第538章伤心詹德雕
不等詹德雕说完，叶土秀就咳嗽起来，他放下茶杯，摆了摆手，一脸苦笑道：“詹老哥，恐怕要让你失望了，小弟的盐引已经决定走苏州的路子了。”
“啊，叶老弟，你这是何意？有浙江的引岸不走，你走苏州的，难不成苏州那边的王麻子吃的红利比为兄还少？”
“那倒不是，王老板收三成红利”叶土秀犹豫了下，最后还是叹气道，“詹老哥，小弟就跟你明说了吧，你手里是握着上好的引岸。放在往年，大家会抢破头皮找你合作，可是现在嘛，大家都是小门小户的，哪怕少赚点钱，也不能得罪苏大人啊。就你当初那么一闹，谁敢明着找你合作，咱们是怕盐运司，但同样苏大人也不是咱们能得罪的啊。”
“哎，詹老哥，咱们都是多年的老朋友了，也不想瞒着你什么。如果不是被逼无奈，小弟脑袋进了水，不走你的路子，跑远路找王老板合作？”
听完叶土秀的话，詹德雕整个人吐了一口浊气，浑身如散了架一般。总算明白问题出在哪里了，怪不得到现在没人上门合作呢，敢情出在自己身上。
小盐商都是两头不得罪，不得罪盐运司，也不会得罪苏大人，所以不会找他詹德雕合作。剩下的大盐商，人家都有自己的渠道，一般都是自己人拿引岸，最后再决定怎么卖盐，根本不需要走他詹德雕的路子。就像钟富力，底下一帮子小盐商撑着，他拿盐引，然后剩下的小盐商吃引岸，最后大家把盐引一分，万事大吉，人家拿多少盐引，事先都已经商量好了。
小盐商不敢，大盐商不屑，詹德雕觉得自己掉进了冰窖里，而且没有解救之法，死局啊。
詹德雕越想越伤心，什么时候我詹某人混到这种地步了，简直就是人嫌狗不待见。
这一刻，詹德雕恨死了盐运司以及方东离，要不是听了方东离忽悠，何至于混到这种地步。可面对盐运司和方东离，只能忍气吞声。迷迷糊糊的回到家中，詹德雕发了一会儿呆，然后一巴掌呼在了自己的脸上，“我他娘滴是没事找死啊，怪得了谁？怪得了谁？”
詹德雕的大夫人柳氏是个贴心的人，她知道最近詹德雕为了盐的事情愁坏了，关心之下，特意熬了一碗米粥，还往粥里加了点糖。按说，以詹德雕的身份地位，怎么也不可能为他熬一碗米粥的。自从詹德雕十三岁以后，喝的都是人参鲍鱼羹，可是现在，詹家缺钱啊，为了凑钱，大夫人连自己保留多年的嫁妆都当出去了，可见詹家的日子有多拮据了。
捧着托盘迈进屋，就看到詹德雕一边吼，一边扇自己耳刮子，柳氏心里一揪，放下托盘跑过来，一把抱住了詹德雕，“夫君，你这是作甚？你这是作甚？不管出了什么事儿，咱们好好商量，何必要如此作践自己，是不是钱的事情？妾身再去一趟娘家，找爹爹讨要一些，咱家的日子肯定能挺过去的......”
听到柳氏的话，詹德雕心里更痛了，越想下去越觉得对不起柳氏。伤心之下，眼泪吧嗒吧嗒的掉了下来，“哎，夫人啊，你找岳父拆借，又能拆借多少？之前为了补引岸的窟窿，岳丈大人已经凑了八万多两，如今岳丈那也没多少钱了，再说了，这不是钱的事情啊.....”
苦叹一口气，詹德雕有些颓丧的摇了摇头，“夫人，你有所不知啊，为夫愁的不是钱，而是引岸啊，空有江南最好的引岸，却拿不到一份盐引。刚刚为夫去找了一趟叶土秀，那家伙宁愿跑到苏州跟王麻子合作，宁愿给王麻子三成红利，也不走咱家的引岸......”
柳氏美目瞪得大大的，满是不可置信，“这.....这怎么可能？那叶土秀傻了不成？跟咱家合作，挨得如此近，省了一大笔运输费，咱家还少吃一些红利，他怎地？”
“怎地？呵呵，还能怎地？他不傻，是咱们傻啊，你可曾想过，叶土秀这些人，都是一些小盐商。固然，盐商们都要挂在盐运司名下吃饭，可同样，也得罪不起苏大人啊。如今苏大人摆明了要跟布政使司和盐运司掰手腕，而为夫呢，那可是盐运司方大人麾下的土先锋，你说那些人还敢找咱家合作么？苏大人搞不动四大盐商，可要搞我们这样的小盐商，那还不是一捏一个准？”
柳氏直接懵逼了，仔细想了想，很快就明白了关节所在。怪不得夫君刚才要自残，这简直就是没事儿瞎作死啊，好好地跟苏大人斗什么斗？现在倒好，手里握着江南最好的引岸，却没有一斛盐，真成江南商场上最大的笑柄了。要是明年三月份收不回钱，那詹家可就要一蹶不振了。到时候讨债上门要钱，詹家却还不了钱，到那个时候可怎么办？
“夫君，要不你去求求苏大人吧，他现在手里握着盐引，你手里有引岸，这不是正好么？”柳氏琢磨了半天，琢磨出一个不是主意的主意。
詹德雕抹抹眼泪，立刻瞪圆了眼睛，气的都乐了，“哎哟，我的好夫人，你这是逗弄为夫呢？咱去找苏大人合作，那盐运司那边怎么交代？以后还当不当盐商了？”詹德雕越说越委屈，比起苏大人来，盐商们更不想得罪盐运司啊，除非是以后不想在浙江地界混了。
柳氏生气的坐在一旁，伸手推了推那碗米粥，詹德雕折腾了许久，也是饿得很，随手捧起碗。可是看到碗里的粥，顿时就愣住了，“夫人，你就让为夫喝这个？”
“夫君，你还想吃什么？人参鲍鱼粥，燕窝粥？咱家现在所有的钱就砸到你的引岸上了，妾身的嫁妆也当干净了，如今府上就只有一百多两纹银维持生活开销，如果下个月再没有收入，府上就要辞退一些下人了，。哎，你说你当时怎么就掺和了那种事情，现在倒好，这也不成，那也不成，难不成咱们要坐在家里等死？”
柳氏语气里颇有埋怨，詹德雕心有愧疚，少有的没有反驳，滋溜溜的喝着粥。一边喝粥一边皱眉头，当真是由俭入奢易，由奢入俭难啊，喝惯了燕窝粥，再喝白米粥，不是个滋味。
一对夫妻坐在屋子里唉声叹气，二人琢磨了半天，等天色彻底暗下来，也没琢磨出一点头绪来。仿佛真让詹德雕说准了，眼下的局面就是死局，没有破解之法。
夜色降临，就在詹德雕夫妇一筹莫展的时候，府上管家急匆匆的走了进来，“老爷，刚刚外边来了一个人，说有要事找你商议。他说，他手里有盐引.....”
本来詹德雕还很低沉的，目前愁的头发都快白了，哪有心思见些乱七八糟的人？可一听到盐引两个字，两只眼睛顿时开始放光了。几乎没有多想，詹德雕和柳氏同时站了起来，詹德雕更是整了整衣襟，忙不迭说道：“快快有请，快请进来！”
片刻之后，一名年逾三十岁的男子来到客厅中，此人鬓角花白，身材中等，看上去普普通通。詹德雕看了半天，也没认出此人是谁，至少，浙江地界的盐商，就算不认识，至少也应该眼熟的。詹德雕不禁有些怀疑了，不是盐商，手里会有盐引？不过詹德雕现在已经被逼到了绝境，哪怕有半点的希望，他也不愿意放弃。
双方见了礼后，互相恭维两句，詹德雕便迫不及待的聊起正题，“不知先生贵姓？听管家说，你手里有盐引？若是走詹某的引岸，不知先生愿意让出多少红利来？”
谈生意，往往是一步步来，生意谈判，往往是越心急越吃亏，少有像詹德雕这样开门见山谈论分红的。男子放下茶杯，淡淡的笑了笑，随后颇有深意的看了詹德雕一眼，“呵呵，詹老板倒是急性子的，某家姓王，大名不值一提，詹老板要是看得起王某，喊王某一声王二便可。至于让出多少红利，这不是王某能决定的，这次来找詹老板，是替我家东翁来的，主要是确定下詹老板愿不愿意吃下我们的盐引。”
詹德雕心头一动，怪不得不认得这个王二，原来这个人只是一个跑腿的。不过，詹德雕并不敢小觑王二，毕竟自己太需要盐引了，没有盐引，靠什么提盐？各大盐场包括海宁县盐场在内，那可都是只认盐引不认人的货色，“不知你家东翁是？”
“至于我家东翁的身份，由于某些原因，不便提起。詹老板，你也是个聪明人，我家东翁到底在担心什么，想来你也猜得到。跟你做生意，可是冒很大风险的，若无必要，谁愿意得罪苏大人？若不是我家东翁被逼的没有法子了，也不会找詹老板合作的。”
王二低声说着，他语气平缓，神态严肃，丝毫不像是撒谎。詹德雕心中自然有一番计较，眉头也紧紧地皱了起来。王二说的是真话还是假话，詹德雕自认为能分辨出来。他现在想的是王二背后的人到底是谁？浙江这边的盐商，又有谁会被逼到绝路上去呢？
他詹某人是手握引岸，却没有盐引，无盐可卖，对方则是手里有盐引，却没处卖盐。浙江这边，哪几个盐商会空有盐引，却没地方卖呢？思来想去，恐怕只有杨凯吉那几个人了。杨凯吉、齐蓓虎这些人吃下了一部分盐引，却没能拿到引岸，但由于他们是苏大人的亲信，浙江乃至整个方面有引岸的盐商都不敢吃他们的盐引。被逼无奈之下，杨凯吉这些人找到他詹德雕，似乎一点都不奇怪。双方都被逼到绝境了，一个无盐可卖，一个有盐没处卖，冒险合作一把，是很必要的。
詹德雕嘴角翘起，露出一丝笑容，“王先生，你家东翁找詹某合作，就不怕得罪那位大人物了？”说罢，詹德雕右手食指沾水，在桌子上写下一个字，定睛一看，赫然是个苏字。
王二眉头挑了挑，随手拂去桌面上的水渍，“詹老板不也是一样？我家东翁会得罪人，同样詹老板要跟我们合作的话，同样也会得罪盐运司。不过，在商言商，咱们都不是身家都不算丰厚，可经不起这种耗，有些钱若是不赚，最后是死路一条。与其等死，不如拼一把，此时只有我们双方知道，只要我们不说，其他人又怎么会知道呢？”
柳氏一言不发，却静静地将所有的谈话听了进去，此时，她不由得轻轻的点了点头。与其坐以待毙，等着明年被讨债，不如冒险搏一把。正如王二所言，双方为了各自的利益，也绝不会把这种事情传扬出去的。至于事后，别人追问盐引从何处而来，只要詹家这边咬死了不说，谁还能逼着詹家认账不成？
詹德雕和王二对视一眼，随后詹德雕冲王二点了点头，“回去告诉你家东翁，詹某答应合作了，事后会分两成红利。不过，提盐的事情你们自己想办法，詹某只负责卖盐。”
詹德雕也不是个傻子，他虽然继续卖盐赚钱，但也不会亲自去提盐。这种合作只能暗中进行，如果主动跑去提盐，很容易被盐运司那边顺藤摸瓜，找自己的麻烦。所以，有些风险还是让对方承担的好。王二站起身，倒也没有多说什么。
等着王二走后，詹德雕一直耐心等着，他很担心对方会不会临时变卦。好在，两天后王二再次来到了詹家，同时让詹德雕看到了盐引，看到盐引那一刻，詹德雕总算放下了心。仅仅过了一天时间，就有一万斛盐运到了海宁县詹家的仓库，詹家手握浙江引岸，终于开始了自己的卖盐大业。
前些日子，詹德雕手握江南最好的引岸，却无盐可卖，导致仓库里的盐几乎告罄，民间盐价也腾腾腾往上涨，搞得怨声载道的。现在有了盐，一切都有了变好迹象。
不等詹德雕说完，叶土秀就咳嗽起来，他放下茶杯，摆了摆手，一脸苦笑道：“詹老哥，恐怕要让你失望了，小弟的盐引已经决定走苏州的路子了。”
“啊，叶老弟，你这是何意？有浙江的引岸不走，你走苏州的，难不成苏州那边的王麻子吃的红利比为兄还少？”
“那倒不是，王老板收三成红利”叶土秀犹豫了下，最后还是叹气道，“詹老哥，小弟就跟你明说了吧，你手里是握着上好的引岸。放在往年，大家会抢破头皮找你合作，可是现在嘛，大家都是小门小户的，哪怕少赚点钱，也不能得罪苏大人啊。就你当初那么一闹，谁敢明着找你合作，咱们是怕盐运司，但同样苏大人也不是咱们能得罪的啊。”
“哎，詹老哥，咱们都是多年的老朋友了，也不想瞒着你什么。如果不是被逼无奈，小弟脑袋进了水，不走你的路子，跑远路找王老板合作？”
听完叶土秀的话，詹德雕整个人吐了一口浊气，浑身如散了架一般。总算明白问题出在哪里了，怪不得到现在没人上门合作呢，敢情出在自己身上。
小盐商都是两头不得罪，不得罪盐运司，也不会得罪苏大人，所以不会找他詹德雕合作。剩下的大盐商，人家都有自己的渠道，一般都是自己人拿引岸，最后再决定怎么卖盐，根本不需要走他詹德雕的路子。就像钟富力，底下一帮子小盐商撑着，他拿盐引，然后剩下的小盐商吃引岸，最后大家把盐引一分，万事大吉，人家拿多少盐引，事先都已经商量好了。
小盐商不敢，大盐商不屑，詹德雕觉得自己掉进了冰窖里，而且没有解救之法，死局啊。
詹德雕越想越伤心，什么时候我詹某人混到这种地步了，简直就是人嫌狗不待见。
这一刻，詹德雕恨死了盐运司以及方东离，要不是听了方东离忽悠，何至于混到这种地步。可面对盐运司和方东离，只能忍气吞声。迷迷糊糊的回到家中，詹德雕发了一会儿呆，然后一巴掌呼在了自己的脸上，“我他娘滴是没事找死啊，怪得了谁？怪得了谁？”
詹德雕的大夫人柳氏是个贴心的人，她知道最近詹德雕为了盐的事情愁坏了，关心之下，特意熬了一碗米粥，还往粥里加了点糖。按说，以詹德雕的身份地位，怎么也不可能为他熬一碗米粥的。自从詹德雕十三岁以后，喝的都是人参鲍鱼羹，可是现在，詹家缺钱啊，为了凑钱，大夫人连自己保留多年的嫁妆都当出去了，可见詹家的日子有多拮据了。
捧着托盘迈进屋，就看到詹德雕一边吼，一边扇自己耳刮子，柳氏心里一揪，放下托盘跑过来，一把抱住了詹德雕，“夫君，你这是作甚？你这是作甚？不管出了什么事儿，咱们好好商量，何必要如此作践自己，是不是钱的事情？妾身再去一趟娘家，找爹爹讨要一些，咱家的日子肯定能挺过去的......”
听到柳氏的话，詹德雕心里更痛了，越想下去越觉得对不起柳氏。伤心之下，眼泪吧嗒吧嗒的掉了下来，“哎，夫人啊，你找岳父拆借，又能拆借多少？之前为了补引岸的窟窿，岳丈大人已经凑了八万多两，如今岳丈那也没多少钱了，再说了，这不是钱的事情啊.....”
苦叹一口气，詹德雕有些颓丧的摇了摇头，“夫人，你有所不知啊，为夫愁的不是钱，而是引岸啊，空有江南最好的引岸，却拿不到一份盐引。刚刚为夫去找了一趟叶土秀，那家伙宁愿跑到苏州跟王麻子合作，宁愿给王麻子三成红利，也不走咱家的引岸......”
柳氏美目瞪得大大的，满是不可置信，“这.....这怎么可能？那叶土秀傻了不成？跟咱家合作，挨得如此近，省了一大笔运输费，咱家还少吃一些红利，他怎地？”
“怎地？呵呵，还能怎地？他不傻，是咱们傻啊，你可曾想过，叶土秀这些人，都是一些小盐商。固然，盐商们都要挂在盐运司名下吃饭，可同样，也得罪不起苏大人啊。如今苏大人摆明了要跟布政使司和盐运司掰手腕，而为夫呢，那可是盐运司方大人麾下的土先锋，你说那些人还敢找咱家合作么？苏大人搞不动四大盐商，可要搞我们这样的小盐商，那还不是一捏一个准？”
柳氏直接懵逼了，仔细想了想，很快就明白了关节所在。怪不得夫君刚才要自残，这简直就是没事儿瞎作死啊，好好地跟苏大人斗什么斗？现在倒好，手里握着江南最好的引岸，却没有一斛盐，真成江南商场上最大的笑柄了。要是明年三月份收不回钱，那詹家可就要一蹶不振了。到时候讨债上门要钱，詹家却还不了钱，到那个时候可怎么办？
“夫君，要不你去求求苏大人吧，他现在手里握着盐引，你手里有引岸，这不是正好么？”柳氏琢磨了半天，琢磨出一个不是主意的主意。
詹德雕抹抹眼泪，立刻瞪圆了眼睛，气的都乐了，“哎哟，我的好夫人，你这是逗弄为夫呢？咱去找苏大人合作，那盐运司那边怎么交代？以后还当不当盐商了？”詹德雕越说越委屈，比起苏大人来，盐商们更不想得罪盐运司啊，除非是以后不想在浙江地界混了。
柳氏生气的坐在一旁，伸手推了推那碗米粥，詹德雕折腾了许久，也是饿得很，随手捧起碗。可是看到碗里的粥，顿时就愣住了，“夫人，你就让为夫喝这个？”
“夫君，你还想吃什么？人参鲍鱼粥，燕窝粥？咱家现在所有的钱就砸到你的引岸上了，妾身的嫁妆也当干净了，如今府上就只有一百多两纹银维持生活开销，如果下个月再没有收入，府上就要辞退一些下人了，。哎，你说你当时怎么就掺和了那种事情，现在倒好，这也不成，那也不成，难不成咱们要坐在家里等死？”
柳氏语气里颇有埋怨，詹德雕心有愧疚，少有的没有反驳，滋溜溜的喝着粥。一边喝粥一边皱眉头，当真是由俭入奢易，由奢入俭难啊，喝惯了燕窝粥，再喝白米粥，不是个滋味。
一对夫妻坐在屋子里唉声叹气，二人琢磨了半天，等天色彻底暗下来，也没琢磨出一点头绪来。仿佛真让詹德雕说准了，眼下的局面就是死局，没有破解之法。
夜色降临，就在詹德雕夫妇一筹莫展的时候，府上管家急匆匆的走了进来，“老爷，刚刚外边来了一个人，说有要事找你商议。他说，他手里有盐引.....”
本来詹德雕还很低沉的，目前愁的头发都快白了，哪有心思见些乱七八糟的人？可一听到盐引两个字，两只眼睛顿时开始放光了。几乎没有多想，詹德雕和柳氏同时站了起来，詹德雕更是整了整衣襟，忙不迭说道：“快快有请，快请进来！”
片刻之后，一名年逾三十岁的男子来到客厅中，此人鬓角花白，身材中等，看上去普普通通。詹德雕看了半天，也没认出此人是谁，至少，浙江地界的盐商，就算不认识，至少也应该眼熟的。詹德雕不禁有些怀疑了，不是盐商，手里会有盐引？不过詹德雕现在已经被逼到了绝境，哪怕有半点的希望，他也不愿意放弃。
双方见了礼后，互相恭维两句，詹德雕便迫不及待的聊起正题，“不知先生贵姓？听管家说，你手里有盐引？若是走詹某的引岸，不知先生愿意让出多少红利来？”
谈生意，往往是一步步来，生意谈判，往往是越心急越吃亏，少有像詹德雕这样开门见山谈论分红的。男子放下茶杯，淡淡的笑了笑，随后颇有深意的看了詹德雕一眼，“呵呵，詹老板倒是急性子的，某家姓王，大名不值一提，詹老板要是看得起王某，喊王某一声王二便可。至于让出多少红利，这不是王某能决定的，这次来找詹老板，是替我家东翁来的，主要是确定下詹老板愿不愿意吃下我们的盐引。”
詹德雕心头一动，怪不得不认得这个王二，原来这个人只是一个跑腿的。不过，詹德雕并不敢小觑王二，毕竟自己太需要盐引了，没有盐引，靠什么提盐？各大盐场包括海宁县盐场在内，那可都是只认盐引不认人的货色，“不知你家东翁是？”
“至于我家东翁的身份，由于某些原因，不便提起。詹老板，你也是个聪明人，我家东翁到底在担心什么，想来你也猜得到。跟你做生意，可是冒很大风险的，若无必要，谁愿意得罪苏大人？若不是我家东翁被逼的没有法子了，也不会找詹老板合作的。”
王二低声说着，他语气平缓，神态严肃，丝毫不像是撒谎。詹德雕心中自然有一番计较，眉头也紧紧地皱了起来。王二说的是真话还是假话，詹德雕自认为能分辨出来。他现在想的是王二背后的人到底是谁？浙江这边的盐商，又有谁会被逼到绝路上去呢？
他詹某人是手握引岸，却没有盐引，无盐可卖，对方则是手里有盐引，却没处卖盐。浙江这边，哪几个盐商会空有盐引，却没地方卖呢？思来想去，恐怕只有杨凯吉那几个人了。杨凯吉、齐蓓虎这些人吃下了一部分盐引，却没能拿到引岸，但由于他们是苏大人的亲信，浙江乃至整个方面有引岸的盐商都不敢吃他们的盐引。被逼无奈之下，杨凯吉这些人找到他詹德雕，似乎一点都不奇怪。双方都被逼到绝境了，一个无盐可卖，一个有盐没处卖，冒险合作一把，是很必要的。
詹德雕嘴角翘起，露出一丝笑容，“王先生，你家东翁找詹某合作，就不怕得罪那位大人物了？”说罢，詹德雕右手食指沾水，在桌子上写下一个字，定睛一看，赫然是个苏字。
王二眉头挑了挑，随手拂去桌面上的水渍，“詹老板不也是一样？我家东翁会得罪人，同样詹老板要跟我们合作的话，同样也会得罪盐运司。不过，在商言商，咱们都不是身家都不算丰厚，可经不起这种耗，有些钱若是不赚，最后是死路一条。与其等死，不如拼一把，此时只有我们双方知道，只要我们不说，其他人又怎么会知道呢？”
柳氏一言不发，却静静地将所有的谈话听了进去，此时，她不由得轻轻的点了点头。与其坐以待毙，等着明年被讨债，不如冒险搏一把。正如王二所言，双方为了各自的利益，也绝不会把这种事情传扬出去的。至于事后，别人追问盐引从何处而来，只要詹家这边咬死了不说，谁还能逼着詹家认账不成？
詹德雕和王二对视一眼，随后詹德雕冲王二点了点头，“回去告诉你家东翁，詹某答应合作了，事后会分两成红利。不过，提盐的事情你们自己想办法，詹某只负责卖盐。”
詹德雕也不是个傻子，他虽然继续卖盐赚钱，但也不会亲自去提盐。这种合作只能暗中进行，如果主动跑去提盐，很容易被盐运司那边顺藤摸瓜，找自己的麻烦。所以，有些风险还是让对方承担的好。王二站起身，倒也没有多说什么。
等着王二走后，詹德雕一直耐心等着，他很担心对方会不会临时变卦。好在，两天后王二再次来到了詹家，同时让詹德雕看到了盐引，看到盐引那一刻，詹德雕总算放下了心。仅仅过了一天时间，就有一万斛盐运到了海宁县詹家的仓库，詹家手握浙江引岸，终于开始了自己的卖盐大业。
前些日子，詹德雕手握江南最好的引岸，却无盐可卖，导致仓库里的盐几乎告罄，民间盐价也腾腾腾往上涨，搞得怨声载道的。现在有了盐，一切都有了变好迹象。