得信任的人是自己。”
刘岩说完这句话，隐隐觉得不太合适，苏韵的脸色也有点异样，他急忙解释道：“韵姐，我没有别的意思，咱们都是一家人，都是最信任的。我指的是对外人要尽可能做好防备。”
苏韵嫣然一笑：“我明白你的意思，不用解释了，咱们之间还用存有戒心吗？好了，你先看着吧，我去工地转转，帮帮小虎。”
“好的，辛苦了韵姐。”刘岩感激的朝她点点头，他希望苏韵不要多想，刚才他的那句话是无心之言。
经过了这一段时间的修行，刘岩的记忆力和理解能力也增强不少，他以前一看到书本就头疼，现在他研究这些合同，竟然发现了很多其中的玄妙之处，再结合当时关清月和他谈判的情景，刘岩悟到了很多商场的奥妙。
看了一下午合同，刘岩站起来伸了个懒腰，他觉得有点眼花，就来到了工地，想看看养殖场建的如何了。
“刘岩，咱们的资金不够了，现在养殖场只建了不到三分之一，怎么办？”苏韵见刘岩来了，把他拉到一旁低声说道。
刘岩摆手：“没这个必要，我现在就是自己的老板，你们的谢意我领了。”
空乘小姐还想再说几句，刘岩已经闭上了眼睛，假装睡觉，空乘小姐只好走开了。
两个多小时后，飞机安全降落在省城机场，那名女患者已经完全恢复了正常，她抢先走出机舱，在外面等着刘岩。
“小兄弟，你一定要告诉我的联系方式，今天真是太感谢你了。”女患者感激的说着，还抓住了他的一只胳膊。
“真的不用了，大姐，你这病其实有点严重，我今天只是替你缓解了疼痛，回去你要住院治疗，一周就能痊愈的。”
女患者很失望，只好悻悻的走了，刘岩的心情很好，每次他给病人治好了病，都很高兴，这比赚多少钱都痛快。
刘岩刚要继续向前走，宋老师又从后面跑了过来，拦住了刘岩。
“刘，刘兄弟！”宋老师竟然改了口，不再称呼他为毛头小子了。
刘岩一阵冷笑，脚下不停：“别叫我兄弟，我可高攀不起，您了可是医学院的老师，我就是一个江湖骗子！”
宋老师被揶揄的满脸通红，陪着笑脸，快步走在刘岩身旁：“刘兄弟别那么大火气嘛，今天我领教到了你高明的医术，真的让我佩服的五体投地……”
“五体投地？那你给我磕个头吧！”刘岩冷笑着嘲讽着他。
“嘿嘿，刘兄弟别开玩笑了。”宋老师尴尬的笑着，“之前我对你有误解，现在向你认错，其实我觉得关清月关总这人很不错，你们都是能人，应该多多合作……”
还没等他说完，刘岩皱着眉头停住了脚步：“我和关清月没什么好说的，你也没资格当我们之间的说客，我最后再说一遍，不要跟着我了，不然我报警！”
说完，刘岩大踏步继续向前走去，宋老师尴尬的站在原地，也不好意思再追过去了。
刘岩回到了清河村，发现养殖场已经大规模的建了起来，苏韵和杨小虎很用心的在监工，还真搞的有模有样。
看到刘岩回来了，苏韵迎了过来，她知道刘岩此去南海市收获并不大，和张小花搞僵了，和百川公司的合作也没有谈成。
“刘岩，你看看养殖场建的怎么样？有什么需要改进的吗？”苏韵这是想让刘岩开心开心，毕竟为了养殖场的事费了不少周折，如今终于有了眉目，刘岩理应开心。
可刘岩还是闷闷不乐，微微点头：“挺好的，继续建吧，就是要对施工队严加监督，别让他们偷工减料，养殖场可是咱们的命 根子。”
苏韵连声答应：“好的，我看你没休息好，你还是先回去躺会吧。”
杨小虎也走了过来，他的脸上满是灰土，这个平时游手好闲不务正业的小混子，现在跟着刘岩变了很多，他也知道养殖场对草药鸡的发展有多重要，在刘岩不在的这些天，他也不怎么上网了打游戏了，天天都跑在工地监督施工。
“刘岩，你可回来了，再晚回来几天，这鸡都满地跑了！”
刘岩拍了拍他的肩膀，鼓励着他：“你辛苦了，月底给你多发奖金。”
“别老提钱啊，咱哥们现在是缺钱的人吗？关键是做事！”杨小虎用手在脸上一抹，这下可好，脸上又多了个黑印子。
刘岩心里很感动，经历了这么多，不仅他在成长，小虎也在与时俱进，以后肯定会成为他得力帮手的。
“小虎，注意身体，别累坏了，活多的是，慢慢干，对了，这次和百川的谈判失败了，所以我们并不急于扩大规模，咱们还是稳扎稳打，知道了吗？”刘岩正色说道。
苏韵早就知道了这个结果，站在一旁默不作声，杨小虎却很惊讶，瞪大眼睛问道：“怎么回事？咋没谈成呢？”
“以后再慢慢说，小虎，你先忙吧，我回去休息休息。”
“好的，你去吧，这里交给我了。”
苏韵跟在刘岩的身后，离开了工地，杨小虎看着两人的背影，笑了笑，继续忙了。
刘岩其实并不累，也不需要休息，只是他现在心里郁闷，急需和人倾诉，苏韵此时就是他最好的倾诉对象，而且苏韵更加成熟的思维，也能帮他捋捋头绪。
两人回到住处，刘岩砰的一下关上了房门，猛地把苏韵抱住了，嘴里喃喃的说着：“韵姐，我心里好烦，只有在你这里才能得到片刻的宁静……”
苏韵很理解刘岩此时的心境，这是他第一次去大城市，而且第一次正式的进行商务谈判，以前根本没有经验。
而且还遇到了关清月这样的商业老手，对刘岩的冲击不小，初次尝到商场尔虞我诈的滋味，让刘岩很彷徨，他现在需要发泄。
苏韵没有说什么，此时的语言是苍白无力的，她配合着刘岩的动作，两人喘着粗气缠绵在了一起……
也不知道过了多久，两人才仰面朝天的躺在床上，大口的喘着粗气。
过了一会，苏韵把头靠在刘岩的胸口，柔声说着：“你的体力更好了，是因为那位高人教给你的内功吗？”
刘岩这才反应过来，看了看时间，刚才竟然折腾了快两个小时，怪不得苏韵刚才几次都晕厥了过去。
“可能吧，我师傅他老人家的内功我能窥得一二，就够我受用终身的了。”刘岩想起叶南天老人家，心里一阵伤感。
苏韵知道一个男人在这个时候，身心最为放松，应该可以谈正事了。
“刘岩，关清月到底跟你谈了什么？难道没有挽回的余地吗？”苏韵试探着问他。
“其实也不是没有谈判的可能性，我那天也是太急了，关清月那种不可一世的样子，让我很不爽。”刘岩想起当时的情景，心里还是有些芥蒂。
“你呀，就是太孩子气了，关清月是商场的老手，什么人没见过，她肯定是要先抛出对自己最有利的条件，然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗？”苏韵耐心的劝着。
“什么实验？”
“就是商场卖糖果的实验，比如你要买一斤糖果，售货员先给你抓八九两的糖果，然后再不停的往上加，顾客的心里就会觉得很爽，反之，如果先抓了一斤多到秤盘上，然后不停的往下减，那顾客的心里就会不舒服。”
刘岩明白了苏韵的意思，连连点头：“你是说这是关清月的谈判手段？并不是故意欺诈我们？”
“怎么说呢，奸商奸商，无奸不商，只要是谈判，多多少少都是有欺诈成分的，只是事先谈好，写入合同的，就不算欺诈，所以谈判的时候你来我往，你一刀，我一枪，都是正常现象。”
刘岩觉得苏韵说的很有道理，他那天确实是过于莽撞了。
“那我们该怎么办？再去找她谈吗？”刘岩看了看手机。
“不着急，其实你这个新手的态度也不见得都是坏事，起码让关清月知道，你不是那么好骗的，而且你会坚持你的原则，不贪图小利，她会对你刮目相看的。”苏韵对关清月的心理研究的很透彻。
刘岩沉思良久，猛地坐了起来：“韵姐，这样吧，你帮我找一些商务的谈判合同，我学习一下，我想看看别人都是怎么谈合作的。”
苏韵赞许的使劲点着头，也坐了起来，在刘岩的脸上轻轻啄了一下：“你的学习能力真的很强，以后前途不可限量。”
说完，苏韵就穿衣下地，帮刘岩准备资料去了。
中午吃过了饭，苏韵就拉着刘岩来到了电脑前，指着屏幕介绍着：“这是去年两大零售巨头合作的案例，他们当时谈判了好几轮，最后才确认下来。还有这三家房地产公司合作的项目，其中的合同很值得玩味，你都可以仔细研究研究。”
刘岩大喜，通过和关清月的谈判，让他知晓了商场上各个细节的重要性，他必须要熟识这些知识。
苏韵继续说道：“其实你作为公司老总，也没必要对合同的每个细节都了如指掌，你是对公司进行宏观调控的掌舵人，我建议你还是要请一个值得信任的律师，这些相关的事宜可以放手让律师去做。”
“你说得对，确实要请个律师，不过我作为老总，也不能当个睁眼瞎，趁着现在事情还不太忙，抓紧学学吧，毕竟最值得信任的人是自己。”
刘岩说完这句话，隐隐觉得不太合适，苏韵的脸色也有点异样，他急忙解释道：“韵姐，我没有别的意思，咱们都是一家人，都是最信任的。我指的是对外人要尽可能做好防备。”
苏韵嫣然一笑：“我明白你的意思，不用解释了，咱们之间还用存有戒心吗？好了，你先看着吧，我去工地转转，帮帮小虎。”
“好的，辛苦了韵姐。”刘岩感激的朝她点点头，他希望苏韵不要多想，刚才他的那句话是无心之言。
经过了这一段时间的修行，刘岩的记忆力和理解能力也增强不少，他以前一看到书本就头疼，现在他研究这些合同，竟然发现了很多其中的玄妙之处，再结合当时关清月和他谈判的情景，刘岩悟到了很多商场的奥妙。
看了一下午合同，刘岩站起来伸了个懒腰，他觉得有点眼花，就来到了工地，想看看养殖场建的如何了。
“刘岩，咱们的资金不够了，现在养殖场只建了不到三分之一，怎么办？”苏韵见刘岩来了，把他拉到一旁低声说道。