“我正在弄小麦合作社的一摊事，结果就听说国储粮来人了。”谢开济拉着魏明坐下来，道：“倒是挺会扣帽子的。”
“我有点不明白，国储粮每年收购的粮食不断增加，现在库存量已经差不多爆仓了吧，他们现在最需要的不是去库存吗？而且，对于我们推动粮食生产结构调整，降低国储粮的收储压力，不应该乐见其成吗？”第一次接触这种非商业性的碰撞，魏明表示理解不能。
从逻辑上看，魏明说的似乎没问题。
从04年起，国家开始实行托市收购政策，至今恰好十年。
在这十年的时间里，根据官方数据，国储粮累计完成收购近6亿吨，这相当于国内一整年粮食的产量。仅仅是今年，国储粮购销的粮食就超过了2亿吨，其管理的政策性粮食占了全社会库存的70%……
这导致了库存和消费的比例高达近50%，远远高于联合国粮农组织规定的17%-18%的粮食安全标准，即便是我们人口多，30%也就够了。
托市收购政策的初衷是——在当年新粮收获、价格下跌时，国家入市收购，掌握一定数量的粮源，稳定市场价格；后期市场供给减少，价格上涨时，顺价抛售政策性粮食储备，以熨平市场粮价波动。
现实的情况却是，粮食产量不断增加，但旧有的粮食从没卖完，市场价本应是降低的，反而因为托市收购价的存在，市场价愣是降不下去，进一步加大了与进口粮食的价差，于是“洋货入市，国货入库，越积越多，陈化浪费”。
这很明显违背了成立国储粮的初衷。
谢开济阅历更深，很是沉稳道：“小魏你说的，是符合国家的利益，但未必符合粮食收储这一链条上所有人的利益。”
“国储粮的大部分利润来自哪里？来自国家财政支付的保管费。譬如目前中央财政对政策粮收储企业的补贴标准是，每收购1斤小麦补贴收购费0.025元，保管费补贴是每年每斤0.035元，你说收储的粮食是多点好，还是少点好？”
魏明动动嘴，问：“不是吧？”
“要不然你以为？粮官历来是‘肥差’，前两年国储粮豫省分公司系统不是挖出了上百只‘硕鼠’吗，就是通过‘转圈粮’套取利益……”谢开济不客气道。
所谓“转圈粮”，是指国储粮直属库在托市收购前给相关联企业打招呼，让其帮助拍下以前收储的陈粮。等到实际收购时，粮库再从企业手中把陈粮买回。粮食在交易过程中并没有离开粮库，仅仅是粮库和企业之间的账面交易，原地“转了个圈”后，就能为粮库、关联企业等带来一笔国家粮食补贴收入。
这两年国家明确要求加强了监管，起码在豫省这边，这一套不好使了，却也令其更加重视新粮入库。
不看数据不知道，一看吓一跳。在豫省，国储粮托市收购的小麦，往往不低于全省小麦总产量的50%，也难怪分公司的李总坐不住了。
谢开济想了想，无奈道：“老板，我们得想个办法。豫省全省都有保证粮食安全的任务，挂着这个名头，国储粮肯定能争取到不少支持，轻易就能让我们的合作社落地梗阻……”
这段时间跑下来，豫省地方普遍存在的一些问题，如官僚主义风气重、服务意识淡薄，谢开济已经深有体会了。
而且，如此巨大的收储量，仅仅靠国储粮一家企业肯定是完不成的，少不得要委托地方和民营企业代储。除了像嘉谷这样，根本不在乎从托市收储中获取利润的企业，其他的也会是国储粮的支持者。
齐政不爽的挪动了两下，道：“除非我们放弃原有扩张计划，否则他是很难满足的。又或者我们不在乎优质优价，为国储粮提供粮源。其实吧，这也不是不可以，但接下来两三年不方便。一来销路已定，我们总不能抛弃合作商吧，二来，我同意魏明所说，国储粮也需要时间去库存……”
“或者，我们可以缩减一下在豫省的小麦种植面积，转移到其他产区？”谢开济建议道。
惹不起，躲得起，这是最简单的方案了。
齐政却撇撇嘴道：“你怎么知道，在其他产区，国储粮就没有类似的要求？”
谢开济苦笑，他还真的不敢断言。
越是粮食主产区，国储粮的存在越是明显。别说，复制这一幕的可能性还挺高的。
这也是齐政不愿轻易妥协的原因之一，就算躲得了一时，又能躲多久呢？
归根结底，这是市场化和政策化之间的矛盾，也是行业结构升级所必须承受的阵痛。
如果是为国贡献也就算了，现在的问题是，像李总这样一些人，不愿意承受任何阵痛，却希望全部转移给嘉谷，但是，齐政凭什么惯他啊？
魏明思忖良久，说话了：“也许，可以找上级来制衡他？”
系统内的问题，最好还是系统内解决。
说到底，谁还没点关系呢？
米面油是基本的主粮，涉及国家粮食安全，在哪个国家都是和政权紧密关联的。
益海嘉里曾因高价抢购数万吨粮食而被国储粮指责“扰乱市场秩序”，引发了各方对益海嘉里的口诛笔伐，但那是因为嘉里身上披着的“外资”属性。
嘉谷却完全不一样，怎么说也是自家人，政商关系是杠杠的。
然而，这并不一定是步好棋。
谁知道李总又有什么背景，而且这种基于系统利益的冲突，也不是某位上级就能管得住的。
“不过，思路是对的。”齐政点评道：“做粮油生意，需要和政府建立良好关系，但是又要比政府更有远见，因为政策随时可能调整，只靠关系是没用的。我最喜欢的方法，是以势压人。”
齐政凝神思考片刻，突然一下子站了起来，对魏明道：“你帮我打一下豫省高官的秘书的电话。”
魏明一个激灵，连忙掏出手机通讯录。
一会儿，电话另一头接通，只听齐政道：“杨秘书你好，我是嘉谷的齐政，我有个情况，想向吕高官汇报一下，不知道是否方便。”
“具体是什么事？”电话另一头的声音温和且简洁。
齐政同样简洁的回答道：“关于豫省农业如何做强，嘉谷有个农业产业集群的投资规划，我想先同吕高官沟通一下……”
一旁的谢开济听得眼皮子直跳，老大，你确定这是以势压人，而不是以“钱”压人？
……
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“我有点不明白，国储粮每年收购的粮食不断增加，现在库存量已经差不多爆仓了吧，他们现在最需要的不是去库存吗？而且，对于我们推动粮食生产结构调整，降低国储粮的收储压力，不应该乐见其成吗？”第一次接触这种非商业性的碰撞，魏明表示理解不能。
从逻辑上看，魏明说的似乎没问题。
从04年起，国家开始实行托市收购政策，至今恰好十年。
在这十年的时间里，根据官方数据，国储粮累计完成收购近6亿吨，这相当于国内一整年粮食的产量。仅仅是今年，国储粮购销的粮食就超过了2亿吨，其管理的政策性粮食占了全社会库存的70%……
这导致了库存和消费的比例高达近50%，远远高于联合国粮农组织规定的17%-18%的粮食安全标准，即便是我们人口多，30%也就够了。
托市收购政策的初衷是——在当年新粮收获、价格下跌时，国家入市收购，掌握一定数量的粮源，稳定市场价格；后期市场供给减少，价格上涨时，顺价抛售政策性粮食储备，以熨平市场粮价波动。
现实的情况却是，粮食产量不断增加，但旧有的粮食从没卖完，市场价本应是降低的，反而因为托市收购价的存在，市场价愣是降不下去，进一步加大了与进口粮食的价差，于是“洋货入市，国货入库，越积越多，陈化浪费”。
这很明显违背了成立国储粮的初衷。
谢开济阅历更深，很是沉稳道：“小魏你说的，是符合国家的利益，但未必符合粮食收储这一链条上所有人的利益。”
“国储粮的大部分利润来自哪里？来自国家财政支付的保管费。譬如目前中央财政对政策粮收储企业的补贴标准是，每收购1斤小麦补贴收购费0.025元，保管费补贴是每年每斤0.035元，你说收储的粮食是多点好，还是少点好？”
魏明动动嘴，问：“不是吧？”
“要不然你以为？粮官历来是‘肥差’，前两年国储粮豫省分公司系统不是挖出了上百只‘硕鼠’吗，就是通过‘转圈粮’套取利益……”谢开济不客气道。
所谓“转圈粮”，是指国储粮直属库在托市收购前给相关联企业打招呼，让其帮助拍下以前收储的陈粮。等到实际收购时，粮库再从企业手中把陈粮买回。粮食在交易过程中并没有离开粮库，仅仅是粮库和企业之间的账面交易，原地“转了个圈”后，就能为粮库、关联企业等带来一笔国家粮食补贴收入。
这两年国家明确要求加强了监管，起码在豫省这边，这一套不好使了，却也令其更加重视新粮入库。
不看数据不知道，一看吓一跳。在豫省，国储粮托市收购的小麦，往往不低于全省小麦总产量的50%，也难怪分公司的李总坐不住了。
谢开济想了想，无奈道：“老板，我们得想个办法。豫省全省都有保证粮食安全的任务，挂着这个名头，国储粮肯定能争取到不少支持，轻易就能让我们的合作社落地梗阻……”
这段时间跑下来，豫省地方普遍存在的一些问题，如官僚主义风气重、服务意识淡薄，谢开济已经深有体会了。
而且，如此巨大的收储量，仅仅靠国储粮一家企业肯定是完不成的，少不得要委托地方和民营企业代储。除了像嘉谷这样，根本不在乎从托市收储中获取利润的企业，其他的也会是国储粮的支持者。
齐政不爽的挪动了两下，道：“除非我们放弃原有扩张计划，否则他是很难满足的。又或者我们不在乎优质优价，为国储粮提供粮源。其实吧，这也不是不可以，但接下来两三年不方便。一来销路已定，我们总不能抛弃合作商吧，二来，我同意魏明所说，国储粮也需要时间去库存……”
“或者，我们可以缩减一下在豫省的小麦种植面积，转移到其他产区？”谢开济建议道。
惹不起，躲得起，这是最简单的方案了。
齐政却撇撇嘴道：“你怎么知道，在其他产区，国储粮就没有类似的要求？”
谢开济苦笑，他还真的不敢断言。
越是粮食主产区，国储粮的存在越是明显。别说，复制这一幕的可能性还挺高的。
这也是齐政不愿轻易妥协的原因之一，就算躲得了一时，又能躲多久呢？
归根结底，这是市场化和政策化之间的矛盾，也是行业结构升级所必须承受的阵痛。
如果是为国贡献也就算了，现在的问题是，像李总这样一些人，不愿意承受任何阵痛，却希望全部转移给嘉谷，但是，齐政凭什么惯他啊？
魏明思忖良久，说话了：“也许，可以找上级来制衡他？”
系统内的问题，最好还是系统内解决。
说到底，谁还没点关系呢？
米面油是基本的主粮，涉及国家粮食安全，在哪个国家都是和政权紧密关联的。
益海嘉里曾因高价抢购数万吨粮食而被国储粮指责“扰乱市场秩序”，引发了各方对益海嘉里的口诛笔伐，但那是因为嘉里身上披着的“外资”属性。
嘉谷却完全不一样，怎么说也是自家人，政商关系是杠杠的。
然而，这并不一定是步好棋。
谁知道李总又有什么背景，而且这种基于系统利益的冲突，也不是某位上级就能管得住的。
“不过，思路是对的。”齐政点评道：“做粮油生意，需要和政府建立良好关系，但是又要比政府更有远见，因为政策随时可能调整，只靠关系是没用的。我最喜欢的方法，是以势压人。”
齐政凝神思考片刻，突然一下子站了起来，对魏明道：“你帮我打一下豫省高官的秘书的电话。”
魏明一个激灵，连忙掏出手机通讯录。
一会儿，电话另一头接通，只听齐政道：“杨秘书你好，我是嘉谷的齐政，我有个情况，想向吕高官汇报一下，不知道是否方便。”
“具体是什么事？”电话另一头的声音温和且简洁。
齐政同样简洁的回答道：“关于豫省农业如何做强，嘉谷有个农业产业集群的投资规划，我想先同吕高官沟通一下……”
一旁的谢开济听得眼皮子直跳，老大，你确定这是以势压人，而不是以“钱”压人？
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