ADM的新任总裁卢西亚诺看着第三季度的营收数据，额头上的皱纹能夹死苍蝇。
“你们告诉我，这些数据让我怎么跟董事会解释？”
办公室里，高级副总裁卢瑟翻翻眼皮：“我们对大豆的长期趋势判断是准确的，如果不是发生了一些不可控的事件，集团今年的业绩表现预计是令人满意的……”
“但现在就是无法令人满意。而且，运气不好，你让我跟董事会这样汇报？”卢西亚诺呵呵地冷笑了两声。
“运气不好也是事实……”副总裁低头喃喃道。
其实，ADM第三季度的整体业绩并不算没有亮点，受益于美国的天气干旱造成农作物减产，玉米、小麦等价格上涨从而提高了相关利润。
但是大豆业务板块太拖后腿了。
就大豆而言，第三季度ADM公司的运营利润陷入严重的亏损；即使是其他大宗商品业务增加的盈利相抵，净利较上年同期也暴跌了70%。
另一个资深副总裁轻咳一声，道：“今年情况确实特殊了点。不仅是我们，同行的邦吉、嘉吉等都没讨好，相信董事会也会看到这一点。”
办公室里的其他人默默点头。
不是我军太无能，而是整个同行都猝不及防，也就谈不上什么失误了。
美国持续的干旱气候会造成大豆减产，势必将价格推向新高——前者ADM预测对了，但后者却摔了一个大跟头。
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谁能想得到，中国“凭空”增加了上千万吨大豆供应，对国际大豆的需求说降低就降低了，引起的连锁反应让判断失误的四大粮商都想吐血。
产量降低了，丫的价格不升反降，这就已经够惨了，更惨的是他们在期货市场上都扮演多头的角色，价格下跌后造成了双向亏损。
原本价格下跌后，加工业务利润会上升，就算不扭亏为赢，起码也能最大限度地弥补损失。
但这一切，又在中国同行的高歌猛进下变得苍白无力。
“中方政府对大豆蛋白的反倾销调查有什么反应？”卢西亚诺扭了一下椅子，看向法律顾问。
坐在角落里的法律顾问露出职业的微笑：“没有。”
“一点反应都没有？”
“除了几家主要大豆蛋白加工企业作为应诉的主要单位，中方商务部就只简单地发表了一份通报，更多的反应就没有了。”法律顾问言简意赅地解释了一句。
卢西亚诺沉默了一下，心情更加郁闷了。
这就像你全神贯注以应对对手的出招，但对手只是用“幼稚”的眼神回瞥一眼，瞬间就能让人血压升高。
ADM虽然是四大粮商之一，但其为人称道的优势，是把谷物和油籽原料深加工成为用于食品业、饮料业、保健品业和畜牧饲料市场中的多种产品的“下游”加工业务。
譬如植物蛋白，就是ADM近年来将更多资本配置其中的领域。而大豆是产业链最长最深且附加值最高的作物品种，大豆蛋白加工的利润率比它的贸易业务更大，一直是ADM的优势业务。
只不过，随着中国同行在全球大豆蛋白市场的影响与日俱增，ADM也受到了冲击。
ADM早在世纪初就预见，中方大豆蛋白是美国的最大竞争对手，并终将影响美国同行收益。
但谁也没有料到，这一担忧成为事实的时间会这么短。
三年前，中方大豆蛋白就不断扩大对美出口优势；尤其是今年，对美国市场份额的蚕食变得更加明显，甚至有反客为主的趋势。
ADM的一纸反倾销申请，既是对中国大豆产业施压，也是希望通过反倾销手段遏制中国大豆蛋白的攻势。
“反倾销指控有多大几率成立？”卢西亚诺再问。
反倾销指控只是指控，真要增加反倾销税，还要等反倾销调查后承认指控成立。
“不好说。虽然中方对美出口大豆蛋白量逐年增加，但价格是一路走高的，不存在低成本销售问题，很难说是针对美国市场进行倾销。当然，最关键是，我们的诉求得不到足够的支持。”法律顾问不动声色地将责任推卸出去。
“怎么会得不到足够的支持？中国人挤占的，可不仅仅是我们的市场。”副总裁卢瑟愤愤道。
“别忘了，主导着一切变化的是谁。”法律顾问回答得也很干脆。
“中国嘉谷！”咬牙的声音响起。
“呵，杜邦在‘高能因子牛奶’上有赖于嘉谷，恨不得装死；邦吉与嘉谷在南美打得火热，从超级杂草除草剂开发到码头入股，可不会在这个时候翻脸；嘉吉引进‘嘉豆13号’的积极性最高，在背后摇摇旗也就算了，真要出力是不可能的。”卢西亚诺又气又无奈道。
“更何况，即使是我们公司内，不也有人反对跟嘉谷硬碰硬吗？”卢西亚诺看向房间里其他人。
房间再次陷入了尴尬的沉默。
这也是ADM面对的局势。
嘉谷与美国同行产生的利益冲突固然不少，但产生的利益交集也同样不少。
别的不说，单单是要遏制在美国东部大豆田蔓延的超级杂草，就离不开嘉谷。
投鼠忌器之下，真要同心协力打压嘉谷，实在太难了。
“据我所知，中国大豆产业联盟虽然以嘉谷为主，但其直接投资并不多，我们能收购或入股其他的大豆加工企业吗？”另一位副总裁皱眉道。
对他们这样的大公司来说，竞争不过就收购，也不是什么新鲜的主意。
卢西亚诺却是摇摇头：“我们已经失去了最好的机会。”
随着嘉谷面向整个大豆产业链的系统化支持，中国大豆种植成本持续下降，管理水平、单产水平持续提高，大豆深加工在工艺技术和产品质量上也拉近了与国际先进水平的距离，从原来只有5%的附加值到现在70%以上的附加值，中国大豆蛋白行业已经有足够的能力反哺，并带动整个大豆产业的良性发展。
以卢西亚诺的眼光，不难看出，即使这次的反倾销控诉成立，也只能稍稍延缓一下中方同行的步伐。
就像美国的制造业，难道是美国人不想留在本土的吗？只是大势所趋之下，无能为力而已。
他头痛的是，应该怎么向董事会那群老头子交代；总不能说，没辙了，我们等死吧。
但如果连反倾销都不好使，ADM的大豆蛋白业务该怎么调整？
“无法收购中国企业的话，我们能不能将加工厂搬到中国？”副总裁卢瑟突然建议道。
“我们不是已经在中国建厂了吗？那又怎样？同样阻挡不了中国同行的崛起。”有人反驳道。
ADM很早就在中国开展业务了，也开启了大豆蛋白生产基地布局。但是，ADM毫无疑问是被排斥在中国大豆产业联盟外，享受不到中国大豆产业振兴的利好。
卢瑟迟疑了一下，道：“我是说，将高端蛋白加工厂搬到中国，以高端加工技术换取融入中国大豆产业链的门票。”
总裁卢西亚诺眼皮子就是一跳。
虽然中国大豆深加工行业正在大踏步追赶，但作为全球大豆加工强国的美国，在高端大豆蛋白制品，例如食品级、保健级大豆磷脂制品等，又譬如在精细化工、医药、保健、美容等领域的开辟应用上，还是有相当的积累优势的。
像ADM这种跨国企业，在海外投资建厂，一般是初级加工产品，而先进的精深加工技术，只会留在国内。
所以，有人下意识地反对：“这怎么行？这不是让我们的技术领先优势丧失吗？”
卢西亚诺却站了起来，环视众人道：“是的，我们现在在高端产品上还有一定优势。但是，诸位，冷静想想，再这样下去，我们还能让领先优势保持多久？”
无人接话，房间里沉默的让人心碎。
沉默，本身就是答案。
……
“你们告诉我，这些数据让我怎么跟董事会解释？”
办公室里，高级副总裁卢瑟翻翻眼皮：“我们对大豆的长期趋势判断是准确的，如果不是发生了一些不可控的事件，集团今年的业绩表现预计是令人满意的……”
“但现在就是无法令人满意。而且，运气不好，你让我跟董事会这样汇报？”卢西亚诺呵呵地冷笑了两声。
“运气不好也是事实……”副总裁低头喃喃道。
其实，ADM第三季度的整体业绩并不算没有亮点，受益于美国的天气干旱造成农作物减产，玉米、小麦等价格上涨从而提高了相关利润。
但是大豆业务板块太拖后腿了。
就大豆而言，第三季度ADM公司的运营利润陷入严重的亏损；即使是其他大宗商品业务增加的盈利相抵，净利较上年同期也暴跌了70%。
另一个资深副总裁轻咳一声，道：“今年情况确实特殊了点。不仅是我们，同行的邦吉、嘉吉等都没讨好，相信董事会也会看到这一点。”
办公室里的其他人默默点头。
不是我军太无能，而是整个同行都猝不及防，也就谈不上什么失误了。
美国持续的干旱气候会造成大豆减产，势必将价格推向新高——前者ADM预测对了，但后者却摔了一个大跟头。
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谁能想得到，中国“凭空”增加了上千万吨大豆供应，对国际大豆的需求说降低就降低了，引起的连锁反应让判断失误的四大粮商都想吐血。
产量降低了，丫的价格不升反降，这就已经够惨了，更惨的是他们在期货市场上都扮演多头的角色，价格下跌后造成了双向亏损。
原本价格下跌后，加工业务利润会上升，就算不扭亏为赢，起码也能最大限度地弥补损失。
但这一切，又在中国同行的高歌猛进下变得苍白无力。
“中方政府对大豆蛋白的反倾销调查有什么反应？”卢西亚诺扭了一下椅子，看向法律顾问。
坐在角落里的法律顾问露出职业的微笑：“没有。”
“一点反应都没有？”
“除了几家主要大豆蛋白加工企业作为应诉的主要单位，中方商务部就只简单地发表了一份通报，更多的反应就没有了。”法律顾问言简意赅地解释了一句。
卢西亚诺沉默了一下，心情更加郁闷了。
这就像你全神贯注以应对对手的出招，但对手只是用“幼稚”的眼神回瞥一眼，瞬间就能让人血压升高。
ADM虽然是四大粮商之一，但其为人称道的优势，是把谷物和油籽原料深加工成为用于食品业、饮料业、保健品业和畜牧饲料市场中的多种产品的“下游”加工业务。
譬如植物蛋白，就是ADM近年来将更多资本配置其中的领域。而大豆是产业链最长最深且附加值最高的作物品种，大豆蛋白加工的利润率比它的贸易业务更大，一直是ADM的优势业务。
只不过，随着中国同行在全球大豆蛋白市场的影响与日俱增，ADM也受到了冲击。
ADM早在世纪初就预见，中方大豆蛋白是美国的最大竞争对手，并终将影响美国同行收益。
但谁也没有料到，这一担忧成为事实的时间会这么短。
三年前，中方大豆蛋白就不断扩大对美出口优势；尤其是今年，对美国市场份额的蚕食变得更加明显，甚至有反客为主的趋势。
ADM的一纸反倾销申请，既是对中国大豆产业施压，也是希望通过反倾销手段遏制中国大豆蛋白的攻势。
“反倾销指控有多大几率成立？”卢西亚诺再问。
反倾销指控只是指控，真要增加反倾销税，还要等反倾销调查后承认指控成立。
“不好说。虽然中方对美出口大豆蛋白量逐年增加，但价格是一路走高的，不存在低成本销售问题，很难说是针对美国市场进行倾销。当然，最关键是，我们的诉求得不到足够的支持。”法律顾问不动声色地将责任推卸出去。
“怎么会得不到足够的支持？中国人挤占的，可不仅仅是我们的市场。”副总裁卢瑟愤愤道。
“别忘了，主导着一切变化的是谁。”法律顾问回答得也很干脆。
“中国嘉谷！”咬牙的声音响起。
“呵，杜邦在‘高能因子牛奶’上有赖于嘉谷，恨不得装死；邦吉与嘉谷在南美打得火热，从超级杂草除草剂开发到码头入股，可不会在这个时候翻脸；嘉吉引进‘嘉豆13号’的积极性最高，在背后摇摇旗也就算了，真要出力是不可能的。”卢西亚诺又气又无奈道。
“更何况，即使是我们公司内，不也有人反对跟嘉谷硬碰硬吗？”卢西亚诺看向房间里其他人。
房间再次陷入了尴尬的沉默。
这也是ADM面对的局势。
嘉谷与美国同行产生的利益冲突固然不少，但产生的利益交集也同样不少。
别的不说，单单是要遏制在美国东部大豆田蔓延的超级杂草，就离不开嘉谷。
投鼠忌器之下，真要同心协力打压嘉谷，实在太难了。
“据我所知，中国大豆产业联盟虽然以嘉谷为主，但其直接投资并不多，我们能收购或入股其他的大豆加工企业吗？”另一位副总裁皱眉道。
对他们这样的大公司来说，竞争不过就收购，也不是什么新鲜的主意。
卢西亚诺却是摇摇头：“我们已经失去了最好的机会。”
随着嘉谷面向整个大豆产业链的系统化支持，中国大豆种植成本持续下降，管理水平、单产水平持续提高，大豆深加工在工艺技术和产品质量上也拉近了与国际先进水平的距离，从原来只有5%的附加值到现在70%以上的附加值，中国大豆蛋白行业已经有足够的能力反哺，并带动整个大豆产业的良性发展。
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“无法收购中国企业的话，我们能不能将加工厂搬到中国？”副总裁卢瑟突然建议道。
“我们不是已经在中国建厂了吗？那又怎样？同样阻挡不了中国同行的崛起。”有人反驳道。
ADM很早就在中国开展业务了，也开启了大豆蛋白生产基地布局。但是，ADM毫无疑问是被排斥在中国大豆产业联盟外，享受不到中国大豆产业振兴的利好。
卢瑟迟疑了一下，道：“我是说，将高端蛋白加工厂搬到中国，以高端加工技术换取融入中国大豆产业链的门票。”
总裁卢西亚诺眼皮子就是一跳。
虽然中国大豆深加工行业正在大踏步追赶，但作为全球大豆加工强国的美国，在高端大豆蛋白制品，例如食品级、保健级大豆磷脂制品等，又譬如在精细化工、医药、保健、美容等领域的开辟应用上，还是有相当的积累优势的。
像ADM这种跨国企业，在海外投资建厂，一般是初级加工产品，而先进的精深加工技术，只会留在国内。
所以，有人下意识地反对：“这怎么行？这不是让我们的技术领先优势丧失吗？”
卢西亚诺却站了起来，环视众人道：“是的，我们现在在高端产品上还有一定优势。但是，诸位，冷静想想，再这样下去，我们还能让领先优势保持多久？”
无人接话，房间里沉默的让人心碎。
沉默，本身就是答案。
……