“请坐。”乌青不咸不淡的说。

    在看到秦简的时候,她小小的吃了一惊。打电话的时候她就听出来了,秦简的声音有些稚嫩,但没想到他竟是这般的嫩。

    看他身上的校服,应该是在读高中。

    “谢谢!”

    秦简中规中矩的坐在了乌青对面。

    “你还是学生吧?是替家长来的?”乌青问。

    “我们家的主,我做。”秦简说。

    “你要租三排摊位?”

    “不!”秦简摇了摇头,道:“我想把白龙路农贸市场的摊位全都承包了,租金你得给我打五折,合同期的这十年之内,不能涨价。”

    “说说你的理由。”

    乌青淡淡的看了秦简一眼,问。

    同时,她也意识到了,自己误会了江亮。那奇葩的条件,确实是眼前这家伙提出来的。

    “金成集团做高端商业,在渝都那是超一流的,做一个项目,火一个项目。但是,在社区商业,也就是农贸市场这一块,几乎没有成功的经验。你们在渝都开发的小区,配套设施有农贸市场的,一共有十三个。这十三个农贸市场,都是因为规划原因,而强制修建的。开业的有八个,还有五个没开业。开业的八个里,经营得最好的,摊位的出租率,也不足百分之三十。也就是说,就算是经营得最好的那一个,你们都是亏着的。”

    秦简这番话,把乌青说得一愣一愣的。

    她没想到,眼前这家伙,居然把金成集团的底,摸得这么清楚。

    “新市场需要培育,农贸市场更是如此。”乌青说。

    “出租率不足百分之三十,经营得最好的那个农贸市场,开业得有三年半了吧!足足三年半,都没把市场培育起来。比它位置稍微差一些,还要小一点的金林农贸市场,晚开业一年,现在里面的摊位,几乎全都租出去了,是那一片最火的农贸市场。晚开业,硬件还不如你们,人气却比你们旺十几倍,你说你们失败不失败?”

    秦简说的这些,乌青怎么可能不知道?

    金成集团的高端商业,由她亲自抓,做得都很好。社区商业这块,换过好几个负责人,没一个称心的。

    千金易得,人才难求。

    要说利润,社区商业是远不如高端商业的。但作为开发商,在修房子的时候,社区商业是必须有的配套。如果能把金成集团的社区商业全都盘活,每年的利润,至少能增加五个点。

    对于净利润上百亿的房地产公司来讲,增加五个点,可是好几个亿。

    “你能把白龙路农贸市场做起来?”乌青问。

    “全盘打包给我,就能火。”

    当小菜贩只是入门,要想赚大钱,得操盘。

    “我凭什么信你?你至少得先拿一个策划方案给我。”乌青问。

    “美女姐姐,你能不能先搞搞清楚,我不是你的下属,我是来跟你谈商业合作的。就算有策划方案,那也是我自己的商业机密好吗?我付给你租金,你把整个市场交给我。赚了赔了,都是我的。你的租金,一分不少。”秦简道。

    “既然只能收你的租金,白龙路农贸市场就算是被你做火了,对金成集团,也没什么好处啊!”乌青把最关键的问题点了出来。

    “就只签了十年,十年之后,被我做火的白龙路农贸市场不就回到你们手里了吗?还有就是,你们可有十三个半死不活的农贸市场。火了一个,就等于有成功经验了嘛!剩下的十二个,可以再合作嘛!到时候,条件都是可以谈的嘛!”

    秦简嘿嘿的笑了笑,道:“反正那市场空着也是空着,不如少收点租金,让我搞一搞。”

    “前三年,租金给你打五折。三年之后,咱们重新谈。”

    十年太长,要这小子真能把市场做火。三年之后,人气必定会达到高峰,租金收益,将会很可观。

    “美女姐姐,你这是要将我吃干抹净啊!”

    秦简给了乌青一个很无语的眼神,说:“白龙路农贸市场现在是个什么鸟样,你心里没数吗?三年?三年我刚把人气做起来,钱都还没开始赚,你就涨我租金,我不就等于猫搬蒸子替狗干了吗?”

    “十年是不可能的。”

    乌青把眉头皱了皱,道:“要不这样,前三年以固定租金的方式进行结算。三年之后,按市场的实际租金进行结算。如果你不愿意续租,我们就把摊位租给别人。收的租金,在十年期满之前,咱们按九比一的比例分成。金成集团拿九成,你拿一成。”

    “九比一?美女姐姐你还真是够有良心的啊!帮你们把江山打下来,就给我一成?”

    秦简给了乌青一个不可能的微笑,说:“五五分成,不然我就去别家了。如果我的统计没错,这一片的农贸市场,已经建好的都有三个。规划修建的,少说也有四五个。就算这些商品房全都住满了人,七八个农贸市场,也都绰绰有余了。但在这一片买房子的,大多都是炒房客。别说三年,就算再过十年,入住率也到不了三成。这样的入住率,最多能养活一两个农贸市场,剩下的那六七个,都得空着,一文不值。给你们五五分成,都等于是让你们白捡钱了。”

    这些数据,都是阿尔法狼给秦简的,肯定是客观准确的嘛!

    金成集团这么大的房地产公司,在市场调研这块,做得那是相当专业的。秦简说的这些,乌青自然知道。

    竞争对手太多,人流太少。

    农贸市场很难做,但规划部门对配套设施有要求。多少人的小区,得修什么样的配套,这是改变不了的。

    白龙花园位于茶园新区,是规划的城市副中心。听上去很高大上,但问题是,渝都规划的城市副中心,有好几个。

    每个都一样,人气寥寥。

    除了炒房的,就是卖房的,没多少常住人口。

    “渝都成熟的菜市场,每个摊位平均的月租金是2000块。按照每年百分之十的递增,三年后应该是2700左右。如果三年之后,你能让白龙路农贸市场这些摊位的平均租金达到2700一个月,我可以跟你五五分成,但只能分两年。因为我们的合同,最多只能签五年。”

    这是乌青能做出来的,最大的让步。

    “你说的成熟的菜市场,是渝都人气最旺的那十来个吧?渝都的菜市场,可有数千个。你用排前十的数据来做参考,是不是有点儿太欺负人了啊?就白龙路农贸市场这种档次的,能租八百块一个月,都算是烧高香了。还两千?还每年递增百分之十?你没看最近都流行那种生鲜超市啊?每个小区的配套都有。水果蔬菜什么都卖,价格不比菜市场贵,环境服务还远比菜市场好。”

    对市场的底,秦简摸得那是一清二楚的,乌青要想忽悠他,那是忽悠不了的。

    “那你为什么要来做菜市场?而不去租门面开生鲜超市?”乌青问。

    “菜市场的摊位肯定比门面便宜啊!便宜才能在价格上有优势。毕竟这年头,有钱人占少数,大多数都是穷人。卖菜这事,为了少个一毛两毛,宁愿多走几步的人,可不在少数。菜市场要想做火,租金可不能太高。摆摊卖菜,不就是图个租金便宜吗?租金上去了,那不如开个店卖菜啊!”

    做惯了高端商业的乌青,对低端市场是不怎么了解的。她以前只想着把购物体验搞好,然后涨租金。

    没有想过,菜市场跟她玩的那一套不一样。

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